ブランドマーケティングの強化（ブランド農業の進化：産業チェーンの連携と新たなマーケティングの強化）

ブランド農業の進化：産業チェーンの連携と新たなマーケティングの強化

中国の良質果物一万園栽培計画がブランド農業の新時代を切り開く

2020年5月16日、農業資材市場と深セン成長計画が協力し、半年かけて計画してきた中国優良果樹園栽培計画が予定通り深セン百果園本部で開催されました。全国から集まった農作物の生産者や農業資材メーカーなど計80人がこの歴史的瞬間を目撃した。会場にはそれほど多くの人がいなかったが、農有易生放送室でオンライン視聴していた人の数は10万人に達した。国家農業技術普及センターのリーダー、百果園の創設者である于慧勇氏と上級管理チームが、中国優良果園栽培計画の立ち上げに参加しました。私にとって、これは、過去 10 年間の農業投入財ブランド マーケティング コンサルティングから、ブランド化された農業マーケティングの包括的な変革とアップグレードに向けた新たな旅の始まりでもあります。

私は長年マーケティングコンサルティングに従事しており、金和達ブランドの上場計画、華南金和達の華南市場への上陸拠点、金峰公社の予備調査、遼寧金和達の東北市場への突破など、金和達グループに何度も貢献してきました。長年にわたり私を信頼し、私の成長に寄り添い、共に伝説を創り上げてきた金河大グループに感謝したいと思います。当社は中国農業集団にサービスを提供し、プロセス全体を通じて優爾泰冷新鮮肥料を計画し、冷間スタートで華南市場への参入を開始しました。弊社の国産肥料は輸入肥料並みの価格で販売しております！湖北翔雲グループにサービスを提供して、「翔雲が賢く作る健康肥料」というブランドポジショニングを決定し、翔雲が健康肥料戦略を確立するのを支援しました。中国塩宏四方にサービスを提供し、ブランドマーケティングにおけるさまざまな問題を解決し、「宏四方スマート農業サービス6Sシステム」を提案して、中国塩宏四方が近代的な農業サービスに転換できるよう支援しました。同時に、中国塩宏四方のブランド戦略をアップグレードし、「賢い肥料、宏四方」というブランドコミュニケーションスローガンを提唱し、価格競争の悩みを解消しました。中国塩紅四方湖南省麗嶺基地が華南市場に進出するために、全過程を通じて中国塩梅富ブランドの「梅富生態エネルギー、植林黄金状態」を計画した。湖南拠点が生産に入っていなかった時代、私たちは中国塩梅風の輸入版と国産版を独創的に提案し、中国と西洋の要素を融合させた中国初の高級ブランドを作り上げました。同時に、植物保護ロボットや植物保護空中散布に関して多くの有益な研究を行ってきました。

近年、農業用品電子商取引、農産物ブランド、地域公共ブランド、百果園ブランド果物新小売、益木田などの新興農業IoTなど、さまざまな農業ビジネス形式が雨後の筍のように出現している。私は深センでの20年来のパートナーである肖慧来（百果園ブランド計画、攀枝花マンゴー、高科新農などのプロジェクトが業界でよく知られている深セン成長計画の創設者）と協力して、百果園の農産物の新小売や攀枝花マンゴーの地域パブリックブランドなど、そしてそれらが中国の農業にもたらした広範囲にわたる影響について詳細な調査を実施しました。中国農業の激動の変化と大きな発展の可能性を深く感じました！

農業資材企業の開発戦略から農業資材ブランドの実践的なマーケティングコンサルティングまで、協同マーケティングの研究から百果園や益木田などの農産物のニューリテールや農業IoTとの接触まで、契約農業の模索からブランド農業の考察まで、中国の農業は改革開放初期の家庭契約責任制度による食糧問題の解決から、今日の栽培協同組合の農業産業チェーンの統合、そして中国国民の食糧確保の問題へと進化してきたことを深く感じています。ブランド農業の台頭に伴い、科学的な栽培計画を通じて契約農業とブランド農業を融合させるという戦略的解釈は、中国人の食生活を改善することです。中国の経済力が成長し続けるにつれて、中国のスマート農業のペースは加速しています。将来、中国の農業は、モノのインターネット技術の応用により、スマートで土壌に優しく、高品質のブランド農業の5G時代へと移行するはずです。中国の農業は、国家の平和と安定を確保するための重要な礎となることは間違いありません。また、膨大な数の農民が生き残り、継続的に発展していくための広大な世界でもあります。

COVID-19パンデミックは2020年に世界を襲い、緩和の兆しを見せていません。この経済への打撃のハリケーンが、今後世界経済や各国の人々の暮らしにどのような打撃を与えるかは分かりません。金融危機と原油価格の暴落後、食糧安全保障は世界中の人々の生死に関わる問題となり、中国農業も危機の中で発展の好機を迎えた。中国のブランド農業は、間違いなく中国農業に翼を与え、科学的な栽培で農業に力を与え、質の高い農業でブランドに力を与え、科学技術でスマート農業に力を与えると信じています。

百果園の成功の秘密は、そのおいしい戦略にある

深セン百果源産業開発有限公司は2001年に設立され、果物の原料調達、収穫後の保存、物流倉庫、品質格付け、マーケティング開発、ブランド運営、店舗小売、情報技術、金融資本、科学研究、教育を統合した大規模チェーン企業です。百果園社は中国、さらには世界における「フルーツフランチャイズチェーン形式」の先駆者です。 2001年の設立以来、全国70以上の都市に4,700店舗以上を展開（毎月100店舗近く増加中）する事業規模を形成し、20以上の保管・配送センターを設立しています。国内外の200以上のフルーツ拠点と緊密な協力関係を築き、全国5000万人以上の会員に世界各地のおいしいフルーツを提供しており、消費者に愛される有名なチェーンブランドとなっています。公園産業

もちろん、百果源の成功の裏にはコンサルティング会社の存在が欠かせません。深センの成長計画担当者である肖慧来氏（深センで20年間私の古い同僚でもありました）は、スーパートークンの理論を使用してスーパーブランドを作成し、百果園が世界初の果物の等級付け基準を作成し、信頼システムを構築するのを支援しました。世界初「果実格付け基準」により、より厳しい基準でおいしさを保証し、おいしさを「見える化」します。商品が美味しくなかった場合、返品にはレシートなし、理由なし、現品なしの3条件があり、満足できない場合でも返品できます。百国園のビッグデータは、10年間の調査を経て、理由もなく商品を返品する顧客の数が当初の7～8％から0.6％未満に減少したことを示しており、「10年間のビッグデータ、中国人は信頼できる」という結論に至り、中国の小売業界に恥じらいと衝撃を与えました。百果園は2019年に年間売上高120億を達成し、中国の果物業界と新興小売業の名刺となった。私たちは誠実さの文化と信頼システムにより、百果源が世界有数のフルーツチェーンブランドになるよう支援に努めています。

百果園が私たちに与えるインスピレーション：

1. 消費者側のすべての変更は栽培側に伝達されます。十分に食べることから、きちんと食べること、そしておいしいものを食べることへと変化し、消費者の消費論理が劇的な変化を遂げたことを反映しています。

第二に、消費者の消費論理は変化しており、生産者の栽培論理も変化する必要がある。土地への植え付けから良い土地への植え付け、そして上手な植え付けへと進むこのプロセスは、生産から品質、そして最終的には品質へと至る中国の農産物の発展の軌跡を反映している。

3. 作付けのロジックが変われば、農業資材の販売のロジックも変わります。農業資材の販売は、単に商品だけを売るのではなく、良い商品を売る、生産者を中心にした栽培計画や技術サービスを提供する、伝統的なマーケティングから技術的なマーケティングへと進化してきました。農作物栽培産業チェーンの頂点に立つ当社は、すべてのブランドマーケティングおよびプロモーションシステムを再構築します。

農業作付け・経営主体の変化：個人農家は作付け面積が小さく、技術が弱く、散作であり、自給自足が主目的である自給自足型作付けとなっている。しかし、換金作物/ベース栽培はビジネス上の利益を目的とした、価値に基づいた栽培です。自給自足型の栽培者は、肥料を購入する際に大衆に追随する傾向があり、小売業者の影響を大きく受けますが、価値志向型の栽培者は、購入時に投入産出比率とブランドをより重視し、専門的な技術サービス指導、農業資材のパッケージ供給、農産物の販売などの栽培ソリューションのパッケージを必要とします。

天井を突き破り、農業資材業界はやり直す価値がある！中国の農業投入資材マーケティングが前例のない成長の上限に達したことは否定できない。一方で、農産物の価格が急激に変動し、下落し続ける市場天井があります。一方、在庫時代を迎え、農業資材企業は生きるか死ぬかの競争の天井に直面している。今後10年、あるいはそれ以上、このようなスクイーズ型の競争が我が国の農業資材業界のメインテーマとなるでしょう！

新しいテクノロジー、新しい価値観、新しい体験を備えたモバイル インターネットの時代では、新しいモデルとテクノロジーが農業投入産業に絶えず流入しています。スマート農業、植物保護空中散布、農業資材電子商取引、契約農業、土地信託、新植協同組合、生鮮食品電子商取引、農業産業チェーン、農業IoTなどのホットワードは、私たちの神経を刺激し続けています。農業に新たな種が追加されるたびに農家のコストは増加しますが、農産物の価格は変動し、下落し続けます。年によっては、農作物の栽培費用さえ回収できないこともあります。さらに悪いことに、農産物を収穫するための費用さえも足りません。さまざまな新種の生息スペースが圧迫され、農業投入財の販売はさらに困難になっています。生き残りか破壊かという次元で競争する場合、どんなマーケティングの奇抜さもあまり効果がありません。一夜にして、農家は農業のやり方を知らず、企業は農業資材の販売方法を知らず、農業資材業界全体の探検家たちが次々と倒れた。さらに多くの探検家や金融資本が動き出す準備ができ、新たな挑戦者が市場に参入し続け、すでに不安定だった農業資材産業に混乱をもたらしました。

2016年以降、農業資材業界は下降転換期を迎えています。私たち農業資材関係者がどれだけ努力しても、年々収益が減り、市場が縮小し、価格が継続的に下落するという傾向を変えることはできません。 2017年から2019年にかけて、上場農業資材会社の業績は低下し続け、あるいは破綻さえしました。倒産更生、ST上場廃止警告、資本違反、債務危機、IPO失敗など、さまざまなブラックスワンが飛び交っていた。農業資材業界は血なまぐさい嵐に見舞われ、嘆き悲しんでいた。 2020年に中国の農業資材業界はどうなるのでしょうか？このような不安や心配な気持ちは、農業資材を扱うすべての人々を落ち着かせることができません。

農業資材業界全体の従来のマーケティングは、使うべきコツも、とるべき対策も、状況を好転させる方法もない「三無時代」に突入しました。 「農業資材産業はやり直すべきだ！」と言う人もいれば、「中国の農業資材産業は薄利多売の時代に突入した！」と言う人もいます。 「中国の農業は個人農家を消滅させ、大規模栽培の時代を迎えるだろう」と叫ぶ者さえいる。すべての物事と同様に、中国の複雑な国情と広大な地理的・文化的差異のため、いかなる予測や判断も状況の全体像を示すことはできません。ますます困難になっているのは、私たちが今日の問題を解決するために昨日の考え方を使用しているからです。ますます困難になっている理由は、必要なアップグレードや変更を行っていないからです。

農業マーケティング計画における私のキャリア

1999年、それは20年前のことでした。

当時、私は深圳の有名なマーケティング企画会社でアカウントディレクターとして働いていました。同社は、バタン複合肥料およびリデフェン農薬（ノポキシンの前身）にマーケティングコンサルティングサービスを提供していた。当時の「地方への技術直伝」活動は業界でも初めての取り組みでした。当時は、スライドを使ってドキュメントを作成できることが素晴らしいと考えられていました。私は企画業界に入ったばかりですが、Jianlibaoのマーケティング診断や、いくつかの日用消費財のマーケティングコンサルティングにも携わってきました。当時、日用消費財企業は、専門的なマーケティングコンサルティング会社との協力を非常に重視していました。マーケティング戦略計画を決定する前に、彼らは市場調査を非常に重視しました。 1か月以上に及ぶ市場調査を通じて、企業がさまざまな内部および外部の問題を整理し、さまざまなカテゴリにまとめ、科学的な市場調査レポートに基づいて、ブランド、製品、価格、チャネル、プロモーションなどのさまざまな計画を策定し、体系的なトレーニングを通じて企業に導入するのを支援しました。当時は、統合マーケティングコミュニケーションが登場したばかりで、広告入札の覇者が入れ替わり、それぞれが 3 ～ 5 年間主導権を握っていました。その年、アリババは事業を開始したばかりで、テンセントQQは深センハイテクフェアでQQペンギンを50万元で販売しようとしましたが、失敗しました。その年、ディープディストリビューションは最高潮に達し、端末プロモーション軍は洪水と獣のようで、多くのブランドコンセプトが飛び交い、起業家たちは非常に敬虔な態度でマスターの教えに耳を傾けました。

今日の農業資材産業は、表面的には活気に満ちているように見えますが、1999 年の消費財マーケティングと多少似ていますが、大きく異なっています。農業資材業界は、高度に集中した寡占産業です。大企業は価格競争を通じて市場を独占することができ、損失を被っても気にしません。中小企業の大多数は、誇大宣伝する製品コンセプト、偽造品や粗悪品の販売、その他の生き残り手段に頼って、生き残りに苦労しています。農業資材小売ターミナルのコストは、日用消費財と比較するとほぼゼロです。巨大な市場と比較すると、マーケティング担当者はほんの一握りであり、依然として主にディーラーや小売業者からの自然販売に依存しています。農業投入資材産業全体は生産手段であり、農業市場状況の変動に大きく影響されます。農業投入財マーケティングのレベルは、基本的にはまだ原始的な自然販売の段階にあり、今日の急速に変化する消費財マーケティングとのギャップはますます大きくなっています。農産物価格の継続的な変動により、農業におけるさまざまな新技術の応用は、まだ大騒ぎの段階にとどまっている。農産物の価格が非常に低い水準に留まる限り、農業投入資材市場のゼロ成長はマイナス成長に転じ、生存空間はますます狭まると言える。最終的に生き残ることができる企業は、ブランド構築、製品イノベーション、マーケティングイノベーションサービスに重点を置く企業でなければなりません。農業産業チェーンの統合の時代において、たとえ農業産業チェーン全体になれなくても、産業チェーンの中で欠かせない一環となるよう努力しなければなりません。偽物や粗悪な企業、偏狭で規範に欠ける企業は、長期的には必ず淘汰されるでしょう。

2019 年が過ぎようとしていますが、今日の農業資材業界は突然方向性を見失ってしまったようです。かつての業界リーダーやベンチマーク企業が次々と破綻し、多くの中小企業がレッドオーシャンで戦い、農業資材の電子商取引や植物防疫空中散布が苦戦し、さらに恐ろしいのは、土地の譲渡後、穀物価格や果物や野菜価格の急激な変動により、大規模農家が1年は儲かり、次の年は損をし、さらに3年間は混乱していることだ。このような時だからこそ、農業資材業界は再編すべき時なのです。挑戦し探求する優れた若い企業がもっと必要です。最近、最先端の企業と接触する機会が増えました。その中には、大規模なコンソーシアムが植物保護の空中散布の分野に参入して破壊的な変化を起こそうとしているものもあれば、農業ビッグデータから始めて、都市部の日用消費財のインターネットマーケティングを農業用品業界に導入しているもの、農産物販売の問題点から始めて、巨額の資金を投じて、モバイルインターネット技術を使用して農産物販売を携帯電話に移行しているものもある。つまり、すべてが変化しているのです。都市から農村への改革と発展は、必然的に農業資材業界を新たな時代へと導くでしょう。

今後、農業資材の新時代を生き抜いて発展していきたいのであれば、まず自分たちが農業資材を売っているということを忘れなければなりません。私たちは、植栽産業チェーン全体の高みに立ち、自社の状況に合ったポジショニングを見つけ、自社のビジネスプロセスとマーケティングモデルを再構築する必要があります。特に業界全体が混乱と悲観に陥っている今、私たちはマーケティングのロジック全体を真剣に再構築する必要があるのです。

農業投入資材のマーケティングは依然として伝統的な考え方にとらわれており、伝統的なマーケティングモデルに固執し、変化を恐れています。多くの企業は変化を望んでいますが、どのように変化すればいいのか分かりません。さらに悪いことに、多くの企業は考えずに変更を行い、最終的には勝つ前に戦って失敗し、不名誉な形で排除されてしまいます。

中国の農業資材産業の状況は改善する必要がある

農業資材業界では、コンサルティングのためにプロのマーケティングコンサルタントを雇うほどのビジョンと領域を持っている企業は多くなく、真に学ぶ意欲のある企業もあまりありません。どのディーラーも、年末に支払いを回収するためにディーラー会議を数回開催し、さまざまなレベルのトレーニングセッションを 1 回か 2 回開催するだけです。マーケターが困難を克服して良い結果を達成することを期待するのは明らかに非現実的です。農業資材会社の大多数は専門的な市場調査を実施せず、すべての決定は経営者の直感に基づいて行われます。 2019年、私が中国塩紅四方の総合マーケティングコンサルティングを行っていたとき、私が執筆した5カ年マーケティング戦略計画レポート「富の新長征」が中国塩紅四方のリーダーたちから承認されました。この戦略計画レポートの裏では、専門的な市場調査を実施しました。営業チーム、販売代理店、小売業者、生産者から合計 880 件の調査アンケートを収集して整理することで、この Hong Sifang ブランドのマーケティング戦略レポートの成功が達成されました。企業によっては、実際の状況を無視して、マーケティングチームに無理難題を押し付け、マーケティングチームやディーラーから苦情を招いているところもあります。このようなタイプの企業は、かなり多いと言えるでしょう。湖南省黎陵基地向けに計画された中国塩美福生態肥料ブランドは、基地の生産開始前に中国と西洋の要素を組み合わせた複合ブランドの位置付けを独創的に提案した。輸入版の美風によって、高級ブランドの基礎を築き、華南経済耕作地域における中国塩紅四方の高級肥料事業で突破口を開き、中国塩紅四方の今後の発展と上場に向けて新たな成長空間を切り開いた。

ファーウェイの任正非氏が述べた非常に感動的な発言が 2 つあります。企業が機会とコストの対立に直面したとき、機会とコストのどちらを選ぶでしょうか?まず第一に、戦略的機会をつかまなければなりません。いくらお金を費やしても、それが勝利なのです。戦略的な機会を逃し、お金を使わなければ、それは死を意味します。 Huaweiは救われない。この世で最も価値のないものといえば金であり、最も価値のあるものは将来の機会です。

多くの農業資材会社は、これらの素晴らしい企業の成功だけを見ています。皆さんが想像もできないことですが、皆さんの会社よりも何倍も素晴らしい会社が、専門家から学ぶことにとても謙虚なのです。凡人と達人の間のギャップは、実は0と1の間の距離です。

私が2007年に金和達ブランドの立ち上げ計画に取り組んでいたとき、金和達グループは古い工場から新しい工場に移転したばかりでした。金正大五つ星ホテルの広々とした明るいビュッフェレストランでは、毎日、複数のコンサルティング会社の人々が同じ時間に食事をとっています。彼らは皆、Jinzhengdaでさまざまなコンサルティングプロジェクトに取り組んでいます。金中大グループの万連歩氏は、コンサルティング会社は年間数百万ドルを稼いでおり、金中大に1つでも役立つ提案ができれば価値があると話してくれました。万連歩氏にインスピレーションを受けて、拠点マーケティングモデルが誕生しました。キングエンタとそのディーラーは共同で市場拡大基金を設立し、単独の兵士による戦闘モードに別れを告げ、顧客へのサービスには専門チームを頼るようになりました。 2008年3月、黄金空母計画-金源太ブランドの第1四半期投資促進会議は大成功でした。まさにこのようなパターンとビジョンがあったからこそ、金源達集団は追いつき、中国の複合肥料業界のリーダーになることができたのです。

実際、農業資材のマーケティングコンサルティングにおける私の長年のキャリアは、良いことも悪いことも混在しています。私の実践的なマーケティングが、KingentaやChina Salt Hongsifangのような大手企業の成功から栄光への道に貢献できることを嬉しく思います。私が心配しているのは、私が支援している企業の中にはあまり成功せず、多くの後悔を残しているものがあることです。例えば、私が2016年にSino-Agriのために企画した高級ブランドのYouertai冷新鮮肥料は、独特の創造性と正確な計画により、非常に限られたコストで華南市場に参入することができ、国産肥料は輸入肥料と同じ価格で販売されました。しかし、中農の内部調整により、優爾泰冷新鮮肥料の開発は今のところあまり理想的とは言えません。その良し悪しは自分自身で判断してください！

左は農業資材マーケティング、右はブランド農業

農業資材業界は在庫減少時代を迎えており、成長天井を打破することが極めて重要です。主な課題は 3 つあります。1 つ目は、業界がどのように変化しても、従来のチャネル (ディーラー + 小売業者) を通じた販売が主流であり続けることです。従来のチャネルのゲームのルールをどのように作り直すか、そして従来のチャネル（インターネット+）に力を与えて従来のチャネルの信頼を高めることが、最も重要な対策です。 2つ目は、農業サービスをインターネットと統合し、徹底的かつ集中的にイノベーションを起こし、栽培の新たなロジックと新たな価値を見つけることです。主要穀物作物と果物・野菜栽培協同組合に対するきめ細かなサービスのための新たな道と新たなモデルを模索し、優良農業とブランド農業に特に重点を置く。質の高い農業は、ブランド農産物に市場で大きな発言力を与えるでしょう。 3つ目は、従来のマーケティング成果増加評価の上限を捨て、「顧客価値の創造」という中核概念を中心に据え、ブランドマーケティングおよびプロモーションシステムを再構築することです。

過去 2 年間、Kingenta Group、China Salt Hongsifang などの企業にサービスを提供してきた実際の経験に基づき、従来のマーケティングの観点から農業資材を販売することがますます困難になっていることを痛感しました。こうして金峰公社が誕生した。 2017年7月18日に北京で正式に設立されました。わずか3年余りで300以上の金峰コミューンが開発され、大田地区に「現場に行って実際のサービスを提供できる」非常に大規模なサービスネットワークが形成されました。そこで、紅四方スマート農業6Sサービスセンターの構想が生まれました。安徽市場には17のスマート農業6Sサービスセンターが設立され、契約農業が本格化し、伝統的な農業資材販売業者に力を与えています。

農業資材マーケティングの左方向とは、農業生産における最も重要な生産手段として、農業の変化に常に注意を払い、真に農家のニーズを仕事の中心に置かなければならないことを意味します。農家の悩みに注意を払い、理解し、解決しなければ、単に農業資材を販売するだけではうまくいきません。

ブランド農業の右傾化とは、農業投入企業が農業投入産業の枠を超え、主流のマーケティング技術、インターネット+、農業ビッグデータ、農業IoT、生鮮食品電子商取引、空中散布と植物保護など、スマート農業のさまざまな側面からより多くのことを学び、統合することを意味します。彼らは現状に満足せず、まぐれで社会で生計を立てようとすべきではない。神はあなたの行いを見守っています。昨日の成功は明日の失敗の罠になるかもしれない。

農業資材の将来のマーケティングには、我が国の農業資材会社が農業産業チェーンにおいて非常に重要な役割を果たすことが求められます。前提条件は、製品システムとマーケティングシステムを再構築し、業界の変化に常に適応し、新しい農業エコシステムに接続できることです。

新しいゲームのルールでは、交渉の材料は製品技術でも、マーケティング チームでも、過去の実績でもないかもしれません。あなたの交渉材料は、探求する勇気があり、学習が得意で、常に革新を続ける戦士の勇敢な心です。

華南市場への参入については、Xiao Ran（13600197116、WeChat ID）までご連絡ください。

2020年5月、百果園、農業資材市場、深セン成長計画と提携し、「中国優良果園栽培計画」を立ち上げました！

2020年4月、小然さんは集店営小でWeChat読み取り支払いを開始し、農業資材業界でこれを試した最初の人物となった。

2020年2月22日から23日まで、小然は広東超樂牛墨液体のオンライン投資プロモーション「危機の中で農業資材人が販売を勝ち取るための8つのルール」のライブ放送を主催し、24万回の視聴と51万回のいいねを獲得しました。中国で流行期に初めて行われた農業資材のオンライン投資促進イベントは大成功を収めた。これは、Xiao Ran のオンラインとオフラインの統合の変革が成功したことを示しています。

2020年2月20日、馮衛東氏の招待により、集店営小の肖然は「農業資材と市場」の有農有益生放送室で「疫病と闘う戦略」第10回講義に参加しました。疫病後の年間売上目標をいかに達成するか。生放送は視聴者数50万人を記録し、生放送デビューを果たした。

2019年12月26日、肖然は広東ラドメイ肥料有限公司の中山大学EMBAクラスの講義に招待され、「プラットフォームビジネスへの転換とユニコーン市場への参入」という講義は好評を博しました。

2019年12月11日、「農業資材と市場」が22年連続で開催するD22農薬マーケティング深センサミットに招待され、深セン湾で郎先平、于慧勇、馮衛東、肖慧来らと討論した。

2018-2019年、中国塩宏四方は変革とアップグレードを遂げ、「スマート肥料、宏四方」というブランド戦略ポジショニングを打ち出しました。紅四方のスマート農業6Sサービスシステムは、紅四方の全体的なマーケティングの変革とアップグレードを支援し、初期の成果を達成しました。

2019年、中国塩紅四芳は経済作物分野で新ブランド「中国塩美富生態肥料」を立ち上げました。これは農業資材業界初の輸入品と国産品のハイエンド複合ブランドモデルです。湖南基地は生産には至らなかったものの、輸入版を通じて華南市場に参入し、中国塩梅富ブランドが高級ブランドとなる基礎を築いた。

2017年、当社は遼寧金源達のマネーツリープロジェクトを立ち上げ、遼寧金源達のチャネル紛争を全面的に解決しました。売上は3年連続で倍増し、過去最高を記録した。

2017年、金峰公社の予備市場調査に参加し、金峰公社の発展に協力した。

2016年、中農五洲豊は中外合弁ブランド「優二泰新鮮肥料」を立ち上げ、華南市場に参入した。 「新鮮な肥料、リード肥料効率」のブランドのポジショニングに依存して、非常に限られた市場投資の前提の下で、国内で生産されたコールドロールされたグラニュー化されたYouertai新鮮な肥料は、輸入肥料と同じ価格で販売されました。

2016年、私たちはXiangyun化合物肥料のブランドアップグレード全体に参加しました。 「ヘルシー肥料、Xiangyunインテリジェントマニュファクチャリング」のブランドアップグレードにより、Xiangyun Healthy Fertilizerは世界中に広がり、Xiangyun肥料の唯一の戦略になりました！

2013年から2014年まで、南中国南部のキンパンブランドの全体的な昇進に参加しました。

2007年から2009年にかけて、Kingenta Controld-Release Fertilizer Brandの立ち上げを計画し、Kingentaブランドの開発を保護するための拠点マーケティングモデルを導入しました。

Xiao RAN：Entrenched Marketingの開業医、ブランドマーケティングの20年の経験を持つシニアマーケティングコンサルタント。彼は2005年にDayun Motorcycleのプロセス全体を計画して以来、中国の農村市場の研究にコミットしてきました。彼はDayun Motorcycle/Dayang Motorcyce/TCL携帯電話/Kingenta Controld Release fertilizer/Stanley/Jinnonghui/Longdeng Chemical/Xianguun Co. OT/China Salt Red Sifangなど。彼は、中国の最初の農村マーケティングモノグラフ「中国の農村市場への実践的なガイド」と「アップグレード - 中国農業販売業者の富のブレークスルー」およびその他のモノグラフの著者です。 「農業材料と市場」の最初の専門家グループのチーフマーケティングコンサルタントと「Southern Rural News」のマーケティング戦略コンサルタント。 2006年にKingenta Groupにサービスを提供して以来、私たちは10年間連続して数年間Kingentaの長期パートナーでした。彼は現在、中国の塩香港と中国の塩meifuのマーケティングコンサルタントです！