電子商取引の運用データ運用（目を覚ませ、いわゆるデータベース運用は言われているほど素晴らしいものではない）

目を覚ましてください、いわゆるデータ駆動型の運用は、宣伝されているほど素晴らしいものではありません

実は、私がこの業界に入った当初は、いわゆるデータ駆動型の業務にとても興味をそそられました。また、多くの著名人と会い、データ駆動型の操作を研究したり、Excel を操作したり、データのプレゼンテーションをしたりすることに多くの時間を費やしました。

私が他の人に派手なプレゼンテーションを見せるたびに、彼らは「すごい、すごいね」「すごい、すごいね、あなたはすごいね」と思ってくれます。

その時、私は洗面器に入った冷たい水を友達にかけました。売り手はこうした表面的なものを好み、奇妙で卑猥な手法に踏み込むのが好きです...実際、Baiduでデータアナリスト、eコマースデータアナリストを検索すると、問題が見つかります。

データアナリストは、月給が数万ドルと高額なので、将来性は高いです。

電子商取引は未来であり、電子商取引データアナリストもまた未来です。

良い道を選べば、良い未来が待っています。

今日、あなたが指を動かすだけで、より良い未来への鍵が手に入ります...

これは本当に現実なのでしょうか？

それはただのデタラメだ...混乱を招く

現在、主流の電子商取引事業者は、すべて電子商取引のプロモーション業務に従事しており、主にトラフィックの誘致に重点を置いている。

プロモーションとトラフィックに関しては、主に電車、イベントレポート、偽の注文の3つの方法があります。

パレートの法則によれば、電子商取引事業者が最も得意とするのは、偽の注文である。

それは、電子商取引のボスのレベルが低いからでしょうか、それとも全体的な環境が原因でしょうか?

最近、電子商取引会社で働くオペレーションマネージャーが私のところに来て、

彼は私に、なぜ最近の電子商取引会社は注文を偽造するのが好きなのかと尋ねました。

私は命令を無視しないから

成果を達成できない

会社で疎外感を感じる

私の彼女は今妊娠しています

給料は今1万ドルです。

でも行くかどうかは分からない…

彼はデータ関連のバックグラウンドを持つオペレーターです。彼はいつも大きなカでした。彼はデータ収集とデータ分析を行っていました。彼は言った

大手KAマーチャントは複数のプラットフォームからデータを収集し、十分な数のSKUを持つ必要があるため、彼はKAマーチャントから電子商取引データ運用の真髄を多く学びました。

1. [在庫の問題] たとえば、店舗の販売率と在庫売り切れ率は、店舗の在庫の健全性を反映することができます。

2.【商品構造】ヒット重視型でも店舗動態型でも商品の販売構造を素早く分析し、ABC分析手法に基づいて商品戦略を立案できます。製品に対して階層化された操作を実行でき、マルチプラットフォーム操作を実行できます。製品が適切に管理されていれば、在庫は Vipshop または Pinduoduo で販売できます...

3. [トラフィック構造] Taobaoプラットフォームの場合、広告コストを20％に抑えれば、オフラインチャネルコスト（オフライン店舗控除は25％）に比べて利益が出ます。タオバオのイベントリソースは、商品を適切に選択すれば、依然として収益を上げることができます。広告費は毎月フェラーリ一台を燃やすほどです。基本的にプロモーションも非常に簡単です！

電子商取引の裏ルールや偽注文を嘲笑する人も実は多いのです…

このような視点に立ち、上司と運営の視点からの私の見解を述べたいと思います。

私は、インターネット上の誰かが作ったかもしれないジョークを使って、この問題を自分の観点から説明します。

「

ジャック・マー氏はかつて浙江省のビジネス会議でアリババのパートナーシップ制度の理由について語ったことがある。彼は例を挙げて、プロの経営者と起業家の違いは、みんなが山に登ってイノシシを狩るのと同じようなものだと言いました。プロのマネージャーが撃ってもイノシシが殺されずに突進してきたら、プロのマネージャーは銃を投げ捨てて逃げます。しかし、起業家はイノシシが自分に向かって突進してくるのを見ると、斧を手に取って突進するでしょう。真の起業家は恐れを知らない。彼らは訓練を受けていません。彼らは市場とビジネスの中で戦い抜いてきた。「春に川の水が温まると、アヒルが最初に知る」ということわざがあります。起業家は経済状況を認識しています。

私の意見を述べさせてください:

1. 電子商取引における偽造注文の暗黙のルールは排除されるべきだった。プラットフォームの黙認がなければ、トレンドにはならなかっただろう。

偽の注文の技術は、電子商取引業務の標準的な機能となっているようです。良い商品を選んでも、100個や200個の偽注文がなければ成立しないようです。

それでもうまくいかない場合は、おそらく十分な努力をしていないからでしょう。落ち着くために、あと 200 件の注文をすべきです... これは、多くの販売者が固く信じている見解です。

80/20ルールによれば、直通列車、ダイヤモンド展示会、タオケはすべてでたらめです。注文を偽造するトリックさえ覚えれば、世界を制覇したようなものだ。

偽造注文の影響を最も受けている分野を見てみましょう。紳士服、ランプ、家電製品、3C デジタル製品などです。このカテゴリの販売者を探すと、偽造注文は食品と同じくらい一般的です...

2. 春に川の水が温まると、アヒルは最初にそれを知ります。利益であろうと贅沢であろうと、上司は自分が今何を望んでいるのかを知るべきです。

電子商取引の人々は、複雑なデータを求めるべきではありません。アリババは実際、派手なプレゼンテーションと派手なデータを好みます。それはビジネスアドバイザーのやりとりを見ればわかります。しかし、電子商取引を行うのは、お金を稼ぐためであり、高価なデータを得るためではありません。現時点で何を選択するかに関係なく、利益が最も重要な問題です。

3. データ駆動型オペレーションは今後の電子商取引オペレーションの標準となるが、まだ主流にはなっていない

データ駆動型の運用は、現在の運用の標準ではありません。データは電子商取引業務に日常的に必要不可欠ですが、その価値はまだ十分に掘り起こされていません。

プラットフォームの観点から見ると、アリババはデータ駆動型の運用を最初に開拓した企業です。

Quantum Hengdao、Data Cube、Business Advisor など、データ企業である Alibaba は、データからビジネスを行う方法を多くの人に教えてきました。

しかし、データの本質が十分に教えられておらず、偽の注文によるデータの改ざんも最も厄介な問題となっています。

この問題に対応するために、私は多くの販売者と話し、3 人の販売者の意見をピックアップしました。

1. 泉州の紳士服販売店の小東さん：長い間、ビジネスアドバイザーのデータを見ていなかった

業界のデータはすべて偽物であり、検索注文は偽物であり、アクティビティは偽物であることを知っているので、それらのデータを識別することはできません...

2. 沙河の女性服販売員アリスさんは、データ選択は基本的なスキルだと考えている

市場価格が上昇し、アリババはネギを切るように私たちを収穫しています。私たちにできることは何もありませんが、それでも使用する必要があります。ファストファッション商品の場合、スタイルの選択やデータの確認は基本的なスキルです。私たちにはバイヤーとしての経験がないので、スタイルをコピーして追随することでしか生き残れません...

3. サブカテゴリー金華の売り手である東東は、タオバオは依然として金儲けの場であると考えている

タオバオには、まだ利益を上げることができる細分化されたカテゴリーがたくさんあります。月間1,000～2,000件の売上があるカテゴリーも多く、利益も潤沢です。分析するデータがあれば、どのカテゴリーが収益を生むかを分析できます。儲からないカテゴリーなんてありません、あるのは怠惰な売り手だけです...

老六の概要

1. いわゆるデータベースの運用は、電子商取引の現段階では、ほとんどの中小規模の販売業者にとって実際には役に立たない。

2. いわゆるデータに基づく運用の表面的な意味や大げさなデータに騙されないでください。実は、そのほとんどは張り子の虎なのです！

3. 大量のデータ、大規模な KA、大規模なブランドのみの場合、データベースの運用は、人、商品、会場の運用に重点が置かれます。パフォーマンスの 80% を達成するには、商品操作と小規模な 2 つの関係操作をうまく行うだけで十分です。

4. 偽の注文と追販に頼っている販売者にとって、販売商品の選択、カテゴリの分析、偽の注文がどのように行われているかの分析が、データに基づく販売者向けオペレーションの役割です...

電子商取引ビジネスでボトルネックが発生した場合、組織が不足している場合、または便利なフレームワークフォームが必要な場合は、私にプライベートメッセージを送信してください。

表 1: ベンチマークストアを分析するためのデータ収集フォームバージョン 1.6

表2: 競合他社の製品分析

表 3: 年間を通じたマーケティング活動ノード。

フォーム4：店舗運営データ入力フォーム