ブランドイベントマーケティングとは（2023年注目のブランドマーケティングイベントの部分分析）

2023年に注目を集めるブランドマーケティングイベントの分析

2023年を振り返ると、今年は優れた評価を得たマーケティング事例が数多く登場した年でした。 HEYTEAとFENDIの共同イベント「Joy Yellow」が話題となり、Luckin CoffeeがMoutaiと協力して発売したソース風味のラテの革新的なバージョンも注目を集めています。さらに、バーベキュー業界の「淄博神話」やサッカー場の「村の超革新」など、いくつかの社会的イベントも広く社会的注目を集めました。テクノロジーの推進により、マーケティング分野におけるAIの応用が徐々に主流となり、ブランドのマーケティング効率と効果が大幅に向上し、AIマーケティングブームが起こりました。 「何でもドーパミンになれる」「秋冬のメイラードカラーコーディネート」、ブランドの「巨万の富」など、いくつかの特徴的なホットワードが広く人気を集めています。ライブ放送分野におけるイノベーションも無視できない。例えば、董潔と梁志爾が先駆けとなった「白月光式」のライブ放送や、ココツリーココナッツジュースブランドの公式「エッジ」マーケティングライブ放送は、ブランドに新たなチャンスと挑戦をもたらしました。誰もが目を輝かせるだけでなく、これらのトップ マーケティング イベントの背後には、より深いマーケティング戦略の思考があります。

成熟したブランドがニッチ市場から抜け出し、発展途上のブランドがチャンスを活かすための革新的なマーケティング

ラッキンコーヒーと茅台酒は、ソース風味のラテを1日で1億杯販売し、交通規則を破った。 9月4日、ラッキンコーヒーと貴州茅台酒の共同ブランドコーヒー「江香ラテ」が正式に発売された。この国境を越えたコラボレーションは業界の注目を集めました。翌日、ラッキンコーヒーは公式データを発表し、初日のソース味のラテの販売量が542万杯を超え、単一商品の販売量が初日に1億元を超えたことを明らかにした。ワインとコーヒーのユニークな組み合わせも消費者の好奇心を刺激しました。共同ブランド製品は、ソーシャルメディアプラットフォーム上で積極的にリポストする多数のユーザーを引き付け、ブランドの人気を高めました。両ブランドとも、トラフィック、売上、ブランド、チャネルの面でマーケティング効果の大幅な向上を達成しました。ソース味のラテも今年恒例の驚異的なヒットとなり、1+1>2の商業効果を達成した。最近、ラッキンコーヒーは2023年第3四半期の財務報告書を発表しました。データによれば、第3四半期の総純収益は前年同期比84.9%増加した。貴州茅台酒は2023年の半期報告書を発表し、前年比19.42%の収益増加を示した。共同マーケティングは大きな勢いをもたらしただけでなく、ブランドに満足のいくコンバージョンの増加ももたらしました。

ラッキンのヒット商品戦略は、新たなヒット商品を発売するための「ビッグミルクコーヒー」戦略を中心に展開されています。ワインコーヒーは製品の境界を打ち破り、イベントの重要なコミュニケーションノードおよび重要なアクションとなります。ウォーミングアップ期間のロイターのポスター、公式ブランド発表資料との連動、継続期間のインフルエンサーによる草刈り、沈降期間のコンテンツの深掘り、そしてソース風味のラテ「上質なワインとコーヒー、私はこの一杯が大好きです、主な特徴は本物の茅台酒です」。

事前のウォーミングアップ（9.1-9.3）、すべてのプラットフォームで話題を盛り上げる3日間のカウントダウンポスター、Douyin、Xiaohongshu、Weiboでのロイタースタイルのウォーミングアップ。茅台酒公式発表ウォーミングアッププロモーションポスター。ブランドは（9.4）正式発表し、発売日当日に、共同広告を正式に発表し、原材料のマイクロドキュメンタリービデオのリリースを正式に発表し、共同コンセプト素材の獲得を正式に発表し、馬東と連携してシナリオビデオコンテンツを発表しました。瑞幸と茅台酒の戦略提携計画の発表を正式に発表し、茅台酒も同時に共同資料を正式に発表した。同日、Douyinでの新IP連携の初生放送が開始された。人気は継続し（9.5～9.11）、多くの公式トピックが広がり続け、製品周辺機器との連携、画像投稿やミーム作成、公式フォローアップ応答、専門家マトリックストピックの普及を引き起こしました。最終期間（9.11～9.end）には、トップKOLが長文記事でフォローアップし、金融、ビジネス、インターネット、ニュースなどさまざまなメディアがコンテンツを掘り下げ、ブランド影響力や共同イベント分析の観点からイベントを振り返り、マーケティング価値を体系的に出力します。

ウォーミングアップ期間のコンテンツ戦略：ネットワーク全体のウォーミングアップに向けて3日間のカウントダウン、食品専門家+ビジネスメディアが注目を集めます。注目の商品は「共同ブランド周辺機器」のカップスリーブ、ハンドバッグ、ロゴ要素製品などであり、共同ブランド周辺機器の入手ガイドはかゆいところであり、周辺機器製品の詳細が公開されています。周辺製品は注文とやり取りを通じて入手できます。正式発表期間中のコンテンツ戦略は、制作から消費まで、マルチシナリオのクリエイティブ短編映画が正式発表され、トピックマトリックスが引き続きリストを支配しました。ブランドノードマーケティングと生放送戦略、正式発表日にDouyinで新IPを共同発売、製品初の生放送のGMVは4時間で1000万を突破。専門家の戦略、食品垂直カテゴリ>ドラマとコメディ>ビジネスニュース>専門家とのクロスサークル実験で情報を広めます。イベントマーケティングには、継続的に話題を生み出し、消費者の注目と購買力を高める効果があります。

最先端の文化観光ブランドのイベントマーケティングがソーシャル口コミを誘発

最も素朴な味である淄博バーベキューが人気を集めています。 3月上旬、大学生の一団が焼肉を食べに淄博に行った事件が話題となり、その後、より多くの学生や観光客を迎えるために済南から淄博までの焼肉列車が運行された。淄博市長も焼肉レストランに行き、観光客と交流した。政府はバーベキューマップの発行、バーベキューバスの運行、バーベキューフェスティバルの開催、バーベキューをテーマにした文化観光活動を企画した。淄博市のバーベキューは、市の発展にとって重要な原動力となっている。淄博市のバーベキューは、地方政府と文化観光部門の先見性と優れたリーダーシップを実証しています。また、「Go to Zibo to Grill」は新興文化観光/都市にとって画期的なイベントとなるでしょう。

イベント全体のマーケティング戦略は、ネットセレブ経済のトレンドを捉え、バーベキューを核としたサークルを構築し、「縦一横」の運営を通じてエリア全体でサークルを突破し、淄博市の新たな名刺を作成することです。

淄博市は、群衆の洞察に基づき、時代と新世代の消費者の好みに合わせて、バーベキューを文化観光産業を推進するポイントとして選択しました。炭火コンロを囲んで座り、バーベキューの香りを楽しみながら、仲の良い友人数人と人生哲学や世間話について語り合うことは、新世代の消費者のシナリオベースや感情的な消費ニーズや強い社交感覚を満たすだけでなく、その強い体験は共有しやすく、広がりやすいものでもある。

このイベントは重要なコミュニケーションノードであり、重要なアクションでした。大学生特殊部隊グループチェックインが人気に。フォークコンテンツが発酵しました。当局は人気のピークを作り出すために介入した。インフルエンサー戦略は、大学生の間でKOCサークル/KOP/KOL/KOMを組み合わせて、マトリックス方式で口コミバリアを構築します。 Douyin は複数のトップインフルエンサーを活用して話題を作り上げています。 Xiaohongshuには食べ物や旅行に関するUGCがたくさんあります。 Douyinのインフルエンサーのコンテンツの種類を見ると、グルメ、ライフ、ドラマのインフルエンサーが全体の50％を占めており、イベントが展開するにつれて、インフルエンサーのコンテンツと種類に大きな変化はないことがわかります。 3月のイベントの初期段階では、少数のトップインフルエンサーがホットな話題に基づいたコンテンツを作成し、イベントの人気を高めました。小紅書の専門家コンテンツの種類を見ると、小紅書の専門家の種類はDouyinほど多様ではないことがわかります。主に食の専門家、次いで旅行の専門家、現地調査コンテンツとなっており、レベルのほとんどはUGCコンテンツとなっています。

イベントマーケティングの効果と「サークル構築-サークル拡大-サークル破壊」のサークル拡張マーケティング戦略により、淄博バーベキューは人気を博しました。

循環を打破する新しいティードリンクと、自らを刷新する古い高級ブランドの強力な組み合わせ

HEYTEAを購入するとFENDIが無料でもらえますか?高級品と日用消費財の新しいお茶飲料が力を合わせて、悪循環から抜け出します。 5月17日、Heyteaは高級ブランドFENDIとのコラボレーションを正式に発表し、「FENDI Joy Yellow」という共同ブランドドリンクを発売した。このドリンクには黄色の紙コップ、コースター、バッジ、FENDIの英語ロゴがプリントされたハンドバッグが付いており、価格は19元からとなっている。公開後すぐに大きな注目を集め、#喜茶FENDI合作#がまたも話題となりました。 5月17日、小米科技の創業者・雷軍氏は、フェンディとの共同ブランド版HEYTEAを購入したと微博に投稿した。ブランド文化とコンセプトのコラボレーションの交差点、無限のトピックと自発的な二次創作方法により、ブランドの発言力が大幅に高まりました。今回、Heyteaが高級ブランドと提携することを選択したことは、新しい茶飲料業界における共同マーケティングの悪循環を打破する革新的な試みでもある。飲料新聞のデータによると、2023年上半期、Heytea店舗の月間売上高は6か月連続で前年比、前月比で増加を達成した。

全体的なイベントマーケティング戦略、製品イノベーション+文化的ブレークスルー+コンテンツ二次創作が連携してソーシャル通貨製品を生み出します。ブランド活動全体を通じてオフライン展示を橋渡しとして、製品の選択は3つの黄色い果実の衝突であり、FENDIの手による職人技の芸術展は「Joy Yellow」という名前で紹介され、職人技の喜びに敬意を表しています。文化とブランドアイデンティティを通じて、ユーザーの独特な心理的感情を満たします。トピック中心のソーシャル メディア マトリックスにより、トピックは 1 週間以内に継続的に展開されます。小米科技（Xiaomi）の雷軍に関連する人気のWeibo投稿など、ソーシャルインフルエンサーの声により、この話題は拡大し続けています。コミュニティ内のさまざまなネットユーザーの間で飛び交うジョークやミームによって、ロングテールの話題が継続します。 UGC の自発的な二次創作によりブランド ボイスが爆発的に増加し、ソーシャル メディア プラットフォーム上でのコンテンツの二次創作 (ステッカー、保温バッグ、携帯電話ケースへのカットなど) や自発的な UGC コンテンツにより、ブランドは世論の第 2 のピークに達しました。

イベントの重要なコミュニケーションノードと重要なアクション、公式メディアの「ポジティブとネガティブな幸福茶」アバターがウォーミングアップを示唆し、ブランドが注目を集める展示会を開催し、インフルエンサーが分裂して拡散しました。

コンテンツ戦略、オフラインのアート展示活動が基調を設定し、オンラインのブランドトピックマトリックスを構築します。オフラインの職人技の芸術展の開催は、ブランドの共同テーマイベントと呼応し、FENDI側のブランドウォームアップイベントとなった。オンラインブランドの共同トピックの創出、Heyteaの民間的ポジショニングとFENDIのハイエンド消費の対比が消費者の注目を集めました。専門家の戦略については、初期のウォームアップは主に小紅書でのシードに基づいており、爆発的な成長期には、専門家が生み出したさまざまなタイプのコンテンツ創造性がDouyinで拡張されます。イベントマーケティング効果により、コラボ期間中にHeyteaの人気が高まり、FENDIは若者層からより多くの注目を集めました。