プロモーション戦略（最も効果的な10のプロモーション手法の紹介）

最も効果的な10のプロモーション方法の紹介

出典: 「従来型企業による電子商取引とマイクロコマースの実施方法」第 4 章、第 6 節

図4-8

上記は大手eコマース企業がプロモーションを行う際に使用する手法であり、従来型の企業にとっても学ぶ価値のあるものです。クーポンと「ワントリック」という2つのプロモーション方法を紹介します。

（１）クーポン

電子商取引のプロモーションツールの中で、クーポンは比較的一般的な電子商取引のマーケティングプロモーション方法です。この方法はかなり粗雑で広く普及していますが、市場のいたるところで見ることができます。しかし、このマーケティングツールは女性にとっては非常に効果的です。たとえば、電子商取引のウェブサイトがプロモーションを実施する場合、女性の視聴者に 20 元の靴クーポンを提供します。当初は靴を買うつもりはなかったのですが、クーポンがあったので直接注文しました。したがって、この方法が少し決まりきったものだからといって無視することはできません。このマーケティング ツールが広く使用されていることは、それが実証済みの電子商取引プロモーション方法であることを証明しています。

（２）「ワントリック」

「ワントリック」の効果的な対策は、極限まで活用すべきです。 Vipshop が初めてウェブサイトの宣伝を始めたとき、カレンダーを使用してウェブサイトを宣伝するという比較的効果的な宣伝方法を採用しました。これは、将来のリストに非常に重要な役割を果たしました。カレンダーはオフィスで働くホワイトカラー労働者にとって必須のオフィスガジェットであるため、Vipshop はプロモーション戦略を開始しました。ユーザーは Vipshop で商品に 1 ドル費やすだけで、カレンダー カードをオンラインで無料で入手できます。このカレンダーカードは20ドルか30ドルの価値があるように見えますが、まとめ買いしても数ドルしかかかりません。

Vipshop はこの「ワントリック」戦略を利用して、初期段階で数百万人の購買ユーザーを獲得しました。ユーザー 1 人あたりの獲得コストはわずか数ドルで、B2C 電子商取引業界では非常に低く、コスト効率が非常に高いものでした。このテクニックは模倣して学ぶこともできます。例えば、宝石や生鮮食品を販売する電子商取引会社であれば、数十ドルの価値があるように見え、多くの人が興味を持っている製品を見つけることがあります。しかし、実際のコストはわずか数ドルです。次に、登録を必須にしたり、Web サイトで購入したりといった、より低いしきい値を設定します。ユーザーが要件に従っている限り、これらのギフトは送信されます。このようにして、最初の一群の購買ユーザーを獲得します。オンライン エクスペリエンスを改善し、コンバージョン率を 1% に下げ、Web サイトの ROI を 1:3 に下げることができれば、この電子商取引 Web サイトのマーケティング プロモーションは暫定的な成功と見なすことができます。

図4-9

数年前、私はZouxiu.comでオンラインマーケティングを行っており、独自の方法を使用することで初期段階でユーザーと売上の面で成功を収めました。当時、当社は中国招商銀行と協力し、同銀行の顧客に600万通のプロモーションメールを送信しました。この600万人の顧客は、すべて招商銀行で銀行カードを開設した顧客だった。この方法を使用してZouxiu.comの製品を推奨したところ、効果は非常に良好でした。ピーク時には1日あたり100万〜200万の売上を達成できました。 Zouxiu.com はこのプロモーション方法を通じて数千万の売上を積み重ねてきましたが、当時の協力関係のおかげで、Zouxiu.com はプロモーション費用を 1 円もかけていませんでした。

現在、eコマースのプロモーション方法は数多く存在します。最善の戦略は、まず各方法を試し、絶えず試行錯誤して、最終的に自分にとって効果的な方法を 1 ～ 2 つ見つけ、それを繰り返して強化し続けることです。これは多くの場合成功につながります。最初の試行錯誤のプロセスは必要です。どの方法が効果的かを正確に判断する前に、さまざまなツールのマーケティングコストを無駄にする必要があります。効果的な方法の 1 つを見つけたら、リソースとエネルギーの 80% をそれに集中させることができます。

電子商取引マーケティングのさまざまな段階では、さまざまなマーケティングの組み合わせが必要になります。発展の初期段階では、企業は成果主義のマーケティングと適切なブランドマーケティングの強化に重点を置くべきであり、つまり、商品を販売できる電子商取引のマーケティング手法にほとんどのリソースを投資すべきである。発展の中期段階では、企業は電子商取引のさらなる成長を促進するために、ブランドマーケティングへの投資をさらに増やす必要があります。 Vipshop、JD.com、Dangdangなど、成熟段階に達した電子商取引企業は、WeiboやWeChatなどの新しいメディアツールを含め、より包括的な統合マーケティングとインタラクティブマーケティングを実行し、インターネット上のすべてのWebサイトとすべてのマーケティングチャネルをユーザーを変換するための場所として扱う必要があります。私個人としては、ブランド マーケティングは e コマース プロモーションの隠れた部分であり、明白な部分は常にパフォーマンス マーケティングであると考えています。

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