出典: Fox Loves Nonsense

1. はじめに

最近、何人かのクラスメートが私の以前の資料を読んで、私が提起した重要なポイントの 1 つに注目しました。「ビジネスを始める前に、まず自分の価値と利点を探求してください...」

それから彼は私のところに来てこう尋ねました。「どうすれば自分の強みや価値観を発見できるでしょうか？」本当に見つからないんですか？

それは正しくありません。あなたは本当に価値がないのですか？価値のない人生を送ったら、あなたはただの歩く死体でしょうか？

古いことわざにもあるように、「神は私に役に立つ才能を与えてくれた！」

この世界に生きることができる私たち一人一人は、それぞれ独自の個人的な価値を持っていますが、あなたは自分の中の明るい部分を発見する正しい方法を見つけていないだけです。

もちろん、自分自身のことに慣れすぎていて、ハイライトのいくつかが当たり前のものになってしまい、無視されている可能性もあります...

さて、この記事を使って統一した答えを出します！

この記事を読んだ後、あなたは今まで見落としていた自分自身の明るい点や個人的な価値観や利点を見つけるでしょう...

2. あなたは理解していないが、私はあなたが理解していないことを理解している…

始める前に、ちょっとした実験をしてみましょう。

童謡「リトル・ロバ」のリズムに合わせて、声を出したりハミングしたりせずに手拍子をし、隣の人に曲名を言ってもらいます。

録音したリズムが明らかだと思っていても、90%以上の人はどの曲を録音しているのか推測できないことは間違いありません...

これは非常に有名な心理学実験です。

この実験から次の 2 つのことがわかります。

1. 他人はあなたの心の中を見ることはできません。それを一番よく知っているのはあなただけです。

2. 自分はすでに理解しているが、他の人は理解していない知識を理解するのは難しい。

このとき、2 つの非常に興味深い現象が発生しました。

1. 自分が理解していることは他の人も理解していると思う。

2. あなたが簡単だと思うことは、他の人も簡単だと思うでしょう...

つまり、一度何かを学んだ後は、相手が「理解できない」理由を想像したり理解したりするのは難しいのです...

何度も説明したのに、なぜこんなに簡単なことがまだ理解できないのだろうと思うかもしれません。

子どもに宿題を教えている親御さん、この状況を深く理解していますか？

さらに悪いのは:

相手が「なぜ理解しないのか」が理解できない限り、相手に「共感」することはできません。

この時点で、この知識やスキルを「理解していない」人々に対する「共感」が失われます。

上記の文章は少しわかりにくいですが、とても重要です！

非常に簡単な例を見てみましょう。

自転車に座った瞬間、どうやって乗るかを考える必要がありますか？自転車に乗れないふりをできますか？

しかし、もし私が今あなたに課題を与えて、20歳の少年に自転車の乗り方を教えるように頼んだとしたら、そんな簡単なことを教える必要があると思いますか?乗ってそのまま行けないの？

他人が乗った自転車が倒れたときの無力感を想像できますか?

20歳の少年が自転車の乗り方を習うときに感じる緊張と恐怖、そしてあなたに軽蔑されるという恥辱に耐えなければならないことを想像できますか?

幼い頃に自転車に乗れるようになったあなたにとって、自転車に乗ることは水を飲むのと同じくらい簡単です。

しかし、この20歳の少年に自転車の乗り方を教える方法が分からないのです。彼に共感できず、彼の内なる躊躇を理解することもできず、ただ彼を愚か者だと思うだけです...

しかし、残念なことに、

このような考えが浮かんだ瞬間、それはあなたの思考が自分自身によって制限されていることを意味します。これは呪いだ！

これはほとんどの人が物事を見る方法ですが、起業家としてはこの枠にとらわれずに考える必要があります。

ある日、あなたが「共感的」な考え方を持ち、この考え方から抜け出すと、市場が実は非常に広いことに突然気づき、これまで見落としていた多くの市場の需要が見えてくるでしょう...

私に起こった事例:

2年前に田舎の親戚の家に新年の挨拶に行ったとき、その人が育てている野菜の収穫量が多かったので、どうやって育てているのか聞いたのをよく覚えています。私は羨ましくて、教えてもらいたかったのですが...

しかし彼は何気なくこう答えました。「野菜を育てるのはとても簡単なことだ。何を学ぶ必要もない。誰でもできるよ！」

その瞬間、私は気づきました。野菜を育てるのは農家にとっては非常に簡単なことですが、町や都市で育った人にとっては非常に難しいのです。

帰国後、私は学生のためにモデルをデザインし、短いビデオを通じて都市部の住民にバルコニーで野菜を育てる方法を教えるよう依頼し、一連の製品もデザインしました。

彼は言われた通りにしたが、約1年後、ショートビデオの台頭により、このモデルは多くの人にコピーされ、市場に混乱を引き起こした。好評の「ベランダ野菜自由化実現」コーナーです。

その後、利益が十分でなく、市場が混乱していると感じた彼は、私に相談に来ました。私は彼をより詳細に再配置しました。ターゲットグループは依然としてバルコニーパーティーでした。視点を変えてみると、顧客グループの購買力は高くなっていました。今は元気にしているらしいと聞きましたが…

具体的な製品の方向性についてご興味があれば、私に質問していただいて構いませんが、まだ作業中ですので、公にお話しすることはできません。

したがって、これは起業家にとって非常に重要な考え方です。

その後、私はこの「起業する前に自分の強みを分析する」という重要な考え方を「0から1までのライト起業」というコースの2回目のレッスンに盛り込み、この点をいかに重視しているかが分かります。

3. 買い手と売り手の視点

よくこう聞かれます。「私の製品はとても良いのに、なぜ顧客は買ってくれないのですか？」

通常、私は彼にこう聞き返します。「あなたの製品の良いところは何ですか？」

そして、彼はすべての材料、成分、従業員の賃金、製造コストについて話し、「私の製品は最高です!」と言いました。

このような状況は、たいていの場合、単なる「自己満足」です。あなたの製品は非常に優れていて、品質も非常に良く、材料も一流で、価格も非常に安いと思いますが、顧客はそれを買わないのです。

どの販売者や製造者も、自社の製品が最高だと考えていますが、なぜ顧客がそれを買わないのか理解できません。

理由は実はとても単純で、彼は製品を自分の視点からしか見ていないからです。

通常、このような状況に遭遇すると、私はまず、相手が重要ではないと考え、見落としている詳細やセールスポイントを整理するのを手伝います。

売り手の視点から買い手の視点に切り替え、自己満足に陥らないように手助けしてください...

なぜなら、販売者や製造者が製品を見る視点は、消費者が製品を見る視点とは異なるからです。

多くの場合、販売者は常に独自の視点から商品を紹介し、セールスポイントを見つけますが、購入者はこれらの情報にまったく興味がない可能性があります。

場合によっては、売り手が重要ではないと考える詳細が、買い手にとって重要な点とみなされ、大きな関心を引くことがあります。

当時よく知られていた「27層で浄化された」ロブストの純水そのまま…

かつて人気があったこの成功物語は多くの教師によって語られてきましたが、その話は非常に複雑です。実際、フォックス先生は「買い手の視点」と「売り手の視点」の切り替えを一文でわかりやすく説明してくれます。

純水メーカーにとって、27 層精製は業界全体で最も一般的なプロセスですが、購入者の観点から見ると、これは非常に専門的な純水ろ過プロセスです。これは製品の価値を形作る非常に良いスローガンです。購入者の視点から見ると、それは印象的です。

親戚の回答にもありましたが、農家の視点から見ると、農家の単純な野菜栽培の技術しか見えませんが、都会の人たちはベランダで緑の野菜を育て、自分で育てた野菜の達成感を味わいたいという欲求が見えます...

これらはまったく異なる 2 つの視点であり、1 つは購入者の視点であり、もう 1 つは販売者の視点です。より多くの機会を見出すために、いつでも複数の視点を切り替える訓練をしなければなりません。

特定のスキルや知識に精通している人にとっては、その人の視点から見るとそれは本当に簡単なことのように思えますが、いわゆる簡単なスキルが世界中のすべての人に理解されているわけではないことを理解する必要があります。

実際、専門家の観点から見ると非常に一般的と思われるものの多くは、消費者の観点から見ると非常に希少で不足しているリソースです。

そのため、私たちは相手の視点から自分の価値を再評価し、一見ありふれたこれらの現象を買い手と売り手の視点から判断することを習慣化する必要があります。

そうしないと、自分が知っていることは「価値がない」と常に考えてしまい、ビジネスチャンスを見つける目が曇ってしまい、お金を稼ぐ多くの機会を失ってしまいます...

4. 呪いを解く

呪いをかけられた以上、それを解かなければなりません。ここで、Teacher Fox は、問題の少なくとも 80% を解決できるクラッキング方法の 1.0 バージョンを紹介します。

まず、私の生徒の皆さん、2 番目のレッスンを読み終えても、他者に提供できる価値や利点が見つからない場合は、上記の 2 つの「呪い」に陥っている可能性があります。

コースを視聴していなくても問題ありません。コンテンツのほんの一部が欠けているだけです。以下の方法に従うだけで効果があります。

この呪いを解くにはどうすればいいのでしょうか？

難しいことではありません。次の 2 つの方法があります。

1. 気づきとは

諺にあるように、「自分が間違っていると気づいたときには、すでに正しいことを始めている」のです...

フォックス先生の記事を読み終えて、自分がこの問題を抱えていることに気づいた瞬間、あなたはすでに呪いの3分の1を解いたことになります。

残りの 3 分の 2 は、毎日の意図的な練習を通じて突破する必要があります。なぜなら、自分自身を助けることができるのは自分だけだからです。

取り組みたい特定の分野から始めて、漠然と顧客グループを特定することができます。あなたの知識やスキルが彼らにとって有用であると分かる限り、この方向性は理にかなっています。

そうすることで、群衆の洗練されたポジショニングを徐々に実行し、製品を段階的に明確にし、独自のモデルを見つけることができ、ビジネス環境はますます明確になります...

2. スキルをリストアップする

これまでに習得したすべてのスキル、関連するすべての知識、関連する分野をリストすることができます。

このプロセスでは、細部を無視しないでください。 「学習方法」を学んだとしても、それはスキルであり、他の人に学習方法を教えることができます。

同時に、次のことも思い出すことができます。

a.同僚や友人は、あなたにどのようなことについてよく助けを求めますか?これは、あなたがこの分野に精通していることを意味し、それがあなたの強みでもあります。

b.どのような種類の本、ビデオ、映画を見るのが好きですか?ここでは、あなたの性格特性と好きなコンテンツの種類を見つけることができ、それらに基づいて、どのような種類の製品があなたに適しているかを推測することができます。

紀元前自分が好きなことや慣れていることをやることで、どのような結果が得られますか?

小さなことでも記録して、さらに広げて深掘りしていくことができます。これは非常に重要な情報ポイントです。

ポイント C を例に挙げてみましょう。

仕事で長時間座っているとします。そして、毎朝、朝食としてヤムイモ、リュウガン、ピーナッツ、ナツメ、クコの実などの材料を壁を破る機械でペースト状に混ぜ、仕事に行く前に XX ティーを一杯淹れるという習慣があるとします...

しばらくすると次のことに気づきます:

オフィスの同僚は便秘の兆候がよく見られますが、あなたには見られません。

他の同僚は肌が黒くて黄色ですが、あなたはバラ色の肌をしています。

流行期には感染する人が多かったり、季節の変わり目に毎年風邪をひく人が多かったりしますが、あなたは大丈夫ですか…

これはあなたの日常の習慣に関係しているのでしょうか?

もしそうなら、それを調べることができます...

この一見取るに足らない習慣は、長時間座って仕事をする人々のための一連の健康管理方法としてまとめることができます。

製品を販売したり、トレーニングを提供したり、コミュニティで毎日チェックインしたりできます...

もちろん、ここでは単なる例を挙げているだけです。具体的な材料や作り方を試したことはありませんし、レシピもありませんが…

しかし、これらのいくつかの簡単な方法を通じて、あなた自身のユニークな個人的な価値を見つけることもできます!

5. まとめ

あなたにとって簡単なことでも、他の人にとっては難しいことはたくさんあります。彼らには、やり方を教えてくれる人、あるいは手助けしてくれる人が必要なのです...

これにより、多くのサービス市場の需要が生まれるのではないでしょうか?

家の掃除や部屋の片付けといった単純なことと同じように、家事代行の分野では大きなシェアを占めているのではないでしょうか？

多くの人は、自分は目立たず、ただの普通の人だと思っています。

実はそうではないんです。あなたにとって「普通」だと思っていることが、他の人の目には大きな宝物であるかもしれません。

多くの宝石と同様に、発見され宣伝される前は、地下に埋もれた砕けた石に過ぎませんでした...

多くの人が、レモンが風邪を予防し、免疫力を高める効果があることを流行後に初めて知ったのと同じように...

l あなたは PPT に非常に長けており、Word にも非常に精通しています。そんな簡単なことが世界中の誰もができると思いますか？

l 呪いを解いてPPTトレーニングや単語トレーニングを提供した人たちは大金を稼いでいます...

自分が習得したスキルや知識は簡単だといつも思っていますが、実際には、理解していない人にとっては非常に難しいものです。

この記事で触れた呪いは、実は人間の脳の大きなバグなのです！

ですから、私を含め、ほとんどの人がこの混乱を抱くことになります。

多くの知識は私にとっては非常に単純で基本的なものですが、ほとんどの人にとっては本当に難しいものです。私自身も理解できず、この枠組みから抜け出して生徒の質問に答えることができず、とても苦しい思いをすることがあります...

さて、以上が実際の戦闘に基づいてまとめた経験の一部です！

この記事はかなり長いです。これを辛抱強く読むことができれば、フォックス先生はあなたに賛成してくれるでしょう。

情報過多のこの時代に、一生懸命勉強する忍耐力があれば、あなたはすでに90％の人々を上回っています。これもあなたの利点の一つです！

さて、おめでとうございます。この記事を通じて、あなたの最初の強みが見つかりました!