Tmall運営データ分析（「運営計画」月給2万元のTmall運営分析計画）

「運営計画」月給2万のTmall運営分析計画

データ分析は業務の基盤となるものですが、現在、真に適切な業務は多くありません。少なくとも店舗を立ち上げたばかりの頃には、経営者が身につけていなければならない基本的なスキルは、チャンスをつかみ、正しい方向性を見出すことです。店舗データから問題を発見し解決し、店舗構築を成功させる

多くの運営スタッフが店舗を引き継ぐと、すぐに業務に取り掛かるしかなく、途中で迷子になってしまうこともあります。ここで意味するのは、実際にはブラッシング、つまり盲目的に注文することです。結果が出ないと混乱し始め、あらゆる種類の黒いテクニックを学びたくなります。

今日は月給20,000元の運用分析プランを共有します。どのように行われるか見てみましょう:

1.店舗の基本情報

2.自社製品の分析

3. 市場分析と預金

4. 主要プロモーション商品の集客分析

5. 店舗装飾

6. 製品の操作

7. 顧客メンテナンス

1.店舗の基本情報

店舗の基本情報: ゼロからスタートしたTmallストア。Alibabaから輸入した商品は20種類のみ。これはほとんどの小規模販売業者の状況でもあります。

同店は、アウトドアやスポーツウェアなど人気の大カテゴリを除き、スポーツシリーズのさまざまな小カテゴリの商品を販売できるよう準備していく計画だ。初期段階ではスポーツブラを販売し、その後ヨガウェアやヨガマットなどを販売し、ファッションとスポーツを愛する若い女性に向けた関連商品に注力していく。

2.自社製品の分析

以前、女性用のパンツを作った経験があったのですが、今回は小さいカテゴリーとは違いました。そのため、製品に対する私の理解はデータからフィードバックされる情報に限られており、業界経験は基本的にありませんでした。

今回はスポーツブラについての理解を深めるために、さまざまな角度から情報を収集しました。

まず第一に、スポーツブラは機能的な製品であり、購入者の購買ニーズは主に乳房の保護に基づいているため、非常に専門的であり、つまり、機能が効果的でなければなりません。

第二に、スポーツブラは夏に屋外で着用でき、ジムで運動するときは上半身は基本的にスポーツブラです。したがって、スタイル、色などは女性のさらなる期待に応える必要があり、低いものであってはいけません。

3つ目：現在、専門的なスポーツブラのメーカーは海外にしか存在しません。中国には研究をベースとしたこのような大規模な企業は存在しない。国内のファッション関係者やプロスポーツ選手の中には、海外ショッピングやアマゾンなどのチャネルを通じて海外から直接購入している人もいます。基本的に国内のオフライン市場では購入が困難です。これにより、オンラインスポーツブラには一定の市場が生まれ、スポーツブラは女性用の下着であるため、交換サイクルが短くなります。

上記の3点は、このカテゴリーに介入するために事前に決定され、使用できると思います。

自社製品の長所と短所

スタイル分析: 製品は 1688 年から購入されているため、スタイルは独特で特別ではなく、後でコピーされやすいです。商品はAlibabaから仕入れているため、スタイルがかなり豊富で20種類も用意されています。一部の新しいモデルについては、外観特許を申請することをお勧めします。しかし、それが成功するかどうかは、この作戦の単なるおまけとしか考えられず、期待をかけることはできない。

価格分析: Alibaba から商品を購入する場合の原価は 10 ～ 40 の範囲です。価格は原価に基づいて 39、49、59、69、79、89 に設定されており、59 ～ 79 が主な価格帯です。 39-49 は、店舗内でコスト効率の高い製品選択を作成することです。この価格の商品はそんなに多くないはずです。

こうすることで、29元以下の超低価格を避けることができます。第二に、100元を超える市場に参入せず、工場製品を使用して150元以上の有名ブランドと競争することは避けてください。

ブランド分析: ブランドがないため、これは顕著な欠点です。カテゴリーの特殊性から、購入者のブランドへの執着心が高く、競合店からユーザーを引き込むのは容易ではないことが予想されます。

Tmallストアなので、長期的な視点を持ち、ブランド志向で臨む必要があります。最初からブランド構築の意識を持つ必要があります。継続的な運用を通じて、あらゆる面から当初の計画を少しずつ埋め、修正する必要があります。たとえ自社の利益が減るとしても、同じ価格帯では品質が最初の評価要素となります。

品質分析：当社と比較すると、39-59と69-89の商品には大きな差があります。当社は、基本的な品質問題を確実にし、サプライヤーを優先するために、複数のソースから製品の品質をスクリーニングします。

3. 市場分析と預金

▎市場状況

Ⅰ トップ100市場ランキング

CストアとTmallは互角で、Cストアが42%を占めている。これは、全体的に Tmall 店舗が圧倒的な優位性を持つ婦人服カテゴリーとは異なります。分析の主な理由は、C 店の装飾スタイルと撮影スタイルが現在、ネットの有名人に似ている傾向があり、店主がフィットネスの専門家であるためです。これは現在のコンテンツ運営やソーシャル運営においてより顕著であり、スポーツブラ購入者の一部の認知を獲得できる可能性がある。

Ⅱ 属性分析

製品機能の制限により、実装上の違いはあまりありません。スタイルを除けば、基本的に共通点はフルカップ、スチールリングなしです。

ベスト

違いは、生地の違い、バックスタイルの違い、フロントスタイルの違い、色の違い、肩幅の違いです。

III.価格分析

① Tmallストア

南海連に代表される2つの専門店：実売価格は基本的に29.9かそれ以下で、スポーツブラの月間販売数はそれぞれTOP1（11,325枚）、TOP5（6,292枚）である。

デカトロンが代表的：価格帯は59～99で、デカトロンの製品はトップ9（4065個）とトップ20（2180個）を占めている。

ワコールに代表される国際ブランド：価格は一般的に200元以上。供給チャネルや店舗の商品シリーズへの重点化によるものと推測されます。これらの大手ブランド店でのスポーツブラの売り上げは数百元に過ぎません。

② タオバオC店

代表作はBaozou Loliです。価格は基本的に59、69で、月間販売数は1422です。他のC店は29、39ともっと高く、そのうち2店は5,000程度の売上があり、TOP6と7にランクされています。

彼らの中には、ifashion チャンネルに参入した人もおり、トラフィック、売上、ファンの定着率の面で一定の利点を得ています。

IV.ブランド

この分野で一定の影響力を持つ国内ブランドは基本的に存在せず、この分野で高い評価を得ているのは大手国際ブランドだけです。

▎エントリーポイント

40元以下の低価格製品や90元以上の高価格製品との競合を避けるため、エントリーポイントとして59元と69元の製品をいくつか選択することにしました。これら 2 つの価格帯の製品の品質とスタイルは比較的優れているため、テスト用の予備スタイルとして使用できます。

他の価格帯のモデルも2～3種類あります。店舗の商品ラインナップを充実させるため、当初は補助的な販売として準備し、来店者からのフィードバックデータをもとに調整を行っていきます。

4. 主要プロモーション商品の集客分析

当初の対象層は、スポーツとファッションを愛する人々、26～35歳の都会的でファッショナブルな女性です。詳細な位置付けは次のとおりです。

5. 店舗装飾

まず、群衆の視点から考えます：需要点を反映します：胸を守り、Tmall店舗の雰囲気を反映し、C店舗の全体的な装飾スタイルと区別します。使用シナリオを反映し、製品の特性を示す必要があります。

次に、競合店の視点から分析します。まずは競合店のレビューから分析し、購入者からのフィードバック情報をリストアップして、ターゲットを絞った画像表示を行います。競合他社の詳細から何を学べるかを調べます。

6. 製品の操作

7. 既存顧客を維持し、再購入率とロイヤルティを高めてその後の利益を確保する

社会化、満足化、そしてエコロジー。初期段階では、WeChatプラットフォームを構築し、顧客メンテナンスをしっかり行い、Weitaoと同期させました。スポーツブラは比較的特定の購入者グループです。初期段階では、他人に依存する傾向があり、他人からの推奨に従う可能性が高くなります。このグループは、現在アリババが推進しているコンテンツベースのマーケティングに沿ったものです。専門家と協力して、ライブ放送、優れた製品、見出し、リストを作成します。

有能なオペレーターとして、自信をつけるために早い段階で詳細な分析を実施し、その後のデータ調整と組み合わせて、操作が成功する確率を高め、混乱を減らす必要があります。

データ分析表

運用計画表