景勝地運営内容（宜春の景勝地の運営計画書（参考））

宜春の景勝地の運営計画書（参考）

特定景勝地の景勝地とホテルの総合協力運営計画について

1. プロジェクト協力の前提条件：景勝地の既存のリソースとプロジェクトとの連携を強化し、景勝地の人気と全体的な受け入れ量を高め、協力プロジェクトを単一の景勝地チケット販売から、観光、レジャーと休暇、夏休みと退職を統合した総合的な観光プロジェクトに転換します。

第二に、プロジェクトの欠点:

1. オフシーズンとピークシーズンの明らかな違い：この景勝地は森林の首都宜春に位置し、市街地から20キロ、空港から8キロ離れています。宜春観光の季節性とオフシーズンの両方の特徴を備えています。そのため、これからの冬は宜春観光の伝統的な閑散期市場であり、景勝地の閑散期市場でもあります。

2. 単一的な観光構造：観光地の場合、受け入れる観光客のほとんどは省内からの観光客であり、購買力と潜在力が不十分で、資源の利用率が低い。

3. 産業構造の不完全さ：新昊山特産品のブランドは梅花河風景区のプロジェクトと完全に融合しておらず、観光客の消費は一貫性がなく、閉ループが形成されていない。それらのほとんどは、二次消費や繰り返しの消費を生み出すことなく、チケットの経済性と客室販売に基づいています。

このような産業構造と観光地の運営モデルは、梅花河観光鎮の全体プロジェクトの推進と2018年のプロジェクト拡大後の大規模運営に役立っていません。

III.プロジェクト協力の必要性

1. プロジェクト方針：元々の梅花河山荘園エリアとチョウセンマツ母林エリアを風景区プロジェクトに囲い込み、スキー場の既存の機能と支援施設を公園内で活用し、冬の氷雪観光、ジャングル横断、エクストリームスキーイベント、森林鑑賞などの特別な景観を組み合わせます。結成者

梅花渓源流の探索と氷雪横断、そして梅花渓荘のケータリングと宿泊資源の組み合わせ

梅花山スキー場のエクストリームイベントは、朝鮮半島の松原の恵みと観光資源と融合しています。

自らの資源を活用して、周辺の観光市場と省内の氷雪観光市場を牽引することは、雪の町観光モデルに続いて黒龍江省で生み出されたもう一つの新しいモデルである。これは、同州の氷と雪の観光市場における観光商品の不足を補うものである。同時に、閉鎖された公園は、1サイクルで最大500〜2,000人の観光客を受け入れることができます。景勝地の宿泊施設、飲食施設、スキー場などの支援施設を効果的に活用することで、梅花江観光鎮でのホームステイ観光を促進し、景勝地の経済収入と社会的利益を増やすこともできます。林業従事者の起業精神を促進すると同時に、民泊観光の核心である観光に対する大衆の意識を高めることができ、また、雪村双峰森林農場の開発優位性にもなります。これは、当初の単一景勝地プロジェクトにはなかったものです。

2. 開発空間：周知のとおり、特色ある観光タウンプロジェクトは、近年中国政府が提唱している観光投資開発方向です。国家第12次5カ年計画では、2020年までに中国は特色ある観光都市を1,000ヶ所建設すると明記されている。黒龍江省は夏の休暇と冬の氷雪観光の両方の特徴を備えているが、梅花江プロジェクトは、景勝地の特徴的なパッケージングの欠如、宣伝の不十分さ、プレイ可能なプロジェクトが少ないこと、その後の資源開発が不十分であることなどの制約を受けている。近年は着実に発展しており、収入と生産量が比例しにくくなっています。公園が閉鎖された後、景勝地の観光プロジェクトの利用率を効果的に向上させることができます。宜春市/空港、武営、汕王河、嘉陰観光ルートに上方から接続し、下方では大嶺、郎湘、梅渓などの観光ルートに接続できるという立地上の利点があります。すでに観光地への中継港としての特性と出力能力を備えています。

3. 観光客の数は観光地にとって重要な評価指標であり、観光地の開発では一回限りの消費に重点を置く必要があるが、繰り返しの消費にも注意を払う必要がある。観光客数が一定レベルに達したときにのみ、量的変化が質的変化に変換されます。観光客の流れを量的な消費市場に転換し、観光地の特色ある産業を絶えず革新・向上させ、自らの優位性を生かして独自のブランドと知的財産を構築することによってのみ、観光客を継続的に誘致することができる。

4. ツアーライン設計：

生態公園から木造別荘エリアまでのルートAは、通常の石畳の道を通り、所要時間は1.5〜2.5時間、距離は約4キロメートルです。景観には、アカマツ林、杉、樹氷、木造別荘の板道などがあります。特色ある油絵、特別なお土産、新豪の特産物、観光客の休憩所などの展示エリアとして2～3軒の別荘を開設する必要がある。大規模・中規模展示会、オート4S店舗での新車プロモーション、エキスポ製品展示会などの開催にご利用いただけます。

ルートBは、梅花河狩猟場の入り口から狩猟場の1.5km地点までの山道沿いの約13kmのハイキングで、所要時間は4時間です。景観：白樺林、樹氷、ハンターキャンプ、射撃体験、水源探査1.5キロメートル。風景はパッチワーク状になっており、冬でも凍らない小川、降り積もる雪の質感、そして広大な雪のジャングルが広がっています。

ルートC：アカマツの母なる森の鑑賞＋梅花山スキー場でのエクストリームイベント。所要時間: 約3時間。景勝地にはアカマツの母樹林を閉鎖し、入口ゲート、来訪者受付センター、改札口、出口ブースを追加する必要があります。公園内の板張りの道路は、滑り止め設備や手すりなどを追加するために部分的に改修する必要があります。

V. 人員構成と機能領域の調整

梅花河山荘水源探訪風景区

1. 1人の担当者が景勝地全体の運営と管理を担当し、内外の調整を行う。

2. 安全管理者 1 名が、チームリーダーおよびツアーガイドとともに、山を登ったり下ったりする観光客の数を確認する責任を負います。緊急事態への対応

3. 景勝地内では1人の運転手が車両の運転を担当します。

4. 2名のスタッフが、景勝地の日常的な管理と運営の調整、地域管理との協力を担当しています。

5. 2 人の清掃員が公園の衛生、ハイキング コースの衛生、ゴミの清掃と除去を担当しています。

6. 2人の営業マンがチャネルドッキング、大規模グループ会議のマーケティング、および周辺市場管理を担当します。

7. 10 名のチームが、保証された給与 + コミッション モデルで、大規模なループ ルートで観光客を誘導し、観光客が山を体験できるように支援し、アウトドアの常識を説明し、観光客の個人の安全を確保し、救助通信を円滑にするなどの役割を担います。

アカマツ母林風景区：

1. 1人の担当者が景勝地全体の運営と管理を担当し、内外の調整を行う。

2. 2人の警備員が森林火災防止、観光客の誘導、

3. 観光客の切符のチェックは2人の検札員が担当する。

8. 2名のスタッフが、景勝地の日常的な管理と運営の調整、地域管理との協力を担当しています。

9. 2 人の清掃員が公園の衛生、ハイキング コースの衛生、ゴミの清掃と除去を担当しています。

10. 2人の営業マンがチャネルドッキング、大規模グループ会議のマーケティング、および周辺市場管理を担当します。

消費品目:

1.アウトドア用品（アウトドアジャケット、トレッキングポール、防寒具、スノーシュー等）のレンタル・販売

2. エンターテイメント: 犬ぞり、馬ぞり、スノーチュービング、リバーススタンディングカー、全地形対応車、実弾射撃、氷上釣り、その他の氷上エンターテイメントプロジェクト

3. ショッピング: 北沈香、北赤瑪瑙、森林特産品

4. その他のカテゴリー: 写真撮影、ウェディング写真撮影、冬と夏のキャンプ、サバイバル体験、アウトドア開発

5. ケータリング：地元料理、バーベキュー、ファーストフード、ホットドリンク

上記の消費品目はすべて外部委託（協力またはリース）

景勝地には、公園の右側に木造の観光受付ホール、スノースーツ、スノー用具受付ホール、2～3棟の木造ヴィラがあります。

上記の機能サービスエリアでは、基本的なスタッフに加え、暖房設備、棚などの基本的な設備を提供する必要があり、マーケティング担当者は職務に就く前にトレーニングを受ける必要があります。

6. マーケティングプロモーション

新昊ブランドを核とし、プロジェクトの特徴をアトラクションとし、新昊の山岳特産品を付加価値として、新昊梅花河観光鎮プロジェクトのセールスポイントのプロモーションに力を入れていきます。利益ポイントは閉園時の入場券価格であり、自己資金によるプロジェクトが収入ポイントです。公園内の観光資源とメディア活動を組み合わせ、宣伝代替を入り口として利用することで、新好の観光タウンプロジェクトは各チャンネルやメディアでヒットするでしょう。

上記の償却人数には、連携ルートやパッケージ商品の使用により、梅花河山荘と赤松母樹風景区も重複統計に含まれています。そのため、2017年から2018年の雪期に新曳風景区を訪れた観光客の総数は約5万人でした。

市内の山荘ホテルと新豪ホテルの販売システム運営計画について

ヴィラホテルと市内のシンハオホテル、そして自社のリソースを組み合わせ、パッケージ商品を形成

Aライン 1泊2日

初日の旅程:

午前7時に出発

11:30頃新好梅花河風景区に到着しチェックイン

12:20-13:00 エコロジカルパークで昼食

13:00-13:30 ビジターセンターで装備を整え、新豪特産品ショッピングストアを訪問

13:40-15:30 森のキャビンヴィラエリアを散策

15:30-16:30 アイススポーツ体験

17:00-18:00 エコロジカルパークでの夕食

景勝地では夜間の活動を増やすことが推奨される

2日目の旅程:

チェックアウトして7:00～8:00の間に朝食を摂ってください（お急ぎください）

8:30-9:30 韓国松林訪問

9:30-12:00 スキー

12:30-13:10 エコロジカルパークで昼食

13:50-15:00 恐竜博物館と興安公園のどちらかを選択

15:15-16:00 新好ショッピングストア

20:30頃ハルビン到着

この製品は、Xinhao Tourism Group の内部リソース統合パッケージです。チャネル市場の販売をターゲットにすることで、市場変換のメリットを効果的に刺激し、利益を増やすことができます。パッケージには、3 つのツアー、1 回の朝食、1 回のスキー旅行、1 回の宿泊が含まれます。空室状況に応じて山上または山麓の宿泊施設を自由に調整できます。

6. 協力方法：

マーケティングアウトソーシング：甲は、ある景勝地の観光資源提供者である。乙の人員は甲の販売システムに配置され、甲の販売システム内に営業部が設立されます。当事者 B は、当事者 A の観光資源の地域市場における販売および宣伝を担当します。同時に、当事者 B は当事者 A の価格設定ポリシーの策定に参加する権利を有します。乙は、甲の既存の価格政策の合理性をその合理性に基づいて判断し、甲の価格体系について合理的な提案を提出し、甲の承認後に市場に公開して実施するものとする。乙は、甲の市場全体の収入を合理的に推定し、前年のデータを参照して協力年度中の全体の営業収入を策定し、甲の前年のマーケティングおよび広告費用について合理的な手配を行い、自社の宣伝およびプロモーションリソースの利点を使用して、市場プロモーションとマーケティングの取り組みと費用対効果を高めるものとし、これは梅花江水源探査風景区と森林別荘横断風景区に適用されます。

信託運営：当事者Aは、運営のために自社のリソースを当事者Bに委託します。甲は乙の運営上の必要に応じて、景勝地を合理的に改造し、改善する。乙は、甲から委託された観光地の日常運営管理、チャネル市場、マーケティングおよびプロモーション全般を担当します。甲は、観光地の運営管理権を乙に委託します。乙は、観光地の資源の種類に応じて、観光地の年間運営計画を策定し、観光地の来訪者数と営業収入を合理的に予測します。市場の実行と実施は、当事者 A との協議後にのみ実行できます。委託管理期間中、当事者 B は販売の優先権を持ち、価格政策の決定については独立して行うことができます。甲は財務および観光地管理担当者を派遣し、乙の運営チームの管理に参加することができます。協力期間中、乙は累積営業利益を分配し、その分配比率は通常50％です。信託管理協力方式に基づき、双方は資源の観光地管理会社を設立する必要がある。甲は、提携により設立された管理会社に景勝地の運営管理権を委託する。乙は、販売方向をコントロールし、プロジェクトが既存の軌道から外れることを防ぐために、協力会社の株式の51％を保有しています。観光地管理の収支は、財務、税金を含め、すべて合弁会社を通じて支払われます。甲は自らの利益を失うことも、景勝地の収入を失うこともありません。これは中国ではより一般的な委託管理モデルです。アカマツ母樹林板道風景区と梅花江水源探査風景区に適用されます。

販売手数料：甲は乙に対し、既存の観光地資源の販売方針と価格を提供するものとする。その販売方針は一定の市場優位性を有し、チャネル市場と同等か、それよりわずかに低いものとする。乙は、その販売方針に従って市場において販売およびマーケティングプロモーションを実施するものとします。甲は乙の累計売上高に応じて手数料を支払うものとする。通常の業界比率は、100万で10％、200万で15％、300万で20％、最大で30％です。甲は自らの利益率に応じてこれを調整することができる。調整比率は契約期間中変更されないものとする。乙の累計販売額が協力金額を超えた場合、甲は報酬として乙に一回限りの手数料を支払うものとします。手数料の額は超過額に基づいて甲と交渉するものとする。梅花山スキー場およびホテルの客室販売に適用されます。

イベントマーケティング：乙は、祭りの時期と販売シーズンに応じて、雪期を通じて観光スポットのイベント計画と価格政策を策定するものとします。乙は、合意されたイベントマーケティング計画に従って、適時に一括して活動を開始し、販売方針に協力するものとします。乙は、自らのチャネルの利点とメディアマーケティングリソースを活用して、観光地が消費者を即座に引き付けるよう支援するものとします。観光地は、自らの規模と資源に応じて、1 つまたは複数のテーマ活動を企画できます。乙は、観光地のマーケティングを支援し、その後の市場販売につなげるための市場宣伝とプロモーション、チャネル配信リソース、メディア活動を担当し、宣伝と販売を組み合わせてより高い利益を獲得するものとします。甲は乙に報酬として一回限りのサービス料を支払うか、景勝地の資源と交換することができます。当事者 A は、マーケティング活動中のマーケティング権限を当事者 B に譲渡することもできます。当事者 A は活動計画に従ってリソースの受け取りを調整し、当事者 B は市場プロモーションとチャネル販売を担当します。甲及び乙は、単一の活動の売上高に基づいて利益を分配し、利益分配率は売上高の20％以上とする。

注：観光地は、自身の資源の種類と運営方法に応じて、上記の協力方法を選択できます。合理的な協力方法を選択することは、観光地の発展に有益です。成熟したシステムの場合は販売協力も選択できます。新興景勝地資源プロジェクトについては、委託またはアウトソーシングを選択できます。協力の過程では相手側と利益を分配する必要があるが、このプロジェクトでは成熟したマーケティングシステムを借りることで、効果的に売上を伸ばし、周辺産業を牽引できるだけでなく、観光地の管理を標準化し、改善することもできる。市場と管理が成熟した後、観光地が自ら引き継ぐことは、観光地の収入に影響を与えるだけでなく、プロジェクトの健全な運営を学び、促進することにもなります。観光地建設の初期段階に適しています。

七。景勝地機能施設の改修計画

1. 鑫豪ビジネスホテルを観光客集散センターに変えるには、ホテルのロビーに透明な地元特産ショッピングエリアを追加し、既存のロビーバーと組み合わせて、観光客が電車を待つ間に休憩したり、ホットコーヒーを飲んだり、休憩したり、買い物をしたりできる機能的なエリアを形成する必要があります。観光客が郵送品を購入しやすいよう、ロビーバーの片側に速達パートナーを募集します。既存のショッピングストアは、観光客の気をそらし、別々のグループの買い物を受け入れるために引き続き営業されます。

2. 朝食ルームも、週末や休日、冬の観光シーズンに利用される場合に備えて、乗客を迎え入れる準備を整えておく必要があります。朝食ルームのビュッフェエリアは、ホットドリンク、ベーキング、アフタヌーンティー、その他の機能的なエリアとして使用できるように改装する必要があります。

3. 梅花河山荘の入り口右側にある木造の観光受付センターは、アウトドア用品の展示エリアと専門店に改装され、観光客が入場手続きをしたり、アウトドア用品を着用したり、レジャーショッピングをしたりするために使用されています。

4. 梅花河生態公園入口右側のレストランエリアには、床から天井までのガラス窓の横に新豪特産ショッピングエリアが設けられます。

5. 梅花渓源探訪風景区には山を登り下りする一本の道路があります。ルートは繰り返しが多く、距離も長すぎる（往復13キロメートル）ため、冬季に多数の観光客を受け入れるには不向きです。観光客がハンター駅の前後1.5キロ以内の観光に集中できるよう、最初の5キロの平坦なエリアに帰りのバス停を設置することをお勧めします。これにより、観光客は素早く乗り降りできるようになり、宿泊客の受け入れ能力も向上します。第二に、課金アイテムを増やし、観光地の収入を向上させます。元々の道路は比較的狭く、車両の通行が困難なため、冬季にはスノーパッドを使用して車線幅を広げることをお勧めします。

6. 梅花渓源流風景区を散策し、歩道と小川の間の雑草を取り除きます。観光客が写真を撮れるように小川に木製の橋を架ける。

7. 森林木造別荘風景区に看板を設置し、観光客向けの休憩所とショッピングストアとして別荘2棟をオープンします。

8. チョウセンマツ林景勝地とスキー場の間に標識とインターチェンジ標識を追加します。

9. チョウセンマツ母樹林景勝地を閉鎖し、景勝地ゲートと観光客受付センターを追加します。歩行路を修正し、手すりや滑り止め設備を追加するだけです。