ビッグヘルスブランドのマーケティング企画（ユーザーの心を掴む健康商品のマーケティング企画）

健康製品のマーケティング計画：ユーザーの心をつかむ素晴らしい方法

マーケティング計画の目的は、製品の売上を増やすことです。しかし、私の国では健康食品の評判は常に弱い段階にあります。ブランド競争が激しい市場において、企業は健康商品のマーケティングをどのように計画し、市場でのユーザーの認知度を回復できるのでしょうか?

健康製品マーケティング計画を成功させる6つの要素

まず、1秒で認識できるブランド名の寄生的な性質

大手健康産業における競争はますます激しくなり、新製品が次々と登場し、製品の均質化がますます深刻化しています。

広告マーケティングに基づく従来のマーケティングモデルは、メディアコストの上昇と広告投資の大きなリスクをもたらしました。

良いブランド名は消費者にとって新鮮で忘れられないものとなります。これにより、普及が容易になるだけでなく、企業は広告費を大幅に節約できます。そのため、ブランドに名前を付ける際には、まず、そのブランドの特徴を際立たせるカテゴリーワードを組み込む必要があります。第二に、消費者の潜在的な消費認識に適合する必要がある。第三に、鋭敏でユニークであることが必要です。 4番目に、覚えやすく、認識しやすく、縁起がよく、伝統的な慣習に違反しないことが必要です。

第二に、製品スーパーシンボルの差別化

健康食品のスーパーシンボルの差別化における原則

デザイン スタイルは破壊的ですが、純粋に代替的なものとは言えません。

パッケージデザインのサイズは利便性とコスト効率を考慮して決定されます。

悪い連想を引き起こすので、健康製品を薬のパッケージのようにデザインしないでください。

パッケージ全体のデザインは、色や形で目を引くインパクトのあるものにする必要があります。

第三に、製品コンセプトは消費者の悩みを捉えている

消費者の悩みを解決する製品にはチャンスがあります。製品コンセプトの面で競合他社と差別化し、業界を突破し、消費者の悩みを解決した製品が間違いなく勝利するでしょう。製品コンセプトは、その後の製品の売上と寿命に直接関係します。健康製品のコンセプトを設計する際には、次の 3 つの要素に注意する必要があります。

まず第一に、それは模倣不可能です。一度言うと、他の人は言えなくなります。

第二に、それを裏付ける一定の医学的理論的根拠がなければ、消費者の信頼を得ることはできないでしょう。

3つ目は、製品コンセプトの標準化を定義し、専門的かつ体系的な製品イメージを確立することです。

4 番目に、製品のコンセプトは「技術的」に表現することはできず、消費者が理解しやすいように「話し言葉」にして「大衆化」する必要があります。これにより、協議中に宣伝、普及、説明することが容易になります。

4番目は、製品体験の形成

消費者は健康製品を購入する前に期待を持っているため、企業が成功するには、製品の機能が消費者の期待を上回る必要があります。

第五に、ブランドの支持は信頼性を高める

ブランド推薦デザインの目的は、製品の信頼性と専門性を高め、その利点をさらに強調し、差別化をより明確にし、同時にまばゆいばかりの光輪を加えることで消費者に親しみと信頼感を与えることです。これは一般に「金メッキ」として知られています。

6番目に、広告の魅力は的を射ている

多くのブランドにとって、ヒットした広告スローガンを使い、強力な参入を果たし、すぐにトレンドを作り出すことで、健全な製品を素早く生み出すことができます。

健康製品のマーケティング計画のための3つの優れた戦略

1. 消費者の積極的な参加が必要

消費者の積極的な参加は、体験型マーケティングを製品マーケティングやサービスマーケティングと区別する顕著な特徴です。消費者の積極的な参加がなければ、体験を生み出すことは難しく、消費者の参加レベルは体験の成果に直接影響します。たとえば、ピッキング体験では、積極的にピッキングする人は常により豊かな体験を得られますが、ぼんやりした参加者はより少ない体験しか得られないことがよくあります。

2. 消費者体験のニーズに焦点を当てる

現代社会では、人々は単に商品を購入するだけでは満足せず、商品を購入する過程で得られる満足感に重点を置くようになりました。したがって、企業が自社製品の使用価値を向上させる際には、顧客の体験ニーズを高めるためのさまざまなコミュニケーション活動も実施し、それによって顧客を物質的にも精神的にも満足させる必要があります。エクスペリエンス マーケティングでは、企業が真に消費者の側に立って、さまざまなエクスペリエンスの要求を満たす製品やサービスを提供することが求められます。

3. 消費者は合理性と感性を兼ね備えていることを強調する

従来のマーケティングでは、消費者は合理的な購入意思決定者であり、その意思決定は購入を決定する前に問題を解決し、非常に合理的に分析および評価するプロセスであると考えられています。しかし、体験型マーケティングでは、消費者の意思決定プロセスは感情と合理性の両方に支配されており、消費者が理性と感情に基づいて購入を決定する確率は同じであると考えています。