母子新メディア運営計画（母子のセルフメディアを「目立つ」ように運営する方法、これを見てください）

母親と乳児のセルフメディアを「目立つ」ように運用するには？これを見て下さい

WeChatをいかにうまく運用するかは、この仕事に携わる全員が考えている問題だと思います。多くの新しいメディア運営の達人は、マーケティングと市場に重点を置く傾向があります。 Maitian先生がまとめた以下の方法はより実用的で学ぶ価値があります。

本日主にお話ししたいのは、WeChat パブリックアカウントや WeChat の新メディア運営についての考えです。第1部では、Pocket Parenting WeChatアカウントの開発履歴を紹介します。これは広告ではありませんが、多くの教訓が含まれています。

Pocket Parenting WeChatアカウントの開発は、「早起きして遅刻する」典型的なケースです。私たちは2012年後半か2013年初めにWeChatのパブリックアカウントを開設しましたが、当時はアプリの開発に取り組んでいたため、パブリックアカウントをまったく運用していませんでした。 2014年5月、私は運営を自分でやればいいと考え、小さな女の子を雇いました。彼女の仕事は、WeChat のアプリにコンテンツを投稿することだけでした。 1ヶ月経っても効果がなかったので、女の子には他のことをさせて、公開アカウントは誰にも管理されずに放置されていました。

今年の春節が終わった後、またWeChatで仕事をしたいと思い、同僚に頼んでみました。アプローチは同じで、私たちのアプリに関する記事を投稿するだけです。しかし、半年経ってもまだ改善は見られませんでした。 6月になると、なぜWeChatアプリが普及しないのか疑問に思い、WeChatに本格的に注力し始めました。当時、ファンは3,000人を超えていました。 6月から私がWeChatアカウントを自分で引き継いだところ、ファンの数が急増し始め、Pocket ParentingのWeChatアカウントは一気に人気になりました。そのとき初めて、以前同僚に仕事を依頼したときに彼らが仕事を成し遂げられなかったのに、私が依頼したときには成功した理由がわかりました。そこにはいくつかのトリックが関わっています。後ほど紹介させていただきます。

しかし、7月に自分のWeChatアカウントをほぼ1か月間使用した後、私はもう母子のケア提供者になりたくなくなったのです。私は母親と赤ちゃんに完全に疲れています。私は2011年末から母子保健士として働き始めましたが、今年は本当に疲れてしまいました。こうすれば、WeChatを監視するのは私ではなくなります。数か月間、私はただ物事が自然に進むのを待ちました。 11月までに私はそれを理解し、母親業を続けました。私は何人かの友人に、ここ数ヶ月の激動は「7年目の痒み」のようなものだと言った。夫婦は別れたが、後に妻の方が優れていることに気づき、元に戻った。帰国後、私はより決意が固くなり、心が穏やかになりました。そこで11月1日から母子保健に復帰し、今度はすべてのアプリをパートナーに引き継ぎました。私はもうアプリを作っていません。ただ一つのことだけをやっています。それは、Pocket Parenting WeChat アカウントです。

現在、フォロワー数は 100,000 人に迫っており、記事の平均閲覧数は 10,000 ～ 20,000 回です。私たちのファンの質は非常に信頼でき、記事を積み重ねることで蓄積されており、そのほとんどは妊娠中から4歳までの子供を持つ母親です。 11月にWeChatを再び使い始めてから、私の記事2本が10万回以上閲覧されました。まとめると、Pocket ParentingのWeChatアカウントは今年11月に正式に開始されたと個人的には思います。現在の市場がどうなっているかは気にしません。私にとって、これはほんの始まりに過ぎません。

以上、Pocket ParentingのWeChatアカウントの開発履歴について説明しました。続いて、現在の母親と子供の子育てに関するWeChatアカウントについてのいくつかの観察についてお話ししたいと思います。

基本的には3つの流派があると思います。

1. 草の根交通グループ

このグループは実際には母子ケア事業を行っておらず、不動産WeChatアカウントの作成を依頼しても同様です。なぜなら、彼らには全く価値観がなく、ただ単にアクセスを集めようとしているだけであり、彼らの記事のほとんどが、インターネットからコピーされた、いわゆる「子育て」記事だからです。チキンスープにしろ、姑、嫁、愛人に関する話にしろ、とにかく目を引くものばかりで、実はこのグループが現在の子育てWeChatアカウントの主流となっている。彼らはリーダーボードを独占しています。

なぜ彼らがそんなに素晴らしいのか疑問に思ったことはありませんか?理由は実はとても単純で、ユーザーがこのコンテンツを気に入っているからです。世界中の大規模なサンプルから判断すると、中国の親たちは実際には子育てのアイデアをあまり持っていないようです。彼らは「親」というアイデンティティしか持たず、子育てにはあまり注意を払っていません。つまり、彼らは「子育て」（アイデンティティ認識）に関するものだと主張しているが、実際には単なるゴシップ（娯楽消費ニーズを満たす）であるアカウントを好むのだ。

したがって、私の観察では、世界的な観点から見ると、中国の親は「アイデンティティの認識」は持っているが、子育ては持っていない。したがって、「ママコミュニティ」を主張するアプリケーションは、実際には「アイデンティティ認識」のためにしばらくの間人気が出るでしょう。

さらに、ここでの「草の根の交通」は、すべてが本当に草の根のものであるという意味ではありません。このアプローチを採用している国内の大規模な子育てウェブサイトがあることを私は知っています。つまり、トラフィックを調整することがすべてです。いずれにしても、新しいリストを見ると、ほぼすべてが上位にランクされています。

2. IP派

例えば、周月月と小小宝ママ。まず、彼女たち自身が母親であるということ。 2つ目は、さまざまなチャネルを通じて独自の IP を作成したことです。周月月さんの漫画は誰でも知っています。とても特徴的です。かつて周月月と会ったとき、私は彼女に広告を出す最初の人になるかもしれないと言いました。 2013年の初め頃だったと思います。当時、彼女の作品はとてもユニークだと思いました。私は彼女に長編漫画を描くのを手伝ってほしいと頼みましたが、費用はわずか数千元でした。現在、周月月の価格が10〜20倍以上に上昇する可能性があります。

このタイプの IP グループには、生来の利点 (母親としてのアイデンティティ) があり、子育てと組み合わせることができる特別なスキルがあれば、すぐに成功することができます。例えば、生まれつき買い物好きのお母さんなら、今からWeChatでゼロから始めてもすぐに成功できると思います。したがって、IP 派は次の 2 つの点に焦点を当てます。1. 母親または父親の身元。 2. 特定の専門分野。この専門分野は子育てに関連している必要があります。例えば、カイおじさんが物語を語るアカウントのパスは同じです。

3. プロフェッショナル

これが私が現在「ポケット子育て」で実践しているアプローチです。まず、私たちはトラフィックを操作する草の根的な人間になりたいわけではありません。第二に、適切な IP が形成されません。だから私たちはプロの道しか歩めず、私たちのブランドは企業ブランド（Pocket Parenting）しかなく、個人ブランド（Maitianが出てくる必要はない）にはならないのです。

私がこれまで観察してきた限りでは、母親と赤ちゃんにとってWeChatを利用する方法は主に3つあります。

実際、いわゆる「WeChat新メディア」は、まず第一にメディアであり、メディアの「古い」属性を備えている必要があると私は考えています。これは決して変わりません。そこでこの問題について以下でお話しします

まず、プロフェッショナルな品質についてお話ししましょう。ニューメディア人材の専門性

先ほど、ポケット子育てWeChatアカウントの開発について話していたとき、去年、WeChatをやってくれる女の子を見つけたが、うまくいかなかったと言いました。なぜそれをやった後に良くなり始めたのでしょうか?私は後に、WeChat アカウントの運営者は以下の 3 つの資質を備えている必要があると結論付けました。

私にとっては「プロフェッショナルな能力」です。皆様ご存知のとおり、弊社の前製品は子育てQ&Aに特化した「Pocket Parenting APP」でした。私たちのアプリには過去数年間で約 300 万件の質問と回答があり、そのうち約 10 万件に当社の編集者が回答しました。個人的に、私は子育てに関する約3万件の質問に答えてきました。一般的な発熱や風邪の対処法から、赤ちゃんの足が突然麻痺してしまうという稀なケースまで、さまざまな対処法をご紹介します。 （ウイルス感染による滑膜炎）。私はこれらの質問に一つずつ答えました。 3万！質問に答えるだけで、おそらく500万語近く書いたと思います。だから、家庭内育児ソフトの創始者の中で、生まれつき小児科医でなければ（そんな人はいないようですが）、おそらく私以上に0～2歳の科学的育児について詳しい人はいないと言っても自慢ではありません。私が自信を持ってそう言える理由は、過去数年間に私が子育てに関するさまざまな質問に3万件も答えてきたこと、そして私の答えが信頼性が高く科学的であるからです。ですから、私が子育てに関する WeChat アカウントを運営するためにここにいること、そして私の「専門能力」が標準に達していることは誰もが知っています。

「メディアスキル」については、私は工学部を卒業しましたが、10年以上前にインターネットをいじり始めたときに、文化系のサークルに混ざることを選びました。長年にわたり、私は数え切れないほどの記事を書いてきました。その総語数は数千万語に上ります。ですから、私は言葉に精通しており、メディアがどのように機能するかについてもある程度理解しています。例えば、数年前、もちろん今なら話せますが、私はただ退屈していただけで、それが「ハンハン代筆」事件のきっかけとなりました。ハンハン事件に関しては、多くのプロのメディア関係者は生涯でこれほど大きなメディア機会に遭遇することはないかもしれない。当時、多くの人が、私が大げさに宣伝しているのか、それとも何か裏の目的があるのか​​と推測していました。実のところ、この件は私にとって本当に退屈なことでした。それは、何の実利的な目的もなく、気軽にやったことでした。それは雨の日に子供を殴るだけのことでした。それは単なる偶然の出来事でした。だから私は「メディア能力」で大丈夫です。

「インターネット機能」について。インターネットは私の本当のフルタイムの仕事です。私は10年以上この仕事に携わっています。私は人脈と経験という点で基本的な能力を持っています。

後になってやっと分かりました。私が昨年見つけた少女は、基本的にこの 3 つの分野ではスキルがありませんでした。彼女はどうすれば良いWeChatアカウントを作成できるでしょうか?今では、優れた WeChat アカウントを運営するには、次の 3 つの能力が必要だと考えています。誰か一人がそれを持っていない場合は、チームでそれを実行する必要があります。

一方、私自身について言えば、WeChat アカウントの作成が自分にぴったりだったことに気づいたのは 10 月末になってからでした。長年にわたるあらゆる経験の蓄積は、まさにこの 3 つの側面にあります。それで今、私は「Pocket Parenting」WeChatアカウントを運営しています。私はとても満足しており、比較的穏やかな態度をとっています。

次に、新旧を問わずメディアにとって最も重要なもの、「価値観」についてお話ししたいと思います。

新しいメディアの「古い」特徴：価値観

まず第一に、メディアは価値自由である可能性があると言うべきでしょう。最も良い比較は「Metropolitan Daily」と「Nandu Group」の間です。多くの都市の「首都圏の新聞」が好調に経営されていることがわかります。実際、新聞社は価値観を必要とせず、地元で何が起こっているかを報道するだけです。なぜなら、新聞社が本質的に行っているのは「情報」だからです。比較してみると、実際、「大都市の新聞社」は私が上で「草の根交通派閥」として述べたものであり、本質的には交通に関するものです。ただし、トラフィックにおいて低コストの優位性がない場合は、差別化戦略として「価値」を使用する必要があるかもしれません。さらに、運営者の性格特性や、いわゆる「感情的」な決定も含まれます。都市新聞を北京新聞と同じ構造に変えた南都グループの程一中氏のように、単に価値観を定めたいだけの人もいます。

母子WeChatの場合、トラフィック派閥は値を必要としません。ボリュームがあれば十分です。 IP 派閥は価値観を持つ方が良いです。周月月をよく見てみると、彼女が創り出した「草の根の母」というIPは草の根的で民衆に近いものであり、それ自体が一種の価値観であることが分かる。一方、専門家は価値観を持たなければなりません。つまり、「プロフェッショナリズム」そのものが価値なのです。たとえば、Pocket Parenting では、私たちの価値観は長年にわたって変わることはありません。これらは「科学的な子育て」という4つの言葉で要約できます。これは単なる冗談で言っているのではありません。例を挙げてみましょう。私は、AAP などの Web サイトにアクセスして、「ビタミン D を補給するには、日光浴よりもビタミン D 点滴を摂取するのが最善である」ことを証明する原文を調べるのに 4 時間も費やすことができます。

専門的な観点から言えば、価値観がなければ、ユーザーの心の中に自分自身を位置付けることはできません。あなたはIPになれる特別な母親ではありません。トラフィックを生成する手段がありません。そうすると、私たちにはそれができないのです。

新しいメディアの「古い」特徴：コンテンツ

プレミアムコンテンツ。母子WeChatアカウントの高品質コンテンツとは一体何でしょうか？この判断基準は、実際に熟考する価値があります。ページビュー数で見ると、「脅迫ママ」のコンテンツは非常に高いページビュー数を記録しています。母親を怖がらせること。それがトラフィックを集める最も簡単な方法です。以前、子どもが英語を学ぶ方法について記事を投稿しました。誰も見ていないのになぜこれを投稿したのかと友人が尋ねました。私は彼女にこう答えました。「内容が気に入ったので投稿しました。」

実際のところ、それはおざなりなことではなく、真実なのです。なぜなら、「質の高いコンテンツ」とは、母親を喜ばせる（または威圧する）ことではないと思うからです。高品質なコンテンツとは、あなたの価値観に合ったオリジナルコンテンツです。

ご覧のとおり、「値」と「コンテンツ」は一致している必要があります。これは親密な関係です。あなたの価値観を中心に展開するコンテンツは、質の高いコンテンツです。交通状況を見ないでください!あなたの価値観とコンテンツがうまくマッチしていれば、トラフィックは自然に生まれ、無理に本末転倒する必要はありません。

新しいメディアの「古い」特徴：イベント

すべてのメディアは「活動」をします。一方でそれは相互作用であり、他方ではそれは収益の創出です。そうですね、年末ということで、各メディアが年末の選考会をいろいろやっていますが、どれも「アクティビティ」です。

WeChat パブリックアカウントの活動の一部はトラフィックを誘致するためのものであり、その他は収益を生み出すためのものです。これは時々行う必要があります。近い将来、私たちの宝物を披露するイベントを企画するかもしれません。これらの活動は必ずしもファンを惹きつけるためではなく、純粋にユーザーを活性化させるための活動もあります。

私は今、新しいメディアの「古い」3つのポイント、つまり価値、コンテンツ、アクティビティについて話しました。さて、次は「新しい」場所についてお話しましょう。

新しいメディアの「新しい」側面：コミュニケーション方法

最新のものは「伝播法」です。たとえば、公式アカウントとグループ間のやり取りなどです。この写真を見てください:

この「三位一体」こそが、WeChat の新メディアの最も重要な「新しい」機能だと私は考えています。

私が「Pocket Parenting」の公開アカウントを運営しているのを見ると、それは水面上の部分だけであり、アヒルたちはまだ水面下で泳いでいる。例えば、昨日開始した「ポケット子育てチャリティーマイクロ講座」＋「ポケット子育てマイクロオークション」は、「公式アカウント」に投稿し、ユーザーに「WeChat ID」を追加してもらい、最終的に「WeChatグループ」で実施することになります。これが「三位一体」が行っていることです。

新しいメディアの「新しい」側面：収益化チャネル

2つ目の「新しい」点は、私が個人的に非常に印象的だと思うことですが、新しいメディアは「ポータル」です。

新しいメディアは「ポータル」です。これに続いて一連のビジネスモデルが続きます。 11月に、エンジェル投資家からの資金調達をしたいと思い、簡単な PPT を書きました。しかし、ある投資家は、広告の上限が低すぎるため、新しいメディアは機能しないだろうと述べた。笑うことしかできない。彼はまったく理解していない。新しいメディアは単なる入り口に過ぎないのだ！ ！ ！その背後には巨大なビジネスモデルが展開され、ユニコーン企業も誕生する可能性があります。今WeChatアカウントを作成すれば、将来はそれで終わりだと思いますか? ！

なぜ新しいメディアは「ポータル」であると言われるのでしょうか?なぜなら、「三位一体」を使用してターゲット ユーザーを制御できる場合、ユーザーは基本的に、レイアウト内で多くの時間を費やし、あなたと一緒に時間を過ごすからです。ユーザーの時間を独占します。これが「入り口」でないなら、一体何が「入り口」なのでしょうか？ ！彼女はあなたの公式アカウントの記事を読んだり、あなたのグループでチャットしたり、カスタマーサービスと話したりして、毎日 2 時間を費やしています。このレベルに到達できれば「入り口」に到達したことになると思います。

特に母子医療業界では、本当に「参入」力があれば、後からビジネスモデルを設計するのは実はとても簡単なのです。

ここで誰かが、それは正しくない、ではなぜ一部の子育てコミュニティが収益化するのがそれほど難しいのかと尋ねるかもしれません。ここで付け加えておきたいのは、私の最も個人的な経験はソーシャル ネットワークの分野にあるということです。私の意見では、「子育てコミュニティ」は実は世界で最も簡単にできることの一つです。 1～2歳の子どもを持つお母さんたちが集まってコミュニティユーザーになるのは簡単すぎます。何もする必要はありません。宣伝のためのお金さえあれば、すぐに非常に大きな母親と赤ちゃんのコミュニティを構築できます。違いはありません。子育てコミュニティからお金を稼ぐことはできません。そして、「コミュニティ」こそが本当の「入り口」なのです。新しいメディア = コミュニティ、この 2 つは同一視できると思います。しかし、「コミュニティ」はまったく別のものです。私たちPocket Parentingは現在、新しい子育てメディアを開発しており、実際に子育てコミュニティを構築しています。

実は私は「子育てコミュニティ」を作ろうとしています。だから私は個人的には「子育てコミュニティ」のファンではありませんでした。ほとんど迷惑です。

最後の大きな問題、つまり母親と乳児の新しいメディアの難しさ、あるいは母親と乳児のソーシャル ネットワークの難しさについて話しましょう。

母子保健業界には 2 つの困難があり、これについては前回のグループでの共有でもお話ししました。 1つ目は、毎年新しい顧客を獲得する必要があることです。 2つ目は、需要が極めて細分化されていることです。

一つ目の点については、現時点では「ブランド」が唯一の解決策だと考えています。

2 番目の質問については、妊娠用アカウント、0 ～ 2 歳用アカウント、2 ～ 6 歳用アカウントなど、WeChat パブリック アカウントのマトリックスを作成すべきだと思います。また、ベビーフード用、赤ちゃん連れの親子旅行用など、垂直的なアカウントも必要です。これは大丈夫です。疑問はただ一つ、分割はいつ起こるのか？私の個人的な提案としては、まずはフォロワーが 100,000 人を超えるアカウントを持つことです。

要約すると:

WeChat の新しいメディアは、次の 2 つの最も強力な機能を備えているため、特に母子医療業界に適しています。

1. メディアの高さがブランドの利点を生み出し、毎年新規顧客を獲得する難​​しさを軽減するのに役立ちます。

2. ユーザーの「入り口」であり、その後に続く大規模なビジネスモデルによってユーザー細分化の問題を解決できる

最後に、3つの学校についてお話ししましょう。

WeChatのトラフィックコストが増加しているため、トラフィック派はますます弱体化します。この派閥は手っ取り早く金を稼ぐためのものです。 IP派とプロフェッショナル派、前者は華山剣派に似ており、非常に急速に台頭しますが、後で天井を突破するのは容易ではありません。後者は華山奇宗に似ており、上昇は比較的緩やかですが、一旦勢いがついたら、そのトレンドに追随するだけで問題ありません。

免責事項：この記事は、Maternal and Infant Industry Observation（ID：muyingguancha）からのオリジナル記事です。転載する場合は出典を明記してください