不動産業界の新しいメディア運用（不動産オンラインマーケティング：ショートビデオによる新しいアプローチ）

不動産オンラインマーケティング：短い動画を使った新しいアプローチ

新しい道には、新しい靴だけでなく、新しい道を受け入れ、風や雨、そして収穫に立ち向かうための十分な決意と忍耐も必要です。

オンライン不動産マーケティングでも同じことが言えます。

不動産に加えて、白物家電からデスクトップパソコン、従来の携帯電話からスマートフォン、燃料自動車から新エネルギー自動車まで、

新しい種が技術やシステムの面で未熟な場合、私たちはその種の不快感について不満を言うことができます。

しかし、それらはすべて私たちが生きている時代や業界のようなもので、過去のことは過去のことなのです。

新たな認識が私たちを前進させます。まだ起こっていないこと、これから起こることは単なる推測に過ぎません。

すでに到来したものが現実です。

おそらく、過去のある段階のように思える親しみが残っているかもしれませんが、時間が経過し、物事はもはや同じではありません。

例えば、不動産市場を刺激することで、不動産市場は回復し、以前の繁栄と変わらない状態になる可能性もあります。

しかし、販売モデルや顧客の意識は大きく変化しました。

不動産オンラインマーケティングの話題に戻ると、前進することは不可逆的な現実です。

オンライン マーケティングによってもたらされる認知的変化は、オンライン マーケティング自体を通じてどれだけ多くの住宅が売れるかよりも価値があります。

今日の最初の記事は短編動画についてです。あまり注目されていないかもしれないヒントをいくつか紹介します。

1.

変化する傾向と実践について

前の記事でも述べたように、コミュニケーション手段としての短編動画の出現は、実は時代の発展の典型的な産物です。

情報伝達の豊かで多様な方法と時代の急速な発展により、情報受信者は、全時間、ネット時間、または情報を読むための専用時間を使用するのではなく、断片的な時間、余暇時間、またはスケジュールから時間を割いて情報を入手する必要があります。

さらに、米国が制裁を課していなければずっと前に登場していたであろう4Gから5G、さらには6Gへの技術革新があり、ビデオ関連の通信資料を迅速に配布、閲覧、さらにはダウンロードして保存することが可能になった。

需要からテクノロジーまで、コミュニケーションコンテンツの革新を推進しています。

では、コンテンツを革新する必要があるのでしょうか?答えも「はい」であるはずです。

たとえオンラインマーケティングが緊急に必要でなかったとしても、少なくともコミュニケーションの方法を変える必要があります。

従来のコミュニケーション形式と比較して、短い動画には独自の強力なコミュニケーション特性と価値創造の側面もあります。

この創造プロセスには、過去の価値創造とは異なる変化や傾向もあります。

（１）ビデオとコンテンツベースの印刷コミュニケーション

実際、急速に変化する消費財市場とともに、顧客の読書習慣はずっと以前から変化してきました。

例えば、高級品や日用消費財の普及の根底にある論理は、長い間、ビデオやマイクロフィルムを主なテーマとして利用し、Weibo、テレビ、ビデオプラットフォームを通じて放送および普及してきました。映像テーマを補足する印刷物やテキスト表現を制作します。

しかし、不動産は主要な消費者製品であるため、より完全な表示が必要になる場合があります。長年にわたり、私たちの基本的なコミュニケーション ロジックは、まず大規模で包括的な値ツリーを構築し、次に「グラフィック + テキスト」形式を使用して値を表現することでした。

そして、このフラットなロジックを基本に、印刷媒体、ラジオ、屋外媒体、営業所の展示物など、比較的垂直的な媒体を選択して情報を表示します。

したがって、フラット化は長年にわたり不動産プロモーションの基本的な論理となってきました。実際に、住宅購入者もこの種のプロモーション活動の影響を受けます。たとえば、テレビ、動画プラットフォーム、交通メディアで不動産情報を具体的に検索する住宅購入者はいません。

しかし、客観的な世界における変化は客観的であり、不可逆的です。

私たちの平らなWeChat Momentsポスターは、販売情報として狂ったように折り畳まれ始めました。配布するポスターの数が増えるほど、折りたたまれる頻度と確率が高まります。

せっかく出力したプロジェクト情報が折り畳まれていて、いいねすら返ってきませんでした。

その結果、本格化したオンラインマーケティングショートビデオの制作、配信、トラフィック、いいね、コメントは、受動的な状況から能動的な変化へと変化しました。

（２）価値伝達システムにおける創造的思考の変革

まず、重要な評価側面の変化についてお話しします。

伝統的な印刷コミュニケーションの時代では、プロフェッショナリズムを評価する最も重要な基準は、テキストの魅力と画像の美しさでした。

テキストの魅力と高品質で美しい画像を実現できない場合は、専門家の評価の分野で確実に不合格になるか、少なくとも低いスコアを獲得することになります。

そのため、私たちの友人の多くは、テキストと画像を追求しています。これは、グラフィックプロモーションの時代に非常に重要な専門的評価次元であるためです。しかし、彼らはまた、「偏狭+慣性思考」という創造的な誤解に陥りがちです。

新しいインターネットコミュニケーションにおいて、まず必要な考え方の変革は、「クライアント中心の思考」から「顧客中心の思考」への変革です。

顧客思考の最大の特徴は、認知の多様性です。多様な認知と重なり合う交通が、より増幅された多様な価値を形成します。

これらの変換における最優先事項は、明らかにされる価値と情報の直接性と読みやすさです。

これまでは、価値を訴求する際に、全体的なアウトプットの完全性と網羅性を追求していたため、価値の提示が「不足項目の補充」や「過剰な情報密度」という認知のブラックホールに陥りやすくなっていました。情報が多すぎて包括的すぎると、二次情報が一次情報に干渉し、正確で差別化された情報出力に影響を及ぼします。

これには、短編動画の価値創造について、いくつかの側面から考え方を変える必要があります。

まず、情報が直接公開され、視覚的なハンマーと記憶ポイントが形成される。

視覚的なシンボル、価値の説明、プロジェクトの解釈など、直接的な情報公開は、差別化された独自の表現形式と組み合わされ、顧客を引き付け、顧客の独自の記憶ポイントを占める視覚的なハンマーを形成します。

2つ目は価値ストーリーラインです。ストーリーの価値ある出力がなければ、代替感覚が常に欠如します。

生活シーンであろうと、近隣住民との調和のとれた関係を含む景観ストーリーであろうと、プロジェクトの核心価値の出力を実現し、完全なコミュニケーションロジックを形成するには、価値ストーリーライン構造が必要です。

大規模で包括的な価値プロモーションは、通常、指示であり、ストーリーラインだけが顧客の想像力を刺激する夢のメーカーのようなものです。

（３）顧客視点でのコンテンツベンチマーク

不動産開発の初期段階では、住宅購入者は住宅購入の経験があっても、不動産業界に関する全体的な知識が不足していることがよくあります。

このことから、不動産価値出力の価値の源泉は、都市・地域・プロジェクト・住宅タイプといった開発者の視点に立った価値体系を通じてプロジェクト情報を構築することにあるといえます。

しかし、近年の不動産ウェブサイトやセルフメディア、ショート動画クリエイターなどの普及と情報発信により、顧客の情報受容力や閲覧習慣は大きく変化しました。

オンライン マーケティングが表示および出力したいすべての価値創造は、顧客の視点に加えて、顧客の変化する読書習慣やコミュニケーション習慣に合わせて革新的に反復される必要があります。

TikTok プラットフォーム上のエージェントを参考にすると、彼らの価値観は、実は伝統的な不動産計画の不動産エージェントほど良くありません。彼らの短編ビデオの作成、口頭での放送、ウォーキングルートの設定は、あまり多くの完全な価値観によって制限されることはありません。代わりに、顧客を迅速に維持し、効果的なオフラインの顧客トラフィックと訪問を形成することができます。

不動産関係者であっても、不動産仲介業者であっても、独自のコンテンツ作成と出力習慣のため、新しい読み物や発信の形式で正当な価値を提示することは困難です。

オンラインショートビデオの内容であれ、ライブ放送室での司会者の言葉であれ、顧客の視点から差別化された独自の価値をどのように出力するかが、オンラインマーケティングにおける最も重要な思考の変化となっています。

2.

ボトルネックに対する解決策と提案

制作そのものに加えて、実際の継続的な制作プロセスにおけるショートビデオの配信により、多くのパートナーは、制作期間から徐々にボトルネック期間に入るにつれて、いくつかの最大の問題に直面し始めています。

売上情報を投稿しないと、保持されません。セール情報を投稿すると、トラフィックが発生しません。

これをどうやって解決すればいいでしょうか?

このとき、あなたに同行する教師たちは、おそらくこう言うでしょう。「トラフィックに投資する必要があり、トラフィックに正確に投資する必要がある。」しかし、最終的には、販売情報を含む短い動画のコールドスタートとハードヒーティングを通じてトラフィックを使用して情報を表示および保持することです。

継続的な投資は間違いなくトラフィックとリテンションの増加をもたらしますが、同時に存在するマイナスの影響については次号で説明します。

ただし、共有すべき考え方と提案がまだ 2 つあります。

提案1: 複数のアカウントのマトリックス構築

数か月の試行を経て、ビデオアカウントのホットスポットの発見、ホットスポットの作成、トラフィックの誘導の方法と経験はより成熟しましたが、顧客維持のレベルになると、前述の矛盾が生じ、トラフィックと維持の矛盾がさらに浮き彫りになります。

このとき、複数の動画アカウントのマトリックス構成を考慮する必要があります。

つまり、メインアカウントとビッグブルー V アカウントは、コンテンツの作成と価値分析に重点を置いた「深さ + 長さ」の中程度の長さのビデオ モデルに向けて構築する必要があります。

関連アンカーや不動産コンサルタントの個人アカウントは、メインアカウントとの共創モデルを通じて、ホットスポットやトラフィックを通じてメインアカウントのトラフィックをもたらすことができます。

提案2：複数のプラットフォームで盲目的に配信するのではなく、コンテンツと価値の創造そのものに立ち返る

Douyin アカウントを開始してから約 1 か月が経ち、ある程度のトラフィックとファンを獲得しました。

マルチプラットフォーム配信は、多くの友人にとって第一の選択肢となる可能性が高いでしょう。

実際には、さまざまなプラットフォームのコンテンツの仕組みには大きな違いがありますが、最大の共通点は、コンテンツ自体の価値に対する要件が驚くほど一貫していることです。

これは、Douyinの「爆発的なタイトル+前面の目を引くコンテンツ」というコンテンツ制作がDouyinの競馬メカニズムに合わせて作成されたという事実につながり、WeChatビデオアカウントや小紅書などのコンテンツ制作プラットフォームからコンテンツの認知を得ることが難しくなることを意味します。

一般的なコンテンツがネットワーク全体に配信されると、配信のための配信になってしまいます。

したがって、アカウントマトリックスの構築ロジックに沿って、継続的なコンテンツと価値出力の作成を確保する必要があります。

今後、多くのアカウントでは、一つの素材をネットワーク全体に配信するのではなく、メインコンテンツの動画を通じた二次創作や多重創作がコンテンツ制作の重点となるでしょう。

3.

結論は：

短い動画は、価値の創造と価値の促進、そして思考と認知の変革にとって最も重要なプラットフォームです。これらは、次の不動産開発サイクルにおける価値創出の分野で最も重要な分岐点となる可能性もあります。

ベテランでも新人でも、長年の経験があっても学び始めたばかりでも、オンライン マーケティングのこの新しい道、未来につながる短い動画の重要な交差点では、変化する決意と進み続ける勇気を持ち、新しいコミュニケーションの時代を創造し、コミュニケーション ツールの価値を高め、不動産開発の将来のペースを強化してそれに合わせる必要があります。

価値観と情報発信の考え方の転換により、ライブブロードキャストの道というもう一つのオンラインマーケティングの道に直面する際に、良好な認知的基礎と調整アンカーが得られると信じています。

今日の短いビデオはこれで終わりです。次回は生放送室のお話でお会いしましょう。

思考は風とともに上昇し、次の旅への解決策がある