ヘルスケアブランドプランニング（ヘルスケア企業のブランドポジショニング戦略の構築方法）

ヘルスケア企業のためのブランドポジショニング戦略の構築方法

近年、人々の消費レベルの向上に伴い、健康とウェルネスは中高年の趣味であるだけでなく、現代の若者の代名詞にもなっています。ナイトクラブで踊るときも、魔法瓶にクコの実を入れて持参し、夜遅くまで起きて、最高のサプリメントを飲まなければなりません。この点、多くの企業が健康維持に目を向けていますが、健康維持市場は現在混乱状態にあり、トラフィックのない雑多なブランドや製品が市場に蔓延しています。では、健康維持企業はどのようにして突破口を開き、健康維持ブランドを確立すべきでしょうか?市場を勝ち取るためにブランドプランニングはどのように行うべきでしょうか?次に、Meiyu 氏はヘルスケア業界がブランドポジショニング戦略をどのように策定しているかを紹介します。

1. ヘルスケア企業のカテゴリー戦略

ヘルスケアの範囲は広くなく、マッサージ、鍼灸、カッピング、掻きほぐし、フェイシャルケア、ボディケア、背中ケア、卵巣ケアなど、項目は多岐にわたります。消費者の認識も大きく異なります。したがって、優れたカテゴリーポジショニングは、企業の成否を決める鍵となります。つまり、ヘルスケア業界のカテゴリーで空白のトラックを見つけ、ヘルスケアのカテゴリーや特性を中心にカテゴリートラックを占有する機会をできるだけ多く計画し、若年層市場を中核とした市場トラックを占有し、ヘルスケアカテゴリーを掌握できることが、ブランドにもたらすポジショニング価値に対するユーザーの心に大きな影響を与えることができます。

2. 健康製品イノベーション戦略

製品はキャッシュフローであり、ブランドの基盤です。若い消費者のニーズを満たす健康製品を開発することが重要です。例えば、同じ灸健康プロジェクトでも、灸カッピング、灸燻蒸、灸精油、灸器具、灸薬浴などを開発することができます。消費者が最も気にする健康、安全性、効能などの特性など、機能、外観、材質、シーンなどの面で対象消費者のニーズの痛点を見つけることができます。この方法でのみ、市場に適した健康製品を真に開発することができます。

3. 健康ブランドポジショニング戦略

メイユはよく「位置づけが世界を決め、始まりが結果を決める」と言います。健康ブランドにとって、差別化されたブランドポジショニングは非常に重要です。美玉の共同ブランド「Bububa」は、独自のリソースとターゲット消費者グループに基づき、物理的な栄養を中核とする便利なO2O栄養プラットフォームとして位置づけられており、都市部の人々が健康的で安全な食材を選択し、自分自身と家族のためにパーソナライズされた栄養プランを選択できるように支援しています。もちろん、企業は差別化されたブランドポジショニング、差別化された製品ポジショニング、差別化された人口ポジショニング、差別化された製品外観、差別化された味、差別化された価格、差別化されたパッケージなどの側面から自社ブランドをポジショニングすることもできます。差別化されたブランド価値は、競合製品からの認知度を高め、競合製品との距離を置き、企業が差別化されたマーケティングを作成するのに役立ちます。

4. 健康ブランドの中核価値

健康ブランドの文化構築は非常に重要です。消費者はブランドの経営理念を重視し、健康産業の安全性をより重視しています。したがって、単語や文章を使って健康ブランドの差別化された価値を洗練させ、競争優位性を出発点として見つけ、明確な言説で競争優位性を定義し、マーケティングコミュニケーションを通じてこの単語や文章の独占使用を実現する必要があります。 Bububaを例にとると、市場の消費者と企業のリソースの問題点を通じて、Bububaのコアバリューである「安全性、利便性、パーソナライゼーション」が洗練されています。もちろん、その他のブランドのコアバリューも、企業ビジョン、ミッション、スローガン、ブランドストーリーなどを通じて導き出すことができ、健康ブランドの命題やコアバリューが消費者の限られた認知資源に入り込み、大衆の認知の中で定着し、一般常識となり、消費者が競合ブランドを決定する際の時間コストを削減し、ブランドに対する信頼を高めることができます。

5. 健康ブランドイメージデザイン

ヘルスケア企業のイメージデザインは、人々に安全、安定、健康、そしてファッショナブルな体験を与える必要があります。これまでのポジショニングと組み合わせて、ヘルスケアブランドと製品を伝えることができる強力なプロトタイプを使用して、全体的なブランドマーケティングと創造性を調整する必要があります。このプロトタイプがすでに一般の人々の潜在意識の中に存在しているのが最善です。この生まれながらの親近感により、ブランドのマーケティングおよびコミュニケーションのコストを大幅に削減できます。例えば、Bububa、Meiyuのブランドロゴは、すり鉢と植物の緑の葉をモチーフにしており、中医学による健康管理や医食同源の理念を体現し、業界の特質を際立たせています。統一されたブランドカラー、統一されたVIデザインシステム、統一された製品パッケージデザインシステム、統一されたブランドコミュニケーションマテリアル、統一された衣料品仕様により、消費者は一目で認識できます。これにより、消費者は新しいブランドに対して心理的な防御を持たなくなり、ブランドに対する信頼と好感度をすぐに構築し、その後、売上を伸ばすための行動を起こすことができます。

6. 健康ブランドのマーケティング戦略

このステップでは、優れた年間マーケティング戦略、年間売上高の計画、具体的な資本投資、製品開発数、スタッフ採用、広告投資計画などが必要です。Meiyu Brand Strategyの編集者は、マーケティングの実施がヘルスケア企業の売上高を直接決定すると考えています。すべてのポジショニングとブランディングは、以前に戦略的に設計されていました。このステップは、必要に応じて厳密に実施する必要があり、長期間にわたって実施する必要があります。ブランドは 1 日で構築されるものではなく、長期にわたる統一されたブランド コミュニケーション作業が必要であるためです。より高いブランド価値を持つためには、ブランドエネルギーを継続的に高め、真のブランド、つまり強力でよく知られたヘルスケアブランドになることが必要です。これには、年間マーケティング計画の策定、ブランド広報、ブランド管理作業が必要であり、健康ブランドを長期にわたって対象顧客に公開し、必要なときに顧客がブランドを思い浮かべられるようにする必要があります。

7. 健康企業研修システム

このステップは、企業が成長し、発展できるかどうかを判断する上で重要なステップです。後のブランド拡大のための輸血の役割を果たすためには、以前の戦略に基づいて適切なトレーニング計画を策定する必要があります。その中で、組織構築も比較的重要です。社員が利益を上げられるよう利他的な経営体制を構築し、社員と支社を利害で結び付けて共に成長・発展します。

まとめると、上記は Mei Yu ブランド戦略編集者がまとめた、ヘルスケア業界がブランドポジショニング戦略を策定する方法です。ヘルスケア起業家にインスピレーションと助けを与えることができれば幸いです。専門的なヘルスケアブランドの計画とポジショニングのサービスが必要な場合は、お電話でご相談ください。