地元のゲーム業界が国際市場に旋風を巻き起こしている。先日発表された「 2024年1月から6月までの中国ゲーム産業レポート」によると、 2024年上半期の海外ゲーム収益は85億5400万米ドルに達し、前年同期比4.24%増加した。しかし、優れた製品を持つこと以外に、ゲームメーカーが絶えず変化する世界のインターネット市場の変化に対処する方法はまだ十分ではありません。

例えば、ゲームメーカーは一般的にTikTokが海外展開に不可欠なプラットフォームであると認識していますが、検索エンジンやグラフィックプラットフォームで同じ配信戦略を使い続けることが多く、短編動画プラットフォームのよりパーソナライズされたクリエイティブ素材のニーズを満たすことができず、ほとんど成功していません。あるいは、新しいゲームをリリースするときに投資を行うなど、すべての段階でプラットフォームの利点を活用せずに、特定の段階でのみTikTokを運営しています。

最近、 TikTok for Business は、さまざまな端末、フェーズ、配置に基づいた洗練された運用戦略も強調しています。この記事はこの点から始まり、このプラットフォームのルールを説明し、短いビデオメディアのコミュニケーションロジックを分解して、ゲーム業界に何らかのインスピレーションをもたらすことを願っています。

1. TikTok ：ゲームの海外展開におけるブルーオーシャン

2023年上半期、 TikTok上のゲームコンテンツの露出は前年比50％増加し、トピック数も倍増した。

人気が高まるにつれて、ユーザーの支払い習慣も改善しています。 TikTokゲーム決済の年間複合成長率はダウンロード数の約3倍であり、ユーザーの決済習慣が急速に形成され、ユーザーの商業価値が高まっていることを意味します。

TikTokは世界的に人気の短編動画エンターテインメントプラットフォームであるだけでなく、ユーザーの興味をより深く理解するコミュニケーション媒体でもあります。

簡単に言えば、プレイヤーがGoogleを開いてゲーム名を入力して検索するということは、そのゲームに惹かれたことを意味します。検索エンジンは正確な回答のみを提供するため、新しいニーズを発見するのではなく、コンバージョンを深めることになります。 TikTokにはコンバージョンを深めるための検索シナリオもありますが、同時にユーザーの興味を通じてニーズを積極的に探ることもできます。このプロセスでは、ゲームメーカーは、アルゴリズムがさまざまな興味を持つ人々をマッチングできるように、より創造的な素材と配信計画を作成する必要があります。

データによると、 TikTok の消費量とその材料備蓄量は正の相関関係にあり、消費量が多いほど利益も大きくなります。材料備蓄が300から700に増加すると、消費レベルは50 万ドルから200 万ドルに増加し、 4倍になります。

もちろん、素材の供給を増やすということは、コンテンツ担当者、人材の選抜、コミュニケーション、管理のコストが増えることを意味します。ここには2つの道があります。 1つは、 TikTok Creative Challenge （略してTTCC ）などのプラットフォームのマッチメイキングツールを活用して、素材制作チャレンジを公開することです。広告主は、ゲーム名、コアゲームプレイ、期待される表現方法や注意事項を明記し、専門家を招いて制作に参加するだけで、大量の広告素材を入手できます。

2つ目は、生成型人工知能（ AIGC ）を適用することです。現在、 AIはさまざまな言語のローカリゼーションにおいて非常に成熟しています。 AIは方言や言語習慣も理解し、まさにネイティブレベルの表現を実現します。

つまり、ゲームメーカーがオープンな姿勢を保ち、プラットフォームの仕組みとルールを学び、理解し、より有効に活用し続ければ、間違いなく自社の取り組みをより効果的にすることができます。

ビジネス向けTikTok : グローバルマーケティング戦略の構築

『キノコ勇者の伝説』（別名『冒険バトル』）は、 2023年の国内ミニゲームで驚異的なヒット作となった。同年11月、このゲームはAPPの形で世界に進出し、今年は初めて世界のIAP収益でトップ10にランクインし、 5,460万米ドル（約3億9,300万人民元）に達した。

日本では「きのこ勇者の伝説」の主力はH5ランディングページです。ページ上部には「予約購入で3,000連ガチャが当たる」とあり、写真本体にはゲームの2次元ビジュアルスタイルが紹介されている。下部をクリックすると事前登録できます。 2Dやガチャポンの豊かな文化を持つ日本のプレイヤーに大きな感銘を与えました。

「車、銃、ボール」のゲームが人気のアメリカでは、プレイヤーは「競争性」を重視し、視覚的にもっとリアルなスタイルを好みます。

現地のクリエイターと連絡を取り、コミュニケーションや協力を得るまでのプロセスは長く、大量の素材を作成するのは困難です。そのため、「きのこ勇者の伝説」はTikTokクリエイティブエクスチェンジ（ TTCX ）とTikTokクリエイティブチャレンジ（ TTCC ）を通じて、ローカライズされた高品質の素材を大量に収穫しました。

例えば、体育館での寸劇では、大まかに「低レベルのプレイヤーが通りかかり、主人公は彼氏が高レベルのプレイヤーなので軽蔑する」というあらすじになっています。黄金の3秒間に、膨大な情報が含まれています。

それぞれの地域の人々は独自の文脈と美学を持っています。

ゲームメーカーは、適切な地域を見つけ、自社の配信ステージに合わせ、価値ある人材を見つけ、質の高いクリエイティブなアイデアを大量に生み出す必要があります。さまざまな組み合わせが可能です。盲目的に作業するよりも、適切な戦略を見つけることが重要です。

ゲームメーカーは、ゲームのライフサイクルから始めて、事前登録、事前ダウンロード、大プッシュの初期段階、大プッシュの後期段階、スムーズなプッシュ期間を中心としたリリースのリズムを把握できます。

TikTok for Businessは、ゲームのライフサイクル全体をカバーするソリューションを提供します

「事前登録期間/事前ダウンロード期間」は、メーカーが勢いをつけ、潜在的なプレイヤーにアプローチする期間です。レイアウトの選択、配信対象の選択、ランディングページの選択（ライトランディングページ/H5 ）、入札の選択という4つのステップに加えて、優れたページデザインに重点を置く必要があります。優れたランディング ページはコンバージョン率を 2 倍にすることができます。

TikTok for Businessが示した事例によると、あるゲームメーカーがライトランディングページを最適化した後、ボタンのクリック率が2倍に増加しました。 H5ページを導入したメーカーでは、最適化後、予約コンバージョン率が1.6倍に増加しました。

ライトランディングページを選択するかH5を選択するかは、メーカーがランディングページのクリック数を増やしたいのか、予約フォームを増やしたいのかによって決まります。一般的に、 TikTok+ライトランディングページのコストは低くなりますが、 H5 はPangle ( Pangle はTikTok自体以外のモバイルアプリケーションでの広告に重点を置いています) を追加で配信でき、 iOS側での実際の予約コストの測定をサポートします。

事前ダウンロードを追加するかどうかの重要な要素はパッケージのサイズです。一部のミッドからハードコアのゲームでは、プレイヤーに試用版をダウンロードするように指示し、プレイしてからフルバージョンにアップデートできるようにします。その理由は、パッケージが大きくなるほど、ダウンロードの成功率が低くなるためです。  

「大プッシュ期」に入ってから最初の1週間は特に注意が必要です。統計によると、最初の1週間の消費は28日間のプロモーション期間の約40％を占め、これはゲームがリストのトップに急上昇するための重要な瞬間でもあります。前述の大量素材の事前準備やローカライズされたヒット素材に加え、新規企画の数も規模突破の鍵となる。 TikTok for Businessの統計によると、プランが2倍になると消費量は1.3倍に増加するとのこと。これらはゲームメーカーにとって制御可能かつ効果的な対策です。

全体のリズムとしては、比較的高い割合を占めるIOSを例にとると、大規模プロモーション期間における数量拡大のリズムは下図のようになります。初期段階では急速な数量拡大、中期段階では品質調整、後期段階ではコストの回収・安定化に努める。  

「後期段階のプッシュ」は、群衆が輪から抜け出すための重要な機会です。悪循環を断ち切ることがなぜ重要なのか?

あなたの周りにも、このようなプレイヤーがいるはずです。彼らは最初は新しいことに挑戦することに消極的で、常に「様子見」しますが、一度ゲームに触れたら、長い間それに固執し、お金を払う可能性が高くなります。大規模なプッシュの初期段階ではリーチできなかったこのグループの人々は、ゲームがリストに載り、最初の一団のプレイヤーが友人にそれを勧め、口コミが業界に広まるにつれて、大規模なプッシュの後期段階で「輪を破る」のに適切な時期、場所、人々を持つ可能性があります。

このとき、ゲームメーカーは新しい素材を繰り返し使用し、ターゲット層を調整することで、クロスサークルの普及を実現し、大規模プロモーションの後期段階で新しい視聴者への露出率を高めることができます。新規ユーザー率はCPAと負の相関関係にあるため、新規ユーザーにリーチするためのサイクルを断ち切ると同時に、配信コストを最適化することも有益であることを意味します。

約1か月後には「フラットプッシュ期」に入り、メーカーは継続的な投資によってコストを安定させ、長期的なROASを向上させ、着実に高価値ユーザーを獲得できるようになります。

もっと分かりやすく言えば、ゲームがソーシャルプラットフォーム上で人気を維持できれば、ゲーム内のユーザーはより喜んで支払いをしてくれるようになり、 TikTok はファン管理に最適なプラットフォームです。

市場が平坦な期間中、ゲームメーカーはより多くの配置を試み、より多くの専門家に連絡し、より多様なコンテンツをリリースすることができます。また、 「ゲームパートナー」などのプラットフォームプロジェクトを通じて、ゲームのローカライズをさらに深めることもできます。  

つまり、海外へのゲーム輸出を成功させるには、洗練されたオペレーションが鍵となるのです。

一方、 TikTokプラットフォームのトレンドの変化に遅れないようにしたい場合は、 TikTok for Business海外マーケティング公式アカウントをチェックして、最新の動向や関連事例を把握することができます。一方、海外展開が深まるにつれ、市場全体では広告クリエイティブの量と質、現地化の度合いなどについて新たな要求が提示されるようになりました。マネージャーであっても、第一線の投手であっても、 TikTokクリエイティブセンターで世界中のより高品質なクリエイティブ素材を見て、自分の感覚を高めることができます。

TikTokを長期的に運営し、世界中のプレイヤーにゲームの楽しさを体験してもらいましょう。