ブランド マーケティング オブ ザ イヤー (年間マーケティング事例レビュー: ブランドはインフルエンサーを活用して「ブランド効果の高いマーケティング」を推進するにはどうすればよいか)

年次マーケティング事例レビュー: ブランドはインフルエンサーを活用して「製品効果的な販売」を達成するにはどうすればよいでしょうか?

過去1年を振り返ると、コンテンツやソーシャルメディアを通じてブランドが消費者とコミュニケーションをとる方法はますます成熟し、広告主のブランドと効果の融合という概念は深まり続けています。彼らは、声の構築と長期的なプロモーション、そして実際のコンバージョンの両方を重視しています。マーケティング効果の確実性がますます重要になってきています。

特定の目標を達成するために、ブランドはトラフィックを見つけてそれを爆発させる必要があります。芝生の植え付けの効率性を高めながら、マーケティングと芝生の植え付けのサイクルを可能な限り延長し、最終的には消費者の長期的なコンバージョンを促進する必要があります。

過去 1 年間の優れたインフルエンサー マーケティングの事例を振り返ると、Clour は、成功するコンテンツ マーケティングは「ブランド、効果、売上」という 3 つの側面を中心に展開していることを発見しました。これらの事例はすべて、優れたインフルエンサーがブランドと消費者を結び付け、ブランドの成長とターゲットオーディエンスの維持を支援している事例です。

その背景には、「商品・効果・売上」という3つの側面におけるブランドマーケティングのトレンド変化もあります。

音量の爆発：群衆を見つけて特定のポイントで爆発する

ブランドマーケティングの基本的な目的は売上を増やすことです。マーケティングの前段階では、トラフィックと人口の増加が主な目標であり、売上を伸ばすための前提条件です。

ブランドを徐々に成長させたい場合、トラフィックとブランドのターゲット層の増加が鍵となります。

快手（クアイショウ）を例に挙げてみましょう。快手2023年第3四半期財務報告データによると、プラットフォームの平均月間アクティブユーザー数は6億8500万人に達し、ブランディングプロセスはさらに加速し、オンラインマーケティングサービスの収益は146億9000万元に達し、前年比26.7%増加した。ブランドは依然として成長傾向を把握できています。同時に、快手には2億3800万人の新規オンラインユーザーがおり、新規オンラインユーザーは年間消費額が5000元以上のユーザーの71.4%を占めている。高額消費層の増加も、ブランドが無視できない新たな機会です。

マグネティックスタータレントマーケティングは、群衆とトラフィックという2つの基本条件を結び付け、製品を実際のコンテンツシーンに統合し、ブランドボイスの爆発を加速します。

特に自動車などの伝統的な製造ブランドでは、自動車が単なる移動手段としての役割から徐々に脱却し、自動車コンテンツも徐々に生活志向やシナリオベースになってきています。ブランドは、データパラメータと評価体験の冷静な解釈に加えて、高品質のコンテンツを通じて若者と「友達」としてコミュニケーションし、若者の自動車の好みとシナリオを取り入れ、それがブランドの声を拡大する鍵となっています。

例えば、新型Jetta ABT限定版の発売時に、同ブランドは快手セレブリティ@寶彈GEMと提携して新シングルとMVをカスタマイズし、コンテンツの共同制作を通じて若者に愛されるラップ形式に同ブランドを融合させた。その後、このシングルは主要音楽プラットフォームで発売され、快手公式アカウントでも公開され、カスタマイズされたトピックでソーシャルメディアの話題を呼び、ブランドの露出は1億3000万回を超えた。この曲とミュージックビデオは4,800万回以上再生され、このブランドは若者の間で人気の車となった。

伝統的な業界に加えて、本質的に若くて感情的な一部の垂直カテゴリでは、ユーザーの感情を動かし、ホットなイベントを利用して実際のコンバージョンを促進することがブランドの中核的な目標です。例えば、ゲーム分野では、ゲームの「賞味期限」が短くなり続けているため、ユーザーは新鮮さを維持するために多様で斬新なコンテンツを求めています。ゲーム業界の専門的なマーケティングは、プレイヤーが集まる場所を見つけ、コンテンツを通じてゲーム IP の人気と価値を継続的に維持することへと徐々に移行してきました。

「Demi-Gods and Semi-Devils 2」のパブリックベータ版がリリースされたとき、私たちは Juxing のトップコンテンツ専門家と協力して、古典的なキャラクターを再解釈し、ライブブロードキャストイベントを作成しました。専門家による古典文字の復元は、ユーザーの記憶を呼び覚ますだけでなく、武術への情熱も再燃させます。快手のトップキャスターは、専門的なPKや生放送のストーリーを通じてユーザーの注目と議論を引き付けることに成功し、累計視聴者数は5000万を超え、生放送ルームでのユーザーのリアルタイムコンバージョンを実現しました。

さらに、3C業界はKuaishou上で若いユーザーをターゲットにし、専門家によるコンテンツの共同制作を通じてトラフィックを集め、専門家のチャレンジを通じて話題を盛り上げ、最終的にはブランドが潜在的な消費者グループをさらに拡大するのに役立ちます。たとえば、新しいRedmiスマートフォンの発売時には、インフルエンサーマーケティングを利用してKuaishouのトラフィックを最大化し、トピックの視聴回数は1億2000万回に達し、クラウドアセットは2500万人以上をカバーしました。

上記の事例を分析すると、ブランドがインフルエンサー マーケティングを使用してユーザーとコミュニケーションをとる場合、適切なインフルエンサー、適切なコンテンツ、適切なシナリオを見つけることが鍵となることがわかります。

快手公式データによると、2023年6月現在、マグネットスターに定着しているインフルエンサーの数は310万人を超えており、人材プールは豊富で多様です。インフルエンサーの選考と配置に関しては、Magnetic Star はさまざまな側面からインフルエンサーの能力を定量化します。さまざまなインフルエンサーの能力をさまざまな側面から比較し、そのコンテンツによって構築されたシナリオと組み合わせることで、ブランドオーナーは洗練されたマーケティングソリューションを見つけることができます。

同時に、Kuaishouインフルエンサーとユーザーとの関係は相互に形成されます。高品質のオリジナルコンテンツは、インフルエンサーとユーザーの間に信頼関係を構築し、商業コンテンツをインフルエンサー自身の創作物に近づけ、説得力を高めます。本物で包括的なエコ遺伝子に基づいて、ブランドのホットなイベントを簡単に爆発させることができ、Kuaishouインフルエンサーのつながりを通じてユーザーとブランドがより緊密になります。

長期マーケティング：芝生を植え、水を貯めて長期的な消費を促進する

ホットなイベントや話題に加えて、ブランドは常にマーケティング効果の継続をますます重視してきました。ユーザーニーズを発見するだけでなく、需要を創出し、ユーザーマインドを育んで人口を拡大し、長期にわたる徹底した運用を通じて人口の転換を実現する必要があります。

季節的な美容製品の需要は旺盛であり、ブランドは長期的な草刈りの精神を持ち、さまざまなノードでマーケティング目標を細分化し、安定した長期的なコンバージョンを達成する必要があることを意味します。快手電子商取引エコシステムのリーディングビューティーブランドであるGuyuは、季節を利用して年間を通じて草刈り戦略を結び、インフルエンサーの作品を利用して生放送ルームの人気を導き、生活、短編ドラマ、親子などの分野のインフルエンサーと国境を越えた協力を行い、季節やシナリオに基づいた商品配置を行い、各時間ノードでブランドに適したリソース配分戦略を最適化しています。

Liusimu は年間を通じて四半期ごとのトピックを通じて製品のプロモーションを続けています。快手プラットフォーム上のインフルエンサーと協力し、春夏には日焼け止めや美白、秋冬にはメイクアップに焦点を当てています。オフシーズンにおける日焼け止め製品のマーケティング効果の低下という問題を巧みに回避し、さまざまな時期の消費者の具体的なニーズに基づいて対応するコンテンツガイダンスを提供し、インフルエンサーコンテンツを使用してユーザーの日焼け対策に対する意識を刺激します。

時間的な側面だけでなく、ユーザーの信頼を築くことは、ブランドが長期的にクラウド資産を蓄積し、「芝生を植える製品」から「芝生を植えるブランド」への変革を成功させるのに役立ちます。

昨年4月、飛和は快手ネット上で星飛帆「卓湖」シリーズの粉乳マーケティングキャンペーンを開始した。 5か月間の長期運用を経て、ブランドに興味を持つ人の割合を27.7%増加させることに成功しました。 Feihe は 40 人以上のインフルエンサーと協力して自社製品を母親たちの日常生活に取り入れ、母親たちの視点からユーザーとコミュニケーションを取り、共感を構築してきました。

母親や乳児向けの製品に関しては、母親は不安を軽減するために、より有名で安全なブランドを選ぶでしょう。 Feiheは、Kuaishouインフルエンサーのコンテンツを通じて、ブランドの背景、栄誉、子育ての知識などを継続的に提供することで、ユーザーの認知度を高めています。 Kuaishou の信頼エコシステムは、ブランドがコアとなる消費者グループを蓄積し、リピート購入をより効果的に達成するのに役立ちます。

「リアルで活気のあるコミュニティ」は、Kuaishou のコンテンツ エコロジーの大きな特徴です。 「リアリズム」とは、「古い友人」が現実の生活をビデオに撮影してファンに見せると同時に、観客の前に現実の人物を再現することを意味します。このプロセスでは、快手インフルエンサーの「信頼要素」がブランドに長期的かつ固定的なフォロワーをもたらし、消費者の意思決定を感情的な判断から信頼の転換へと転換し、長期的な運営を通じてユーザーのブランド価値に対する認識を確立し、長期的な消費を促進します。

消費者はブランドのファンと同じではありません。ブランドの製品を長期にわたって購入し、ブランドの価値を信頼する消費者こそが、そのブランドの真のファン資産です。ブランドが人気を得ることを期待するだけでなく、綿密な運営と長期的な植え付けという「植えて収穫する」マーケティング手法は、ブランドと消費者が仲良くなることに役立ちます。

効率的な変換：圃場の組み合わせ、植え付け、引き抜きを1回で

コンバージョンに戻ると、Magnetic Star はブランドの最終的なコンバージョン シナリオを開きました。自主放送+Daboは、ブランドが「植え付けと抽出を一体化」し、変換効率の向上を実現するのを支援します。

衣料品ブランド「夏群愛」は、数百万人のファンを持つ快手（Kuaishou）の有名人と提携し、短い動画とライブ放送を使ってブランドと商品の認知度を高めています。ブランドが作成したライブ放送により、ブランドは即時の販売転換を達成し、1 時間のライブ放送で 4 つの人気商品を生み出し、GMV のピークを突破することができました。

ダブル11期間中、SINSINはMagnet Starアプリを使用して流通専門家をマッチングし、ブランドをユーザーの心に素早く浸透させ、より制御可能なコストでより良いコンバージョン結果を生み出しました。安九、徐山など聚星のトップインフルエンサーは、快手ユーザーにより適した人気アイテムを選択し、より良い体験のシーンを提供し、生放送と人、物、場所を完璧に融合させて、ROIの高い生放送ルームを作り上げています。

人、物、場所が一体となったライブ配信により、販売自体がブランドにとって注目のイベントとなっています。ブランドは、Magnetic Star を使用して配信の専門家をマッチングし、ファンの興味に基づいてライブ放送を実施し、プラットフォームの雰囲気に合った製品セレクションを提供することで、ブランドのビジネスの成長を直接促進します。

同時に、スーパーブランドデーやブランドオープンデーなどのKuaishouのサイト内IPは、ブランドに総合的かつフルサイクルのコンバージョンサポートを提供し、サイト全体のリソースを統合して、ブランドが製品と販売を統合したマーケティングイベントを作成するのに役立ちます。

快手ブランドオープンデー当日、OSMはパブリックドメインに惹かれた消費者をイベントのメイン会場のコンテンツに引き留めることができるように、専用のテーマインターフェースを構築しました。マルチリソースの統合とプロモーションを基盤として、プラットフォームツールをブランドのニーズに結び付け、ブランドがコンテンツ陣営内で飛躍し、消費の転換を完了できるよう支援し、最終的にブランドのGMVは4,000万を超えました。

草を植えて輪を広げるという基礎の上に、Magnetic Starは「草を抜く」というリンクを完成させ、「製品効果販​​売」という完全なリンクを開拓し、最終的にブランドに一定の成長をもたらしました。

最後に

「売上」だけを狙うのは長期的な解決策にはなりません。今後のブランドマーケティングのトレンドは、数量爆発だけではなく、「ブランド、効果、売上」の三位一体の連携プロセスになります。このプロセスでは、芝生の植え付け、群衆の集積、爆発、転換の完全なチェーンを構築することによってのみ、ブランドは声と売上高の増加を実現することができ、これがMagnetic Starの核心的な優位性です。

Kuaishou は、注目のインフルエンサー、クリエイティブ コンテンツ、マーケティング ビジネス間の相互作用を通じて、ブランドのマーケティング効果を最大化し、コンバージョンに真の支援を提供します。 「ブランド・エフェクト・マーケティング」の完全な連鎖の下で、インフルエンサー マーケティングを通じてブランド価値を高め、収益の成長を促進するブランドがますます増えていくと私は信じています。