製品マーケティング計画（製品プロモーションのための効果的なマーケティング戦略をどのように策定するか？）

製品プロモーションのための効果的なマーケティング戦略を策定するにはどうすればよいでしょうか?

市場に出回っている新製品の 99% がこの問題に直面していますが、結局のところ、独占的な製品は比較的少ないのです。

価格が安ければ、消費者は「安い商品は品質が悪い」と考え、後で値上げすることが難しくなります。 （解決策としては、期間限定イベント、リベートイベント、グループ購入など、価格が下がらなくてもお得感が残るような移行方法があります）

価格が大手ブランドと同じかそれよりも高い場合、別の疑問が生じます。なぜ消費者は、より知名度が高く、安定していて、市場でテスト済みの大手ブランドの製品ではなく、新しいブランドを購入するのでしょうか?何か新しいことに挑戦するためですか?何か新しいものを試したいなら、少なくともパッケージは精巧なものでなければなりませんよね？人を惹きつけることができる。

従来の電子商取引（百度入札時代）とプラットフォーム電子商取引（淘宝網）では、消費者が意思決定を行う際の心理的プロセスが異なります。

Baidu 入札の時代では、入札に頼ることで 1 つのページでも高い閲覧数を獲得し、その後売上を伸ばすことができます。

この時代の特徴は、情報の流れが不透明であることです。そのため、商品ページがしっかり作られ、入札意欲があり、ランキングが高く、人々に検索されれば、売れるのです。

プラットフォーム電子商取引（タオバオ）の時代ではこのアプローチは変わりました！ 1つ目は情報の透明性です。

Taobao、Tmall、JD.com などの電子商取引プラットフォームには、多種多様な製品が揃っています。購入者は検索エンジンを通じて、さまざまな店舗の価格を簡単に比較したり、製品について知ることができます。すると、消費者はより多くの製品の選択肢と製品に関するより多くの情報を得ることができます。消費者は購入前に製品について十分に理解することができます。現時点では、販売業者は消費者が「賢くなった」と考えるため、消費者を騙すのは容易ではありません。

実は、スマートフォンでのインターネットアクセスの利便性がもたらした情報の流れが、商品情報（価格）の透明性をここまで高めているのです！

この時点で商人は競争が激しすぎて商売がやりにくいと直感します。

それで、どうやって解決するのでしょうか?

インターネットがもたらした変化により、プロモーション手段や収益モデルは予想外の変化を遂げました。すべての製品はゼロから作られる必要があるだけでなく、その価値があるのではないかと心配しています。

情報は非常に透明で、商品の流れも非常に便利です。教えてください、同質の製品はほぼ同じ価値を提供しており、全国の同様の企業がいくつかのプラットフォームにのみ一緒に表示されています。こうした種類の競争は、多くの伝統的な企業が望んでいないものであり、競争することもできません。

この危機は、新興ブランドや小規模ブランドだけでなく、大手ブランドも直面する必要がある。

80年代、90年代、00年代生まれの人たちは、なぜ新しいネットセレブブランドを試すのではなく、30年や40年以上の歴史を持つ「ビッグブランド」を買うのでしょうか？インターネットセレブのブランドは、よりエキサイティングで、より上品で、よりファッショナブルなのでしょうか?両親や祖父母と同じブランドを使いたい人はいません。そうでなければ、それはアンティークではないでしょうか?これはおそらく、古いブランドが直面している危機です。

いわゆる100年の歴史を持つこの店は、次世代が「大衆に従う」ことを望まないために危機に直面している。百年の歴史を持つ店として一般的に信じられている、受け継がれた職人技、優れた品質、誠実さ、そして安心感といった要素は、この時代においては、すべて誤った思い込みです。

ゴブリ蒸しパンについて聞いてみてください。天津以外ではどこでも同じように売られていることがわかります。天津でゴウブリ饅頭を食べに行くと、そこの人々はこう言うでしょう。「こんなものを食べるのはバカだけだ！」これが百年の歴史を持つ店と呼べるのでしょうか？この百年続く店は詐欺ですか?

古いブランドの危機は、なぜ若者が前の世代と同じブランドを使いたがるのか、という点から生じています。

認識されないのですか?とても「素朴」ですか？

へへ！古いブランドが直面している危機は、実は自分の嗜好を変えたいという思いなのです。

おそらく、昔から古いブランドが抱えていた悩みは、世界中の人々に自社の商品を買ってもらうにはどうしたらよいかということだったのでしょう。結局のところ、古いブランドもかつては新しいブランドだったのです。

どのブランドも、100年続く老舗を目指すという初心を忘れてはいけません！

しかし今、あなたの目標がこの時代に捨てられる理由となっているのです！

これは全く予想外です！新しいブランドは言うまでもありません!

2. バリューチェーンの再構築

日用化学品大手のプロクター・アンド・ギャンブルとユニリーバが、なぜ定期的に新製品を発売するのか考えてみましょう。このような大企業は非常に安定しているはずですが、数年ごとに新しいサブブランドを立ち上げたり、パッケージを変更したりしています。これには何らかの論理があるのではないでしょうか?

すべての変更は消費者のニーズに応えるために行われたのではないですか?より広い市場に参入するためですか?知らない人にこのブランドについてもっと知ってもらいませんか？

その背後には、単なる宣伝や宣伝だけがあるわけではない。正確に言うと、新しい世代のユーザーにこのブランドを再認識してもらうことです。

そして、この理解はバリューチェーンの再構築に基づいています。

バリューチェーンとは何ですか?

この概念は、1985 年にハーバード ビジネス スクールの教授であるマイケル ポーターによって提唱されました。ポーターは、「すべての企業は、製品の設計、製造、販売、配送、サポートのプロセスにおけるさまざまな活動の集合体です。これらすべての活動は、バリュー チェーンによって表すことができます」と考えています。

企業の価値創造は一連の活動で構成されており、それは基本活動と支援活動の 2 つのカテゴリに分類できます。基本的な活動には、社内物流、生産業務、外部物流、マーケティングと販売、サービスなどが含まれます。一方、サポート活動には、調達、技術開発、人材管理、企業インフラストラクチャなどが含まれます。これらの異なるが相互に関連する生産および運用活動は、価値創造の動的なプロセス、つまりバリュー チェーンを構成します。

簡単に言えば、商品（サービス）の価格、パッケージデザイン、職人の技、使用機能、効果、顧客体験、アフターサービスなど、顧客が重視するポイントが商品の価値連鎖を構成します。

以下のように表示されます。

バリューチェーンは、消費者が類似製品を比較した後に製品を購入するかどうかを決定し、その製品の市場での販売を決定します。

携帯電話を例にとると、提供されるバリューチェーンは次のようになります。

Oppo の成功は、バリュー チェーンを再構築し、業界の問題点を徹底的に解決することに全力を注ぎ、差別化された道を歩んでいることにあります。

Xiaomi は価格性能比と構成が優れているものの、すべての消費者を満足させようとしながら、結局誰も満足させていないという致命的な間違いを犯しています。バリューチェーン再構築の取り組みは、ユーザーの問題を「深いレベル」で解決するには不十分だった

5分の充電で2時間通話できるというOPPOの巨大な広告が街中に貼られていたのを今でも覚えています。私は今でも、OPPO が中国の声をスポンサーしている際立ったロゴとスローガン「5 分の充電で 2 時間の通話」を覚えています。

Xiaomiはどうでしょうか?

残念ながら、雷軍の「大丈夫ですか？」しか覚えていないのでしょうか？

どの携帯電話を買うか尋ねられたら、私は OPPO を選びます。 OPPOは数年前には工場ガールフォンと呼ばれていましたが、近年の価格、デザイン、ポジショニング、チャネルの調整により、OPPOの品質とデザインは依然として非常に優れており、韓国製品を上回っていると言っても過言ではありません。

一言で言えば、買う価値があります！

顧客がHuaweiを購入するために携帯電話ショップに行ったが、入店後、Oppoの販売員に騙されたというジョークがあります。比較した結果、彼は最終的にOppoを購入しました。店から出てきたとき、信じられない気持ちになり、「Huawei を買うために来たのに、どうして Oppo を買ってしまったのだろう？」と考えずにはいられませんでした。

これはつまり：

Oppo のプロモーターは素晴らしいです。

Oppo の携帯電話は品質が悪く、少なくとも実用性と感触の点では競合他社を上回っています。

化粧品用エッセンシャルオイルを例にとると、どのような価値をもたらすのでしょうか?

エッセンシャルオイルが提供する最大の価値は感触であり、次いで価格、効能、パッケージ、デザイン、アフターサービス、

市場競争が激しいため、消費者があなたの製品を購入するのは、あなたの製品が「独自の」価値、差別化された価値を提供しているからです。

3. バリューチェーンの構築方法

消費者が何を考えているのか理解しましょう！消費者心理！同業他社よりも競争力のある製品を発売しましょう!パッケージ、スタイル、機能、セールスポイント、広告、チャネルを通じて競合製品とは異なる価値を提供します。

携帯電話のバリューチェーンをもう一度見てみましょう。

私たちは個人的な経験、特に OPPO の広告攻勢を通じてこれを理解できます。

当社は、消費者のニーズの特定の側面における問題点を深く解決し、バリューチェーンの解決が必要なポイントにすべての製品、リソース、資金、広告を投入します。そうして初めて、「価値のある」価値を提供しているとみなすことができます。

そう、足して、引いて、引いて、引いて、引いて、プラスして、プラスして！

しかし、この足し算、引き算、減算の出発点には非常に高いレベルのスキルが必要であることを知っておく必要があります。誰もが知っている、72の少林寺の固有技に匹敵する強力な「太祖長拳」をこなすには、少なくとも喬峰のレベルに達していなければなりません。普通の人の足し算と引き算は、せいぜい平均的な人のレベルです。

ネットワーク全体へのトラフィックの入り口は、主にセルフメディア、電子商取引、ソーシャル ネットワーキング、検索、フォーラムの 5 つのチャネルに集中しています。どれを扱っても、トラフィック不足に悩まされることはありません！

考えてみてください。若者は一日中携帯電話を見るのに多くの時間を費やしています。彼らの注意は携帯電話に引き付けられます。広告を他の場所に掲載した場合、誰がそれを見るのでしょうか?

5 つの主要チャネルからトラフィックを取得するにはどうすればよいでしょうか?

5 つの主要チャネルをテストして、自分に合ったものを選択してください。

OPPO について考えてみましょう。どのプラットフォームで広告を出していたか覚えていますか?実際、主な資金は 2 か所にあります。 1つはChina Voiceなどのバラエティエンターテイメントプラットフォームであり、もう1つは実店舗近くの繁華街の中心部にある巨大な広告です。他の場所について考えてみましょう。他の場所はありますか?ほとんどありません。

なぜ私たちはThe Voice of Chinaのようなバラエティエンターテイメントプラットフォームで広告を出すのでしょうか? 1. 交通量が多い。 2. 若者が多い。

Oppoは若者向けに販売されており、広告の商品ポジショニングもぴったりマッチしており、非常に社交性が高いので、この広告にかけたお金は価値があると思います。実店舗の近くに広告を掲載することで、OPPO の携帯電話を販売している店舗をいつでも見つけることができ、ショッピングのシナリオを提供できます。

このことから、OPPO の携帯電話の販売レベルは Xiaomi よりもはるかに高く、iPhone よりも高いと言えます。

新製品を宣伝するには、次のことが必要です。

問題点を完全に解決する価値を提供します。

トラフィック量の多い顧客グループを見つけます。

原作者/公開アカウント: Ruoao/Ruoao が言いたいことがある

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