電子商取引の運用製品操作（2024年、Douyin電子商取引の異なるライブ放送ゲームプレイ製品の選択方法）

2024年、Douyin eコマースの異なるライブ放送ゲームプレイ製品選択方法

ライブ ストリーミング製品の選択を分析した最も包括的な記事。

1.自然な流れに基づいた商品選択

ナチュラルフローのゲームプレイには多くの分岐があり、各ゲームプレイには異なる選択と製品の組み合わせが含まれます。自然なフローの製品部分を完全に理解したい場合は、トラフィック ロジック、製品選択特性、要因制約の 3 つの部分に分解する必要があります。

1. 交通ロジック

日々の生放送では、さまざまな交通状況に遭遇します。新規アカウントにトラフィックがない場合はどうすればいいのか、トラフィックが多すぎて処理できない場合はどうすればいいのか、トランザクション密度が低い場合はどうすればいいのか、ライブ放送ルームに利益が出ない場合はどうすればいいのか、など。

異なる製品の製品構造は、実際には異なるトラフィックの問題に対処します。まず、トラフィックを生成する製品の目的についてお話ししましょう。

アカウントが開設されたばかりのときは、ファンが少なく、自然な推薦も少なく、ラベルも一般的なものになります。全額利益を直接受け取ることは不可能です。現時点では、最も基本的な浅いデータ評価を満たすためには、トラフィックを引き付ける必要があります。

なぜ？排水モデルのユーザーは汎用性が高く、価格も安いです。比較すると、彼らは当然ながら強い収容力を持っています。まず、排水モデルを使用して、各ゲームの増分データを満たすために、できるだけ浅いレベルまで進めます。すると、フィールドビューが自然に開かれます。

トラフィック生成資金の役割は、新規アカウントの初期段階だけではありません。成熟したアカウントであっても、トラフィックが突然減少する状況に遭遇することがあります。理由としては、違法なトラフィック制限、トラフィックの異常な減少、またはアンカーが非常に悪いファンドを立ち上げ、ユーザーが興味を示さず直接ドロップしたことなどが考えられます。

ホストの状態も現時点では良くなく、オンライン レベルが急激に低下したり、非常に短い期間で最低レベルに達したりします。

この場合、スーパーヒットがあれば、直接スーパーヒットに戻すことができます。そうでない場合は、トラフィックを生成する資金を使用して引き継ぐことしかできません。まず、トラフィックを生成する資金をメリットの提供に使用します。特典を提供する過程で、滞在したいユーザーを見つけてデータを浅くします。トラフィックが安定したら、資金の送金を続けます。

したがって、トラフィックロジックの観点から、トラフィック生成資金の使用は主にこの 2 つの側面に焦点を当てています。

競馬の浅いデータに頼って、ライブ放送室のトラフィックが増加しました。しかし、ライブ放送室では浅いデータだけを扱うことはできません。浅いデータをやりすぎたり、ラベルが一般的すぎたり、浅いデータをやり続けたりすると、競馬の同業者が取引データを収集しているように、浅いデータがどれだけ優れていても、トラフィックを維持するのは難しくなります。

特にトラフィック生成マネーと利益マネーの価格差が大きすぎる場合、高取引マネーの利益を即座に測定することは不可能であるため、直接取引を行うことは現実的ではありません。直接転送のリスクは非常に高くなります。転送がうまく行われないと、その場でトラフィックが失われます。データが良くない場合は、トラフィック レベルが直接低下します。

そこで、移行を円滑にするために福祉基金が導入されることになります。福祉基金は、トラフィック生成基金と同じ費用対効果を達成することはできませんが、少なくともユーザーに利益を渡すコストを排除し、ホストの資金移動と注文の配置を組み合わせると、製品の選択を間違えない限り、取引は自然にそれほど悪くなりません。

トラフィック生成資金から福祉資金に移行することで、ライブ放送ルームのユーザーが取引を行うようになり、指標評価は浅いレベルから取引密度の一部を満たしました。つまり、集客を狙うスタイルと密度を生むスタイルの両方があり、集客は安定する傾向にあるということです。

取引密度を高めることは福祉基金の第一の機能に過ぎません。なぜなら、取引を行うユーザーは、単に表面的な作業を行うユーザーよりも正確だからです。そのため、福祉基金の介入により、生放送ルームのユーザータグも継続的に深化しています。これが福祉基金の2つ目の機能です。福祉基金の3つ目の機能は、取引データを補完することです。

成熟した生放送室に戻り、生放送中にリアルタイムでデータを確認します。ホストの状態が良くなかったり、前回の支払いの変換が良くなかったりして、リアルタイムの取引密度に影響することがあります。このとき、取引密度の不足を補うために福祉給付金を増額することを選択できます。

したがって、この観点から見ると、福祉基金の役割は非常に包括的です。また、1 回のゲームで数百万の自然な流れがあるライブ放送室でも、福祉基金のスケジュールがあることがわかります。コアとなるのは、さまざまなトラフィック条件下でデータを維持することです。

生放送室のトラフィックが増加し、ラベルがより正確になると、人気商品をテストして利益を上げるために、生放送室はフルプライスの利益モデルをテストする必要があります。収益モデルを説明する必要はありません。人気商品をテストし、その人気商品を繰り返し宣伝することで、ライブ放送室はまさに 0 から 1 を達成しました。

2. 製品選択の特徴

上記は、トラフィック ロジックの観点からライブ ブロードキャスト ルームの製品グループ化メカニズムを理解するためのものであり、自然なフローの異なる製品グループ化部分は、異なる製品選択要件を伴います。

私は、トラフィックを生成する製品について、普遍性、知覚価格、購入コスト、ブランド、競合を含む 5 次元の製品選択モデルを持っています。これら 5 つのポイントを満たすほど、トラフィックを生成する製品の選択の競争力が高まります。

普遍性とは、ほとんどの人が製品に精通しており、使用できることを意味し、最初は比較的幅広い層の人々を引き付けることができます。例えば、どちらも食べ物ですが、辛いストリップと王仔ミルクは異なります。辛いストリップは味に関係するため、その普遍性はあらゆる年齢層に適した王仔ミルクほど良くありません。

簡単に言えば、認識価格は高く、ユーザーは価値が非常に高いと信じていることを意味します。たとえば、製品には明確な価値があり、ユーザーはその価値がどれくらいかを知っています。ライブ放送ルームが価格を突破すると、ユーザーは価格の誘惑をはっきりと感じることができます。

もうひとつのタイプは、ユーザーに価値認識はないが、生放送ルームが商品価値を高い次元で形作ることができるタイプです。例えば、ブラッドストーンやパープルクレイなどの商品の場合、プロのプレイヤーでない限り、価格が本物か偽物かを見分けるのは困難です。このプロセスは、製品のディスプレイ、シーンのレンダリング、レトリックのレベルでの価値創造に依存します。

仕入コストが低いということは、自社のチャネルリソースを最大限に活用し、低コストで商品を入手し、ロス品による集客コストを削減することを意味します。例えば、義烏には多くの商品があるため、義烏の小さなデパートを集客商品としてよく利用しています。たとえお金を失ったとしても、損失は少なくなります。あるいは、他社の売れ残り商品を低価格で集客商品として活用し、コスト削減を図ることもあります。

ブランドが優先されるのは、ブランドの認知度が高く、価格のアンカーが多いほど、魅力的になるからです。例えば、同じジューサーでもジェネリックブランドとジョヨンでは訴求力が異なるため、集客商品として活用する場合も当然訴求力は異なります。

2023年に人気のあったデパートのクリアランスセールを振り返ることができます。多くのライブ放送室は、トラフィックを集めるために小型家電のOEMブランドの使用を選択するでしょう。原理は同じです。

最後の要件は衝突です。トラフィックを生成する製品に関して最もタブーなことは、利益を生み出す製品と競合することです。これにより、ユーザーはトラフィックを生成する製品を獲得するために利益を生み出す製品に完全に興味を持つようになります。例えば、同じライスヌードルを販売している場合、トライアルパッケージはライスヌードル、通常価格の商品はライスヌードルです。ユーザーは明らかに製品を最大限に活用できるので、なぜ通常価格の製品を待つ必要があるのでしょうか?

トラフィックを生み出すアイテムと利益を生み出すアイテムは、互いに置き換えることはできませんが、相互に補完できれば、その効果は非常に高くなります。例えば、衣料品をセットにしてまとめて販売できるのは、マッチングの観点から、集客アイテムと利益アイテムが互いに補完し合うからです。一連の衣料品ソリューションを提供すれば、ユーザーは当然喜んでそれに対してお金を払うでしょう。

福祉用製品の選択は、集客用製品の選択よりもはるかに簡単です。主に何らかの取引を行ったり、データを補充して生放送室のデータ残高を維持したりするために使われるため、製品が人気があることが第一の要件です。

例えば、競合他社の製品が売れ行きがよく、売れ筋のウェイトがあり、ユーザーに好まれていることが証明されている場合、売れ筋製品の価格を直接下げて福祉モデルにすることは、トラフィックの誘致に良い効果をもたらします。そうでない場合は、比較的サプライチェーンが良好なモデルを選択して福祉モデルにすることもできます。

2つ目はコストパフォーマンスの高さです。同じ品質とスタイルの製品は他のライブ放送ルームでは入手できないため、ユーザーには注文するさらなる理由が生まれます。 3 つ目は、価格勾配が弱いことです。つまり、価格勾配は通常の価格利益モデルとあまり違ってはいけません。そうでないと、価格勾配が遠すぎて、後で資金を送金するのが難しくなります。

収益の部分については、複数の商品があるライブ放送ルームの場合、一般的には潜在的な売れ筋商品と人気のある売れ筋商品の2種類の商品が選択されます。

売れ筋商品となる可能性のある製品とは、業界で最近人気が高まった製品です。通常、新しいスタイルは 1 か月以内に発売され、業界で人気が出るのはそのうちのほんの一部です。こうした製品は競争圧力が少なく、販売量の上限が高く、大ヒットする可能性が高い。ライブ放送ルームが賭ける売れ筋商品は、基本的に売れ筋になる可能性のある商品です。

売れ筋商品とは、長い間人気があり、類似商品が多い商品のことです。大ヒットすることはほぼ難しいですが、コンバージョン率は悪くなく、日々の売上に使うのが一番安心です。このタイプの製品は、ランキングリストでよく見かける売れ筋製品であり、長い間画面を独占しています。

ライブ放送ルームで互いに補完し合うことで、アンカーは取引を変換する際に安心感を得ることができます。売れ筋になる可能性のある商品をテストしたい場合は、売れ筋になる可能性のある商品をテストしてください。波を託したいと思ったら、人気の売れ筋商品の波をテストしてみましょう。もちろん、売れ筋商品をテストするためのライブ放送室であれば、自社のサプライチェーン内で単一利益の売れ筋商品を直接テストすることもできます。

集客アイテム、福祉アイテム、利益アイテムがすでに主流の商品構成を形成しています。もちろん、ギフトアイテムや戦略アイテムといった追加アイテムもあります。

贈与金は利益金と組み合わせられることが多いです。利益金が同業他社に比べて価格や仕様の面で優位に立たない場合は、コンバージョン率を向上させるために、贈答金と一致させることを選択できます。戦略的なお金は一般的に、より高価なお金です。第一に、古くからのファンが信頼感から注文するために使用され、第二に、ライブ放送室の価値を示すためです。

3. 要因の抑制

人々の通常の印象では、自然流のライブ放送ルームには、トラフィックを集めるためのお金、福祉のためのお金、利益のためのお金があり、そのどれもが欠けてはいけません。

論理的には問題はありません。トラフィック生成ファンドは推奨に分割され、福祉ファンドはトラフィックを引き継ぎ、利益ファンドはテストされ注文が行われます。

しかし実際には、冒頭で述べたように、生放送ルームごとにモデルの組み合わせや商品の品質が異なり、それらに関連する最も重要な要素はアンカーです。

一部の生放送ルームでは、初回放送であっても、トラフィック生成や福利厚生向けの商品がなく、注文を保留するために通常価格で直接価格を提示し、生放送ルームのコールドスタートを完​​了できることがよく見られます。

また、一部のライブ放送室では初回放送にトラフィック生成資金を使用したものの、福利厚生資金がなかったため、アンカーはコールドスタートを完​​了することができたこともわかりました。

低コストのトラフィックに依存しないライブ ブロードキャスト ルームでは、ゲームプレイは二次的なものであり、ホストの資金送金能力が鍵となります。

スーパーアンカーの前では、トラフィックを生成するためのお金はほとんど必要ありません。コールドスタートの視聴者数が非常に少ない場合でも、アンカーは価値の提示、雰囲気作り、リズムコントロールなどの点でユーザーをほぼポイントツーポイントで理解し、これを使用してライブ放送ルームのインタラクションとトランザクションデータを形成して、ライブ放送ルームの健全な成長を実現できます。

ランキングが少し下のアンカーの場合、定価商品を直接注文するのは難しいかもしれませんが、いくつかのトラフィックを生成するアイテムを組み合わせて、ユーザーの心理を理解し、トラフィックを生成するアイテムと定価商品をうまく結びつけることで、雰囲気さえ整えば、定価商品の注文も自然に行われるようになります。

私たち自身に関しては、交通量、福祉、利益に応じて資金を配分する方法を見つけなければなりません。なぜ？

なぜなら、たとえそのような優秀な生放送室を見ることができたとしても、そのほとんどはそのような優秀なキャスターを抱えていないからです。アンカーと製品の関係については、一言でまとめることができます。

すべての製品モデルは、アンカー機能の不足を補うように設計されています。

製品グループモデルだけでなく、ゲームプレイモデルも同じままです。たとえば、中高級品や顧客単位数の多い製品を販売するライブ放送ルームで、アンカーが直接バッチトランザクションを完了してコールドスタートを実行できない場合は、製品グループメカニズムを導入するか、ゲームプレイレベルでフィッシュポンドなどのテクニックを導入し、手動で介入したトランザクションデータを使用して自然な推奨事項を引き出します。

これが多くのライブ放送室の現状です。初心者チームで、成熟したアンカーがいない場合は、ナチュラルフローでプレイすることはお勧めしません。製品構成の複雑さが問題であり、ゲームプレイの技術レベルに介入する能力も問題です。

4. 最終まとめ

まとめると、自然な流れが支配的なライブ放送ルームの商品選択と商品の組み合わせを、トラフィックロジック、商品選択特性、要因制約の観点から詳細に分析しました。最後にまとめたいのは、製品テストの重要性です。

多くのチームが陥りやすい誤解は、製品を見つけて、ルールに従ってまとめ、トラフィックを集めるために放送を開始するというものです。しかし、しばらくしてうまくいかなくなると、間違った商品選択について考えるのではなく、技術レベルやアカウントの異常性を疑いすぎてしまいます。

場合によっては、1 か月間トラフィックを増加できない場合、トラフィック モデルを変更するかどうかさえ考えないことがあります。多くの場合、トラフィック モデルを変更すると、自然な推奨が実現します。

トラフィックを生成する製品だけでなく、あらゆる製品には、考え方、つまり製品テストの考え方が必要です。生まれながらにして人気がある製品などありません。どんな製品でも、ヒット商品となるためには継続的にテストされ、最終的にデータ検証を経て完成される必要があります。

2. 動画ストリーミングによる商品選択

ショートビデオをベースとしたゲームプレイとは、主にショートビデオで構成されたトラフィック構造を指します。爆発的なショートビデオをテストすることで、ライブ放送ルームはビデオトラフィックで爆発します。

ゲームプレイのロジックが異なれば、製品の選択要件も大きく異なります。私はショートビデオの商品選択モデルを 3+2 モデルと呼んでいます。前者は、商品選択の 3 つの基本要素、つまり、強力な視覚効果、強力なセールスポイント、適切な価格を指します。後者は、商品選択の 2 つの要素、すなわち強い季節性と新規性を指します。

1) 強いビジョン

強いビジョンが第一の要素です。製品のビジュアル性が高まるほど、チームにかかる創造的プレッシャーは軽減されます。ライブ配信で最も恐れられるのは、クリエイティブ力が強くない段階で、映像化が極めて難しい作品を選んでしまうことです。

商品がビジュアル的で、短い動画でヒットする可能性があるかどうかをどのように判断すればよいでしょうか?非常に便利な「3段階識別法」があります。

まず、同じ種類の商品を扱うアカウントが多数あり、そのすべてが短い動画トラフィックを持っているかどうかを確認します。確認方法は非常に簡単です。 Chanmamaなどのサードパーティのデータツールを直接使用できます。たくさんある場合、このモデルは実行可能であることを意味します。

次に、商品を販売する短い動画をチェックして、多数のクリエイティブ テンプレートが利用できるかどうかを確認します。この部分は、クリエイティブタイプの多様性、複数の人気テンプレートの存在、作品量の急速な更新を指します。

短い動画の参考資料だけでは十分ではなく、サンプルサイズが多様であるかどうかも考慮する必要があります。多くの場合、多数のピアがコピーできると考えてトラックを入力しますが、途中で、同じテンプレートをコピーしているだけであることが分かります。

特にチームにイノベーション能力が欠けている場合、結局、テンプレートが古すぎるために古いものをコピーできず、新しいものも作成できず、最終的にプロジェクトが遅延してしまいます。

もちろん、同じ分野で動画事例が少ない商品を見つけたが、自信があり試してみたい場合は、3番目の方法、つまり、商品が目の前にあるときに、商品撮影の視覚効果を想像するのに十分なアイデアがありますか？

これは、市場にほとんど誰も投入していない新製品に直面したときに私がよく行うことです。製品が手元に届き、環境レイアウト、キャラクターの選択、製品の詳細表示、プロットなどについて頭の中にたくさんのアイデアがある場合は、喜んでテストします。

たとえば、フェイスマスクとピザでは視覚的な想像力に明らかな違いがあります。マスクは写真で直接アピールすることが難しく、商品価値の形成には口コミに頼らざるを得ません。ピザは違います。ピザを焼く日常の風景やピザのスライスの絵は、視覚的に味覚を刺激するのに十分です。

私はこれを、製品のプレゼンテーションに関するファンタジー感覚と呼んでいます。

2) 強力なセールスポイント

多くの人は、普通のセールスポイントと強力なセールスポイントの違いがわかりません。例を挙げてみましょう。

望遠鏡の場合、通常のセールスポイントは 500 メートルしか見えないことを意味しますが、強力なセールスポイントは 3000 メートルが見えることを意味します。防水工芸品の場合、水に落としても濡れないことが一般的なセールスポイントですが、川に投げ込んで30日後に拾っても濡れないことが強力なセールスポイントです。

短いビデオがバイラルになる理由は 3 つしかありません。まず、製品が人気になることです。 2つ目は、撮影コンテンツが人気になることです。 3番目に、両方とも人気が出る。私たちが目にした人気のショートビデオのほとんどは、製品自体によるものですが、ビデオの独創的な創造性によるものも少数あります。

私たちの動画が拡散されないことに気づいたとき、私たちはいつも、ここの撮影が良くなかったのか、ここの配置が間違っていたのかと考えますが、多くの場合、製品レベルの問題を無視してしまいます。したがって、短い動画を選択するときは、ありきたりのセールスポイントではなく、強力なセールスポイントを持っている必要があります。

3) 値段が手頃

価格優位性は比較的単純で、2つの部分に分けることができます。 1つ目はコストパフォーマンスの高さです。短い動画によってもたらされる正確なトラフィックでさえ、高額な価格には無関係のままであるため、コストパフォーマンスが同業他社と同等かそれ以上であることを確認する必要があります。

2つ目は手数料価格です。ショートビデオライブ放送ルームは、Qianchuanの純粋な支払いとは異なるため、手数料の要件は比較的はるかに低くなります。私は日常生活の中でよく商品を作ります。 35%の手数料を満たすことができれば、短編動画の成長をサポートできます。

上記3点はショートビデオ商品選びの3つの基本要素であり、どれも欠かすことはできません。上記の 3 つのポイントをうまく実行できれば、それはすでに適格な短編動画製品の選択です。製品選択の爆発性をさらに向上させたい場合は、さらに 2 つの要素を追加する必要があります。

4) 強い季節性

Douyin で毎日商品を選択する場合、3 つの要素のうち 1 つを満たしていれば、商品の人気度を大幅に高めることができます。 3つの要素とは、ホットスポット、フェスティバル、季節です。

例えば、現在、国産品ブームが話題になっています。衣料品・履物カテゴリーのErke、スキンケア・クリーニングカテゴリーのFenghuaなど、国産品に関するものであれば、販売しやすいです。売れるというのはどういう意味ですか?つまり、彼らは独自のトラフィックを持ち込んでおり、このトラフィックはライブ放送ルームからだけでなく、短い動画からも来ています。

ホリデー商品についても同様です。例えば、もうすぐ中秋節が来るので、商品が1週間売れれば工場は1年間存続できるでしょう。季節性については、特定の季節に問題点や需要が満たされると、大きな爆発的な成長が起こり、それが長期間続きます。例えば、秋から冬にかけては、防雨・不凍液製品のトレンドが高まります。

これら 3 つの要因のうち、ホット スポットは急速に拡大しますが、持続時間が短いため、製品の追跡が困難になることがわかりました。休日の消費段階も非常に顕著であり、適切に処理しないと大量の在庫が占有され、この段階では商店は内部競争に非常に陥りやすいため、強い季節商品が最良の選択になります。

冬が近づくと、干しておいた靴は湿気やカビが生えやすくなります。短い動画で、見た目も実用性も兼ね備えた靴乾燥機が突然登場しました。価格もかなり良さそうなので、人気が高まっているのかもしれません。夏に冷たい料理を食べるのは問題ありませんが、冬は本当に寒いです。突然、短いビデオで自動食品ウォーミングボードが紹介されました。誘惑されますか？

ユーザーが動画に注目するとき、その瞬間に自分にとって役立つポイントだけに集中します。動画がユーザーのニーズを満たすと、必然的に行動が引き起こされます。動画を最後まで見終えて「いいね！」をするなどの行動が生まれれば、再生回数は自然と増えていきます。これが季節感の強い商品を選ぶメリットです。

5) 斬新でユニーク

前述のように、ユーザーが自分のニーズを解決でき、自分にとって関連性のある製品ビデオを見ると、強力な完了パターンが形成されると述べました。では、別の形式があるのでしょうか?はい、それは新しくてユニークです。

同じ商品でも、ユーザーがよく知っているけれど自分とは全く関係のない商品を見たとき、動画の創造性が素晴らしくなければ、基本的にユーザーはその商品を見続けないでしょう。しかし、それが顧客がこれまで見たことのない製品であっても、明らかな問題点を解決したり、潜在的なニーズを掘り起こしたりできるものであれば、話は別です。

ユーザーは新しいものに対して当然好奇心を持ちますが、その背後には完了率とインタラクションがあります。おもちゃやデパートのカテゴリーにもたくさんあります。雰囲気を掴んでみたい方は、「Youqu Youpin」というアカウントをフォローしてみてください。

上記の3+2の製品選択の特徴をどのように適用するかは、分解すると非常に明確になります。つまり、最初の3つのポイントは備えなければならない基本要素であり、最後の2つのポイントについては、本来の基礎で占めることができれば、製品の爆発的なポイントが大幅に増加します。すべては日々の製品の選択と選別によって決まります。

したがって、製品の選択に関する私の結論は、ビデオで紹介される製品は、ありふれたものだが効果的に解決できる問題点があるか、斬新でユニークだが解決できる問題点があるか、潜在的なニーズを発見できるものである必要があるということです。

銘柄選択の方向性を決定した後、日々の執行終了に移ります。サードパーティの製品選択ツールを通じて分析を行うことができます。短編動画の商品選択に非常に実用的な以下の 2 つの方法が推奨されます。

まず、ビデオ製品リスト

ビデオ製品リストを入力し、実行したいカテゴリをチェックし、「新製品」+「週間リスト」の 2 つのオプションを必ずチェックしてください。この 2 つの組み合わせだけで、2 つの情報を取得できるためです。1 つ目は、製品が過去 1 週間で人気があったこと、2 つ目は、製品が棚に並べられる最も早い時期を制御することです。

なぜなら、売れ筋商品は人気があるはずだが、あまり長く人気が続くことはできないからだ。あまりに長い間人気が続くということは、市場が非常に混雑していることを意味します。なぜなら、あなたがそれを発見できれば、他の人もそれを発見できるからです。したがって、30日以内に発見できる売れ筋商品を選択すれば十分です。この時点で、右側の 30 日間の傾向を使用して、増分売上データを確認できます。

商品の基本データを確認後、詳細をクリックするとさらに詳しいデータが表示されます。注目すべき重要なポイントがいくつかあります。まず、売上高を見てみましょう。一般的に、百万レベルは見ないでください。私は通常、過去 1 週間の注文数が 10,000 ～ 100,000 件のデータを基準に製品をスクリーニングします。

次に、関連するインフルエンサーを確認します。インフルエンサーについては2つの点に注意してください。まず、有名人、トップインフルエンサー、ブランドストアのライブ放送ルームを除外します。こういった生放送ルームである限り、基本データは参考にはなりません。第二に、関連するインフルエンサーの数は 30 人を超えてはいけません。多すぎると売上が分散してしまいます。

ショートビデオ製品を追跡するのに最適な状態は、非常に短い期間内に少数のアカウントによって宣伝されていることです。

上記では、ビジョン、セールスポイント、新規性、季節性などの要素を含む、製品選択の 3+2 モデルを分解しました。トレーダーとして、あなたは商品を見た瞬間に、その商品が要件を満たしているかどうかをすでに計算しています。実際、多くの製品はデータが優れているにもかかわらず、一見すると短編動画の選択ロジックに適合していません。

次のステップは、インフルエンサー分析を直接クリックして、インフルエンサーの毎日のビデオリリースを表示することです。このアクションの目的は、インフルエンサーがどのような動画を撮影したかを確認し、次に、その商品の動画が継続的にリリースされているかどうかを確認し、動画の豊富さを通じて、後からの再撮影の難しさを見積もることです。

2番目は、短いビデオのホット製品検出器

このランキングリストは、人気の短編ビデオ製品を見つけるために特別に作成されています。論理的に言えば、これは最も便利な方法ですが、欠点が 2 つあります。 1 つ目は、キャプチャされたビデオの多くに 404 エラーが発生すること、2 つ目は、データ ディメンションの分析が比較的少ないことです。

「人気商品ビデオ検出器」をクリックすると、毎日、3日間、7日間の3つの日付リストが表示されます。 7 日間の累積傾向の方が参照する価値があるため、通常は 7 日間のリストを選択します。同時に、カテゴリをチェックして目的の商品を表示します。

短い動画をたくさん作れば、プロフェッショナルな感覚が身につきます。ランキング1位の商品を見ると、話題のショート動画ではありますが、基本的には選びません。

これらの製品は一般的な製品であるため、強力なセールスポイントはなく、目新しいものやユニークなものもありません。そのため、このステップでは、頭の中にある 3+2 製品選択モデルに従ってフィルタリングするだけで済みます。

良いものを見つけたら、次の 2 つのことを行います。ホストのニックネームをクリックし、Chan Mama から Douyin 公式サイトのアカウントのホームページに移動して、彼の最近のビデオをチェックし、製品関連のビデオを継続的に更新しているかどうかを確認します。

これは非常に重要です。アカウントが関連動画を継続的に更新している場合、プレーヤーが常に製品をフォローしていることを意味するためです。製品をフォローする前提は何ですか?彼はヒットを作れると考えており、実際にヒットを出した。これは、潜在的に人気のある製品を無料で入手するのと同じです。

もう一度言わせてください。アカウントが短い動画で継続的に商品を宣伝しており、ホームページの「いいね！」やコメントからわかるように、明らかに売れ筋の商品がある場合、それが潜在的な売れ筋商品です。

反対の例は上記の通りです。たとえば、私はこのカボチャの種のカーネルを選択しましたが、売上高は確かに良好ですが、ホームページをクリックした後、アカウントが製品に関連するビデオをフォローアップしていないことがわかりました。短い動画によって偶然普及したこのような製品から学ぶ必要はありません。

3番目は、販売ビデオのリスト

ちゃんママ動画売れ筋ランキングへ行き、カテゴリーを選択してください。日次ランキングが短すぎたり、月次ランキングが長すぎる場合は、週次ランキングを選択してください。この機能はインターネット全体の動画ランキングを集めたものなので、単に上から下まで動画を観るだけでは意味がありません。

リストに載る動画を見ると、短い動画の売上が非常に大きいことがわかります。私たちが認識する必要があるのは、1 種類のアカウント、つまり「フォロワーが少ないが爆発的な」アカウントだけです。閲覧行動から、ファン数が10万人未満のインフルエンサーのアカウントを直接見ることができます。

適切なファン数を持つアカウントを見つけて、左の動画を見ると、どんな商品なのか大体予想がつきます。まず 3+2 モデルを使用して見積もりを作成します。大丈夫だと思う場合は、3番目のステップでインフルエンサーをクリックして、Douyinの公式ホームページにジャンプします。

繰り返しますが、アカウントが短いビデオを継続的に使用して特定の製品を宣伝している場合、ホームページのいいねとコメントが明らかなホットセラー製品があることを示している場合、それはあなたの潜在的なホットセラー製品です。

上記の方法は基本的に製品のスクリーニングを完了し、Douyinでの同様の製品の競合を見る時間をとることができます。多くの人がそれをしている場合は、人気のあるトラックを避けてください。少数のピアがそれをしている場合、それはまだボリュームをつかむことに利点があることを意味します。

製品が決定された後、次のステップはサプライチェーンマッチングです。短いビデオヒットの場合、それらの多くは慎重な提携によって解決できます。マーチャントソースはリンクを介して見つけることができ、商人は店舗の評価を比較することでスクリーニングできます。

選択に加えて、オフラインの工場に直接接続する場合、これは毎日のサプライチェーン機能に依存します。あなたがそれらを持っているなら、それは最高です。そうでない場合は、製品の範囲を選択によって解決できる範囲に狭めます。ライブストリーミングを行うには、必ずしも工場リソースが必要ではありません。

3。有料トラフィックに基づく製品選択の分析

Qianchuanモデルの場合、体系的な製品選択方法では、6つの問題を解決する必要があります。

1. Qianchuanへの投資に適した製品は何ですか？

2。Qianchuanに投資するのに適した製品

3.製品のヒット効率を改善する方法

4.ツールを使用して製品をフィルタリングする方法

5。製品サプライチェーンを接続する方法をご覧ください

6.現時点で推奨されている適切な製品は何ですか？

Qianchuanプレーヤーとして、過去3年間の私の消費は数十億で計算されてきたため、Qianchuanは私が最高の役割になりました。次に、20,000語を使用して製品選択方法を共有します。

1. Qianchuanへの投資に適した製品は何ですか？

さまざまなトラフィック構造は、製品の選択に大きな影響を与えます。トラフィック構造に一致する製品選択要因を分解すると、Qianchuanの製品選択を4つの構造にまとめています：製品属性、マーケティング属性、視覚属性、広告属性の4つの構造です。

その中で、製品データの属性には、利益率、収益率、セールスポイントが含まれます。マーケティング属性には、規則性と斬新さが含まれます。視覚化とは、製品の視覚化を指します。および広告属性とは、承認率を指します。優れたQianchuan製品の選択は、上記の構造化された組み合わせでなければなりません。

1）高い利益

利益は常にQianchuanの支払いの最初の要因です。高い利益のみが、大規模な投資と仲間間の内部競争をサポートできます。

利益が高いほど、ROI要件が低くなり、広告の難易度とコストを削減できます。したがって、私の毎日の利益ベンチマークは基本ラインとして50％の利益であり、より高いほど良いです。

同時に、利益が高いほど、ピア競争に直面してさらに競争するための余地が増えます。これは、価格の引き下げが競合する製品戦略に対処する主な手段であるためです。

もちろん、これはQianchuanに直接依存して利益を上げるモデルです。 Qianchuan + Private Domainモデルなど、Qianchuanモデルには他にもいくつかのモデルがあります。

Qianchuanは、フロントエンドとバックエンドの包括的な利益を通じて、基本的な顧客獲得ラインを計算します。このモデルの利点は、Qianchuanだけに頼る必要がないことです。フロントエンドは、非常に低いROIで配信されます。私がフロントエンドからお金を稼いでいない限り、私の仲間は私と競争することができません。

2021年の環境では、多くのチームがフロントエンドに依存することでお金を稼ぐことができます。 2022年から、私を含む多くの古いプレイヤーがプライベートドメインに切り替え始めています。私は昨年、プライベートドメインに参加し始めました。現在、私の製品の40％はプライベートドメイン製品です。将来、このモデルは増加するだけで減少しません。

Qianchuan+privateドメインの利益計算のための基本的なプロセスがあります。最初のステップは、フロントエンドフックの価格を決定し、非営利の方法でそれらを配置してシードプライベートドメインのバッチを取得することです。次に、2番目のステップでは、バックエンドのプライベートドメインが変換され、ROIを計算するために返されます。

フロントエンドの価格が低いほど、バックエンドで変換することはより困難です。このようにして、バックエンド変換の難しさを確保するために、フロントエンドで使用すべき製品価格を締めくくることができます。 2番目はROIベースラインです。第二に、バックエンド変換が安定している場合、フロントエンドで特定のROIを達成している限り、このモデルは有益になります。

Qianchuan +プライベートドメインに加えて、Qianchuan +製品カードのフロントエンドベースラインの計算は簡単ですが、スペースは小さいです。このモデルを満たすことができる製品の場合、顧客の注文が少なく、買い戻しの頻度が高くなります。 30日間のピアストアの製品カードデータを計算することにより、フロントエンドのROIベンチマークを導き出すことができます。

私の周りにはいくつかのチームがあります。彼らは昨年Qianchuanの投資からお金を稼ぎませんでしたが、モールの傾向により商品カードの取引量が増加したため、今年はお金を稼ぎました。たとえば、単一のストアの毎月のGMVが300万の場合、商品カードの追加オーバーフローは10％で、これは300,000です。それは無料の取引であるため、利益は小さくありません。

上記のモデルに加えて、DPモデルもあります。ブランドにはROIの高い要件がないため、エージェントはサービス料のみを獲得したいため、利益率の要件を50％に従って計算する必要はありません。

比較的低いベンチマークROIを設定する多くのブランドさえあり、すべての過剰なROIは代理店の運営に食い尽くされています。これには、Qianchuanの広告に高い利益率が必要です。

上記の例は、利益率に関して、Qianchuanにのみ利益を依存するモデルが主流であるように思われることを説明することですが、支払いの継続的な内部流通の文脈では、それは利益モデルの最低レベルであり、ますます多くのチームが民間ドメイン製品に頼り始めています。

上記の例は、あなたの利益モデルを使って仲間を見るべきではないことを説明したいと考えています。多くのQianchuanライブブロードキャストルームは、特にDPモデルの下でリソースに依存しています。利益率は、すべての投資会社にとって要件ではありません。会社がこれらのブランドを統合する機能を持っている場合、それが生き残るのがはるかに簡単になります。

2）低リターン

無料のライブストリーミングルームでは、収益の最大の影響は人件費です。ただし、Qianchuanでは異なります。すべての注文の背後には、投資コストがあります。製品のリターンが低い場合、回収不能の減価償却費の削減を最大化しています。

同様に、収益率が低くて安定しているほど、投資に対する圧力が少なくなります。多くの人々は、最初にQianchuanに入って、消費をスケールアップできることを見ると興奮していますが、最終的な会計を行うときにお金を稼いでいないことがよくあります。そのような企業で最も一般的な製品は、高い収益率の製品です。

製品の返品率が50％以上に達すると想像してください。後続のアカウントを制御するためにどのくらいのプレッシャーがありますか？したがって、過去3年間で、私は主に食品やデパートを扱ってきましたが、返品の要因は私にとって非常に重要です。一般的に言えば、Qianchuanを行うために40％以上の収益率の製品を選択することをお勧めしません。

3）強いセールスポイント

Natural Flow Live Broadcast Roomでは、たとえそれが比較的普通の製品であっても、アンカーや低価格を介してトラフィックを増やし、製品が変換される限り、注文を配置できます。ただし、Qianchuanは異なります。 Qianchuanには2つのオプションしかありません。ボリュームを増やすかどうか。

Qianchuanシングル製品は、製品に強力なセールスポイントを持たなければならない必要があります。私は強い言葉を使用して、セールスポイントの理解においてより急進的である必要があることを意味します。

強力な理解方法は？たとえば、私たちは両方とも懐中電灯を販売していますが、懐中電灯に5時間のバッテリー寿命があると思う場合、Qianchuanの製品要件は50時間です。電動炊飯器の場合は、おいしい食事を調理できますが、食事と料理の両方を調理できます。

QianChuanでうまくやりたい場合は、ユーザーを魅了できるスーパーセールスポイントが必要です。

それが単一のセールスポイントである場合、それは明確で浸透指向であり、同様の製品の間で利点がある必要があります。複数のセールスポイントの場合、セールスポイントの組み合わせには、ユーザー認識を直接更新するために非常に強力な価値創造が必要です。

QianChuan製品の選択で最もタブーなことは、広告を購入するためにお金を使うことですが、製品のセールスポイントは自然なライブブロードキャストルームのどこにでもあります。製品セールスポイントの強さに関しては、ユーザーは強くショックを受けず、まれな属性もありません。アンカー自身でさえ、自分自身を納得させることはできません。この種の製品が離陸する可能性は低いです。

4）強いビジョン

Qianchuanの有料ライブ放送室のほとんどは、短いビデオ資料に基づいています。ビデオをビデオで視覚化できるほど、Qianchuanの製品選択ロジックに準拠しています。

製品のセールスポイントの視覚化の程度は、チームの創造的な困難に直接影響するためです。つまり、製品のセールスポイントが容易に視覚化されるほど、チームが持っている創造的な圧力は低くなります。

私は失敗した多くのQianchuanプレイヤーに出会いました。それらの多くにとって、問題は製品や打ち上げ戦略にはありませんが、製品の作成の難しさは材料の能力と一致しません。

私がいつも主張してきたのは、たとえQianchuanが利益を一人で食べても、今後2年間でお金を稼ぐ機会がまだあるということです。ただし、新しいプレーヤーの場合、視覚化が強い製品を優先する必要があります。そうでなければ、チームは長い間創造的なジレンマに閉じ込められ、その結果、販売量が爆発する前にそれが死に至るようになります。

明らかな視覚化を伴う製品を選択することにより、チームの探索の難しさが削減されます。材料を大規模に消費できることを見て、チームは素材を掘り下げ、高い利益と視覚化の難易度が高い製品に挑戦し、障壁を継続的に形成することを望んでいます。

5）人気

人気には、強力な季節性、強力なフェスティバル、強力なホットスポットの3つのカテゴリが含まれます。強力な季節性、強力なフェスティバル、強力なホットスポットは徐々に爆発力が増加し、爆発的なサイクルが徐々に減少します。

季節性が強い製品の場合、季節性が到来すると需要が刺激されます。たとえば、現在の秋と冬の季節には、今シーズンに関連する多数の製品が量が増加し始め、春と夏の製品は減少しています。

季節の製品の反対は、オールシーズン製品です。つまり、一年中販売できることを意味します。これらの製品が悪いというわけではありませんが、一年中販売できるため、製品には定期的な爆発サイクルがありません。また、彼らは一年中販売できるため、プレイヤーは長い間大規模に支払いポートに定着しています。

季節製品の利点は明らかです。誰もが異なるアクティベーションサイクルと現在のライブブロードキャストビジネスの制限を持っているため、競合する製品のタイミングは多様化されます。ただし、多くの季節の製品が実際には毎年同じ年にあることがわかり、強い規則性を示しています。

これは非常に興味深いものになります。あなたが私を殴らないなら、私はあなたを打ち負かし、私はボリュームを持っています。最初にボリュームを獲得した場合、Latecomersがボリュームをつかむことは困難です。したがって、季節の製品を説明する最も鮮明な言葉は「追跡」です。

初心者のプレイヤーには、「季節ごとの」製品を試すことを強くお勧めします。製品ラインは、機密性の高い製品選択機能と季節的需要のサポートと組み合わされて、十分に広く必要です。あなたの能力がそれほど悪くない限り、ボリュームをつかむ能力をすぐに作ることができます。

人気の観点からは、季節性に加えて、フェスティバルやホットスポットもあります。 eコマースのメインフェスティバルは、ドラゴンボートフェスティバル、バレンタインデー、父/母の日、中5日間のフェスティバル、春祭りです。

ホリデー製品は、ブランドのライブブロードキャストルームで最高のパフォーマンスを発揮します。たとえば、男性用のスキンケアと輪郭を描く製品は、バレンタインデーのようなイベント中に、過去1週間で過去1か月の同じ販売量を達成することができます。ただし、ホワイトラベルのライブブロードキャストルームは、休日の製品を追求することはめったにありません。

ホリデー製品には爆発力が強いですが、サイクルは短いです。それらを運ぶための複数のチャネルを持っているブランドの場合、ホワイトラベル製品が傾向があるという問題は、ボリュームが予想より遅く開始されるか、ボリュームが在庫よりもはるかに低いという問題は、大きな在庫の問題に直面することです。

通常、ホット製品には特定のホットスポットの出現が伴い、市場は映画「ナイフアウト」が人気になった後の多数のデリバティブ製品など、強力な購入傾向を形成します。

または、ホットなニュース事件の後、関連する製品が現れ、女性の安全性の問題など、多くの女性の安全保護製品が外出すると人気がありましたが、今ではそれらを見て、人気はすでに非常に低いです。

ホットスポットの爆発性はすべての中で最も強いものですが、最大のリスクは爆発サイクルの不確実性です。季節の製品の規則性と比較して、ホットスポットの爆発的なサイクルは非常に不安定です。人気が突然低下すると、製品の販売はウォータールーになります。

したがって、要約すると、Qianchuanのホット製品に従うことはお勧めしません。フェスティバルブランドのライブブロードキャストルームがエネルギーを蓄積できる場合、それは製品に大きな助けになります。純粋なシングル製品のライブブロードキャストルームの場合、季節のホット製品を選択することを非常にお勧めします。

6）ノベルティ

Douyinの本質は、eコマースに興味を持つことです。ユーザーの関心を喚起し、ユーザーを芝生に導くことができるほど、変革が容易になります。

斬新でユニークな製品の基本的な現れは、他のライブブロードキャストルームにライブブロードキャストがほとんどないことが多く、ユーザーは他のeコマースプラットフォームやオフラインチャネルなどの他のチャネルに連絡することはほとんどありません。ユーザーは明らかな緊急のニーズさえ持っていません。

ただし、Douyinでは、短いビデオとライブブロードキャストルームのプレゼンテーションを通じて、ユーザーの潜在的なニーズが満たされています。彼らはDouyinユーザーの興味と趣味を満たしているため、製品は好奇心からユーザーのニーズの刺激、ソリューションまで、短いビデオコンテンツを通じて表示されます。

斬新でユニークな製品の解決策は、体性感覚と心理的感情の両方にすることができます。

ギフトカテゴリを例にとると、ユーザーはギフトを与える製品の特定のニーズはありませんが、興味を満たす製品に滑り込むと、ユーザーは購入します。たとえば、おもちゃのカテゴリである減圧製品は、新しいカテゴリにも属します。

Douyin eコマースの開発により、新しいユニークな製品は複数の進化的傾向を経験しています。 1つ目は、Douyinが以前に登場しなかったことですが、Taobaoの一部の製品は古い誕生日の新聞など、Douyinに移動しました。2つ目は、Douyinの人々に基づいて逆に製品を直接開くことです。

逆製品の開口部では、商人がDouyinのユーザーグループに非常に精通し、性別、年齢、興味、趣味の視点から常に深く掘り下げ、Douyinのユーザー特性に基づいて製品特性を最適化する必要があります。 「youque youpin」は純粋なQianchuanライブブロードキャストルームではありませんが、このタイプのモデルの典型的なケースでなければなりません。

7）簡単に通過できます

初心者は、コンテンツを粉砕するだけでコンテンツを改善できると常に考えていますが、レビューに合格することはすべての消費の前提条件です。 Qianchuanの材料に対する初心者のコントロールは、もはや射撃ではなく、レビューできる爆発的なポイントを撮影する方法についてです。

上記のように、多くのQianchuanチームの失敗は、創造的な能力と製品の視覚化の難しさとの間の不一致にあります。別の障害は、通過能力と通過材料の難易度との間の不一致です。

前者は立ち往生しており、爆発的な材料を生産することはできませんが、後者は材料を作ることができますが、レビューに合格することはできません。その後、レビューに合格するために、材料を注意深く変更することでレビューに合格することができますが、爆発的なポイントのない材料は最終的に平凡になります。

優れた資料は、常にレビュールールの端で常に探索しています。あまりにも平凡さはゴミと同等であり、過激すぎる閉鎖を待っています。レビューブレードから1ミリメートル離れた材料がレビューを通過します。ナイフの先端に血が舐めているようですが、それは絶えず量を得るというエンドポイントです。

このようなレビュー能力は、人々が毎日外の世界から助けを求める答えに答えることで解決することはできません。 1つのカテゴリで絶えず間違いを試みて犯すことによってのみ、実用的な感覚を要約できます。

Qianchuan素材の現在の状況から判断すると、食物と栄養と強力な効果のレビューを通過させる圧力は完全に異なります。したがって、ほとんどの初心者のプレイヤーにとって、私は常に、Qianchuanの爆発のしきい値が低下した場合、簡単に合格しやすいカテゴリを選択してみてください。

カテゴリが簡単に承認されるまで待ってから、レビューが難しいが、高い利益やプライベートドメインさえ持っている製品の選択を開始し、チームのしきい値を常に形成します。

2. Qianchuanに投資するのに適した製品の種類

製品選択の7つの要素によると、Qianchuanに投資できる製品を選択することが基本ですが、Qianchuanへの適切な投資は、Qianchuanに投資するのに適しているという意味ではありません。 7つの要素の分解において、私はまた、異なるチームがその要素の使用が異なると言っています。

因子の組み合わせに関しては、多すぎる必要はありません。 Qianchuan製品が高い利益、低いリターン、強力な購入ポイントを持っている限り、それはすでに資格のあるQianchuan製品の選択であると思います。

資格とは、彼が製品選択ルールの一般的な方向から逸脱しないことを意味しますが、異なるチームには異なる能力があります。彼が初心者チームの場合、私の提案は、高い利益、低リターン、強力なセールスポイントに基づいて視覚化と簡単なレビューに合格できることです。私はこれを「低下しきい値製品」と呼びます。

ほとんどのチームは、製品選択の出発点として「閾値を下げる閾値製品」を使用する必要があります。これは、体積を増やすために比較的簡単なトラックに自分自身を置くことに相当します。

しきい値を下げるときに爆発性を追求したい場合は、スクリーニングの別の次元、つまり季節性を追加できます。私はこれを「季節の爆発製品」と呼びます。前の記事で述べたように、季節性は非常に強い爆発性を備えた製品に力を与えます。

人気のあるトラックと競争したくない場合、私の提案は、高い利益、低リターン、強力なセールスポイントに基づいて視覚化と斬新さを高めることです。ピアが少なく、斬新な属性がないため、この製品を差別化した競合製品と呼びます。ボリュームも高速です。

上記の要約がそうであるように、1年未満でQianchuanフィールドに入ったプレイヤーは、製品選択ルール、つまり、より低いしきい値、季節的爆発製品、および差別化された競争力のある製品に焦点を当てています。

すでに非常にプロフェッショナルなプレイヤーにとっては、上記を選択できないということではありません。上記は基本的なプラットフォームとして使用できます。チームのトレーニング +基本的な利益を形成しますが、障壁を増やす方法は、レビューの合格など、困難な要因で困難な要因に対して特別に選択できます。

それは、他の人が困難であることを意味し、それはまた、市場のしきい値が高いことを意味します。たとえば、トラックにはレビューに合格する優秀なプレイヤーはほとんどいません。レビューに合格すると、仲間でさえレビューに失敗しても、市場を完全に理解できます。特に、レビューに合格する製品は一般にプライベートドメインにリンクされており、これはより強くなります。

3.製品のヒット効率を改善する方法

Qianchuanが戦うのに適した製品は、市場の方向性を決定し、あなたが戦うのに適した製品はチームの方向を決定します。ただし、製品が戦うことができるかどうかは、製品のボリュームサイクルにも密接に関連しています。

多くの人が製品を選択するのを見てきました。製品は問題ありませんが、製品のタイミングは正しくありません。一部の製品は非常に爆発的ですが、フォローアップサイクルはすでに人気のある製品の終わりです。それがもたらすのは、体積と逆ボリュームの競争、またはボリュームを増やす能力ですが、それは長くは終わってから減少します。

したがって、まず第一に、適切な製品を選択します。実際、ほとんどの製品は適切なタイミングと一致することはできません。製品は適切ではありません +タイミングが間違っています。

製品全体を7つのサイクルに分けます：潜在的な新製品、潜在的な爆発製品、人気のある爆発製品、従来の爆発製品、不況爆発製品、非爆発製品、異常な製品。最初のステップは、各段階の製品特性を理解することであり、2番目のステップは、爆発的な製品の確率を大幅に高めるために製品のどの段階を知ることです。

1。潜在的な新製品

このタイプの製品は、通常、7日未満で利用できます。過去7日間で、この製品は1日あたり500以上の新規売上を追加しました（参照のみが異なるカテゴリは異なります）、販売データはスパイラルです。 ITと純粋な新製品には2つの違いがあります。第一に、基本的な販売がありますが、それほど多くはありません。第二に、上昇傾向があります。

それでも、タイムサイクルが短い、販売量が少なく、不明確な増分傾向があるためです。私は最初のモーバーの利点を持っていますが、私は一般的にそれを選択しません。

2。潜在的な製品

このタイプの製品は通常15日以内に利用でき、最大拡張は30日以内です。販売量は大幅に増加しています。毎日の開始量は1,000注文から始まり、過去7日間の売上は30日間の総売上の大部分を占めています。

比較方法について話させてください。例として30日間の販売サイクルに従うと、最新の7日間で販売量が高く、30日間で総売上高が多いほど、最近の傾向の成長傾向が明らかになります。

このタイプの製品には、ベースベースと成長曲線が必要です。つまり、売上成長の上限が高いことを意味します。さらに、時間は比較的短く、競合他社の競争が小さいため、爆発できる確率ははるかに高くなります。

日常生活では、当社の製品の80％が潜在的なホット製品です。

3。人気のある製品

このタイプの製品は通常、30日以上棚にあり、販売量は非常に大きいです。数万の注文が単一のリンクで見つかり、毎日の追加は10,000注文で計算されます。それでも、売上はまだ上昇の状態にあり、天井を見ることができません。

価格を相手と比較できる強力なサプライチェーンがない限り、またはまったくお金を稼ぐことを検討していない限り、この種の製品がこのような大きな販売を達成できるため、この種の製品を作ることはお勧めしません。

リマインダーはリマインダーです。多くのQianchuanプレーヤーとコミュニケーションをとることで、多くの新人が製品の判断に欠けていることがわかりました。 Qianchuanには経験がなく、材料が良くなく、入札が難しいため、彼らはしばしばこの製品に従います。彼らは量を買う余裕がないか、ROIに勝つことができず、最終的にはスープを飲む必要はありません。

4.通常のホット製品

人気の下で沈殿しているのは、従来の爆発製品です。データツールを開き、カテゴリ検索を選択します。トップランキングのほとんどは従来の爆発的な製品であり、売上高が高く、販売時間の傾向が変化しますが、もはや大幅に増加しません。

このタイプの製品は一般に、プラットフォーム上の巨大な現象となり、頭と尾に無数の専門家がいて、店は利益を上げるために多数の選択されたリンクを開設しました。

基本的には、Qianchuanの参照範囲は従来の爆発製品に分類されませんが、選択を自然に流すことは大丈夫です。実際、デパートや食品を例として取り入れると、選択された提携の高モバイル販売リンクのほとんどは、基本的に従来の爆発製品です。

5。不況製品

このタイプの製品は輝かしい年を経験しており、リンクの販売量は非常に高いです。しかし、最近の傾向を見ると、減少は30〜60日で明らかですが、尾のマージンのため、毎日の注文量は低くありません。

人々はトレンドに反することをするべきではなく、同じことが製品の選択にも当てはまります。このタイプの製品は、基本的にQianchuanの製品選択のカテゴリには含まれていません。誰もが死ぬでしょう。

6。非爆発製品

このタイプの製品は理解しやすいです。関連する製品リンクを見つけることができますが、どれが高売り上げや売上高の増加の条件を満たしていないかに関係なく。 Qianchuan私はそれを最初に試してみる最初の人になることを決してお勧めしません。

7。異常な移動製品

このタイプの製品は興味深いです。リンクを開いて売り上げを確認しますが、売上は1日に集中しており、他のイベントの数は非常に少ないです。たとえば、エキスパートの詳細をクリックして、大きなアンカーが1回のイベントでそれを持ってきたか、自分でそれを持ってきて、アフターセールスサービスによってすぐに殺されたことを知る必要があります。

定期的ではないことは何もしないでください。また、Qianchuanの製品選択にも同じことが当てはまります。

要約すると、異常な移動製品、非爆発製品、従来の爆発製品、不況製品、新しい潜在的な製品を選択することはお勧めしませんが、潜在的な爆発製品と人気のある爆発製品のみが残っています。

人気のある製品を選択することは、無数の専門家と戦うことを意味します。ピア（セールスポイント、価格削減ストライク）に比べてより強いサプライチェーンの利点があるか、相手をドラッグするために短期的にお金を稼ぐことを検討しないかのいずれかです。このタイプのプレーヤーを選択できる人はすべてスーパープレーヤーであり、自分自身を過大評価しないでください。

Qianchuanで最速の製品選択段階は、常に潜在的なホット製品です。 Qianchuanでお金を稼いでいない場合、長い間やっていたとしても、これはあなたの最高の製品選択リファレンスでもあります。

製品のさまざまなサイクルを知っていると、製品の爆発的なサイクルが複数の要因の影響を受けるため、特定の量の異常な移動チェックを行う必要があります。 6つの特別な要因を分解し、分析のために個別に抽出しましょう。

1。フェスティバル

潜在的なホット製品を獲得し、販売が実際に増加していますが、製品の販売がフェスティバルの影響を受けていることがわかった場合、バレンタインデー、中5日間のフェスティバルなど、フェスティバルによって引き起こされる販売は異常な販売であり、販売はフェスティバルの後に必然的に減少するため、警戒しなければなりません。 4年間のライブ放送の後、私はムーンケーキのような休日の製品を作ることはめったにありません。需要は爆発的ですが、ライフサイクルは短いです。メーカーから自立していない限り、私は1か月間中5日間のフェスティバルで1か月を作り、1年間の利益を食べます。

2。季節

Qianchuanの多くの製品は季節の製品です。潜在的なホット製品を選択する場合、シーズンがこの製品の販売にどれほど大きく影響するかを考える必要があります。それが大きい場合は、2番目のポイント、シーズンが将来どのくらい続くかを考えてください。

季節の周期的な性質は、販売の周期的な性質を決定します。一部の人々は季節のホット製品を見てきましたが、季節のサイクルを無視しています。その結果、ボリュームが始まるとすぐに季節のシーズンが変わりました。予備的な準備費用が支払われ、消費者の需要が最終的に減少し、製品を交換する必要がありました。

したがって、シーズンの初めに事前または最初に従うことをお勧めします。シーズンの終わりになると、戦闘の準備をするために次の太陽ターム製品を選択する方が良いでしょう。

3。ホットスポット

私はリンクの売り上げが増加し、それが熱い製品だと思ったが、実際には爆発の理由は、それがソーシャルイベント（最近の犬を2歳の子供を例として噛む）や人気のある映画（クレイジーストームに起因する関連製品）などの特定のホットなトピックに関連しているからです。

ホットスポットが突然来て、突然出発します。膨大な量の計算を使用しても、人気を効果的に追跡することはできません。うまくいかない場合、製品は始まったばかりで、人気が低下し、チームは製品を再度選択する必要があります。

上記は、フェスティバル、ホットトピック、季節の観点からのものであり、ブランド、専門家、有名人、テールエフェクトの4つのポイントがあります。

1。ブランドドライブ

私が見つけた製品は非常に販売されていますが、製品は純粋なブランドです（認定されたプライベートラベルではありません）。私は一般的にそれらに従いません。ブランドのライブブロードキャストルートは、白いブランドのブランドとはまったく異なります。他の人は、同じ製品と効果、または製品のプロモーションさえも食べます。彼らは真夜中にボリュームを無制限に増やすことを敢えてします。どうすれば彼のためにそれをプレイできますか？

首都の前では、他の人のピッチャーがボールを引っ張り、私のピッチャーは犬の頭を締めます。

しかし、カイピンには私が作った別のアイデアがあります。これはブランドを破る製品です。ホワイトカードメーカーのデザインとR＆Dが、元の製品の6ポイントレベルを達成でき、価格を十分に低いレベルで再生できる限り、維持できる場合、ホワイトカードは主にネクタイを演奏できます。

つまり、ユーザーは8ポイントのユーザーエクスペリエンスを持つ製品を購入するために100元を費やします。ここでの経験はわずか6ポイントですが、私は39.9です。これは、有名なホット製品を使用して製品をオープンするというアイデアです。 （強力なブランドの心を占める製品を除く）

在过去三年我用这个思路，至少打爆了5个品，能够胜出还有一个点，就是产品虽然没品牌好，但是素材拍得好啊。

他们不敢夸大的地方，白牌玩家坚信只要我产品好，适当夸大就是对消费者善意的谎言，而对于还没拿到产品的用户来说，很多时候是否买单，就看你怎么宣传。

品牌站在长期主义的制高点，白牌站在短期赚钱的制高点。

2、达人带动

有些品爆，外表看起来像极了潜力爆品，但是点开达人详情，排名靠前的都是正儿八经的达人梯队。

达人卖货跟普通玩家的区别，就是人设能够溢价，人设还能激发差异化需求，用户可能刚开始对产品没兴趣，但因为对人设有兴趣而爱屋及乌。

所以销量虽然高，但是达人带爆的产品，我基本也不跟，风险太高了。

3、明星带动

明星也是同样的道理，虽然是高动销潜力爆品，但是有些产品有BD团队，交给达人带几场销量就起飞了，这种在达人详情中完全可以看到，我也是选择不跟。

4、尾部效应

有些品是潜力爆品，虽然达人、明星不常见，但是尾部效应很大，几百甚至上千个账号再卖货，大部分虽然销量不高，但是积聚起来就很高。

身边就有很多这样的开品团队，专门搭建商务团队找小达人带货，对于千川玩家来说，这种积沙聚塔式的产品，虽然销量高，但也是不选。

真正选的是什么，就是有销量有递增动销，但是是那么少数几家团队打起来的品，这时候团队不多，打品周期又不长，产品增长天花板又高，就大大提升了抢量的机会。

综上，当确定了产品在增长趋势上是潜力爆品，也要结合这几个点进行排雷，这样就能在前期减少很多误判风险。

4、用工具怎么筛选产品

官方提供了非常多好用的选品功能，但我习惯用第三方，我们分别以蝉妈妈、有米云举例。

1、蝉妈妈

打开蝉妈妈，点开选品-进入潜力爆品榜，选择你所要做的类目，然锁定七日热销榜，我们就能得到大量的产品排名榜单。

蝉妈妈有一个贴心功能，就是在还没点开详情的时候，可以借助图中的销量走势进行预判断，销量小图的橙色线上，有一个小点，代表产品首次发现的时间，我们只需要选择带小点的点开就行。

点开之后，就可以看到产品在时间周期上的销量趋势，同时通过达人分析，就能看到带货主体的情况，结合上面部分所分享的方法进行判断即可。

如果是成熟玩家，就是想跟热门玩家干到底，举一反三，点开选品-抖音热推榜即可，这里面都是眼睛杀疯了的选手。

除了根据产品进行筛选外，还可以根据账号进行筛选，点开蝉妈妈，直播榜-带货小时榜，选择你的类目，就可以看到按照小时制进行的分类排名。

用这个工具的原因，是因为我们要寻找低粉爆款，什么叫低粉爆款，就是选择10万粉以内，主卖某一单品，但是销量又能上小时榜还秒杀大粉丝的账号。

想想看，单品，粉丝数少，同一时间段秒杀粉丝体量更大的粉丝，基本只有两种情况，第一，直播间出了个爆品，第二，大量投付费，而大量投付费的前提是产品是爆品，这是底层逻辑。

我一般习惯从00：00开始，挨个页面开始啪啦，眼睛盯着粉丝数看，看到粉丝数少的停留下，再去看看销量，觉得不错就会决定点开详情。

If not, the next page, there is no one in every hour list.それは問題ではありません。 If you push it back for a day, rotate it in turn, and check the low-copies of each hour list for nearly seven days.

蝉妈妈在界面也有一个现成的低粉爆款功能，但是逻辑上跟我的选品逻辑不适配，而且用了下，嗯~~准确率还是没有手动的好使。

当我选到一个账号后，我会选择点开详情，第一是为了查看是不是单品驱动，或者多个品但是有一个品贡献了80%的销量，第二，点开销量趋势、达人详情等进行进一步判断。

2、有米有数

付费玩家对于有米有数都很熟悉，从严格意义上说，目前有米有数的功能，基本就是为付费玩家量身定做，不管从使用体验性、还是功能上都做得很全面。

打开有米有数，就有一个商品总榜，从总榜中点开趋势榜，选择你的品类，在商品首次发现时间”中勾选最近30天，意味着商品在30天内被发现，如果赛道更卷更热门，就进一步缩短一个单位时间。

排序展现后，点击商品名称进去查看商品的具体数据，可以查看商品近期的销售趋势，达人趋势，以及平台的质量度打分，这部分结合上述的分析步骤即可。

因为有米有数对素材抓取比较准确，一个品要不要打，除了品好不好，还要考虑好不好打，这时候可以点开素材列表，通过查看同行素材，判断该类型素材的爆款方向，并以此预判自身团队的素材制作能力。

除了从产品直接选品，我还比较习惯的选品动作，是使用“选品日历”。

上述我们说的一个蝉妈妈的额外用法，是低粉爆款，有米有数上，也有一个额外用法，叫“历史性选品”。

千川老玩家都知道，千川有极其多的品，在每一年的爆量周期都呈现规律性，特别是季节性爆品，那么如果能知道去年对应的时间卖什么品，对今年的选品就会有很大的参考作用。

借助上述的逻辑，打开有米有数-选品日历，选择你的类目，再勾选2022年爆品榜单，就可以看到去年的千川爆品。

但是看到列表会有一个问题，就是在去年当月是爆品，但不代表在当月爆，所以有一种很好的筛选逻辑，就是比如你要选今年4月份的爆品，那么打开去年先看3月份爆品清单，再跟4月份爆品清单作比较。

比较什么，比较排名的变化，看哪些品在三月份是没有的，出现在了四月份榜单上，哪些品在三月是排名靠尾的，但是四月份排名迅速递增了。

通过对产品的上升趋势进行大致的判断，再结合链接内详情的时间周期、达人带货、千川素材进行分析，就能得出这个品是否属于潜力爆品。

综上所述，我们来将上述所有的内容，通过讲解来演示一遍，这样就可以把所有的流程串起来。

第一，我们解决了，什么品适合投千川、什么品适合你当下团队投千川这两个基本问题，这步解决了选择大于努力，不要在不合适的赛道浪费时间。

第二，明确了基本方向，我们开始运用数据工具选品，因为对品方向有感知，在运用数据工具的第一步，肯定就已经知道，哪些类目不是我的选择范围了，所以只选择适合自己的类目。

第三，当我们点开类目+功能，就会展现很多产品，因为对产品七维度选品很熟悉了，所以即便不看产品销量，我们都能判断哪些产品看一眼我就知道我做不了。

比如看到一个产品，直觉上就知道很难拍摄，那么看都不用看，所以专注去看我能做的就好了，又比如看到一个产品，卡审很难，团队又没那么多经验，基本也是一眼就过。

第四，当看到了大方向上没错的品，而且按照产品周期性判断又能看出是潜力爆品，那么点开详情查看，通过我们说的节日、季节、热点、品牌、达人、明星、尾部达人等因素进行判断，看数据是否是失真的。

以上的步骤，基本还原了一个系统化的选品流程，但是我特别想说的是，很多人在学习这个事情上，不具备融合性思维，别人说什么就什么。

我会拆解很多系统性的内容，但是我从来不会说你们照着我的去做，因为每个人基础不同，有些人什么也不会，有些人有自己的方法论。

对于一名初级学习者来说，盲目摸索不如照搬照抄，虽然效率慢（因为要适应繁杂的系统流程），但是总比在错误的方向上胡乱狂奔要好。

已经有认知、有自己方法论的团队，主要就去看对方的系统性方法中，哪些是自己缺失能够弥补短板，哪些是比你要好的，然后在你原有方法论上融入就行。

看到过一种现象，明明自己有一套自己的，听了别人的觉得不错，就全盘否定原有的SOP,结果全部用别人的，其实不一定效果比你自己的好。

就比如上述整套选品方法，在你的类目你确定就能选出适合你的产品吗？每个类目可供选择的产品容量不一样，所以方法的学习，基础上的融合大于全盘照抄。

5、、找品供应链怎么对接

抖音筛品阶段是技能门槛，到了找品的阶段完全就是资源门槛，比如找到一款好的产品，你有现成供应链吗？你又有资源可以搞定吗？

对于产品资源的突破点，总结起来是四个点，现有人脉、六度人脉、圈子人脉、跑产业带。

1、现有人脉

当看到一款好的产品，想想微信上有哪些人是做相关供应链的，日常不注意破圈，积累资源，等到了用的时候，微信打开发现一个相关的都没有，这是很多人找货的无奈。

每个人都不喜欢无效社交，GMV晒单局没必要掺和，但是对于供应链的社交，建议日常多积累不是坏事，说不定哪天就能用上，而且这是个日积月累的事情。

私を例に挙げましょう。 Many people ask questions after adding me, and I will say to ask questions on the planet, but if it is a supply chain, I will be patient in notes because I know that I may be able to use it one day. Even if it is not available, I can still recommend it to others when someone asks it one day.

2、六度人脉

当发现自己人脉使不上劲，就运用六度人脉，每个人都或多或少有自己的圈子，把需求整理下，给认识的直播同仁发个茶水费，让帮忙微信通讯录找找看，说不定就能有收获。

别迈不开面子，这又是哪门子面子。

3、圈子人脉

如果是在社群，筛选一些优质社群加入，加入后第一步优先给群主打个红包刷个印象，因为后面你可能要发需求，甚至找他帮忙。

第二步发自我介绍，展现自己的信息，体现自己的价值，就会被动收到好友链接，想要主动的链接别人，不妨找群主要一下会员通讯录，一般社群都会整理成一份表格用于会员链接。

日常群中大家都会改昵称，看到觉得以后有可能合作的礼貌加微信，简单聊几句打造初级印象，同时改好备注。

除了这些，到了紧急时候，给群出/创始人说一声，在群里发个需求，或者让创始人帮忙发下需求，比起自己盲目找高效多了。

4、跑产业带

与其经常拜访各种GMV牛逼的大佬，不如花点时间跑跑产业带，不管任何类目，一旦你深入产业带，就会发现你之前对产品的认知是有多么的肤浅。

Is the price of your product selection tool the real price? Is the commissions you talk about online really high? Others say that the quality is good, do you really know what tricks do you have in the industry?多すぎる。

无法深入产业带，就注定了对产品一知半解，平时多出来跑跑产业带，积累源头工厂的优势，从长期来看就是一种资源优势。

电商做到最后终会发现，供应链是做电商最大的壁垒，供应链优势背后就是拼资源、拼人脉。

做电商唯一具备垄断性条件的只有货，唯一需要人情世故的也只有货，人没有可以招，不会直播可以学，但是货品优势没有就是没有，别人有也可以不给你，我凭什么给你，我又凭什么给你最好的价格。

日常面对供应链，刚开始不用着急见面，首次合作，用表格比见面聊天更高效，麻烦厂家按照格式提供供应链对接表，商品信息一目了然，通过对比表格信息，不合适拒绝。

如果合适，寄送样品，包括有条件的去厂家实地查看，验证资质与实力，谈好小店归属，而在后续的对接中，为了保持高效合作，拉群，一切群内留信息。

在厂家合作中也会遇到很多的坑，比如日常对接的问题，能群聊沉淀的群聊沉淀，该签合同签合同；其次除了现有厂家外推荐留备选，没有备选就是后患无穷。

虽然说合作是平等的，但他怕你诈他，他也可能主动诈你，偷工减料、货不对板、虚假发货、库存不足等，做过千川的都知道是教训。

甚至哪天你爆单了，明明说好的库存十万你尽管播，结果你挂预售都还等不到货，你就知道我说的这些话最少值五毛钱。

6、当下有什么合适的品推荐

现在已经是十月中旬，秋冬季定品除了上述的方法论，分享一个维度组合方法，即“季节特性+吃穿住行用玩+工具匹配”，结合这个组合法更容易选出应季爆品。

1、季节特性

秋冬季节的特点是什么，比如下雨、下雪、寒风等，把能想到什么都写下来，这个过程是了解时节的过程。

2、吃穿住行用玩

在季节特性下，吃、穿、住、行、用、玩分别会有什么痛点，比如吃，不想出门、不想洗碗，比如穿，痛点是防寒，那么手套、围巾、棉鞋等需求就会增加。

住的角度，地板潮湿、穿鞋带泥、洗澡怕冷、衣服起霉、空调干燥...行的角度，下雨淋湿、马路防滑、开车起雾、摩托车迎风....

吃穿住行基本涵盖了80%的生活场景，而每年秋冬季节下的痛点又极其相同，痛点拆透了，产品大致的方向就明确了。

3、工具匹配

Many times I know the pain points, but I can’t imagine that the solution is the product.それは問題ではありません。 Open the screenshot URL, which basically contains all the products on the market.

按照你所想到的秋冬季痛点，挨个进行匹配，觉得不错的产品再手动写下来，大概两个小时的时间，就能收获一大批秋冬应季产品。

当有了应季品的初级筛选，结合上述说到的产品分析、数据分析的方法论，就很容易得出要打什么品，再结合供应链，就可以进入正式的打品阶段。

最后总结——

秋冬季的选品，成熟团队的方案都会出的很早，因为千川的“占茅坑”优势太明显了，同样一个品，我先爆了你想抢我量就要付出更多代价，我还不如先播占着茅坑，等季节一变我就可能起飞了。

所以我们基本在7月份就已经定了秋冬季选品，在本篇最后一节，附带部分选品方向，仅供参考。（配图只是为了说明，不代表实图）

作为结尾部分，这篇将在选品方法论的基础上，针对日常的细节与精华进行提炼，每一条背后，都是付出了大量教训后形成的经验总结。

1、当一个所谓的爆品广为流传，实际上就代表已经烂到了骨子里，当一个爆品只是发酵在小圈子里，你应该毫不犹豫去尝试，打品的本质就是信息差，谁能最快抢占流量谁就有可能赚钱。

2、产品形式会迭代，但痛点永存，一旦理解了这个话，就掌握了终极的选品逻辑，蚊香爆的痛点是蚊虫叮咬，但解决痛点的方案不止一个，从关注单一的产品层面，延伸到具体的痛点层面，选品特别是开品的思路就不会被同行所局限。

3、产品如果是大通货泛爆品，意味着极易陷入竞争内卷，不如拿产品做二次包装，要么找相关产品心智的品牌贴牌授权，要么找明星代言提升背书，即便价格比同行贵一点，只要素材能过关，转化率也不会差于同行。

4、很多人千川失败并不是产品、投放问题，而是内容的创作难度与素材能力不匹配，从而长期陷入创作窘境，结果就是还没爆量就已经被拖死，选择一个视觉化明显的品，团队摸索难度降低，后期再去挑战利润高、视觉化难度高的产品形成壁垒。

5、千川新玩家，先从功能品入手，而非功效品，功能品如百货类，覆盖面广、产品可展示性强，素材易过审，功效品，素材脚本是大问题，能拍摄还不代表能过审。

6、具备供应链优势，独立开品自己玩，开品没经过市场验证，测试成本会高，但爆发力十足，一旦起爆就极具壁垒优势，跟品模式相对开品成本低，因为有热度击中的概率较大，但这类产品讲究跟品时机，太早容易更错，中部最好，尾部周期跟品爆发力就会不足，很可能刚起爆就衰退了，大部分玩家产品衰退都是这个原因。

7、做素材最难受的点是自己不能创作，同行提供不了参考，所以素材端不完善的团队，选品优先参考类目下是否有规模化的素材更新，这样做的方式是确保即便不能原创能力，也要有足够的同行素材借鉴发挥。

8、太低门槛的品，跟起来容易，但价格竞争是大问题，你刚跑起来同行就降价，或者不断通过竞价抢量，所以当一个品门槛太低，意味着很快就陷入充分竞争，当玩价格截流的时候基本可以考虑放弃了。

9、有产业带优势的玩家，就近原则，优先整合产业带资源打产业带，不是产业带玩家优先打季节品，借助季节热点扶摇直上，实在没有就打高毛利爆品（HWL），打一月吃一年，也可能缝纫机踩三年。

10、初期玩千川，特别是短线产品，一定是轻资产运营，先解决前端流量问题，哪怕发不出去货都没关系，再解决产品深度问题，不要一上来就搞商标、定模具、搞生产，很多你以为会爆的产品，大概率不爆，产品即便爆了，离产生利润之前会有九九八十一难。

11、千川初期，团队模型大于一切，先用简单品甚至短线产品，把团队从0到1磨一遍并拿到些许结果，一开始扎进高门槛赛道，结果没拿到，反倒是团队不断受挫，人才流失下人才梯队无法建立，这是一家公司最大的损失。

12、从长期的角度，短线、低壁垒的产品能够帮助公司从零到一，但公司只有短线，没有长线产品，就无法稳定团队，形成壁垒，所以过了从0到1后，在有短线产品的基础上，适当增加一些长线产品，长短结合。

13、跟中品的热度周期很重要，选品阶段必做的，是分析产品是处于市场空白、在爆、已爆、爆过哪个阶段，产品是否已经出现流量挤压及抖音限流/风控；是否应季、节日热点，产品的热度是否持续上升等。

14、99%的供应链合作方会出现的问题，是过于轻视商家的爆单能力，却乐观高估产品的售后能力与发货时效，对于千川单品玩家，单品带货对库存深度要求很高，跟供应链提前沟通，做好打爆的应急库存，甚至做好多个厂家兜底。

15、不准备打一枪换一炮，就要以白牌的思维玩流量，以品牌的思维做售后，严格控制产品质量，调研产品质量和口碑，产品的试用报告，产品的物流情况，品控出问题就是灾难。

16、白牌单品并非废店模式，所有品牌的前身都是白牌，注重产品质量，完善售后措施，号店存货周期越长，就能够吃到更多的全域利润，同样未来废店玩家将所剩无几，真正能存活的是长周期+高动销店铺下的多渠道成交。

17、流量的终点是私域，千川玩家竞争白热化，普通产品利润越来越低，选择私域产品，前端低ROI无限放量，后端做综合ROI，同行就没办法给你打。

18、连免费流都内卷的产品，做千川也会被免费流卷死，所以日常看到的大部分千川品，都是自然流玩家无法胜任的产品，而一个产品一旦达到白热化，当初的千川爆品，开始出现在了精选联盟上。

19、品类越垂直的产品，越需要付费采买精准流量，但垂直类赛道，同行举报是大问题，第三方软件让同行数据变得透明，当没有道德感的同行发现常规运营竞争失效，黑手段就开始了，所以垂类付费头部是很少一劳永逸的，做好流量的同时还得防止同行举报。

20、客单越高的产品越需要付费，当你发现你的产品在该类目是高客单价，即便不在同类目，只要用户付出的金钱代价高出平均消费水平，想都不用想直接干付费了，拿浪费在自然流人力、场地、赔货上的金钱+精力成本拿来干付费，是测试产品并打通流量的最佳效率手段。

21、放弃我想播什么品就必须拿到什么品的执念，电商之争本质还是供应链之争，遇到有现货优先播现货，无现货就努力找代工，不到万不得已不自主生产。

22、什么叫爆款内卷，从独爆到众爆，对于没有门槛的品，最忌讳问可以做多久，最佳的手段，不管是素材裂变还是帐号矩阵，永远是最短时间自己压榨到量的天花板，不给同行机会。

23、玩多品要具备产品矩阵思维，知道如何在已有品爆的基础上提炼款式、提炼元素迭代相关品，但玩单品要具备直播间矩阵思维，单个品测试风险高，矩阵同步测品是抵抗概率的最佳手段。

24、投千川本质就是投金融，拿标的物换成直播，拿理财资金换成投放资金，只要货的周转率+利润率大于一般理财利息，千川就成为了金融产品，当下的时代，投卖货，比市场理财更安全，因为赔了钱至少还有货。

25、选品能力学不来，最核心的就是经验之上的敏锐度，你看女装有多少人是靠数据工具选品开品，而敏锐度的培养需要时间，对应的就是实践，对品的练习，经常看，经常试，经常受打击，从感觉到发现到开始感知到规律。

26、三年前千川选品，产品的规模化，在于用户市场规模，三年后的千川选品，产品的规模化，在于用户市场细分，越细分，越能形成规模化，因为规模化的前提是壁垒，现如今的玩家需要壁垒，而三年前主打的就是效率。

27、一线品牌就要有一线品牌供应链的格局，即便不品宣也要品效合一，而如果想卖货，那就是白牌供应链，白牌到抖音最大的使命就是抓住平台红利，大部分白牌品在抖音时代不过是一粒沙，短暂的吃到了低成本的投放红利，而能够长期留存下来的却很稀有。

28、千川的“占茅坑”优势很明显，同样一个品，我先爆了你想抢我量就要付出更多代价，我还不如先播占着茅坑，等季节一变我就可能起飞，这就是为什么明明有些品需求还没出现，预判型的团队就已经开始打品，等你后知后觉上架别人早已起飞。

29、千川起量最快的选品阶段，永远都是潜力爆品，新手最适合起量的选品阶段，同样是潜力爆品，选择常规爆品，意味着跟无数个高手硬扛，要么对比同行有更强供应链优势（卖点、价格降维打击），要么短期没考虑赚钱拖死对手。

30、当产品卖点不够，就可以适当夸大，当产品没有卖点，就赋予产品本身没有的卖点，老实遵从产品的价值卖货，跟线下开个小卖部没什么区别，什么叫广告，没有营销的广告不叫广告。

31、不对完全懵逼的品做直播间，当对产品没有认知力，或者短视频无法培养认知力，就注定了缺乏想象空间，导致的结局就是直播间定价、组品机制东施效颦，短视频素材拍摄抓不到痛点。

32、爆品也有周期，爆过的品仍然有可能继续爆，千川选品中，有超过50%的品，从时间维度的角度，历史是惊人的相似，与其用那么多时间看当下的爆品，不如看看去年同等时间段的爆品是什么。

33、品牌产品质量好、背书有助于转化，但组货、利润、流程效率是阻碍，一味以品宣模式做投放是传统种草模式的糟粕，但过度强调ROI却无法做到品效协同。

34、数据分析当然是分析品的最佳手段，但是没跑过产业带的玩家大概率是做不起千川的，千川领域最大的一个常识错误，就是一大帮子连工厂却没去过的团队，依赖数据工具选品，依赖社交关系匹配供应链就开干了，但凡去一趟源头产业带，就会发现背后的门道将打破你所有认知。

35、产品永远都有生命周期，当无法沉淀一个长期有效品，团队就需要保持不断跟品，保证上一个品热度还没衰退中衔接好下一个品，而现实中很多团队只押注一个品，幻想靠这个品吃透N年，这类团队一旦产品开始衰退，团队就会开始看天吃饭。

36、很多时候品不爆并不一定是产品不行，可能是团队能力与产品要求（转化、素材）不匹配，表面上看是能力问题，本质上是时间成本问题，学会设置测品周期，打不起来就果断换品，不要浪费时间。

37、有些人一旦产品爆了就想品牌化，其实大部分产品爆了顶多只能形成特定人群的私域品牌，最有代表性的就是美妆护肤，如果真要成为品牌，从走千川打爆的这一步就已经走错了，这是很典型的明明靠白牌卖货，却有粗制滥造的品牌梦。

38、产品对商品卡的最大推动是两点，第一是产品特征，低客单、高频复购、人群垂直化，第二是稳定的动销权重，所以通过千川吃量形成稳定动销，店铺售后常态化稳定存活，即便前端ROI不赚钱，靠商品卡同样可以强势盈利。

39、既然短视频是主流的投放形式，在产品端的挑选，视觉化就应该是核心参考的要点，如果本身具备反向生产能力，又何必拘泥于现有的货呢？根据抖音人群特性、短视频视觉化属性，从开品端反向赋予产品视觉化卖点，这种模式已经帮助很多千川玩家赚到了钱。

40、知名品牌下的非核心产品，比如海尔主打冰箱，但是热水壶不是海尔核心产品，这样的产品虽然不是用户心智产品，但是是品牌心智类产品，当产品是白牌，但该领域相关品具备知名品牌，而不如白牌品牌化。

41、适合私域的产品很多人理解的只是简单的功效品，但是私域的超级爆品是慢性病产品，因为这类产品具备三个核爆痛点，第一，影响了我的日常；第二，反反复复出现；第三，消费者想一次解决，但传统方式解决不了，这类产品一旦具备私域人群，所产生的持续复利是极大的。

42、千川选品必须具备能打懵用户的超强卖点，如果是单卖点，必须卖点鲜明，单点打透，如果是多卖点，卖点的组合就需要极强的价值塑造，直接刷新用户认知，千川选品最忌讳的是，自己花钱买广告，但产品卖点在自然流直播间满地都是，甚至连主播自己都说服不了自己，这种产品大概率是起不来的。

43、大部分千川品最终都只是卖货，品牌虽然短暂去看不赚钱，但是在赚取消费者的认知。有认知就有定向选择，就不太容易陷入价格战。如果没有消费者的指名购买，不是消费者的优先选项，那你最多是工厂利润，不可能享受品牌的超额利润。

44、土豪商家幻想靠千川砸出品牌，之所以能快速做到销售额七八个亿，完全是因为流量型的机会，这些所谓的新锐品牌往往产品创新是不够的，最多也就是做到了品类创新，品牌同样投钱，但本质上来说，广告的作用不仅是带来短期的销量，还有长期的品牌建设。

45、相比较品牌，白牌玩家才是兴趣电商，组品机制更灵活、价格调整更高效，实在卖不动还可以换个厂家，并且在素材拍摄上，能达到”只有我的产品好，适当虚假就是对用户善意的谎言“。

46、成熟玩家在GMV上的体量很大，但是在产品数量上却小的惊人，因为经过两三年的历练基本摸清了选品的规律，而往往在社交圈今天打爆这个明天打爆那个的，基本都是不入流的千川玩家，只不过表面装得你看不出来而已。

47、纯吃前端ROI已经很难赚钱，特别是新手团队，选择大于努力，千川选品+轻人设，千川选品+商品卡、千川选品+私域，三个里面至少具备一种，才拥有在未来活一到三年的勇气。

48、不要简单的在表面功夫上预估别人的ROI，你无法知道对方是品宣性投放还是效果型投放，甚至有人就是故意高价竞量拖死竞争对手，当对手放弃的那刻就是客单提价的那刻。

49、产品资源的突破点，总结起来是四个点，现有人脉、六度人脉、圈子人脉、跑产业带，电商做到最后终会发现，供应链是做电商最大的壁垒，供应链优势背后就是拼资源、拼人脉。

50、垄断是所有生意最好的壁垒，过了新手阶段玩家，想要长期，尽可能做高壁垒产品，产品研发、设计专利、极致的性价比、品牌心智都是高壁垒的表现，所以所有千川玩家都会经历两个阶段，第一阶段求快求规模，第二阶段稳定大于一切。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年12月10日）

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プログレッシブアクティビティアカウント作成方法は、ライブブロードキャストアルゴリズムに対応することで、ライブブロードキャストの重みを徐々に引き出し、バランスの取れた方法でライブブロードキャスト推奨トラフィックを取得します。現在、プログレッシブ方式により、個々のライブ放送ルームで 1 か月あたり 100 万 GMV が達成されています。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年12月8日）

（オリジナル画像を入手するにはプライベートメッセージに「TikTok ゲームプレイ」と返信してください）

従来の人気商品をテストする短いビデオ方式と比較して、この方法はより正確で自然な推奨事項を得ることができます。衣料品や食品のライブ放送ルームで広く利用されており、1か月で200万GMVに貢献しています。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年12月9日）

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Qianchuan の単一製品ゲームプレイと単一製品単一発売戦略により、混合製品の発売のハードルが大幅に下がります。現在、私のライブ放送ルームには毎月500万以上のGMVが貢献しており、個人的に最もよく使用しているライブ放送ルームのゲームプレイです。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年12月6日）

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三頭立てのゲームプレイ、三頭立ての交通構造は将来の生放送形式の中で最も安定したモードですが、操作プロセスは比較的複雑です。現在の月間GMVは100万未満であり、初心者チームには推奨されません。

著者 | Yin Chen は、Douyin ライブストリーミング販売の最前線オペレーターであり、Julexue の認定インストラクターであり、Julexue Qianchuanhui の創設メンバーであり、累計販売総額が 1 億元を超えています。