日用消費財のブランドマーケティング戦略の分析（日用消費財企業はどのようにマーケティングとマネジメントを行っているか）

日用消費財メーカーはどのようにマーケティングと管理を行っているのでしょうか?

モバイル ソーシャル ネットワーキングの時代において、テクノロジーとデータによって推進される洗練されたコミュニケーション管理は、急速に変化する消費財を扱う企業にとって最優先事項となっています。

しかし、コミュニケーション管理の本質は、実際にはトラフィック管理の有効性にあります。おいしくて価格も手頃な飲み物を作っていますが、唯一の問題は、その飲み物があまり知られておらず、購入の見込み客が十分にいないことです。はっきり言って、誰もあなたを知りません。まさに並外れた美しさを持つ美しい女性のようで、皇帝も彼女のことを知りません。そうなると、彼女の結末は、崖の上の野の花や谷間のバラのようなものにしかならない。自分を讃えて一人で死んでください。

新しいブランド、新しい製品、新しいビジネスの 99.99% は、トラフィック不足のために消滅します。ターゲット顧客があなたを知らない場合、あなたは生き残ることができず、死んでしまいます。どうすれば、世界中の王子や富裕層にその美しさを知ってもらえるでしょうか？それがマーケティングです！しかし、2013年以降、WeChatの台頭により、以前のマーケティング手法はますます効果が低下しました。

私は著書「Very Toxic Viral Marketing」の中で、ビジネス界はモバイル インターネットによって破壊されただけでなく、引き裂かれたとも書いています。スマートフォンは私たちをコンピューターやテレビから解放し、いつでもインターネットに接続できるようにしました。しかし、このモバイル シナリオにより、消費者やターゲット顧客の注目が分散されるようになりました。この断片化に対して私たちは何をすべきでしょうか?当社では、クロスメディア管理とクロスツール管理が新たな標準となっています。なぜなら、消費者はいつでもどこにでもいるからです。 50代以上の人はCCTVのニュースや養生堂のテレビショッピングを視聴し、40代は飲み会や食事会に頻繁に参加し、30代は専門誌を読み、経済や政治のニュースを閲覧し、20代は毎日Weiboでチャットしたり、iQiyiで映画を観たりして過ごしている。そのため、企業、特に大衆消費財を担当する企業は、テレビ広告、ビデオ広告、ソーシャル広告、地上波広告を活用し、テレビ、ラジオ、携帯電話、タブレットをコミュニケーションの範囲に含める必要があります。前者はコンテンツであり、ユーザーを引き付けるためにコンテンツに依存し、後者はチャネルであり、トラフィックを引き付けるためにチャネルに依存します。

冒頭で申し上げたように、モバイル ソーシャル ネットワーキングの時代においては、テクノロジーとデータによって推進される洗練されたコミュニケーション管理が、消費財メーカーにとって最優先事項となっています。 FMCG 大量消費財の場合、チャネルは比較的高次元ですが、結局のところ、より単純で粗雑です。電子商取引の流通でもスーパーマーケットなどの販売チャネルでも、とにかくお金を投じるだけです。実際、コンテンツは急速に変化する消費財業界における究極の基準です。

過去 10 年間で、従来のビジネス モデルの堀は崩れ、工場、原材料、コネクション、資本が成功を左右する上でますます重要ではなくなりました。生き残れるかどうか、在庫を抱えずに済むかどうか、売上が年々伸びるかどうか、判断がますます難しくなってきています。決定的な要素はコンテンツになります。

製品はコンテンツであり、ブランドはさらなるコンテンツであり、広告は 100% コンテンツであり、広報もコンテンツです。起業家自身も、インターネットの有名人としての基本的な資質と訓練を身につけていなければなりません。 Lenovo について考えるとき、Liu Chuanzhi を思い浮かべるのと同じです。娑婆娑婆といえば宗清厚を思い浮かべる。農夫といえば、鍾燕燕を思い浮かべます。インターネットの有名人でなければビジネスを始めることはできないと言っても過言ではありません。中国における日用消費財の発展の 30 年間で、経営陣がコンテンツ作成にこれほど重点を置くことが求められたことはかつてありませんでした。

メディアバイヤーからコンテンツクリエイターへ。これは、日用消費財業界の誰もが目にする傾向です。コミュニケーションの観点からブランドを考察し、コンテンツの観点からコミュニケーションチャネルを考察し、インターネットの観点から飲料やスナックを考察します。トラフィック変換量から従来の販売市場シェアを反復し、クロスメディアとクロスツールの組み合わせの観点から、4年前の大規模制作、大規模配信、大規模流通のゲームプレイを検証します。私の解決策は、バイラル マーケティングを使用して、製品やブランドの情報を誰もが愛するウイルスに変えることです。 90年代以降と00年代以降の深い洞察を通じて、若い世代にインスピレーションを与える要素を把握し、サブカルチャーシステムにおける発言権をめぐる競争で増幅されるものを競い合い、若い世代の価値観との鮮明で深遠な管理と感情的な共鳴を確立し、最終的に正確なオンラインとオフラインのトラフィックの集約と変換を実現します。

なぜ市場経済は計画経済に勝てるのでしょうか?根本はデータにあります！自由市場の分散データ処理は、データを無数の独立した相互接続されたプロセッサに分散するため、より効率的かつ効果的です。しかし、計画経済ではデータが集中的に処理されるため、個人の小さなミスが数十億にまで拡大され、人類の悲劇を引き起こす可能性があります。

MRハラリ氏は、43万年という長い進化を経て、7万年前にホモ・サピエンスが認知革命を起こし、多数のホモ・サピエンスが言語を通じてつながり、分散型データ処理システムを形成したと考えています。これがホモ・サピエンスの進化上の優位性の鍵です。

5,000年前の農業革命と都市や王国の設立により、流通システムがさらに強化・深化され、データはより多様化、効率化されました。コロンブスは新世界を発見し、ユーラシアのデータとアメリカのデータを結び付けました。

今日では、ソーシャル ネットワークの出現により、世界中のあらゆる個人がいつでも、あらゆる状況でデータをインタラクティブに接続できるようになりました。データ処理システムがアップグレード・改善され、人類の福祉の向上が促進されました。

したがって、日用消費財を扱う企業は、管理において分散マトリックスを確立する必要があります。完全な権限と承認を与え、さまざまなマトリックスを接続し、一緒に刺激し、反復する新しい組織を確立し、自己学習型のビジネス エコシステムになり、特定のビジネスから完全に解放されます。

「非常に有害なバイラルマーケティング」Chen Xuan著