雪の王が王位に就く！ Mixue Group の株式公開により、ミルクティーの世界は変わるのでしょうか?

「君は僕を愛してる、僕も君を愛してる、ミクシュアイスシティはとっても甘い～」この魔法のようなテーマソングは、きっと誰もが知っているはずです。そして今、このメロディーの主人公は、資本市場の「人気商品」へと変身しました！

最近、Mixue Bingchengが香港で上場し、正式に新たな資本の旅を開始したことで、茶飲料業界は騒然となっている。このニュースは爆弾発言のように、お茶業界と資本市場全体に大きな波紋を引き起こした。 Mixue Bingcheng の旅は、まさに非常にインスピレーションに富んだ起業家の大ヒット作だと言わざるを得ません。

手頃な価格という神話がなぜそんなに人気があるのでしょうか?

「高品質・低価格」戦略は、Mixue Bingcheng の現在の成功に不可欠な役割を果たしてきました。

消費のグレードアップとダウングレードをめぐる議論が尽きないこの時代に、Mixue Bingcheng は異なるアプローチを取り、清流のように手頃な価格のルートをしっかりと守り、茶飲料市場で際立っています。商品の価格は主に3～8元で、学生や労働者にとって非常に手頃です。高品質で低価格のミルクティーを拒否できる人がいるでしょうか?

Mixue Bingchengが「高品質と低価格」を実現できるのは、それを支える強力なサプライチェーンシステムがあるからです。同社は、グローバル調達、自社構築の生産拠点、倉庫物流をカバーする巨大なサプライチェーンネットワークを構築しており、それはすべてのリンクを密接に結びつけるタイトな大きなネットのようなものです。調達プロセスにおいて、Mixue Bingcheng の調達ネットワークは世界 6 大陸 38 か国をカバーしており、世界中から高品質の原材料を調達することができます。

さらに、Mixue Bingcheng は大規模な購買量により、サプライヤーとの交渉において強い交渉力を持ち、業界平均よりも低い価格でコア原材料を調達することができます。生産プロセスにおいて、Mixue Bingcheng は明確です。現在、河南省、海南省、広西チワン族自治区、重慶市、安徽省に5つの生産拠点を持ち、総面積は79万平方メートル、年間総合生産能力は約165万トンです。飲料原料の60％以上の自社生産を実現し、コア飲料原料の100％を自社生産しています。

倉庫と物流の連携もMixue Bingchengの強みです。同社の倉庫システムは、2024年9月30日現在、総面積約35万平方メートルの27倉庫で構成されており、業界最大規模の倉庫システムとなっている。 Mixue Bingchengは、中国国内の約40の現地流通代理店と協力して、効率的な物流流通ネットワークを構築しています。県レベルの行政区域の90％に12時間以内に到達でき、店舗の97％をコールドチェーン物流でカバーできます。

つまり、賑やかな都市にいても、遠く離れた田舎町にいても、Mixue Ice City の新鮮なドリンクをすぐに楽しむことができます。さらに、無料物流政策の実施によりフランチャイズ店の運営コストがさらに削減され、低価格戦略をより効果的に実施できるようになりました。このような強力なサプライチェーンシステムを通じて、Mixue Bingchengはコスト削減と品質の確保に成功し、「高品質と低価格」というビジネスの奇跡を実現し、急速な拡大と持続可能な発展のための強固な基盤を築きました。

上場初日には新規上場が相次いだ

3月3日、Mixue Bingchengは香港証券取引所に株式コード02097.HK、発行価格1株当たり202.50香港ドルで正式に上場した。この日、資本市場全体がMixue Ice Cityの熱狂に沸き立った。 「雪の王」は登場するや否や、強力な資金誘引能力を発揮し、投資家に「新年の幸運」という惜しみない贈り物を直接与えた。

Mixue Bingcheng の IPO の公募段階におけるパフォーマンスは、まさに驚異的でした。香港での公募株式数は最終的に853万株となり、応募倍率は5258.21倍にまで達しました！言い換えれば、これらの株に対する市場での需要は非常に強く、投資家たちはその利益の一部を得ようと争っているのです。国際公募における最終募集株数は8,529,900株となり、応募倍率は35.23倍に達した。香港株式市場ではこれほど高い申込倍率は珍しい。米聯冰成は1兆8400億香港ドルの申込額で快手を追い抜いて香港株の新世代「凍結資金王」となり、投資家の熱狂を大いに刺激した。

それだけでなく、Mixue BingchengのIPOには多くの著名な基礎投資家も集まりました。英国の資産運用大手M&G Investments、Sequoia China傘下のHongShan Growth、Boyu Capital傘下のPersistence Growth Limited、Hillhouse Group傘下のHHLR Fund, LP、Meituan Longzhu傘下のLong-Z Fund I, LPなど、投資界でよく知られている機関が総額2億米ドルを調達した。

彼らの参加により、Mixue Bingchengは間違いなく「高品質の投資対象」として位置付けられ、Mixue Bingchengの将来に自信を持つ投資家が増えることになる。

まだ道のりは長い

Mixue Bingchengの上場成功は輝かしい道のりのように見えるが、その道のりは平坦ではなく、多くの課題にも直面している。

市場競争の面では、茶飲料市場はすでに非常に競争が激しく、多くのブランドが互いに競い合い、市場シェアを獲得しようと努めています。 HeyteaやNayukiなどの高級茶ブランドは、独自の製品と高品質のサービスで、品質とパーソナライゼーションを追求する多くの消費者を魅了しています。一方、茶百道や古名などのブランドも継続的に拡大しており、製品の革新とマーケティングの才能を発揮しています。

Mixue Bingcheng は手頃な価格の戦略で大きな市場シェアを占めていますが、競争で優位性を維持したいのであれば、競争力をさらに向上させなければなりません。製品のイノベーションに関しては、消費者の嗜好の変化に対応するために研究開発への投資を増やす必要があります。昨今、健康的な食生活という概念がますます普及しており、純粋な天然原料から作られた低糖、低脂肪の飲料に対する消費者の需要が高まっています。 Mixue Bingchengは、ますます多様化する消費者の味覚ニーズを満たすために、低糖ミルクティーや純果汁飲料など、健康ニーズを満たす新製品をさらに発売する必要がある。

店舗拡大管理も、Mixue Bingchengが取り組むべき大きな課題です。店舗数が増え続ける中、各店舗で一貫した商品品質とサービスレベルを確保することが重要な課題となっています。結局のところ、消費者のブランドに対する印象は、あらゆる消費体験を通じて蓄積されるのです。店舗で商品の品質に問題があったり、サービスが不十分だったりすると、ブランド全体の評判に影響する可能性があります。

Mixue Bingchengはフランチャイズ店の研修と管理を強化し、より厳格な品質監視システムを確立し、店舗の定期的な検査と評価を実施して、すべての店舗がブランド基準に厳密に従って運営されるようにする必要があります。同時に、市場の飽和につながり、個々の店舗の収益性に影響を与える過度の集中を避けるために、店舗の立地とレイアウトにも注意を払う必要があります。

海外市場への展開も課題が山積しています。 Mixue Bingchengは海外11カ国に数千店舗を展開していますが、国や地域によって文化、消費習慣、市場環境は大きく異なります。 Mixue Bingcheng は、海外市場で足場を築くために、現地市場をより深く理解し、より正確な市場ポジショニングと製品調整を行う必要があります。ブランドのプロモーションに関しては、よりローカライズされたマーケティングアプローチを採用し、地元のソーシャルメディア、オフライン活動、その他のチャネルを使用してブランドの認知度と評判を高めることも必要です。

こうした課題に直面して、Mixue Bingcheng も積極的に対応戦略を講じています。製品イノベーションの面では、研究開発投資を増やし、専門的な研究開発チームを設立し、継続的に新製品を発売しました。店舗管理面では、フランチャイジーに対する教育・監督を強化し、品質監視システムを改善しました。海外市場拡大に関しては、現地市場を徹底的に調査し、現地に即した開発戦略を策定しました。 Mixue Bingchengの強力なブランド影響力、成熟したサプライチェーンシステム、積極的なチームにより、私たちは多くの困難を乗り越え、将来の市場競争で引き続きリードを維持し、「雪の王」の伝説を継続できると信じています。

次の「Mi Xue」はどこにありますか？

Mixue Group の上場は茶飲料業界に衝撃を与え、広範囲にわたる影響を及ぼしている。それは、自らの発展に新たな章を開いただけでなく、茶業界全体のベンチマークを設定し、多くの茶ブランドにとって学び、追いつく対象となりました。この成功により、人々は茶飲料業界の大きな可能性に気付くとともに、他のブランドも勇気を持って夢を追い求め、市場での地位を確立しようと努力するようになりました。

Mixue Bingchengの実証効果により、茶飲料業界の競争はより激しくなる可能性がありますが、この競争は業界全体を継続的に革新し、最適化し、より健全で秩序ある方向に発展させる原動力にもなります。

今後、茶飲料業界ではどのような新しいブランドが登場するのでしょうか？チャンスと課題に満ちたこの市場で、彼らはどのような独自のビジネスモデルと運営戦略を採用して目立つのでしょうか?次の「Mi Xue」はいつ誕生するのでしょうか、そしてそれは誰でしょうか?