中国人の10人に1人は釣りが大好きです。 「初漁獲」は来るのか？

フロスト＆サリバンのデータによると、小売売上高で計算すると、中国の漁具産業の市場規模は2018年の234億元から2023年には318億元に増加し、年平均成長率は6.3％となる。市場規模は2023年から2028年にかけて7.3%の複合成長率を維持すると予想されています。

「漁師」たちの不屈の情熱により、漁業の経済規模はますます大きくなり、水辺から資本市場まで漁業の風が吹き渡っています。

このたび、Lexin Outdoor International Co., Ltd.（以下、Lexin Outdoor）は香港証券取引所に目論見書を提出し、香港メインボードへの上場を目指しました。

Lexin Outdoor は釣り用具製品に特化しており、主に OEM および ODM サービスを提供しています。デカトロン、ラパラVMC、ピュアフィッシングなどの有名ブランドが重要な顧客です。 2023年、Lexin Outdoorは市場シェア20.4%で世界最大の釣り用具メーカーとなった。

Lexin Outdoorが株式公開に成功すれば、資本市場はまもなく国内初の「釣りコンセプト株」を歓迎することになるだろう。

01 「クラウドフィッシング」は5,600万人の観客を魅了し、老若男女、子供まで誰もが夢中になりました。

「魚を釣った後は、たいてい放します。昔の釣り人が言っていたように、『釣りは魚の数ではなく、幸せを感じることが大事だ』」昨年釣りを習ったばかりのシャオ・リャンさんにとって、釣りに夢中になるということは、待っている間に（魚を釣ることで）ご褒美をもらえる感覚が好きになるということだ。

「最初は釣りについて何も知らず、年配の人だけがするものと思っていました。その後、キャンプ中に試してみて、釣りはとてもリラックスできるものであることがわかりました。今では、機会があればいつでも一緒に釣りに行き、友人を誘って一緒に釣りを体験したりもしています。」シャオ・リャンのように釣りに夢中になる少女は珍しくない。女性ユーザーが約70％を占める小紅書プラットフォームでは、#捕魚、#捕魚佬、#捕魚技巧などのトピックに数万件の返信が寄せられている。

（釣りなどの話題は小紅書でとても人気があります。画像提供：小紅書）

Lexin Outdoorの目論見書によると、中国における釣り参加者の数はここ数年増加し続けている。中国の漁業参加者数は、2018年から2023年にかけて年平均5.9%の成長率で増加すると予想されます。

中国漁業協会の最新データによると、2024年6月時点で、中国国内の現役釣り人（毎年少なくとも4回の釣り活動に参加）は約1億4000万人に達し、これは中国人の10人に1人が釣りを好むということを意味します。

そのうち、25歳から44歳までの若年層と中年層が漁業の主力となっており、その割合は46％にも上る。これまでは、45歳以上の中年層が32％を占めるという印象だった。 24 歳未満の若い釣り愛好家を侮ってはいけません。釣り愛好家のうち、18歳未満の人は全体の12％、18～24歳は10％を占めています。釣りというスポーツは徐々に若年層にも人気が出てきています。

釣りに対する国民の熱意は高まり続けています。今年7月19日、同山メディアの生放送室に「漁師」が偶然入ったことにより、生放送室のオンライン人数は2桁未満から1000万人以上に増加した。ネット上で視聴していたネットユーザーたちは、ただただ、彼らが空手（ネットスラングで、釣りで何も得られないという意味）になるかどうか、そして何匹の魚が釣れるかを知りたかっただけだった。同月20日から25日まで、さらに多くの「漁師」が現場に赴いて挑戦し、生放送の視聴者数は5600万人以上に急増した。

（5,600万人が「クラウドフィッシング」）

一方、釣りブロガーや釣り用品も同様に人気があります。ネットユーザーから「釣り界の天井」と呼ばれている天源の鄧剛は、Douyinプラットフォームで3629万8000人のファンを獲得した。ブラックピット貯水池の所有者や、100キロを超える巨大なブルーフィッシュなど、彼の人気動画は200万から300万を超える「いいね！」を獲得している。現在までに、天元登鋼の製品展示は134.2万人のフォロワーを集め、販売された製品数は379万個に達した。

02 一人当たり平均消費量は213元、 50万社が漁業を競う

若い釣り愛好家の参加について、1970年代に生まれ、長年釣りをしてきた張さんは、オフラインになる人が増えていると感じているだけでなく、オンラインライブ放送室でのキャスターの話し方の変化を最も深く感じています。

「司会者のキャッチフレーズは『兄弟たち、ポールは軽くて質が良いですよ』から『ベイビーたち、品質が保証されているだけでなく、色の組み合わせも写真映えしますよ』に変わりました。」 「張老氏は、文言の変化に加え、市場にはますます多くの釣り道具の選択肢があり、キャスターが新製品を勧める頻度も大幅に増加し、時には「選択肢の多さに目がくらむ」こともあると語った。

釣り道具には釣り用具と釣り用具が含まれます。釣り道具とは、釣り竿、釣りリール、釣り針、釣り糸、餌、釣り用アクセサリーなど、水中から魚を捕まえるために使用される道具を指します。釣り用具とは、釣り椅子や釣り用ベッド、釣り用テント、釣り用バッグ、寝袋、釣り用カート、釣り用ボックスなど、屋外環境でのユーザーの利便性、快適性、釣りの効率を高めるために設計された用具を指します。

株式公開を控えているLexin Outdoorは、主に釣り用具を扱っている。目論見書によると、フロスト＆サリバンのレポートによると、2023年の収益では、レキシンアウトドアは市場シェア20.4％で世界最大の釣り用具メーカーとなる。

中国の釣り用具メーカーの中で、Lexin Outdoorは市場シェア25.4%で絶対的なトップの地位を占めており、2位のメーカーの市場シェアはわずか4.9%である。 2024年上半期現在、同社は釣り用椅子、釣り用ベッド、ロッドラック、釣り用ボックス、トロリー、釣り用具テント、完全密閉型傘、釣り用バッグ、スクープネットに至るまで、8,000以上の釣り用具SKUを保有しています。

Lexin Outdoorの目論見書によると、2023年には中国の漁業従事者の一人当たりの漁具消費支出は平均213元になるという。 2022年から2024年まで、Lexin Outdoorは総営業利益20億元以上を達成し、それぞれ9億800万元、6億2200万元、5億1200万元となった。注目すべきは、海外市場からの収益がそれぞれ8億800万人民元、5億2400万人民元、4億2900万人民元で、総収益の89.0%、84.2%、83.8%を占めたことだ。

過去3年間、Lexin Outdoorの売上高が年々減少しているのとは対照的に、国内の釣具・漁具関連企業の登録数は年々増加しています。

わが国の釣り具・漁具関連企業の登録数が2021年に初めて10万社を超えた後、2022年の登録関連企業数は前年比149.2％増の27万7千社と大幅に増加し、過去10年間の登録数の伸び率のピークに達しました。 2023年、わが国の釣り具・漁具関連企業の登録数が初めて50万社を超えました。年間登録台数は前年比91.7％増の53万2000台となり、過去10年間で新記録を樹立した。

（写真提供：Qichacha）

レクシンアウトドアは、毎年の収益減少に直面し、2022年には釣り活動の社会的交流の低さが公衆衛生事件中の消費者の好みと一致し、消費者の釣りへの熱意が高まり、同社の売上高が急速に伸びたと目論見書で説明した。 2023年と2024年には、公衆衛生事件が徐々に沈静化するにつれて、同社の製品に対する消費者の関心は依然として高いものの、他の選択的な娯楽活動の増加に伴い、同社の売上高は鈍化するだろう。

03 消費者側は分散しており、中国の水産業には真のリーダーブランドは存在しない

「釣りをすると3年間貧乏になるし、骨董品を集めると人生が台無しになる。犬のようにウサギを追いかけることを一度覚えたら、二度と戻れなくなる。」

経験豊富な漁師にとって、あらゆる装備を揃えることは、まさにこの苦情にあるように「後戻りできない道」である。技術が徐々に向上するにつれて、漁具の構成は絶えず変化し、漁具の消費は自然に持続可能なものになりました。

「釣りは参入障壁が低く、社交性が強いため、多くの若者を惹きつけており、この傾向は特に中国で顕著です。新規参加者の増加は、釣り道具の需要の増加にもつながります。個人が初心者から熟練した釣り人へと進歩するにつれて、釣り道具の需要もそれに応じて変化します。欧米の消費者は釣り道具に対するプロ意識が高く、中国には未だに開発すべき巨大な市場があります。」 Lexin Outdoorはまた、国内の若いユーザーが釣りに触れた後、業界にさらなる発展の余地をもたらすだろうと述べた。

しかし、1993年に設立され、すでに31年目を迎えるLexin Outdoorにとって、中国の消費者に「自分たちが何者なのか」をどうやって知ってもらうのか。現時点ではもっと重要なことのように思えます。

Lexin Outdoorが過去3年間に生み出した20億元の収益のうち、OEM/ODMアウトソーシング事業が常に90%以上を占めており、主な顧客にはDecathlon、Pure Fishing、Rapala VMC、FOXなどのアウトドア用品ブランドが含まれています。この OEM モデルにより、C エンドの消費者の Lexin Outdoor ブランドの認知度はほぼゼロになります。一方、生き残りを大口顧客に依存するOEM事業のビジネスモデル遺伝子は、Lexin Outdoorに「大口顧客依存症候群」をも引き起こした。

海外の主要顧客からの収益が徐々に減少する中、中国市場が新たなチャンスをもたらしました。 Lexin Outdoorの収益に占める中国本土市場の割合は年々増加しています。 2022年から2024年にかけて、同社は売上高1億人民元、9,837.4万人民元、8,268.2万人民元を達成し、それぞれ売上高の11%、15.8%、16.2%を占めた。

一方、Lexin Outdoorは2017年に英国の鯉釣りブランドSolarを買収して以来、近年はブランド変革にも取り組んでいる。ソーラーの2024年度の売上高は、2018年度と比較して3倍に増加する。過去3年間の収益はそれぞれ3,550万人民元、3,650万人民元、4,060万人民元で、同社の総収益の3.9%、5.9%、7.9%を占める。

実際、中国の漁業市場における生産資源は比較的集中しているものの、消費者側は分散しすぎていて、真のリーダーブランドはまだ存在しない。実際、消費者の良質なブランドに対する需要は常に存在しており、それは天元登鋼のDouyinショーケースにも表れています。あくまでも個人IPではあるが、価格が869～1,299元の自社ブランド「武漢天元」釣り竿の販売本数が3万2,000本を超えた。

「プライベートブランドは、企業が独自のブランドイメージとブランドロイヤルティを確立し、市場でより高いブランド認知度を獲得するのに役立ちます。プライベートブランドを構築することで、企業は市場シェアを拡大​​し、収益性を向上させることができます。さらに、ブランドを所有することで、製品の設計と革新をより適切に導くことができ、企業は市場の需要とトレンドに迅速に適応できるようになります。」

Lexin Outdoorは目論見書の中で、今回のIPOで調達した資金はブランド開発とプロモーションに使用されるとも言及している。製品の設計・開発および世界的な漁具イノベーションセンターの設立。生産設備のアップグレードと会社のデジタル機能の強化。運転資金や一般的な企業目的として使用されます。

株式公開は終わりではありません。 Lexin Outdoorにとって、「中国No.1の釣り用品」の称号に真にふさわしい唯一の方法は、国内の釣り用品市場でブランドサービス精神を確立し、発展のチャンスをつかむことです。