テキスト: インターネット江湖 著者: 志剛

電子商取引業界で「新疆からの送料無料」という「新たな歴史」を築いた後、Pinduoduoはもう一つの大きな動きを見せた。

9月9日、Pinduoduoは遠隔地での輸送注文に対して物流輸送料金の引き下げを開始しました。新疆、チベット、甘粛、寧夏、内モンゴルなどの遠隔地に商品を配送する際に販売者が負担する物流輸送料金は、プラットフォームが全額負担します。

この政策はどれほど爆発的なのでしょうか?言い換えれば、ピンドゥオドゥオの動きは、新疆のような遠隔地での電子商取引の消費を促進する上で、貨物業界における「石油から電気へ」の移行に劣らず重要な意味を持つ。

商人は輸送費に非常に敏感であり、輸送業界における「石油から電気」の価格低下は輸送費の構造的低下を意味します。 Pinduoduo は加盟店の物流輸送費を負担するため、遠隔地での物流コストが大幅に削減され、構造的な長期的メリットも得られます。

このプラットフォームは表面上は商店の物流コストを負担しているが、実際には「西部地域」で電子商取引の消費「革命」を引き起こしている。

Pinduoduo は供給を有効活用して消費を潤すために「運河を建設」

Pinduoduo は、新疆やチベットなどの「送料無料ではない」地域の友人が快適にオンラインショッピングできるようにすることに非常に配慮していることがわかります。

これまでに先駆的に導入された輸送・統合モデルにより、新疆の村々に無料配送が導入され、新疆における無料配送のない歴史に終止符が打たれた。この「包括的」な物流輸送料金の新しい政策は、ある意味では、西部地域の電子商取引の発展に新たな機会も生み出している。

商品は流通することによってのみ価値を生み出すことができます。

Pinduoduo は、遠隔地に商品を配送する商店の物流輸送料金を減額または免除します。最も直接的な影響は、商品の流通を促進し、商店にさらに多くの注文をもたらすことです。

▲新疆昌吉市の宅配便集荷所。写真：劉周

最近一番難しいことは何ですか？コストを削減することが最も困難であり、成長を見つけることが最も困難です。プラットフォームマーチャントが業務運営において最も重視する 2 つのことは何ですか?

1つはコストをいかに削減するか、そしてもう1つは新たな成長をどこで見つけるかです。

コストを削減するには、モデルの革新だけでなく、実際の投資も必要です。

Pinduoduo の革新的な輸送および統合配送モデルの優れた点は、すべての販売業者が新疆ウイグル自治区の消費者向けの荷物を西安の輸送および統合配送倉庫に届け、その後サードパーティの物流を通じて新疆ウイグル自治区に配送できることです。

Pinduoduo が加盟店の物流輸送料金を免除するという新しい方針により、物流輸送のコスト問題がさらに解決されます。これにより連鎖反応が起こり、新疆やチベットなどの地域に商品を出荷する商人がますます増えるだろう。

小売業者にとって、新しい出荷は新しい注文の増加を意味します。

▲近年、新疆に送られる速達小包の数は急増している。写真：劉周

新疆、チベット、甘粛など伝統的に「送料無料ではない」地域は、輸送コストが高いため、これまで多くの企業から無視されてきた市場でした。この市場の成長を再発見することは、実は新しい政策のプラスの影響です。

実際、この増加の重要性は、小売業者が西部地域での注文の増加を確認できるだけでなく、西部地域のオンライン ショッピング ユーザーにさらに優れた製品を提供できることです。

新疆、チベット、甘粛、寧夏などの地域の消費者にとって、プラットフォームによる商店の「コスト削減」は、ある意味では新たな「消費者平等」をもたらしたとも言える。

統一された大規模市場の構築においては、商品市場とサービス市場の高度な統一を達成することが非常に重要です。

商品とサービスの高度な統合とはどういう意味ですか?

簡単に言えば、同じ製品が上海と新疆で販売されている場合、消費者は同じ品質の商品とサービスを享受できるはずです。

統一された市場は平等な消費を意味し、その人間的な核心は実は「平等な消費権」なのです。小売業者の物流コストを削減することは、実際には西部地域における「消費者平等」を促進することにつながります。

新疆やチベットなどの物流・輸送コストは他の地域の3～5倍にもなります。これは地理的条件によって決まります。新疆ウイグル自治区を旅行中に物を買うと値段が高くなりますが、それは地元の商人が客を騙しているからではなく、輸送費が高いからです。同じ商品の現地価格は高くなります。

Pinduoduo が物流輸送コストを負担するようになったため、小売業者はより低いコストでより多くの消費者グループをカバーできるようになりました。 「底辺をカバーする」誰かがいるため、ますます多くの企業が新疆を日常の販売市場に含めることを検討し始めている。地元の人々にとっても、オンラインでの買い物がより手頃になるでしょう。

「結局のところ、プラットフォームが輸送費と二次配送費を負担するので、利益は直接販売業者に還元されることになります。注文ごとの速達料金を60～80％削減できます。」 Pinduoduoで新鮮な果物を販売している商人はこう語った。

物流コストを削減することは、実は電子商取引業界全体にとって良いことです。

送料無料、輸送費無料というのは、本質的には「掘削チャネル」です。水路が建設されれば、水路はよりスムーズになり、遠隔地での物流コストを大幅に削減することができます。

物流コストが下がれば、商店のモチベーションが高まるだけでなく、消費者も注文時の不安が減ります。消費者市場全体が「より多くの利益」と「良いサービス」を提供するプラットフォームを必要としています。

市場には需要が不足しているわけではありませんが、不足しているのは十分な供給であり、十分な消費は十分な供給によって促進される必要があります。

十分な供給を確保してより良い製品を提供すること、あるいはコストを削減して効率を高めてより良いサービスを人々に提供すること、これが実際に Pinduoduo が推進してきたことです。

これは実際に、電子商取引業界全体にデモンストレーション効果をもたらす可能性があります。

新疆への送料無料、中継・混載配送、中継料金の引き下げ… Pinduoduo がこのモデルをうまく実装すれば、他のプラットフォームも自然に追随するでしょう。物流コストが削減され、小売業者は成長目標を達成しやすくなります。また、実証効果も生まれ、電子商取引業界全体が遠隔地のコスト削減をさらに模索するきっかけとなるでしょう。

こうすることで、市場に良質な供給が継続的に流入し、地域の消費が活性化し、経済成長が促進され、それが実現しやすくなります。

消費促進だけにとどまらず、ピンドゥオドゥオの「西方進出」は始まったばかりだ

電子商取引の送料無料と物流費の引き下げは、電子商取引業界にとっては「小さな一歩」だが、欧米市場での消費活性化にとっては「大きな一歩」だ。

欧米市場で消費を活性化させるには？実際のところ、それは「入って、出て行く」というたった 6 つの単語です。

Pinduoduoの「西方進出」は消費を増大させるだけでなく、地元産業を牽引し、新たな「消費サイクル」を構築することになるだろう。

輸送・統合モデルは、低コストで商品を「輸送」できるだけでなく、新疆やその他の地域から良質な商品を「輸送」することもできます。

この意味で、 Pinduoduo の「料金引き下げ」の価値は双方向です。新疆から出荷される商品のコストが低ければ、新疆やその他の地域の農産物を全国でよりよく販売することができ、地元住民の収入が増加し、地元の産業の発展が促進される。

これは空虚な発言でも決まり文句でもありません。

昨年は新疆の水産物が大人気となり、新疆産のサーモン、白エビ、カニなどの海産物が大人気となった。ピンドウドウの新疆ズワイガニ商は、昨年、上流養殖基地の生産量は100～150トンに達し、今年は倍増すると予想していると述べた。

実際、新疆ウイグル自治区や他の西部地域には豊富な資源が不足しているわけではない。彼らに欠けているのは、これらの良質な製品を輸送するための優れたインフラです。長い間、西部地域の電子商取引インフラは中部および東部地域のインフラから比較的孤立しており、客観的に見て良質な製品が新疆から出ていくことは困難でした。

ピンドゥオドゥオの「西方進出」によってもたらされた一連の措置は、新疆ウイグル自治区などの電子商取引インフラの構築と改善にも徐々に役立っている。物流コストの悩みを効果的に解決するだけでなく、地域に新たな発展の利益をもたらします。

輸送と統合の革新から、今回の物流輸送料金の全額負担まで、Pinduoduoが実際に行ったのは、新疆やチベットなどの遠隔地で「農村電子商取引+速達+消費市場のサイクル」を形成することです。

このサイクルでは、「消費の減少」だけでなく、「産業の成長」も達成できます。

産業の円滑な上向きの発展は、現地の人々の所得のさらなる増加を意味し、産業の円滑な下向きの発展は、人々の生活水準の向上を意味します。

新疆やチベットなどに長く住んでいる人々にとって、優れた電子商取引サービスは遠隔地の人々の生活水準と幸福を向上させることができます。新疆ウイグル自治区伊寧県カシュガル鎮石橋村の李桂花さんは、このことについてより深い理解を持っている。

かつてカシュガル町には郵便局とバス停の2つの速達地点しかありませんでした。通常、村民は速達の荷物を受け取るために車に乗らなければならず、往復の運賃は8元だ。荷物を受け取る人がたくさんいるので、列に並んで待つのに一日の大半を要します。

ピンドゥオドゥオの無料配達サービスが新疆の村に導入されてからは、村民は村内の宅配便の配達地点まで歩いて行くだけで宅配便を受け取ることができるようになった。地元の人々も Pinduoduo を電子商取引プラットフォームとして認識しています。 「価格も手頃で、購入手続きも簡単です。村のみんなはお互いを知っていて、口コミで良いものを広めることに慣れています。便利だと感じたら、近所の人や友人に必ず伝えてくれるでしょう。」李桂華は言った。

電子商取引の「西方拡大」の重要性は、小さな意味では人生に幸福感をもたらす可能性があります。大きな意味では、それは実際に「大戦略」に応えているのです。

Pinduoduoは「送料無料」チャネルを開設し、物流コストを削減したが、これは本質的には、同国の西部地域の発展に向けた新たな大戦略への対応である。

一方では、東部と西部の発展を調整することで、社会経済発展の利益を西部の遠隔地のより多くの人々が享受できるようになり、西部地域の発展に向けた新たな戦略の実施にとって大きな意義を持つ。一方、新疆における電子商取引の発展のための強固な基盤を築くことは、西部地域の国際貿易の発展をさらに促進することもできる。

過去2年間、国際貿易が海から陸へと移行したことは構造的な機会でした。

対外貿易業界に携わる友人のほとんどが、過去2年間、中国東北部と新疆ウイグル自治区の対外貿易ビジネスは沿岸地域よりも好調であると感じているだろう。データから判断すると、中国東北部の対外貿易量は非常に好調に伸びており、新疆ウイグル自治区の経済成長率も非常に速い。

新疆はシルクロードの要衝として、古くから商業が盛んな地域です。現在、「一帯一路」の国内重要拠点として、新疆、甘粛、寧夏などの商業インフラ建設の重要性は明らかです。

この意味で、電子商取引インフラを構築するためのピンドゥオドゥオの「西方進出」は、「一帯一路」に沿った国内の重要拠点の建設にも役立つだろう。

シルクロードの重要な結節点として、新疆などの電子商取引インフラが整備された後、陸の架け橋として中東やアフリカをさらに結び、重要な貿易回廊としての価値がさらに高まることが予測されます。

その時までに、国内商品輸出の重要な部分である電子商取引業界も新たな黄金時代を迎えることになるかもしれない。

やっと：

新疆ウイグル自治区における送料無料のない歴史に終止符を打つにせよ、配送モデルを革新し、輸送費を削減する政策を導入するにせよ、本質的には、ピンドゥオドゥオは「消費者に、より高品質で手頃な価格の興味深い製品とサービスを提供し、消費者がより多くの幸福を享受できるようにする」というビジョンを実践している。

こうしたビジョンは言うのは簡単ですが、実行するのは難しいです。しかし、困難で正しいことは、必ず誰かが実行する必要があります。

実際、通過料金を無料にする政策を実施しているのは新疆ウイグル自治区だけではない。 Pinduoduo は「100 億減免」計画も引き続き推進し、後払い注文のサービス料金を 40% 引き下げて、全国の商店のコスト削減をさらに支援しています。

では、Pinduoduoは「消費者を幸せにする」という方向性で、どのようなイノベーションを起こすのでしょうか？期待する価値あり。