美容ブランドのマーケティング戦略（社内・社外、美容のチャンスを捉える）

「美しい機会」をつかむために、内部と外部の両方を改善する

東南網は7月17日（福建日報記者趙文娟）報道によると、今年1月から5月まで、わが省は美容化粧品やトイレタリー用品を9億元輸出し、前年比11.7％増加した。そのうち、漳州市は美容化粧品やトイレタリー用品を1億7000万元輸出し、前年比26.2%増加した。漳州は福建省の化粧品産業の中心地です。 1980年代初頭には、漳州化学工場、水仙製薬、片仔黄などが発展し始め、改革開放後の中国における最も初期の日用化学品企業の代表となった。数十年にわたる発展を経て、漳州はベビーケア、大人のスキンケア、大人の化粧品の分野で、Frog Prince、Monaco、Jiawenli、Haojinなどの有名ブランドを生み出し、国内外の市場で強力な市場競争力とブランド影響力を持っています。「美容経済」の台頭により、わが国の化粧品産業の規模は5000億人民元を超え、無限の発展の可能性を秘めています。漳州化粧品会社は「美容のチャンス」をいかに掴むのか？最近、記者はより詳しい情報を得るために関連企業を訪問した。内部品質の向上と強力な監督管理により、強力な研究開発と消費のアップグレードが加速しています。化粧品の消費者は、製品の効能に注目するだけでなく、その原料が天然で安全であるかどうかについてもますます気にするようになっています。 2021年に公布された「化粧品監督管理条例」では、我が国の伝統的な優位性や特色ある植物資源と組み合わせた化粧品の研究開発に現代の科学技術を活用することを奨励し、支援することが明記されています。市場の推進と政策の指導により、研究開発は化粧品会社間の競争の焦点となっています。「これまで、ベビースキンケア製品に対する親の要求は基本的な保湿機能に限られていましたが、現在では、親は成分や効能をチェックするようになり、要求はより専門的かつ洗練されています。そのため、ベビースキンケア製品を製造する企業に対する要求は高まっています。」福建省蛙王子乳幼児用品有限公司のチーフエンジニアである温文中氏は記者団に対し、同社は消費者の核心的需要に応えて、マタニティおよび乳幼児用品の分野で「食品とケアを同じ源から」というコンセプトを開拓したと語った。「さまざまな原料のオイルを比較分析した結果、天然オーガニック椿油に含まれる不飽和脂肪酸、リノール酸などの成分が、子どもの皮膚バリアを修復し、過剰反応を継続的に抑制する非常に優れた効果があることがわかりました。」温文中氏は、研究開発チームが華東科技大学と2年以上協力し、武夷山のツバキ油を主成分とするスキンケア製品を開発したと語った。そのうち、補修・シワ防止クリームはオフライン店舗や電子商取引プラットフォームで「人気商品」となり、中国香料協会の「化粧品アップグレードイノベーション最終候補商品（第3陣）－革新的製品」の一つに選ばれた。今後、同社は天然資源部第三海洋研究所などの科学研究機関とも協力し、天然原料開発や合成生物学研究、新原料の開発を行い、ベビー・子供用スキンケア製品のグリーンで持続可能な開発を推進していく。大人のスキンケアの分野では、伝統的な漢方薬の製薬会社としての強固な背景と約500年の文化遺産を背景に、片子黄化粧品は長年にわたり国内の美容路線に深く関わり、「中国原料」の科学的研究と革新に重点を置き、地元の生薬成分とメカニズムについて徹底的な研究を行っています。同社は数百種類の中国産原料の効能メカニズムに関する研究を完了しており、同社の製品には、オタネニンジン、真珠、高麗人参、霊芝、デンドロビウムなどの原料が使用されている。「今年、新原料『オオバコエキス』の登録を完了し、現在、オオバコスキンケア製品の研究開発を積極的に推進しています。来年初めに正式に市場に投入される予定です。」片子黄化粧品の関係者は記者に対し、同社の実験室研究によると、Anoectochilus roxburghii抽出物は敏感肌の鎮静、修復、改善に幅広い応用の可能性があることが判明したと語った。さらに、片子黄化粧品は、水仙、白芽蘭、ビワの花など漳州地方の植物資源も十分に活用して原料の開発と応用を行っています。美容サロンのスキンケア分野では、嘉文利（福建）化粧品有限公司が漳州特産の農作物に注目し、ブーゲンビリア、金糸蔓、水仙などの農作物の成分と効能を研究しました。昨年、同社の主導的な科学技術プロジェクト「水仙球根からの高粘度多糖類の抽出と分離の鍵となる技術の研究と産業応用」は合計8件の特許を取得し、同社はこの技術成果を利用して20種類以上の化粧品を製造した。 2022年には、同社が独自に開発した「フヨウ根・茎エキス」が、省内で初めて使用が認可された新化粧品原料となった。福建日化工協会の謝静毅会長は記者団に対し、「2021年に『化粧品監督管理条例』と一連の支援政策が集中的に導入されたことは、わが国の化粧品業界が強力な監督の時代に入り、化粧品市場全体が再編に直面することを意味する」と語った。イノベーションや研究開発能力が高く、コスト管理が強化された企業は、政策の配当を共有し、さまざまな利点を備えた市場勢力へと成長することが期待されます。「化粧品分野のイノベーションは、化粧品原料のイノベーションに重点を置いています。地元の化粧品会社は、常に自社の『内なる力』を培い、現代の技術と我が国の伝統的な優位性を組み合わせ、中国の特色ある化粧品を創造しなければなりません。こうして初めて、外国の原料の独占を打ち破り、国際的な化粧品ブランド競争で突破する新たな道を見つけることができるのです。」謝静怡は言った。外資系コスメブランド「新国家メイク」が新たな評判を築く「カエル王子というマジシャンがいて、魔法の道具を使って厄介な問題を根本的に解決する…」王冠をかぶったカエル王子の漫画のイメージと彼の冒頭のセリフは、多くの「90年代以降」の子供時代の思い出だ。カエル王子は乳幼児ケアを専門とする「国民的ブランド」として、早くも2005年に乳幼児ケア製品の研究開発に注力するとともに、独自のIPを創出し、アニメシリーズ「カエル王子」を立ち上げ、CCTV児童チャンネルなどのプラットフォームで放送しました。ブランドイメージは人々の心に深く根付いています。「現在、母子市場の主な消費者は、徐々に90年代以降、95年代以降に移行しています。彼らは製品の価格性能比を重視するだけでなく、感情的な価値を提供できるかどうかという『心と価格の比率』にもより注意を払っています。」蛙王子ブランド事業グループのマーケティングディレクター、リン・リーピン氏は記者団に対し、近年、蛙王子はソーシャルメディアでの宣伝、自社IPの創出、有名IPの共同ブランド化、国境を越えた協力などを通じて、ターゲット消費者との心理的距離を縮め、ブランド認知度と影響力を高めてきたと語った。同社は昨年、自社のIP「博在」を正式に商品化し、携帯電話システム、オフィス玩具、絵文字パッケージなどを中心に商品化を許可した。第5弾の絵文字パッケージはテンセントで2億回以上ダウンロードされている。 Frog PrinceはIP効果の助けを借りて、オンラインとオフラインの販売チャネルを継続的に改善し、従来のプラットフォーム電子商取引、ショートビデオ電子商取引、ソーシャル電子商取引、さらにはオフラインスーパーマーケットシステムと母子システムの配置を全面的に推進しています。今年4月、フロッグ・プリンスは調査会社フロスト・アンド・サリバンから「2023年中国子供用安全洗浄製品リーダー（売上高ベース）」に選出された。現在、若者の国産ブランドに対する認知度はかつてないほど高まっています。「2023年中国化粧品年鑑」のデータによると、2023年に国内の美容市場シェアは50.4％に達し、初めて外国ブランドを上回りました。国内化粧品の一般的な動向に応じて、昨年、片子煌化粧品は「新東方国産化粧品」という新たな発展戦略を提唱し、ブランド革新、科学研究革新、製品革新、マーケティング革新を通じて、片子煌化粧品の差別化された発展の基盤を築きました。「ブランド間の究極の競争はブランド文化の競争です。私たちは、平子黄化粧品が美容ブランドであるだけでなく、文化のシンボルでもあることを願っています。」片子煌化粧品の関係者は、「東方新国民化粧」戦略を軸に、同社は原材料、技術、処方の革新を通じて製品の堀を固めるだけでなく、ブランドサロン、デジタルマーケティング、製品パッケージ、オフライン体験店舗などのマーケティング手法と媒体を通じて、優れたブランドストーリーを伝えていると語った。たとえば、漢方文化、漳州水仙、切り絵、「米」格子窓などの伝統的な要素が、製品のパッケージ、販促資料、オフライン体験ストアのデザインに組み込まれています。新しい「黄小玉」IPイメージと周辺製品を発売し、片子黄化粧品のブランドイメージをより若々しくします。「長い間、国内の美容ブランドは消費者の心の中で中低価格帯の市場に位置付けられることが多かった。」片子璜化粧品の関係者は、この固定観念を打ち破るために、近年、片子璜化粧品は積極的に中国式の新たなブランド体験店舗を展開してきたと認めた。「文化空間＋シーン販売＋体験インタラクション＋小売ソーシャル」モデルを通じて、ブランドと店舗、店舗と消費者のつながりを深め、没入型体験と精緻なサービスでブランド価値を高めます。漳州市の化粧品会社は、国内市場で「国民的ブランド」としての地位を確立しているだけでなく、積極的に国際市場を開拓しており、高品質の製品と健全なビジネス戦略で外国投資家の信頼できるパートナーとなっている。例えば、漳州浩金化粧品は独立した研究開発を重視しています。豊富な製品カテゴリーと優れた品質により、ウォルマート、ディズニー、エリザベスアーデンなどの大手海外企業と長期にわたる協力関係を築き、「Made in China」は欧米で人気を博しています。強力な製品研究開発能力と深い海外市場の蓄積により、いくつかの漳州化粧品会社は海外でのブランド拡大を模索し始めています。例えば、Frog Princeは2018年に東南アジアに化粧品工場を設立し、「BzuBzu」ブランドは同地域で非常に影響力のあるブランドとなった。今年1月から5月までの同社の輸出額は1190万ドルに達し、前年同期比3.6倍の増加となった。同社の製品は北米、ヨーロッパ、オセアニア、東南アジアなどの地域の中高級市場でよく売れています。漳浦菜魯花は中国の化粧品を「外へ」持ち出している。同社は今年1月から5月まで化粧品を2246万3000元輸出し、前年同期比44.1％増加した。同社の製品はヨーロッパ、アメリカ、アジアなどの地域で広く販売されています。「私たちは、泉州、晋江などの対外貿易の経験に学び、政府の主導政策と業界団体の指導の助けを借りて、市場見通しの良い国や地域での海外倉庫や海外サービスセンターの設立を共同で推進し、企業に法律、知的財産、信用保険、港湾輸送などの公共サービスを提供し、企業の製品やブランドの海外展開を積極的に推進します。」謝静怡は言った。記者メモ:ボトルネックを解消し、アップグレードを推進する。福建日報記者の趙文娟。新華網と中国香料化粧品業界協会が発表した「2023年中国化粧品市場産業発展と消費洞察」によると、2023年の中国化粧品業界の市場規模は約5169億元で、前年比6.4％増となり、2025年には5791億元にまで増加すると予想されている。中国の第14次5カ年計画では、中国ブランド創出キャンペーンを展開し、独立ブランドの影響力と競争力を高め、化粧品などの消費財における一連の高級ブランドの育成を主導することを提案している。「外見経済」の急速な台頭と国家政策の支援により、化粧品業界は巨大な市場潜在力を持っています。私たちの州には、化粧品産業を発展させるための優れた資源と基盤があります。 30年以上の発展を経て、当省には108社の認可化粧品製造業者があり、主に厦門、漳州、泉州地域に集中しており、生産、原材料および補助材料の供給、設備、包装、印刷など、上流から下流までの産業チェーンが比較的完備した産業クラスターを初期に形成しました。当省は、ベビー・子供用品、国産化粧品ブランド、台湾資本の成人用スキンケア・化粧品、トイレタリー製品の輸出、産業支援産業などのサブセクターにおいて独自の優位性を持っています。注目すべきは、近年、厦門の新メディア電子商取引が新たな勢力として台頭し、無視できない化粧品オンライン運営現象のインキュベーターとなっていることである。関連統計によると、2024年第1四半期のDouyinビューティーブランドTOP20のうち、13は国内ブランドであり、その中にはJiaorunquan、Dr. Wen、VC、AKF、DCEXPORTなどの新興ブランドが含まれています。それらはすべて厦門出身であるという共通点があります。これは、福建省の「化粧品＋電子商取引」モデルが大きな可能性を秘めていることを示しています。しかし、当省の化粧品産業の発展には依然としていくつかのボトルネックがあり、それは主に人材資源の不足、企業の規模が一般的に小さいこと、研究開発と革新能力が不十分であることに反映されています。業界は比較的細分化されており、サプライチェーンシステムは不完全であり、地元の電子商取引の発展に必要な調整能力と対応速度に追いつくことができません。業界の政策ガイダンスとサポートが不足しています。現在、省内では漳州市のみが子供向け化粧品に対する支援政策を実施しており、省の化粧品分野に対する産業政策は依然として空白であり、業界の優位性が十分に反映されていない。現地市場で長年事業を展開してきた企業のほとんどにとって、海外進出は規制や政策、文化や消費習慣の違いなど「水と土の不適合」の問題に直面することになる。現在、北京、上海、広東、浙江、山東、重慶などが化粧品産業を支援する政策を導入している。我が省は、自らの特徴と利点を結合し、人材支援の強化、産業チェーンの改善、企業のイノベーションの奨励と支援、ビジネス環境の最適化などの関連政策を導入し、化粧品産業の向上と発展を促進し、「美容経済」を我が省の経済と社会の発展の新たな原動力にする必要があります。報告/フィードバック

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