売れ筋衣料品ブランドの完全リスト（波司登は2024年度に31億人民元以上を稼ぎ、幹部は日焼け防止衣料品の売上高が10億人民元に達したと述べた）

波司登は2024年度に31億元以上の利益を上げる予定、幹部によると日焼け止め衣料の売上は10億元に達した

6月26日夜、波司登（03998.HK）は2023/2024年度の業績を発表した。 2024年3月31日現在、同社の営業利益は約232.1億人民元で、前年比38.4%増加しました。純利益は約31.2億人民元で前年比44.7%増、営業利益率は55.6%に上昇した。

予想を大きく上回る業績をあげたBosidengは、二次市場でもファンドから求められている。本日香港株式市場が開くと、波司登は3％以上高で取引を開始した。それ以来、株価は上昇傾向にあります。 6月27日の終値時点で株価は5.3%以上上昇し、1株当たり4.56香港ドルで取引を終え、時価総額は500億香港ドルを超えた。

特筆すべきは、近年、波司登が開拓した新分野である日焼け防止服の販売量が急速に伸び、投資家から多くの注目を集めていることである。

「ここ数年、当社は日焼け止め服という新しいアウトドアカテゴリーの拡大に成功しました。昨年、当社の日焼け止め服事業はゼロから1億元の売上高を達成しました。その後の2023年度には、事業規模は5億元に成長しました。2024年度には、日焼け止めアウトドア機能性服の売上高は10億元に達しています。今年3月には、いくつかの新製品を試用販売しており、当社の製品ラインのさらなる充実と市場競争力の向上を示しています。」波司登のメイ・ドン執行社長は本日行われた業績報告会でこう述べた。

一方、波司登の日焼け防止服の価格戦略と粗利益率も注目を集めている。

これに対し、美東は記者の質問に答え、外部の市場環境と波司登のブランドポジショニングを考慮し、日焼け防止衣料品のカテゴリーに対して多様化した価格戦略を実施したと述べた。同社の製品コスト、消費者の需要、市場動向に基づき、さまざまな消費者グループに応じて正確な価格設定が行われ、さまざまな消費者のニーズに応えます。 「基本的な製品については、比較的手頃な価格を採用し、コスト効率の高い製品を提供しています。高品質の製品については、利益率の高い価格戦略を採用しています。全体として、私たちの目標は、粗利益率の持続可能で健全な成長を維持することです。これが、全体的な価格戦略の中核となる目標です。」

財務報告を見ると、ダウンジャケット事業は依然として同社にとって重要な収入源となっている。報告期間中、売上高は195.2億元を達成し、総売上高の84.1%を占め、前年同期比43.8%増となり、最高の業績を達成しました。 OEM加工管理事業の売上高は26.7億元で、総売上高の11.5％を占め、前年比16.4％増加した。婦人服事業の売上高は8.2億元で、総売上高の3.5％を占め、前年比16.6％増加した。多角化アパレル事業の売上高は2億元で、総売上高の0.9％を占め、前年比0.3％増加した。

収益性面では、2023/2024年度、波司登全体の粗利益率は前年比0.1ポイントの微増で59.6%となった。そのうち、ブランドダウンジャケット事業の粗利益率は前年同期比1.2ポイント減の65％となった。これは主に、波司登のブランド卸売事業の比率増加と日焼け防止服などの新カテゴリーの発売の影響によるものである。同時に、薛中飛ブランドの売上高成長率は波司登よりも速く、粗利益率は比較的低かった。ブランド別に見ると、報告期間中、波司登ブランドの粗利益率は前年同期比1.2ポイント減少して69.6%となったが、薛中飛ブランドの粗利益率は46%で横ばいであった。

2024年度、波司登は経営の洗練化に注力し、単一店舗の活用による成長を実現します。報告期間中、BosidengはTop店舗のアップグレードと建設を行い、選定されたベンチマーク店舗に対して体系的かつ組織的な運営と管理を実施し、約500の販売店をカバーする250以上のプロジェクトの建設を通じて、正確なリソースの配分に重点を置くことでTop店舗の効果的な成長を実現しました。店舗数で見ると、波司登ブランドの店舗数は前年同期比186店舗減少し、ブランド売上高は前年同期比42.7％の大幅増加となった。

オンラインチャネルに関しては、同社はすべてのチャネルにわたって拡大を続けました。 「双十二」イベント期間中、波司登ブランドは複数のプラットフォームでさまざまな次元で中国のアパレルブランドの中で第1位を獲得しました。そのうち、同ブランドのダウンジャケットオンライン事業は市場動向に反して前年比41.3%の成長を達成した。同時に、同社のオンライン会員数も大幅に増加した。

2023/2024年度の財務報告データによると、BosidengブランドはTmallとJDプラットフォームで1,100万人以上の新規ファンと400万人以上の新規会員を獲得しました。 2024年3月31日現在、BosidengブランドはTmallとJDプラットフォームで合計約4,500万人のファンと約1,800万人の会員を擁しています。同時に、2024年3月31日現在、BosidengブランドはDouyinプラットフォーム上で合計900万人のファンを抱えています。上記プラットフォームにおける30歳未満の若年消費者の割合は、昨年の同時期と比較して大幅に増加しました。

運営指標から見ると、2024年3月31日現在、波司登グループの在庫回転日数は115日で、前年同期より29日減少した。これは、2020/2021年度の在庫回転日数175日から60日減少したことになります。これに関して、波司登は、これは主に同社が初回受注率を継続的に低く維持していることによるものだと述べた。一方で、プル補充や小口発注・即返品といった調整メカニズムを継続して採用した。一方、オムニチャネル商品の統合運用・管理を効果的に推進し、チャネル在庫水準の緩和を実現しました。

同時に、デジタルオペレーションにより、同社の運転資金管理能力も強化され、売掛金管理能力も向上しました。財務報告によると、2023/2024年度のBosidengの売掛金回転日数は19日で、前年同期より4日減少した。