酒類ブランド企画（たばこ・酒類企画：人間性をつかみ、人々の心に深く根付くブランドにするには）

タバコと酒の企画：いかにして人間の本質を捉え、人々の心に深く根付いたブランドにするか

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ブランド構築の鍵はブランドテーマのデザインです。ブランドに明確なテーマがなければ、ブランドイメージが不明確になり、広告効果が大幅に低下し、ブランド資産の蓄積がより大きな問題になります。

【ヘビー級セリフ】

「第28回オリンピック大会のスポンサーを続けるべきだと思いますか？」金六福酒有限公司の呉向東CEOは、葉茂忠氏に直接電話で質問した。彼の懸念は正当なものだった。

これに先立ち、すでにオリンピックのコンセプトを中心に位置づけられたワインブランドがあったため、金六福が再びオリンピックに言及したのは模倣と見られるかもしれない。しかし、葉茂忠は機転が利いた。彼が躊躇していたとき、シェイクスピアの『ロミオとジュリエット』の一節が突然頭に浮かび、彼は「心配しないで、大きな炎は小さな炎を消すことができます」と口走った。

「7月13日、北京オリンピック招致が成功しました！中国唯一のオリンピック祝賀酒としての金六福のスポンサーシップの価値が一気に高まりました。夜、テレビを見た後、金六福の呉祥東社長に電話して、「あなたは本当に幸運な星です、本当にラッキーです！」と言いました。 「呉向東は当然とても幸せで、祝賀会を開いていた。彼の興奮は電話越しにも伝わってきた。

彼は「その言葉をありがとう。その言葉がなかったら、私たちは決断しなかったかもしれない。あなたも幸運の星だ」と言った。すると突然彼はこう言ったのです。「私たちには『Lucky Star』というサブブランドがあるんですが、まだ発売されていないんです。皆さんで企画していただければ、すぐに発売しますよ。」まあ、彼はまた忙しかったんです！

これは、当社が顧客にサービスを提供する過程でよく起こります。製品を開発していると、突然新しい市場機会が生まれ、2つ目、3つ目の製品に熱心に取り組み始めます。

【ラッキーっていいよね】

復興酒は当然幸運と結び付けられます。ポジショニング、市場戦略、ブランドイメージなどに関する一連の作業を経て、自然に「復興酒を飲めば、幸運がやってくる！」というブランドスローガンが生まれました。そしてそれは、主力ブランドである金六福の「中国人民の幸運の酒」という位置づけと一致しています。

時代の流れを川に例えるなら、ブランドは流れに乗った船のようなものです。流れに逆らうのは大変なことですが、流れに身を任せることで目に見えないところで多くのプロモーションリソースを節約することができ、それがいわゆる状況を利用することです。

ブランド構築とは、利用可能なあらゆる力をうまく活用することです。中国は21世紀に入ってから幸運に恵まれてきた。WTOへの加盟、オリンピック開催の立候補成功、サッカー代表チームの予選通過などだ。幸運が続いていると言えるでしょう。まさに復興酒を発売するのに最適な時期です。

しかし、広告をどのように提示するか、抽象的な概念をどのように具体化するかについては、私たちに多くの考えを与えました。競争は年々激化しており、ワインの販売は以前ほど簡単ではありません。新しいアイデアがなければ、新しい解決策は生まれません。新しいブランドの成功に関しては、さまざまな方法を組み合わせて活用するというアプローチをとっています。キャッチーなスローガンに加え、商品コンセプトの解釈にもさらなる力を結集していきたいと考えています。

ある日、劉環が飲みに来て雑談をしていたとき、突然この復興酒について話しました。劉環さんは、幸運を見せたいなら、何かを使ってそれを押し出してドラマチックにする必要があると言いました。突然インスピレーションが湧き、師匠と意見交換をすると、思考が高速で回るようになりました。何日も混乱していた私たちの思考は突然明確になり、危険を安全に変える一連の場面がすぐに思い浮かびました。

「Lucky is So Good」クリエイティブプラットフォームのプロトタイプが誕生しました。その後の数々のコマーシャルのクリエイティブなアイデアは、「不幸を幸運に変える」というクリエイティブなプラットフォームから生まれ、発展していきました。そのうちの1つは「マンホールの蓋」と呼ばれ、井戸に落ちそうになっている男性を描いています。しかし、清掃作業員の偶然の助けと、彼が復興酒を飲んだことで、彼は危険を逃れた。彼はとても幸運だ。

戦略から戦術、戦略から創造性、ナレーションから効果音、画像から音色まで、私たちはすべてのリンクが成功に貢献するように細部まで注意深く設計します。

【「フーカルチャー」MIX「スポーツマーケティング戦略」】

依然として酒類の古い路線に従うのであれば、復興酒はせいぜい普通の酒類ブランドに過ぎず、群を抜いて目立つことはできないだろう。では、今回はどのように復興酒の独自路線を選択するのでしょうか？復興酒が市場に出ると同時に、新進酒の独特の気質を身につけさせるにはどうすればよいのでしょうか。

一連の事実が私たちの目に留まりました。金六福は2001年から2004年まで中国オリンピック委員会のパートナーであり、第28回オリンピック競技大会で中国代表団の唯一の祝賀酒であり、第21回世界大学競技大会で中国代表団の唯一の祝賀酒であり、第14回アジア競技大会で中国代表団の唯一の祝賀酒であり、第19回冬季オリンピックで中国代表団の唯一の祝賀酒であり、2002年ワールドカップへの中国サッカーチームの出場権獲得の唯一の祝賀酒でした。

答えは目の前にあります。数千年にわたり受け継がれてきた「福文化」と現在の「スポーツ」ブームを融合させることが、復興酒の独特の気質ではないでしょうか？

2001年、金六福は「スポーツマーケティング」戦略を大々的に実行した。 「スポーツマーケティング」のプラットフォーム上で、金六福と復興酒は二つの路線に沿って秩序正しく動いています。

ブランドマーケティングのプロセスでは、ブランドの中核価値は一貫している必要があり、そのパフォーマンスは時代やトレンドに合わせて常に変化し、更新されなければなりません。変化と不変性、継承と刷新の矛盾は、ブランドの継続的な推進と運営において大きな課題となります。

金留富は2001年にスポーツカードを取得したため、創業者はスポーツマーケティングを極限まで追求すると同時に、「福」というブランドコンセプトを金留富と復興酒のあらゆるプロモーション活動に自然に組み込む必要がありました。事実は、「福」の核心価値を堅持し、スポーツマーケティングの路線を堅持することが、金六福と復興酒の成功の鍵であることを証明しています。

[今一番の幸運の星は誰ですか]

金留富は「中国人の幸運の酒」であり「幸福の源」であり、一方、復興酒は「幸運はとても良い」という意味です。では、今最も幸運なのは誰でしょうか？