コミュニティマーケティングプライベートドメイントラフィック (プライベートドメイントラフィックプールを構築し、コミュニティマーケティングシステムを作成する)

プライベートトラフィックプールを構築し、コミュニティマーケティングシステムを作成する

コースカード: 特別テーマ: 「パンデミック時の教育・研修機関のビジネスブレークスルー戦略」

1. プライベートトラフィックプールとは何ですか?

プライベートドメイントラフィックプールについて説明する前に、まずパブリックドメイントラフィックについて説明しましょう。昨年、大手オンライン教育企業のオンライン広告投資は、2018年の同時期と比較して70％増加しました。データとマーケティングテクノロジーのサポートにより、オンライン教育はより正確なマーケティングを実現し、沈下市場に向かって進み、教育へのアクセスが容易になり、リソースが共有されるようになりました。

1. プライベートドメイントラフィックとは、いかなるチャネルからも独立しており、当社が自由に利用し、積極的に動員できるトラフィックを指します。パブリックドメイントラフィックと比較すると、プライベートドメイントラフィックはコストが低く、自由度が高く、到達頻度が高くなります。

2. オンラインマーケティングのロジックは、トラフィック、コンバージョン、管理 (ファネルタイプ) です。これに基づく収益ロジックは、収益 = トラフィックプール * コンバージョン率 + クラス更新率です。したがって、マーケティングにおけるトラフィックプールとコンバージョン率の重要性は自明であり、オンライントラフィックの鍵はプライベートドメイントラフィックプールです。

2. プライベートドメイントラフィックプールの構築方法

プライベートドメイントラフィックプールの構築方法については、プライベートドメイントラフィックプールには非常に多くのオプションがあるため、ほとんどの機関はどのようなプラットフォームを選択して構築すればよいのでしょうか。独自のアプリですか?ティックトック快手？ディントーク？まだ？

テンセントエコシステム：WeChatパブリックアカウント/サービスアカウント、WeChat/QQコミュニティ、ミニプログラムWeChatエコシステムのプライベートトラフィックプール、主にWeChatコミュニティ

1. 排水の準備：

（1）ソーシャルマーケティングプランの選択と策定（2）トラフィックを生み出すコンテンツの準備（3）トラフィックを排出し、コミュニティを構築する

2. 運用と保守：毎日+階層化

3. 成長分裂：（1）有機成長（2）分裂成長

4. 製品変換：（1）製品マトリックス（2）変換支払い

3. ソーシャルマーケティングの実施方法

1.排水計画を準備する

（１）マーケティングプランを策定することを選択する。計画を立てれば、動きが歪むことはありません。

a. WeChatグループ、QQグループ、DingTalkグループなど、主にWeChatグループを選択します。

b.ソーシャルマーケティングモデルを選択する

紀元前全スタッフの分業、広報、研修

（２）排水のための内容物を準備する：

a.内容：公開授業、講義、チェックイン、学習教材、低価格短期授業など。

b.目的: シードユーザーを引き付ける

紀元前重要なポイント: 厳格な需要、活動とコピーライティングの慎重な設計、既存のチャネルを通じた高頻度の配信

2. 運用と保守

（１）日常のメンテナンスは高品質、高活性、高接続を目指す

（２）定期的な活動では、継続的にコンテンツを発信し、アイデアを共有し、サプライズを創出する（休眠ユーザーを目覚めさせる）

（３）重要な活動は、高い参加率、高いフィードバック、継続的な試行を保証するものでなければならない。

3. 成長分裂

（１）核分裂の重要性：

a.顧客を獲得するための最も低コストの方法

b. 「すべての製品は核分裂可能、すべてのアイデアは共有可能」で、核分裂の効果を最大化する

（２）核分裂の種類：

a.パワーによる分類

口コミによる分裂: 期待を上回り、自発的な推奨と転送を生み出しました。私たち自身もこれを顧客の友人の輪に再度転送しました。社会的分裂: ユーザーは好奇心から興味深く創造的な活動に参加します。活動が社会的ニーズを満たすと、ユーザーはそれを自発的に広め、自慢したいという欲求を満たします。利益分裂：継続的な学習、報酬の獲得。共同購入などにも参加できます。b.モードによる分類

紹介分裂：共有後に特典が得られます。体験あたりのコストが高い製品に適しており、共有することで実際の価格を相殺しながら、より多くの潜在的ユーザーにリーチできます。招待分裂: 招待者と招待された人の両方が同時に利益を受け取ります。グループ分裂: 招待者と共有者が利益を享受するためにグループを形成します。流通分裂：つまり、コミッションを獲得するためのダウンラインを開発することです。現在非常に人気のあるやり方は、本質的には直接販売とクラウドファンディングの分裂の二次的複合、つまり利益を上げるために友人を招待することです。クラウドファンディングの分裂：共同購入の分裂に似ており、主に物理的な商品

4. 製品の変革

（１）製品マトリックス：適切な時間、クラスの境界、サービス経験

（２）支払いへの転換：痛みのポイント - 喜びのポイント - 付加価値 - ポジショニングの一致 - 衝動的な消費 - 信頼感

赤ちゃんが英語で遊ぶ例を見てみましょう

1. Baowan のソーシャルマーケティングには、主にカスタマーサービス、WeChat グループ、クラス代表者 (ボランティアまたは水軍) の 3 つの役割があり、これらが円滑かつ効果的に連携します。

2. コミュニティは儀式を非常に重視している

3. マーケティング手法やリンクデザインはすべてユーザーの視点に基づいています

4. プロセス全体を通してユーザーの感情的な状態を常に意識する

ティアン・リー

Hejun Consulting アシスタントコンサルタント

ボシ教育の校長

年間100万元の損失だったキャンパスが500万元に減少