ユーザー操作ポートレート(「ユーザーポートレート」の構築方法)

ユーザー操作ポートレート(「ユーザーポートレート」の構築方法)

「ユーザーポートレート」を構築する方法

Xiao Hai の注記:ユーザー ポートレートは、運用中によく言及される概念であり、ほとんどのユーザー運用戦略を策定する際の基礎でもあります。ユーザーを包括的かつ明確に理解することによってのみ、ユーザーの真のニーズを明確に把握し、それに応じたアクティビティや製品を推奨することができ、ユーザーと製品の完璧なつながりを実現できます。


「ユーザーペルソナ」には 2 つの定義があります。


一つは、インタラクティブデザインの父と呼ばれるアラン・クーパーが1990年代に提唱した「ユーザーペルソナ」で、一連の仮想属性データに基づくターゲットユーザーモデルのことを指します。一般的には、製品の設計者やオペレーターによってユーザー グループから抽象化された典型的なユーザーです。本質的には、ユーザーのニーズを説明するツールです。


2つ目は、インターネット時代によく使われる「ユーザープロファイル」です。これは、ユーザーの人口統計学的特性、Web 閲覧コンテンツ、オンライン ソーシャル アクティビティ、消費行動などの情報から抽象化されたラベル付きユーザー モデルを指します。その中核は、膨大なデータをマイニングし、その後のデータ分析やビジネス運用のために、データの次元特性を表す「ラベル」をユーザーに付与することです。


個人的には、主流のインターネット運用の観点に近い後者の定義を好みます。このユーザー ポートレートは、運用戦略にも役立ちます (下の図は Keep のユーザー ポートレートです)。


ユーザーポートレートの内容

ユーザーポートレートの内容は、具体的なビジネスニーズに応じて複数のカテゴリに分類できます。大まかに言えば、人口統計属性、空間/時間属性、社会的属性、消費属性、行動特性、財務属性などです。


  • 人口属性

    これには、基本属性 (年齢、性別、生年月日、学歴、職業、業種、婚姻状況など)、場所属性 (国、州、市、地区、郡、通りなど)、通信属性 (住所、電子メール アドレス、携帯電話番号、勤務先の固定電話など)、資産属性 (財産状況、居住年数、車両状況、負債状況など) が含まれます。

  • 空間/時間属性

    空間情報は主に、職場、通勤手段、レジャー場所、食事場所など、地理的な位置と使用シナリオに関連しています。一方、時間情報は主に、異なる期間におけるユーザーの行動の違いに焦点を当てています。


  • 社会的属性

    ユーザーのアドレス帳、WeChat Moments の友達、Weibo の友達などを利用して、ユーザーのサークルや特定の社会的影響力を発見することができます。


  • 消費属性

    主にユーザーのオンラインショッピングの興味(カテゴリー)と購買力に焦点を当てます。


  • 行動特性

    製品を使用する過程でユーザーがさまざまな行動を通じて蓄積されるユーザー情報。クリック、共有、お気に入り、コメント、ユーザーのアクティビティやロイヤルティに関連する指標などのデータ。


  • 財務属性

    主に信用情報、債務不履行、返済能力、保険ブラックリストなど金融リスクに関する内容が含まれています。

金融業界のユーザーベースプロファイル


上記の情報は、ユーザーポートレートに使用できる一般的な内容のみであることに注意してください。実際の適用に関しては、特定の業界、製品、ビジネスニーズによっても異なります。同時に、ユーザーの観点から見ると、ポートレートの具体的な内容は動的に変化しており、いくつかの重要な情報の変化がユーザーポートレートに本質的な変化を引き起こす可能性があります(たとえば、赤ちゃんが生まれる前と生まれた後でユーザーの消費属性が劇的に変化するなど)。


ユーザーポートレートの応用

実際のアプリケーションでは、ユーザー ポートレートは主に製品の最適化、精密マーケティング、ユーザー操作のサポートを提供します。


  • 製品の最適化

    製品の初期段階では、製品マネージャーはアンケートやインタビューを通じてユーザーを理解できますが、ユーザーベースが一定の規模に達すると、ユーザーポートレートを使用してコアユーザーの属性と特定のニーズが変化したかどうかを理解し、これを使用してターゲットを絞った製品機能の最適化と反復を実施する必要があります。


  • プレシジョンマーケティング

    これは、ユーザー ポートレートが最も広く使用されている領域です。特に製品が洗練された運用段階に入ると、より詳細な次元でユーザーをグループ化し、対応するプッシュ、変換、インセンティブなどの運用戦略を構成して、運用リソースの価値を最大化する必要があります。


  • ユーザー操作

    ユーザープロファイリングの過程では、ユーザーの主要な行動に密接に関連する多くの情報とデータが得られ、ユーザー操作戦略の策定の基礎を提供できます。さらに、自動化ツールと人工知能技術の助けを借りて、ユーザーには「何千人もの人々のための何千もの顔」の形でライフサイクル全体をカバーするパーソナライズされたサービスや製品の推奨が提供され、それによってコンバージョンが促進され、運用目標が達成されます。


さらに、ユーザーポートレートは多くのデータ製品の基礎にもなります。たとえば、数え切れないほどのインターネット製品で目にするパーソナライズされた推奨広告の場合、その基礎となるアルゴリズムは主にユーザーのポートレートデータと情報に基づいています。


ユーザーポートレートの構築方法

簡単に言えば、ユーザーポートレートを構築するプロセスは、データ収集、データのラベル付け、ポートレート生成の 3 つのステップに分けられます。


(1)データ収集


ユーザープロファイリングに必要なデータは、静的データと動的データの 2 つのカテゴリに分けられます。


静的データには通常、ユーザーの人口統計属性、空間属性、社会的属性、消費属性、財務属性などの次元が含まれます。これらのデータは、定性的な自由記述式の質問または定量的なアンケート調査を通じて取得できます。主な目的は、ユーザーの真のニーズを理解し、ユーザー特性を具体化することです。


動的データとは、主にユーザーの常に変化する行動特性データ(シナリオ、メディア、パスなど)を指します。これらのデータは通常、対応するインターネット製品またはプラットフォームによって記録され、比較的簡単に入手できます。


(2)データのラベル付け


ユーザー プロファイリングの目的の 1 つは、ユーザー データの分析を通じて各ユーザーに適切なラベルを付け、ラベルに異なる重みを割り当てることです。そのため、構築したラベルシステムにユーザーデータをマッピングし、ユーザーのさまざまな特性を組み合わせる必要があります。


ラベルの選択は最終的なポートレートの豊かさと正確さに直接影響するため、データのラベル付けは製品自体の機能や特性と組み合わせる必要があります。たとえば、電子商取引プラットフォームでは価格感度関連のラベルを改良する必要があり、短編動画プラットフォームではラベルを使用して、できるだけ多くの観点から動画コンテンツの特徴を説明する必要があります。


(3)ポートレートを生成する


ユーザーデータにラベルを付けた後、対応するモデルまたはツールを使用して、対応するユーザーポートレートを生成できます。さまざまなラベルを含む Excel テーブルにすることも、視覚的なポートレートにすることもできます (下の図を参照)。



さらに、ユーザー ポートレートは静的なものではないため、対応するモデルとツールにも、ユーザーの動的な動作に基づいて対応するポートレートを修正および調整できる、ある程度の柔軟性が必要です。


あらゆる To C インターネット製品にとって、ユーザー ポートレートは健全な成長に重要な役割を果たします。データ収集ツールとテクノロジーの継続的な開発により、ユーザーのポートレートをより詳細に把握し、ユーザーの真のニーズをより正確に提示できるようになります。この時、製品と運営戦略がタイムリーに最適化され、反復されれば、製品、運営、ユーザーの間で相互促進の好循環が形成され、着実な成長の軌道に乗ることができます。



起業家精神政策の詳細



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