モバイル情報フロー広告事例（vivo情報フロー広告が「1:9分割」を開始）

Vivo、情報フロー広告に「1:9分割」を導入

最近、vivo 広告およびマーケティング プラットフォームは、ゲーム業界向けの新しい利益分配ポリシーを発表しました。 vivoは、これまで一般的だった「5-5」の分配とは異なり、ブラウザ情報フロー広告によって生み出される収益を「1-9の分配」（チャネルが10%を獲得）に直接調整しました。

このニュースは業界の多くの人々に転送され、注目されました。 Vivoは、これはゲーム広告主の収益増加と入札能力の向上を支援するためのものだと述べた。

新しいポリシーの意味は、広告主が vivo の公式下請け SDK にアクセスする限り、情報フローの購入から収益の 90% を得ることができるということです。これは、購買量とチャネル統合という現在の 2 つの主要市場にとって衝撃的な出来事です。

vivo の利益分配方針の調整の開始日は 2018 年 12 月 1 日に設定されています。

この時点までの広告主の収益は、引き続き従来の「5-5」の分配に基づいて計算されると報じられている。 12月以降の収益については、「vivo公式下請けSDK」の製品アクセス条件を満たした後、vivoブラウザ情報フロー広告を通じて獲得した売上高を「1-9」ポリシーに従って分配することができます。

簡単に言えば、5% のチャンネル料金を差し引いた後、vivo は 10%、広告主は 90% を受け取ります。ただし、下請けデータと複合一貫注文フローデータは類似しているため、エラーを完全に回避することは客観的に不可能です。そのため、エラーが発生した場合は、以下のルールに従って決済が行われます。

広告主の統計データは「G」に置き換えられ、vivo の統計データは「V」に置き換えられます。

1) G < V、和解は生体データに基づく。

2) G > V かつ G が生体データの 105% 未満の場合、生体データが決済に使用されます。

3) G > V かつ G が生体データの 105% を超える場合、広告主は技術審査を申請することができ、結論が統一された後に決済が行われます。

その時、複合輸送フローは、次の 3 つの状況を生み出します (税金や手数料を考慮しないデータ例のみ)。

共同運営収益：vivo独自のトラフィックとの共同運営協力により生み出される収益。

広告収益 - 履歴部分: 広告開始から 2018 年 11 月 30 日までの期間に、広告によって登録ユーザーが獲得した収益 (12 月 1 日に広告を開始したゲームのデータは 0)。

配信フロー - 下請け部分：2018年12月1日より、登録ユーザーが独自に生成したトラフィック実績広告情報フローと、フローデータを下請けSDKを通じて読み取るようになりました。

また、生体交通装置の情報フロー広告の主なプロモーション方法は現在、大画像表示、グループ画像表示、ビデオ表示などがあることに留意する必要がある。

広告をクリックすると、ユーザーは対応するアプリケーションのダウンロード、ディープリンク、カスタマイズされた H5 ページに自動的にリダイレクトされます。全体的な配信形式は、主流の広告マーケティング プラットフォームと基本的に同じです。

vivo が今回利益分配方針を調整する意図は、非常に魅力的な利益分配率を通じてより多くの広告主を vivo 情報フロー広告に参加させ、既存の広告市場を活用することであることは間違いありません。

近年のvivoの発展を振り返ると、Aurora Dataの「2018年第3四半期スマートフォン業界四半期データ調査レポート」によると、vivoはブランド維持率が15.1%で前年比1.7%増となり、中国でトップ3のAndroid端末の一つとしての地位を確固たるものにしています。

このレベルのユーザーのサポートにより、デバイスのネイティブインターネットポータルとして、vivoの公式データによると、今年9月現在、vivoブラウザのMAUは1億9500万人に達し、そのうちDAUは7300万人を超え、ユーザーの1日あたりの平均起動回数は8回、1日あたりの平均使用時間は31分となっています。

DAU 7,300 万人の vivo ブラウザはすでにこのステップを踏んでいます。 「1-9 利益分配」の背景には、モバイル ゲーム購入市場に対する同チャンネルの楽観的な姿勢と傾向があります。チャンネル側としては、利益分配率に関して大きな譲歩がなされているものの、実際には、一方では共同運営の利益分配を「5-5」で享受し、他方ではメーカーから広告料を徴収した後でも売上高の10%を得ることができる。このアプローチは、顧客数と全体の規模の両方にとって間違いなく有益です。

ゲームメーカーにとってもこれは嬉しいことですね。この段階では、購入量コストが高いだけでなく、チャネルを通じた購入量の確立された「5-5」分割が多くの広告チームにとって負担になっています。現在、「1-9」分割の登場により、メーカーの負担は大幅に軽減される可能性があります。広告費用が収入の分配額を超えない限り、メーカーはチャネルを通じて大量購入することで利益を上げることになります。

vivo が情報フロー広告で「1-9 利益分配」政策を開始したことも、チャネル運営と大量購入の間の熾烈な競争を反映している。

過去数年間のモバイル ゲーム開発では、チャネルが非常に大きな発言力を持つようになりました。 37:37 の利益分配率の設定 (チャンネルが 70%) から、アプリ ストアのリソース スロットの争奪戦と割り当て、チャンネル ビジネスへのこだわりまで、チャンネルは常にゲーム メーカーから「お父さん」として尊敬されてきました。もちろん、同時に、卓越した市場地位に合わせて、チャネル共同運営によってもたらされる収益も、主要ゲーム製品の最も重要な部分です。 「チャネルこそ王様」という言葉は、このような市場背景から生まれました。

しかし、2016年にモバイルインターネットトラフィックの変化に伴い、モバイルゲーム業界では広告が急速に登場し、広告を通じてゲームトラフィックから得られる収益が大幅に増加したため、トラフィックの購入もほとんどのゲーム製品のプロモーションの標準になりました。

2017年末までに、ハードコアアライアンスが代表するいくつかのチャネルは「共同運営+配置」の協力モードを公に提案し、メーカーが伝統的な共同運営を基礎としてチャネル内で広告配置を行うことを積極的に推進し、より良い成果を達成しました。この時点で、このチャネルは購買サービスの提供にも着手しました。

今回、vivoは「1-9利益分配」情報フロー広告を開始し、同チャネルが購入量を強く支持し、ゲームメーカーの投資を引き付けるために大幅な利益分配の譲歩をいとわないという新たなシグナルを発信した。これは間違いなく、購入量を増やすプロモーション手法の新たな認識です。

現在の市場では、一部の人々は依然として「トラフィック方式」を嘲笑するかもしれませんが、市場でトップレベルではない製品の場合、口コミや人気だけでは、初期段階で十分な数のユーザーグループを引き付けるのに十分ではありません。むしろ、その発展はトラフィックに大きく依存しており、購入量を増やすことがより良い選択です。そのため、業界の重鎮の中には「トラフィックの購入は、今後ゲームを宣伝する最も主流の方法になるだろう」と述べる人もいます。

大多数のメーカーにとって、チャネルとの協力の過程においても、「共同運営」と「購買量」の共存は、現在のところ依然として最も合理的かつ効率的な方法です。将来的に購入量が共同事業を逆転させるかどうか、または購入量と共同事業が並行して継続するかどうかに関係なく、これは購入量の能力がしっかりしているチームにとって良いことです。