酒類ブランドのプロモーション（酒類の在庫処分による広告宣伝費が増加しています。広告にどう投資するかを見てみましょう。最も古典的なのは誰ですか？）

酒類の在庫整理に伴う広告宣伝費が増加しました。広告にどのように投資するか見てみましょう。どれが一番古典的でしょうか

中国酒類協会は「2023年中国酒類市場中期研究報告」の中で、在庫消化が2023年の酒類会社の最重要課題であると述べた。

広告宣伝費は前年比240.75%増加

酒類は価格下落や在庫処分の問題に直面し始めており、広告宣伝費も増加している。

データによると、2023年上半期、ほとんどの上場酒類会社の広告宣伝費が増加し、上場酒類会社6社の現在の費用は10億人民元を超えた。

2023年上半期、五糧液の広告宣伝費は26.13億元で第1位となった。古井工九の広告宣伝費は18.98億元で、前年比240.75％増となり、第2位となった。貴州茅台酒は広告宣伝費15億7600万元で第3位となった。

そのうち、古井公器の広告宣伝費は最も増加し、2022年上半期は5億5,700万人民元、2023年上半期には18億9,800万人民元に急増し、前年比240.75％増加した。楊和株式の2023年上半期の広告宣伝費は15億3500万元で、前年同期の8億7800万元からほぼ倍増した。

金世源の2023年上半期の広告宣伝費は7.28億元で、2022年上半期の2.99億元より143.48%増加しただけでなく、2022年通年の広告宣伝費5.73億元を大幅に上回った。

販売費の高騰は酒類業界ではよくある現象となっている。関連統計によると、今年上半期、上場酒類会社7社の販売費の増加額は、同期間の売上高の伸びを上回った。

スローガンはブランド、業界、そして時代を記録します。酒類の広告は時代によって特徴が異なりますが、古典的な広告には、時の試練に耐え、人々に深い印象を残し、過去の記憶を呼び起こすことができるという共通点があります。

「かまどの煙が立ち上り、ほのかに酒の香りが漂う。」長い路地に沿って家に歩いて帰る途中、どこかでこの広告スローガンを見つけました。どこのブランドかよく見ていなかったのですが、突然感動してしまいました。

私はその瞬間に感動し、いくつかのワインブランドの広告を選択し、広告のスローガンにある各分野の中国酒の魅力をじっくりと体験しました。

1. 茅台酒：国酒、最高の酒

2. 茅台歓迎酒：出会いは人生におけるチャンスです。お互いを知ることは人生の宝物です。お互いを知ることは人生における感動的な瞬間です。茅台ウェルカムワインがお客様と世界を歓迎

3. 茅台王子酒：物事は心から行うべきであり、人となることも心から行うべきであり、酒を味わうのは本当に有名な一族のものであるべきです。茅台王子酒、王子は世界から尊敬されています

4. 五糧液：中国の五糧液、世界の五糧液

5. 五稜春： 3000年もの間、その香りが世界を酔わせてきた有名な五稜春

6. 五良春：真実の愛（集まり、情熱、再会、幸福）五良春はいつも

7. 蘆州老舗：中国の栄光、蘆州老舗は中国一の酒蔵であり、蘆州老舗は歴史を味わえる場所であり、蘆州老舗は中国人がどこに行っても歴史を味わえる場所です。

8. 国衙 1573:中国の味を味わう、国衙 1573

9. 瀘州老角特酒：代々受け継がれる豊かな香り、栄光の証、瀘州老角特酒

10. 瀘州老角特阳酒：一生の愛、一杯の酒、瀘州老角、特阳酒

11. 瀘州国精酒：国精（中国の宝）、ワインの真髄

12. 朗誦：元気いっぱいの中国語朗誦

13. 紅花郎：数千年にわたる醸造業を継承し、天宝洞に保管され、赤い花の国の美しさとソースの香りのモデルである紅花郎

14. 老朗酒：伝統的な茅台酒、老朗酒

15. 花婿のワイン:調和、調和、香り、花婿のワイン (歴史を表す、歴史を創造しないのはなぜでしょうか)

16. 朗牌特選酒：これからの旅路のために、明日のために、勝利のために、勇気をあなたに満たしましょう

17. 鳳谷酒王：酔い度が低い、鳳谷酒王（偉大な業績は喉を通り抜け、一杯の酒は国の興亡を決定する）

18. 鳳谷特酒：友情をもっと愛情深くする鳳谷特酒

19. 剣南春：唐代の皇帝の酒であり、現代（繁栄の時代）の剣南春は純粋で誠実かつ独創的です。エレガント - 持って生まれたもの。高貴な - 何千年にもわたって蓄積された;中国の酒類の価値のモデル

20. コレクションレベルの江南春：細部にまで気を配り、時間をかけて鑑賞しながら、世代から世代へと受け継がれてきた希少で貴重なワイン。コレクションレベルのJiannanchun

21. 水景坊：悠久の歴史を築き、文明を開拓し、世界に輝き、人生を切り開き、高貴な境地に達した。水景坊は、中国の高貴な生活の要素であり、浮き沈みを経験しながらも、その本質を忠実に守り、歴史を旅し、文明の発展を目の当たりにしてきました。中国No.1の酒屋「水景坊」

22. トゥオパイ：長持ちするワイン、トゥオパイの愛のしずく

23. シェデ：人生の知恵、シェデの味

24. 西鳳酒： 3000年にわたって途切れることなく受け継がれてきた鳳翔西鳳酒の国脈は、車が同じ軌道に乗っている場合にのみ世界の隅々まで届き、本が同じ文章に乗っている場合にのみ百代にわたって保存され、酒の香りが同じである場合にのみ千年にわたって受け継がれます。

25. 九桂酒：人々は、若者には求めるもの、中年には考えるもの、老人には理解するものがなければなりません。これは人生の香りです - 九桂酒、酔っぱらいが酔っぱらいを背負って歩く、千ポンドでも多すぎることはありません。酔っぱらいは酔っぱらいを飲み、千杯飲んでも酔わない、最高の珍味、九桂酒

26. 楊河：この世で最も広いのは海であり、最も高いのは空であり、最も深いのは人の感情である。楊河ブルークラシックは男の気持ちです。

27. 四特酒：四特東方の魅力、私のせいで世界は違う

28. 汾酒：高貴な生活を切り開く、中国酒の魂

29. 稲花の香り：収穫は成功の喜び、収穫は一生の託し、収穫は幸せな再会、収穫は愛の継続、収穫はウィンウィンの情熱

30. ライスフラワーフレグランス宝物その1：人生の収穫の瞬間

31. 衡水老白甘：親友の味、父親の味、男の味が詰まった良い酒、衡水老白甘は男らしさを引き出します。どれだけ長く歩くかは忍耐力です。どれくらい先見性があると考えるかです。時間は男の味を与える、衡水老白甘、それを飲むと男らしさが引き出される

32. 古井公酒：目を楽しませ、友人に酒を酌み交わす

33. 迎家公酒：中国の歓迎酒

34. 金六福：良い人生は金六福から切り離せない - 金六福酒は中国人の幸運の酒

35. 一品静芝：国家標準の胡麻香料、一品静芝。一山一水一聖人、中国胡麻香の先駆者、一品静志

36. 和桃王：場所、良い穀物の季節、良いワインのボトル、生涯の仲間、自然の魅力、上品な香り、和桃王のワインは北で最高のセラー、和桃王

37. 北京二果頭：牛蘭山発祥の300年の歴史を持つ二果頭。北京の味が詰まった本物の二果頭

38. この人生の運命コレクション：愛は過去のようであり、愛は一目ぼれのようであり、野心は以前のようであり、収集には長い時間がかかり、真の愛はさらに収集を必要とする

39. 緑のワイン：長い間洞窟に保管されていました。一杯お酒を飲んで仲良くなりましょう。

40. 金酒：金酒は良いですが、飲みすぎには注意してください。

酒類の広告スローガンは、ブランド、業界、そして時代を記録します。酒類の広告は時代によって特徴が異なりますが、古典的な広告には、時の試練に耐え、人々に深い印象を残し、過去の記憶を呼び起こすことができるという共通点があります。

次の広告のうち、よく耳にする広告はどれですか。また、心に響いた広告はどれですか。

四川省

五糧液：中国の五糧液、世界の五糧液

五良春：有名な五良春

瀘州老街: 中国の栄光、瀘州老街

国郊1573: 味わえる歴史、国郊1573

唐代の皇室の酒、全盛期の江南春

泉星：泉星を味わえばすべてが繁栄する

トゥオパイ：長持ちするワイン、トゥオパイの愛のしずく

シェデ：人生の知恵、シェデの味

朗酒：元気いっぱいの中国の朗酒

清華蘭：中国の二大茅台酒の一つ

文君酒：鳳凰を求める鳳凰の歌、千年の歴史を持つ文君酒

貴州

茅台酒：国民酒、最高の酒

西酒：紳士の飲み物、東洋の西酒

貴州春：天と地に乾杯、中国 貴州春

清酒：清酒を一杯飲んで友達を作ろう

河南

張公：良質の酒は張公の東西南北そして中央にある

松河酒: 旅しながら松河の美味しい酒を飲む

宝峰：世界には素晴らしいワインがたくさんありますが、宝峰のワインは美味しいです

シェディアン・オールド・ワイン：シェディアン・オールド・ワイン、永遠の

ドゥ・カン：ドゥ・カンだけが持つ悩みの解消法

山東

孔府家酒：孔府家酒は故郷を懐かしむ

孔子邸宴会酒：孔子邸宴会酒を飲みながら世界に向けて記事を書く

秦池：いつまでも緑、いつまでも秦池

半道井：尽きることのない寛大さ、半道井

蘭陵酒：中国の蘭陵、世界の高級ワイン

安徽省

コウジジョウ：本物のワインセラー、コウジジョウ

古井公酒：中国製、世界的に有名

明光酒：全国を旅しても、最高の酒はやはり明光酒

ゴールデンシード：ゴールデンシードを飲んで良い人生を送りましょう

コウジジウ：生きるためには、この口が必要なんだ

沙河王：沙河王、ディディは沙河王を手放せない

高小家九：高小家九、本当に気持ちいいよ

湖南省、湖北省

志江酒：親友の志江酒

白雲編：過去は年月を重ね、老いた白雲編

稲の花の香り：人生の収穫の瞬間

九桂酒：最高級の珍味、九桂酒

邵陽老酒：邵陽老酒を一口飲んで

スマイルワイン：幸せなときは自然に笑顔になる

武陵酒：中国の武陵、伝説のソース風味の酒

江蘇省、江西省

楊河ブルークラシック：男の気持ち

この人生は運命づけられている。この人生に後悔はない

双溝宝物館：柔軟性を理解することでのみ、冷静になれる

唐溝：南方の唐溝酒。瓶を開けると10マイル先まで香りが広がる

西特東方の魅力：私のせいで世界は変わった

山西省、陝西省

清華峰：骨まで中国らしい

陝西省太白酒：一滴の太白酒は十里の草木を香らせる

レッドシーフェン：中国の赤、レッドシーフェン

北京、河北省

赤い星二果頭：誰の心にも赤い星がある

牛蘭山二果頭：本物の二果頭、本物の北京の味

衡水老白干：衡水老白干を飲むと男らしさが増す

板城韶果：板城韶果酒、少し飲んでもいい

01. 酒類カテゴリーの細分化が進み、広告・マーケティング戦略も変化！

1. ワイン会社の主な広告オプションとその長所と短所

1. オフライン広告：屋外看板、エレベーター広告、主要な消費者シナリオにおける看板

従来の高露出広告。

メリット:視聴者層が広く、ブランド露出とブランド価値は投資規模に比例します。

デメリット:ターゲットオーディエンスが正確ではない、広告コンテンツが短い、投資額が大きい、コンバージョン率が低い。

2. オンラインシーン配置、バラエティ番組、映画やテレビ番組の埋め込みウェブサイトへの投資

タイトルスポンサーとしての広告。

利点：プラットフォームは自然に一部の視聴者を選択し、プラットフォームが提供するファン効果を得ることができ、プラットフォームとワイン会社のブランド価値が相乗効果を形成することができます。

デメリット:あなたの製品にマッチするプラットフォームは、競争が激しく、短期的で、コストが高いことがよくあります。配信内容も比較的簡潔です。

3. 新メディア広告専門アカウント構築広告セグメンテーション広告ブランドアカウント構築

利点:ターゲットオーディエンスが明確で、配信されるコンテンツが詳細であり、比較的自由な広告コンテンツの方向性です。プラットフォームのセグメンテーションにより、カテゴリとの詳細なマッチングを実現できます。

デメリット：業界ルールが比較的未熟で構築サイクルが長く、開発型の広告方向性と言える。

2. 広告先行、ブランディング先行からブランディング先行、広告先行へ - 酒類マーケティング力の論理の転換

まず、広告配信パスは複製可能だが、ブランド文化とブランド価値は複製できないということを知っておく必要があります。

現在、大手ワイン​​会社の広告制作および配置方針は、ブランド認知度、影響力を高め、ブランド価値を示すという次元から、広告コンテンツと配置の選択を通じてワイン会社独自のブランド文化的特徴を創造するという次元へと徐々に移行し始めています。

消費者のブランド選択のロジックも、大手ブランドや業界トップのブランドを選ぶことから、自分の消費目的に合ったブランドを選び、自分のブランド文化と一致するブランドを選ぶことに徐々に変化してきました。消費の選択は、消費者自身の嗜好を示す上で重要な要素となり始めています。

酒類商品の細分化が進むにつれ、酒類のマーケティング力も洗練された軌道に乗り始めています。もはや盲目的に大規模な露出を追求するのではなく、正確な配信に目を向けています。

正確な配信の前提は、正確なブランドポジショニングです。大規模なブランド露出を盲目的に追求する広告モデルは徐々に時代遅れになってきています。

中国の酒類カテゴリーは度重なる細分化に直面しており、新たな細分化商品が雨後の筍のように登場し、大手ブランドも新たな細分化カテゴリー商品を生み出している。

製品カテゴリーの細分化は、間違いなく製品マーケティング力の細分化に直接つながります。より的確な顧客層にリーチする方法、そして消費の粘り強さが高い消費者層を育成する方法は、現在のワイン会社の広告およびマーケティング力にとって新たな課題となっています。

「努力すれば奇跡が起きる」、露出を増やすためにお金を使う広告の時代は終わりました。ブランド認知度に注意を払い、ブランド文化を深く育み、優れたブランドストーリーを伝えることによってのみ、ワイン会社の現在の広告における使命は、消費者が製品を「知った」後に「知る」ことを望み、製品を「知った」後に「付き合う」ことを望めるようになることです。

3. セグメント化された酒類製品はセグメント化された広告戦略にマッチする必要がある

酒類カテゴリーの細分化の傾向が継続的に発展するにつれて、酒類の広告戦略もそれに応じて変化してきました。

中国の酒類カテゴリーがさらに細分化されてから、すべての酒類会社が茅台酒や五粮液酒になれるわけではない、あるいはそうなりたいと望んでいるわけではないことが分かりました。セグメント化された市場は、セグメント化されたカテゴリーの酒類会社の生産量と販売量を十分に満たすことができます。

そのため、セグメント化された製品は、大規模なブランド露出を追求するのではなく、独自のセグメントでの集中的な育成に重点を置くようになりました。

今後、ワイン会社は製品の品​​質管理にさらに注意を払うようになるでしょう。製品自体の構築とブランドコミュニケーションチャネルにさらに注意を払う。コミュニケーションチャネルの選択にさらに注意を払う。消費者とのコミュニケーションと双方向の関係の構築にさらに注意を払います。

「広範囲に網を張る」という従来の広告およびマーケティング モデルは、明らかにもはや適用できません。新たな酒類セグメント商品が広告で生き残る道は、自社のセグメントの特性とニーズを組み合わせ、より自社の分野に適したマーケティングコンテンツを開発することだ。

1. 正確な位置決め

視聴者を深く理解し、正確なポジショニングを実現するために、江小白のコピーライティング チームは、ターゲット ユーザーの年齢、性別、職業、興味や趣味を理解するだけでなく、視聴者の生活に深く入り込み、彼らのあらゆる動きを観察し、彼らの好き嫌いに耳を傾けます。

こうした綿密な観察と研究を通じて、江小白のコピーライティング チームは、読者の心理的ニーズを正確に把握し、読者の嗜好やニーズにより合ったコピーライティングを作成することができます。

2. 共鳴を得る

ユニークなトピック選択の視点が視聴者の共感を呼びました。江小白のコピーライティングは、単に商品の特徴や利点を説明するのではなく、生活の細部から始めて、視聴者の共感を呼ぶトピックを探すことに重点を置いています。

例えば、大都市で奮闘する若者の苦難や喜びをコピーに描いたり、友情や人生への感謝を表現したりします。これらの話題の選択の角度は、若者の関心事に密接に沿うだけでなく、彼らの内なる感情にも触れ、江小白のブランドイメージを人々の心にさらに深く根付かせています。

3. 人の心に触れる

感情の共鳴、人々の心に触れる、江小白のコピーライティングは単なる言葉の積み重ねではなく、心を使って聴衆の感情的なニーズを感じ取り、言葉を使って人々の心に触れることができるシーンと感情的な経験を描写します。

例えば、「古い味、新しい命」というスローガンは、製品の特色を表現するだけでなく、伝統と現代の完璧な融合の追求を伝え、江小白ブランドの伝統的な醸造技術に対する敬意と継承を観客に感じさせます。

@みんな：

私は彭暁東先生です。私を選出し、ご招待くださった広告媒体社、広告協会、広告商工会議所等の関係各位に心より感謝申し上げます。それは真実の愛です！私は年次総会に出席し、以下のテーマについて講演する予定です。

1. 「1秒認識：既存の市場ゲームを打破し、ブランド成長戦略を構築する」

2. 「中国トップ広告販売チャンピオン（Guang Zhanshen）の論理的思考の分析」

3. 「2024 年の広告とメディア パフォーマンスの画期的な成長を勝ち取る」

4. 「2024年における中国の主要広告・メディア顧客の優れたマーケティング力」

5. 「2024年に中国の屋外広告販売チャンピオンを争う戦いに勝つための軍神軍の秘密」...

春節の前後に調整して手配できる旅程がまだいくつかあります。事前にご予約いただければ幸いです。さらなるサプライズがあなたを待っています！

4. 目を引く

革新的な表現が注目を集めています。江小白のコピーライティングチームは、従来の表現形式に満足していません。彼らは継続的な実験と革新を通じて、コピーライティングとイラスト、アニメーション、その他の要素を組み合わせて、ユニークな視覚効果を生み出しています。

例えば、彼らの広告では手描きのイラストや遊び心のあるタイポグラフィが使われており、広告がより興味深く創造的になり、多くの若者の注目を集めています。さらに、映画やテレビ番組などの大衆文化に広告を埋め込むことで、視聴者の生活に広告をより身近なものにしています。

5. 新しい最適化

継続的に最適化し、結果を向上、強化するために、Jiang Xiaobai はコピーライティングのプロセス中に視聴者のフィードバックの収集と分析に細心の注意を払っています。

今後もさまざまな地域や文化的背景を持つ視聴者からのフィードバックを収集・分析し、それに基づいて広告戦略を調整していきます。

たとえば、特定の地域の視聴者は気楽な広告スタイルを好むことがわかったため、ユーモラスで気楽な要素を追加するように広告戦略を調整しました。この継続的な改善の精神により、Jiang Xiaobai のコピーライティングは常に時代を先取りし、ターゲット ユーザーを魅了し、感動させ続けることができます。

6. 複数の角度

視聴者を分析し、さまざまな角度からトピックを作成する

江小白が若者の間で共感を呼ぶ第一の鍵は、彼が企画するテーマが若者を引きつけやすいことだ。これは、江小白の若者に対する深く繊細な洞察力から生まれたものです。

若者が好むトピックを書くにはどうすればいいでしょうか?江小白さんの答えは、若者の特性を踏まえて多角的にトピックを選ぶことだ。

7. 良い話

良いストーリーを伝え、読者の感情を動かす

江小白がユーザーの共感を得る2つ目の方法は、良いストーリーを伝え、ユーザーの没入感を喚起することです。

8. 黄金の文章を作成する

黄金の文章を作成し、画面を席巻するスプレッドをトリガーします

江小白がユーザーと共感する3つ目の鍵は、広く流布される黄金の文章を作成することです。

まず、優越感。 2番目は、アイデンティティ感覚です。 3つ目は、利益感です。

どれが一番古典的だと思いますか?他にどんな古典的な酒類の広告スローガンを知っていますか?