ブランドプロモーションの3つの段階（各段階における小紅書のブランドマーケティング戦略）

Xiaohongshuのブランドマーケティング戦略のさまざまな段階

今日の競争の激しい市場環境において、Xiaohongshu はコンテンツ主導のプラットフォームとして、ブランド マーケティングに新たな視点と戦略を提供します。ブランドの立ち上げ段階である 0 ～ 1 から、成長段階である 1 ～ 10、そして成熟段階である 10 ～ 100 に至るまで、すべてのステップで慎重な計画と実行が必要です。次に、Xiaohongshu のブランド マーケティング戦略がさまざまな段階でどのように機能するかを詳しく説明します。

ユーザー グループの洞察: ユーザーの約 70% が女性であり、ユーザーの 90% が消費者向けノートを好み、80% 以上のユーザーが簡単にインスピレーションを受け、購入意欲を持っています。

ホットトピック: マストバイ、ガイド、ショッピングなどのトピックは非常に人気があり、プラットフォームの人気は高まり続けています。

0-1 トラフィックベースの配信

マーケティング目標: コストを削減し、効率を高める。

マーケティング方法：準備期間を延長し、製品材料をテストし、データを監視および分析し、トラフィックを迅速に増加します。

予算配分: 主にトラフィックの獲得に使用されます。

1-10 メンタル広告

マーケティング目標：爆発的な製品を生み出すこと。

マーケティング手法: セグメント化されたユーザーのニーズを理解し、製品の考え方を構築し、正確に提供します。

予算配分: 主にターゲットユーザーをカバーするためにトラフィックを投資するために使用されます。

10～100の効果に基づく配信

マーケティング目標: 洞察を抽出し、コンバージョンを達成する。

マーケティング手法：リソースの越境マーケティング、人の輪を壊すこと、プラットフォームと密接に連携して取引変換を達成すること。

予算の割り当て: リソースを占有し、大規模なトラックとカテゴリで検索します。

1. シーディング 1.0: 製品の確立と市場の占有

このブランドは始まったばかりで、ユーザーの認知度は低いです。市場を迅速に開拓するためには、セグメンテーションを通じて製品の独自のセールスポイントを見つけ、ユーザーの心をつかむ必要があります。市場の需要と競争を深く分析することで、成長しているセグメントを発見し、これらの分野に注力して、ターゲット ユーザーを迅速に引き付けることができます。

2. 1.0フェーズのシーディング作業

ブランド開発の初期段階では、データ分析と市場調査を通じてニッチセグメントの利点を探る必要があります。潜在力のあるブルーオーシャン領域を見つけたら、深耕に注力し、関連性の高いコンテンツを通じてインフルエンサーを配置し、シードユーザーに的確にリーチすることができます。このプロセスでは、情報の効果的な伝達を確実にするために、コンテンツ戦略を継続的にテストし、最適化する必要があります。

3. マーケティング手法と配信戦略

ブランド開発の初期段階では、データの洞察と素材のテストに重点を置く必要があります。さまざまなマーケティング手法や配信戦略を常に試すことで、自社ブランドにより適したトラフィックを生み出す商品を見つけ出し、正確に配信することができます。配信プロセスでは、ブランドを広く露出し、業界内での認知度を高めるために、情報フロー広告の配信に重点を置く必要があります。

4. マーケティング戦略の提案

ブランド開発の初期段階では、トラフィック予算とKOL予算を適切に配分することをお勧めします。ブランド認知度が低いため、ユーザーの注目を集めるには大量の情報フロー広告を使用する必要があります。同時に、インフルエンサーの影響力を通じてブランドの露出を拡大するために、KOL予算を適切に投資することもできます。この段階では、情報フロー予算の割合を適切に増やして、ユーザーベースを迅速に蓄積することができます。

1. シーディング2.0: ニーズを絞り込み、認知に浸透させる

多数の競合他社の出現とユーザーの注目の散逸により、ブランドの成長は鈍化し始めました。このボトルネックを打破するには、ユーザーからのフィードバックに重点を置き、それを製品のアップグレードにフィードバックする必要があります。同時に、世論マーケティングを通じて口コミ効果を生み出すことも、ブランド認知度を高める重要な方法です。

2.2.0 播種作業の段階

成長段階では、世論のモニタリングや需要の洞察を行う必要があります。ユーザーのフィードバックやコメントに注意を払うことで、ユーザーの問題点や製品に対するニーズを発見し、製品戦略を繰り返して最適化することができます。同時に、シナリオベースでより多くの潜在的なターゲットオーディエンスにリーチするために、関連性の低いコンテンツを通じてインフルエンサーを配置する必要もあります。この段階では、ピラミッド配信モデルを使用して、各レベルのインフルエンサーの予算を合理的に割り当て、より良いコミュニケーション効果を実現できます。

3. マーケティング手法と配信戦略

成長段階では、セグメント化されたシナリオに関する洞察と科学的な製品選択に重点を置く必要があります。ユーザーの生活シナリオと需要の問題点を深く理解することで、売れ筋商品を定義し、トラフィックを増やして売上コンバージョンを達成することができます。配信戦略としては、良質なシード記事を選別して再投資することで人気記事を創出し、情報フロー広告を通じて検索順位を強化してブランド露出を高めることができます。

4. マーケティング戦略の提案

ブランド成長段階では、トラフィック予算とKOL予算を適切に調整することをお勧めします。ブランドは一定のユーザー基盤を蓄積しているため、情報フロー広告の予算比率を適切に削減し、キーワード広告の予算比率を増やすことで、検索順位と露出を向上させることができます。同時に、KOL 予算の割合を適切に削減して、投資を節約し、マーケティング効率を向上させることもできます。

1. 草生える3.0：垂直増幅とサークル浸透

リーディング期間中、ブランドはプラットフォームの動向と新しいトレンドに注意を払う必要があります。人気のトピックや特別なイメージシンボルを企画することで商品の認知度を高めます。同時に、さまざまな活動に協力してトラフィックの二次発酵を行い、より大きなマーケティング効果を実現します。この段階では、ブランドとコンセプトの認知的関係を強化し、有名人やトップインフルエンサーがトピックを推進するためのコミュニケーションチェーンを形成するために、大ヒット記事を作成することに重点を置く必要があります。

2. 3.0段階のシーディング作業

リーディングステージでは、アイデアで商品を推進し、コンテンツでブレークスルーを達成する必要があります。プラットフォームのダイナミクスと新しいトレンドに注意を払うことで、より多くのマーケティング機会を発見し、主要なトピックをレイアウトしてブランド露出を高めることができます。同時に、ユーザーの共感を呼び、売上のコンバージョンを促進するために、慎重に計画されたコンテンツを通じて大ヒット記事を作成することにも重点を置く必要があります。この段階では、ブランド広告、入札広告、国境を越えたブロガー協力など、さまざまなマーケティング手法を使用して、より広範なコミュニケーション効果を実現できます。

3. マーケティング手法と配信戦略

先行期間中は、ブランド認知度と検索ランキングを高めるために、ブランド広告の配置と入札広告に重点を置く必要があります。同時に、国境を越えたブロガーやIPと連携し、共同プロモーションを通じてブランドの視聴者層を拡大する必要もあります。配信戦略としては、トップKOLの配信に注力し、投資を通じてその影響力を拡大し、サークルを突破してターゲットを絞った新製品を展開し、検索人口の転換を強化する必要があります。さらに、業界内の潜在能力の高い人材を教育し、新たな潜在顧客を獲得する必要もあります。

4. マーケティング戦略の提案

ブランド10〜100段階では、トラフィック予算比率を80％、KOL予算比率を20％にすることが推奨されます。情報フローとキーワード配置に関しては、情報フロー予算が 50%、キーワード予算が 50% を占めます。このような配分戦略は、ブランドが成熟段階で市場での地位を強化し、持続可能な発展のための新たな成長ポイントを模索するのに役立ちます。

つまり、Xiaohongshu ブランドのマーケティングは複雑で繊細なプロセスであり、市場の変化やユーザーのニーズに対応するために、さまざまな段階でさまざまな戦略とアプローチを採用する必要があります。継続的な学習と革新によってのみ、激しい競争の市場で無敵であり続けることができます。