化粧品売上ランキング（新発売、TOP1の入れ替え、国内化粧品上場企業TOP10）

新たに発表、トップ1が交代、国内美容上場企業ランキングトップ10

テキスト |ジニウアーメディア

4月28日現在、国内上場美容企業10社のうち、PROYA、上海家化、巨子生物医薬、亜仙電子商務、富麗達、尚美有限公司、水洋有限公司、北塔尼が2023年通期決算を発表した。また、ブルーメージ・バイオと丸美製薬は通期業績予想を発表した。

国内有数の美容ブランドの所有権変更は避けられない結果だ。 PROYAは通期売上高89億500万元で第1位となり、65億9800万元で第2位の上海家化より23億700万元高かった。

総収益のランキングから判断すると、昨年と比較して、最も大きな変化は、TOP 1の所有権の変更、およびFredaとYatsen E-Commerceです。前者は昨年の9位から今年は5位まで上昇し、「全力疾走」を続けている。後者は昨年の6位から今年は9位に落ちた。

これら10社のうち、Juzi Biopharmaは純利益14億5,200万元で最も収益性の高い企業となった。業績報告によると、華西バイオファーマの総収入と純利益はともに前年比で減少したが、依然として利益はあった。 2023年に損失を出した唯一の企業はヤツェン電子商務で、非GAAP損失は2億9,610万元で、前年比34.6%減少した。フレアダの総収入は減少したが、純利益は567.44%増加した。

企業の財務報告の「喜びと悲しみ」は同じではありません。

上場以来最高の業績を達成した企業もあれば、損失をようやく黒字に転換した企業もある一方、売上高と利益の両方が減少する企業もある。以下は、マーケティングビジネス研究所が公開情報に基づいてまとめた具体的なデータとランキングです。

画像出典: Baidu Stock Market

2023年、PROYAは売上高89.05億元を達成し、前年比39.45%増加しました。親会社の株主に帰属する純利益は11億9,400万元で、前年同期比46.06%増加した。 PROYAは上海家化に対して23億700万元の「破壊的」優位性を持ち、国内の美容・化粧品上場企業リストでトップに立った。

現在、PROYAはPROYAを主力ブランドとして形成し、化粧品（Caitang）、マススキンケア（Yuefuti）、クレンジング＆ケア（Off&Relax）などのブランドを展開しています。新消費、新マーケティング、新組織など6つの側面での革新を通じてマルチブランド展開を推進してきました。

PROYAは、大型単一製品戦略の下、ルビーエッセンスシリーズなどの人気製品を生み出し、ブランドのアップグレードと市場の躍進を実現しました。これらの製品は、コスト効率と効能の点で国際的なブランドと競合し、消費者の注目を集めることに成功しました。

2023年、PROYAの単一ブランドの売上高は71.77億元に達し、前年比36.36%増加し、総売上高の80.73%を占めました。財堂の営業利益は10.01億元で、前年比75.06%増となり、明らかに上昇傾向にある。 Off&Relax（OR）とYuefutiの営業利益はそれぞれ前年比61.82%と18.86%増加した。

2023年の「ダブル11」スプリントにおけるPROYAの傑出したパフォーマンスは、同社がトップの座を維持するための重要なステップとなった。 「ダブル11」期間中、PROYAブランドはJD.comビューティーで4位、TmallとDouyinビューティーで1位を獲得しました。 2023年のオンライン売上高は82.74億元で、前年比93.07％増、前年比42.96％増となった。 PROYAはオフラインチャネルにおいて、マスマーケットをターゲットに、スキンケア、化粧品、健康など複数のカテゴリーを網羅したプレミアムメニューのブランドストアを立ち上げました。

販売費は美容業界で常に注目の的となっています。 PROYAの2023年の販売費は39億7,200万元で、2022年の27億8,600万元に比べて前年比42.59%増加しました。研究開発費は1億7,400万元で、前年比35.59%増加し、研究開発費率は1.95%でした。

広告とマーケティング戦略の面では、PROYA は注目に値します。 PROYA は社会的なトピックとクリエイティブなコンテンツの出力に重点を置いています。たとえば、PROYA はかつて「境界は性別ではなく、偏見である」というテーマで女性の意識を訴えたことがあります。世界保健男性デーに発表された「エコー」広告は、メンタルヘルスに焦点を当て、PROYAのヒューマニズム精神などを反映しています。

Zhiniuer 傘下のマーケティングビジネス研究所は、PROYA が多様なブランド マトリックスとオンライン チャネルの強力なパフォーマンスを通じて大幅な収益成長を達成したと観察し、評価しました。同時に、同社の広告やマーケティングへの巨額の投資、特にイメージプロモーションへの支出は、マーケティングを重視していることを示しています。さらに、PROYA は長期的な製品革新と市場競争力をサポートするために、製品の研究開発への投資を続けています。

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長年トップの座を維持してきた上海家化は、今回トップ1位から転落し、2位となった。

上海家化の2023年の総収入は65億9800万人民元で、前年比7.16%減、株主帰属純利益は5億人民元で、前年比5.93%増となった。上海家化の過去3年間の総収入は70億元を超えたが、今回は新たな最低を記録し、PROYAにあっさり追い抜かれた。

上海家花のブランドマトリックスには、Herborist、Yuze、GUOFU、MAXAM、Diancui、Shuangmei、Qichu、Tommee Tippee、Liushen、Jia'anなどの主要ブランドと、Pianzaihuang（オーラルケア）、Fangxin、Betisなどの協力ブランドが含まれています。細分化されたカテゴリー別の売上構成比では、スキンケア商品が売上構成比30％を占め、前年同期比約1％増となり、全カテゴリーの中で唯一売上増を達成しました。パーソナルケアおよび家庭用洗剤の売上高は前年比で約5%減少しました。

海外市場環境の変化に加え、国内事業の縮小やスーパーマーケットの閉店などの要因が重なり、上海家花の海外事業と国内事業の売上高はともに前年比で減少し、それぞれ12.9%と5.2%の減少となった。

ブランド投資の面では、上海家花はスキンケア製品への投資を増やした。この戦略により、高い売上総利益率の向上が効果的に促進され、利益面の成長が可能となり、前年比で約 5.93% の増加となりました。 2023年の販売費は前年比4.44％増の27.7億元となった。研究開発費は1億4,700万人民元で、前年比8.36%減少した。

志牛尔傘下の「マーケティングビジネス研究所」の観察と判断によると、上海家化は2023年の内部と外部の課題に直面し、一連の戦略調整と組織構造の最適化を実施し、粗利益が高く、成長率が高く、ブランドプレミアムが高いカテゴリに重点を置いています。同時に、市場の変化に適応し、新たな成長ポイントを模索するため、デジタルオペレーションやブランドイノベーションを積極的に推進しました。

華西バイオの2023年の業績報告によると、華西バイオの2023年の総営業収益は60億8100万人民元で、前年比4.37%減少した。親会社に帰属する純利益は約5億8,700万人民元で、前年同期比39.50%の減少となった。

華喜バイオは2023年の総収入と純利益はともに減少したものの、依然として利益を上げている。このランキングでは、華西子バイオは昨年と同じく3位にランクされています。

事業レイアウトの面では、華西子バイオの原料製品であるヒアルロン酸原料は同社の中核的な基礎です。ヒアルロン酸製品を含む医療用端末製品は、複数の医療分野をカバーしています。機能性スキンケア製品にはRunbaiyan、Quardi、Mibei'er、BM Jihuoなど複数のブランドがあり、同社の主な収益源となっている。さらに、華喜バイオはヒアルロン酸飲料水などの機能性食品も発売した。

華西バイオは2023年に販売・マーケティングへの投資を増やした。2023年上半期の販売費は14.2億元で、前年同期比2.4％増加した。この数字は収益の46%を占めました。上半期の研究開発投資は1億8,700万人民元で、売上高の6.07％を占めた。

志牛尔傘下の「マーケティングビジネス研究所」の見解によると、華晨バイオは2023年に戦略調整の苦痛期を迎えており、主力ブランドの全面的な見直しと事業健全性の見直しにより、短期的な業績の変動が生じる可能性がある。華西バイオの伝統的な強みであるヒアルロン酸原料価格の下落も同社の業績に悪影響を及ぼしている。さらに、同社の合成生物学への投資と研究開発は、同社の将来の発展の方向性と新たな成長ポイントを示唆している可能性があります。

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TOPランキングでは、ベイタンニは昨年と変わらず4位に留まりました。

北塘尼の年次報告データによると、北塘尼は2023年に営業利益55.22億元を達成し、前年比10.14%増、親会社株主に帰属する純利益7.57億元、前年比28.02%減となった。総売上高では国内上場美容企業10社中4位。

ベイタンニは「ウェノナ」ブランドを中核とし、「ウェノナベビー」「アイコマン」「ベフティン」など複数のブランドのマトリックスを形成しています。製品カテゴリーは、アレルギー緩和、アンチエイジング、ニキビ除去、子供の肌の健康など、複数の分野をカバーしています。製品の販売チャネルには、Douyin、Tmallなどのオンラインプラットフォームと、オフラインのOTCチャネルが含まれます。

オンライン広告チャネルに関しては、Beitanni は主に Douyin や Weibo などのプラットフォームを使用しています。 2023年、北塘尼のDouyinの成長率は電子商取引チャネルをリードし、オフラインOTCチャネルの売上高は前年比60.13%増加した。

北丹尼の2022年の販売費は20.48億元、2023年第1四半期と第3四半期の販売費は16.05億元で、前年同期比19.96%増加した。第1四半期の研究開発費は1億8,200万人民元に達し、前年同期比43.88%増加した。ウィノナの国内皮膚科スキンケア市場におけるシェアは23.2%に上昇し、業界トップにランクされていますが、これは研究開発への注力と密接に関係しています。

Zhiniuer傘下のマーケティングビジネス研究所の観察と分析によると、ブランド戦略の面では、BeitanniはWinonaを中核としてマルチブランド戦略を構築し、複数のスキンケア市場セグメントをカバーしています。 2023年は着実な成長傾向を示し、特に純利益と非純利益が大幅に改善しました。同社は、マルチブランド戦略とオンライン・オフラインのオムニチャネル販売モデルを通じて、多様な事業展開を実現しています。同時に、研究開発、広告、マーケティングへの投資により、長期的な発展のための強固な基盤が築かれました。

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2023年、フレダの総収入は45億7900万元で、前年比64.65%減、株主帰属純利益は3億300万元で、前年比567.44%増となった。そのうち、化粧品部門の営業利益は24億1600万元で、前年同期比22.71%増加した。

2023年5月、「Lushang Development」は正式にFredaに改名されました。 Fredaの通期収益が減少した主な理由は、2023年に不動産事業を売却したことです。Fredaは不動産事業を売却した後、戦略的転換を実施し、「4+N」ブランド（4つの主要ブランド：Yilian、Dr. Aier、Shanyan、Iparhan）を開発戦略とし、ヒアルロン酸、ミクロ生態スキンケア、エッセンシャルオイルスキンケア、精密スキンケアなどの技術トラックに注力しました。

スター製品戦略とオンラインマーケティングの取り組みが、化粧品部門の優れた業績の主な理由です。主力ブランドのイーリアンとドクター・アイエルの2023年の売上高はそれぞれ8億5,700万元と13億4,800万元で、前年比20.35%と27.33%増加した。医薬品部門、原材料・誘導体部門、添加剤部門の営業収益はそれぞれ5億2,000万人民元、3億5,100万人民元であった。

Fredaは、オフライン市場を拡大しながら、DaboとZiboの両輪で駆動する全エリアマーケティングシステムを構築しました。 2023年のDouyinでのダブル11の事前販売期間中、YilianのGMVは約250万〜500万でした。 Dr. Air の GMV は約 750 万～ 1,000 万でした。

さらに、フレダはメディカルビューティー分野にも参入し、「ハイダフレダ」「ケミ」など新ブランドを相次いで立ち上げている。前者は特許取得済みの組み換えヒト化コラーゲン＋特許取得済みのヒアルロン酸技術に基づいており、後者は先進的な高級アンチエイジングとして位置付けられています。注目すべきは、Fredaが最近、正式にヘアケア市場に参入することを公表し、新しいヘアケアブランド「Jimu」が間もなく発売されるということだ。

ジニウアー傘下のマーケティングビジネス研究所の見解によると、フレダは2023年に非中核事業を売却し、化粧品、医薬品、原材料、添加物などの事業分野に注力する予定だ。この戦略的調整により、当社は着実な事業成長と収益性の向上を達成することができました。同社の重要な発展方向の一つとして、化粧品事業は単一の主力美容事業から「生物美容＋医療美容」という新たなデュアル美容エコシステムへとアップグレードされ、化粧品事業の発展を加速させています。

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水洋株式会社の2023年の総収入は44.93億元で、前年比4.86％減少しました。株主帰属純利益は2億9400万元で、前年比135.42%増加した。

水洋株式会社の自社ブランドには、雲芳、小米湖、大世迪、華耀花、玉、HPH、VAA などがあります。代理店ブランドとしては、Ifidan、KIKO、CELLEX-Cなど50以上のブランドと提携しています。製品カテゴリーは、フェイスマスク、ローション、クリーム、メイクアップ、パーソナルケア、クリーニングなどの化粧品分野をカバーしています。

主力事業では、2023年にローション、クリーム、クリームの売上高は35.05億元で、営業収益の78.01％を占めました。フェイスマスクの売上高は8.24億元で、営業利益の18.33%を占めた。ローション、クリーム、フェイスマスクの粗利益率はそれぞれ55.18%と68.96%でした。ブランド管理サービス、販売費、研究開発費はそれぞれ前年比60.44%、8.61%、13.81%減少しました。

オンラインチャネルに関しては、Shuiyang Co., Ltd.は、Tmall、Taobao、Douyin、JD.com、Vipshop、Kuaishou、Pinduoduoなどの電子商取引プラットフォームと協力関係を確立しています。オフラインチャネルでは、SKP、Sephora、Intime Department Storeなどと提携しています。

Zhiniuer傘下のマーケティングビジネス研究所の分析によると、広告とマーケティングのハイライトに関して、Shuiyang Co., Ltd.は、ニューメディアマーケティング、電子商取引プラットフォームプロモーション、インフルエンサー推奨、オフラインテーマプロモーション活動など、さまざまな手段を通じてブランドの宣伝とプロモーションを強化しました。同社はAIを活用してデザインチームのコンテンツ作成や技術チームのコード開発を支援し、「デジタルエンパワーメント組織」戦略を推進してきました。

水陽株式会社は2023年に着実な成長傾向を示し、特に純利益が大幅に増加しました。当社は自社ブランドと代理店ブランドの両輪駆動、オンラインとオフラインのチャネルの包括的なカバーを通じて、多様な事業展開を実現しています。同時に、同社の研究開発とデジタル化への投資は、長期的な発展のための強固な基盤を築きました。

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上美株式会社は2022年の売上高、利益、粗利益の三重減少の苦境を覆し、2023年に復活を遂げました。2023年、上美株式会社は総売上高41.91億元を達成し、前年比56.6%増、純利益4.61億元を達成し、前年比213.45%増となりました。総収益と純利益はともに最近の最高値を記録した。

ブランド戦略の面では、尚美株式会社はスキンケア、母子ケア、洗顔ケアの3大分野に深く関わり、漢素、易易子、紅象など複数のブランドで「一強多強」のパターンを成功裏に構築し、マスから中高級までのさまざまな市場をカバーしています。

同社は成長への回帰に向けて、Tik Tokと漢書に注力するなど10の戦略を採用し、主力ブランド漢書の売上高は前年比143.8%増の30億9000万元となり、総売上高の73.7%を占めた。 One LeafとRed Elephantの売上高はそれぞれ前年比32.7%減の3億5,700万人民元と42.6%減の3億7,600万人民元となった。

チャネル別に見ると、オンラインチャネルの収益は前年比78.9%増の35億8,700万元となった。オフラインチャネルの収益は前年同期比12.2%減の5億3900万元となった。 Shangmei Co., Ltd.のマーケティングコストは大幅に増加しました。 2023年の販売・流通費は22.4億元となり、前年比でほぼ倍増した。マーケティング・プロモーション費用は8億5,000万人民元から17億4,600万人民元に増加した。

志牛尔傘下の「マーケティングビジネス研究所」の観察によると、売上高と利益の倍増は、尚美株式会社が短編ドラマのトレンドを捉え、Douyinなどのオンラインチャンネルへのマーケティング投資を増やしたことと密接に関係している。 Shangmei Co., Ltd.はDouyinプラットフォームと提携し、「Heartbeat More Than a Moment」や「A Beam of Sunshine and a Beam of Love」など5つの短編ドラマをリリースし、合計再生回数が50億回に達することに成功しました。 「カスタマイズ短編ドラマ＋ブランド自主放送＋専門家生放送」という組み合わせマーケティング戦略を採用した尚美株式会社は、その輪から抜け出すことに成功した。

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2023年、Juzi Bioの総収入は35.24億人民元に達し、前年比49.0%増加し、純利益は14.52億人民元で、前年比44.88%増加した。

Juzi Bio の全製品ラインには 121 SKU が含まれており、Kefumei、Kelijin、Xintan Bio、Kehen、Liyan、Keyu、Kefuping、Shendan の 8 つの主要ブランドがあり、プロフェッショナル スキンケア製品 (機能性スキンケア製品、医療用ドレッシングを含む)、健康食品などをカバーしています。

収益源の面では、Juzi Bio functional Skin Care Products の収益は 26.47 億元となり、前年比 66% 増加しました。医療用包帯の売上高は8億6,100万元で、前年同期比32.2%増加した。健康食品等の売上高は4,200万人民元。チャネルの観点から見ると、DTC店舗による直接販売とオンライン販売を通じて、Juzi Bioは売上高21.55億元を達成し、前年比77.5%増加しました。電子商取引プラットフォームへのオンライン直接販売は1億7,800万元で、前年比42.7%増加した。オフライン直接販売は8,900万元で、2022年よ​​り39.6％増加した。

2023年、Juzi Bioの販売流通費用は11.65億元で、前年比64.8%増加した。マーケティング費用の増加は主にオンライン直販チャネルの急速な拡大によるものです。 Juzi Bio は研究開発に多額の投資を行ってきました。 2023年のJuzi Bioの研究開発費は7,500万人民元で、前年比70.5%増加しました。 Juzi Biotechnologyは2023年に13件の新しい発明特許を追加しました。

志牛尔傘下の「マーケティングビジネス研究所」の観察によると、Juzi Bioは2023年に売上高と純利益の大幅な増加を達成しましたが、これは主に機能性スキンケア製品事業の急成長と医療用ドレッシング事業の安定した成長によるものです。同時に、研究開発やマーケティングへの投資も増加し続け、ブランドや製品の影響力が高まっています。さらに、Juzi Bio は、組み換えコラーゲンの分野での主導的地位を強化するために、オンライン直接販売とオフライン チャネルも積極的に拡大しています。

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ヤッセン電子商務は、株式市場に上場している国内美容企業10社の中で、2023年に損失を出した唯一の企業だ。

ヤッセン電子商取引の2023年の総収益は34億1500万ドルで、前年比7.86％減少した。売上高ランキングでは昨年の6位から10位に落ちた。親会社に帰属する純利益は-7億4800万で、前年同期比8.28％増加した。非GAAPベースでは純利益は-2億9600万元となり、前年の損失より減少した。

財務報告によると、Yatsen E-Commerceが第4四半期に多額の損失を出した主な理由は、営業費用の大幅な増加だった。同社のブランド「イヴ・ロム」は、買収時の予想よりも営業実績が低調だったため、2023年第4四半期に最大3億5,400万人民元ののれん減損を計上した。

収入源の面では、ヤッセン電子商務のスキンケアブランドの年間収入は13.8億元に達し、前年比11.4%増加した。事業展開面では、「Perfect Diary」などのブランドを通じて、ブランド力と商品力の両面強化を推進し続けています。

同時に、Yatsen E-Commerce は研究開発とブランドプロモーションへの投資を増やし続けています。 2023年第3四半期の研究開発費は3.4％を占め、業界の研究開発費率の上限範囲内です。 2023年通期のマーケティング費用は22.31億元で、2022年の23.30億元と比べて大きな変動はない。

志牛尔傘下の「マーケティングビジネス研究所」の観察によると、ヤツェン電子商務は2023年に戦略的転換を行い、スキンケア事業の発展に重点を置きながら、化粧品事業の安定性を維持し、会社の収益構造の最適化を推進する。同社は、ブランド競争力と市場影響力を高めるために、研究開発とマーケティングへの投資を続けています。全体的な収益の減少という課題に直面しているにもかかわらず、Yatsen E-Commerce は、粗利益率を改善し、業務効率を最適化することで、将来の発展に対する前向きな自信を示しました。

丸美株式会社は上場以来最高の業績を達成しました。 2019年から2022年まで、丸備の総収入は20億元未満でした。この状況は2023年に変わるでしょう。

丸美の業績予想によると、2023年の営業利益は30％以上増加し、22億5100万元を超えると予想されている。親会社に帰属する純利益は3億～3億3000万人民元となり、前年比72～89％増加すると予想されている。年次報告書で公開された実際のデータがこのデータと一致していれば、丸美の総収入は初めて20億元を超えることになる。

丸美の主なブランドは丸美、恋美、春樹で、製品カテゴリーはアイケア、アンチエイジング、メイクアップなどです。マーケティング戦略の面では、丸美は大きな単一製品戦略を実行し、テール製品を排除し、品質と効率を大幅に向上させました。ブランドマーケティングにおいては、ユーザーとの共鳴を重視し、そのマーケティングは何度も循環を破りました。同時に、マルビは特定のグループを中心に独自のブランドマーケティングプランを設計しました。

Marubiはオンラインチャンネルにおいて、DouyinやKuaishouなどのライブストリーミングプラットフォームに重点を置いています。 DouyinとKuaishouに代表されるコンテンツ電子商取引は2023年に100％以上成長し、第2のブランドであるPL Lianhuoも100％以上成長しました。オフラインチャネルでは、大手アーティストIPとの共同ボックスセットの発売や、LianhuoブランドのColoristなどのオフラインアウトレットへの参入など、Marubiはユーザーの消費体験を継続的に向上させています。

志牛尔傘下の「マーケティングビジネス研究所」の観察によると、丸美株式会社はオンラインチャネルの転換と単一製品戦略を通じて2023年に顕著な成果を達成し、特に第2ブランドである聯火の急速な成長が同社に新たな成長ポイントをもたらした。同時に、オフラインチャネルや医療美容分野も積極的に拡大し、将来の業績成長の基盤を築いています。

志牛児傘下の「マーケティングビジネス研究所」は、これら国内美容上場企業10社の2023年財務報告データを観察して、次の3点をまとめ、10社のうち9社の利益の裏にある真実を明らかにした。

まず、「大きな単一製品＋複数のカテゴリー」戦略

美容業界の企業は「大きな単一製品＋複数のカテゴリー」戦略を採用しています。コア製品（大きな単一製品）を創出し、同時に複数の製品カテゴリーを拡大してさまざまな消費者や市場セグメントのニーズを満たすことで、ブランドイメージと市場シェアを高めることができます。

例えば、PROYAは「Dual Antibody」、「Ruby」、「Source Power」などの主力製品シリーズを発売することで、売上高、平均注文額、ブランド認知度の向上に成功しました。大型単一製品戦略により粗利益率の伸びが促進され、Tmallチャネルでの売上シェアが大幅に増加しました。さらに、PROYAはサブブランドを通じてスキンケア、化粧品、クレンジングなど多分野に展開しています。

華喜バイオは、Bio-MESOなどのブランドや「玄米活力エッセンスウォーター」の発売を通じて急速なブランド成長を達成しました。華喜バイオは、この大きな単一製品戦略を通じて、QuardyやBM Skin Activeなど他のサブブランドの成長を牽引し、機能性スキンケア分野でも注目を集める単一製品を発売しました。

ベイタンニのウィノナブランドは「敏感肌保湿スペシャルケアクリーム」を主力商品としています。天猫小黒箱と提携して新たなエッセンス製品を発売することで、敏感肌ケアの分野における専門的イメージをさらに強化しました。

第二に、オンライン販売は急速に進歩しており、オフライン販売は新たな成長を遂げている。

「2023年中国化粧品年鑑」のデータによると、DouyinやKuaishouなどのプラットフォームの急速な発展により、オンラインチャネルの市場規模は2023年に4000億元を超え、オンラインチャネルはオフラインチャネルを上回り、企業の重要な収入源となっている。例えば、尚美は短編ドラマで漢書をソフトに展開することで「紅腰ギフトボックス」のプロモーションに成功し、売上の成長を牽引した。

同時に、オフライン消費シナリオの回復に伴い、企業は新たな成長を実現するためにオフラインチャネルの最適化も続けています。

例えば、PROYAは2023年の初めに「オフライン再開元年」に言及し、一連のオフラインレイアウトを発表しました。オフラインチャネル向けに特別に設計された「エネルギーシリーズ」製品を発売しました。百貨店のカウンターのアップグレード;また、複数の都市や場所で「Morning C and Late A」オフラインフラッシュイベントを開催するなど、オフラインチャネルの物理的な存在感を強化し、ブランドの市場競争力と消費者のブランドロイヤルティを高めています。

2023年、フレダはオフライン市場を拡大・深化させ、トップ100チェーンシステムを29社追加し、5,000店以上の新規ターミナル店舗をオープンしました。 Fredaは、オフラインチャネルのレイアウトに、消費者中心の「1234」戦略の実施、1つの中心（消費者中心）、2つの基本ポイント（「代理店システム」と「端末モデル」に重点を置く）、3つの戦略（ベンチマークの作成、販売の強化、専門家の店舗訪問）、4つの保証（投資保証、製品保証、チーム保証、チャネル保証）など、いくつかの戦略を採用しています。

第三に、マーケティングに重点を置き、研究開発を軽視することから、原材料の研究開発に重点を置くことへの転換

美容関連企業が登録する新規化粧品原料の数は年々増加しています。不完全な統計によると、2023年に美容分野の企業は10件以上の新しい化粧品原料の登録を完了しました。これらには、Beitanniが登録した「ウォータードラゴンエキス」、Yatsen E-Commerceが登録した「ビフィズス菌・乳酸菌・大豆種子エキス発酵濾液」、Marubiが登録した「フィンガーライムエキス」が含まれます。

多くの企業が研究開発への投資を増やしています。北丹尼の2023年第1四半期の研究開発費は3000万元で、前年同期比9.54%増加した。第1四半期の研究開発費は1億8,200万人民元に達し、前年同期比43.88%増加した。北丹尼の主力ブランド「ウィノナ」の国内皮膚科スキンケア市場におけるシェアは23.2%に上昇しており、これは研究開発費への継続的な投資と深く関係している。

もう一つの鮮明な例は、華西子生物学です。ヒアルロン酸製品の市場需要が減少すると、Huaxizi Bioは原材料側に重点を置き、合成生物学技術を推進することを選択しました。華西バイオは、世界最大の合成生物学パイロット変革プラットフォームの構築に約20億人民元を投資し、現在30本のパイロット生産ラインを稼働させている。

原材料面でのイノベーションは、新製品の開発と長期的な企業成長を推進する重要な要素です。美容企業は、原材料を独自に開発することで、独自の機能性とセールスポイントを備えた製品を生み出し、事業運営の安定性を高め、競争の激しい市場で際立つ存在になることができます。

美容業界の革新と発展もここに含まれています。