化粧品ブランドマーケティングプラン（マーケティングシステムを活用して化粧品の売上を伸ばすためのプラン）

マーケティングシステムを活用して化粧品の売上を伸ばす方法

化粧品のマーケティング企画

国内の化粧品の売上と市場規模は急上昇中。わが国の都市化率の上昇、人口構造の変化、所得水準の向上、化粧品の使用習慣の醸成に伴い、国内の化粧品産業は安定成長期にあります。国家統計局によると、中国の化粧品小売売上高は2015年に2,049億元に達し、中国は世界最大の化粧品市場の一つとなった。また、ユーロモニターの統計によると、わが国の化粧品産業の市場規模は3156.8億元で、2011年から2015年までの平均年複利成長率は8.2％です。2020年までに化粧品市場規模は4352億元に達し、2016年から2020年までの年複利成長率は6.7％になる可能性があります。業界が前向きに発展するにつれて、国内の一流化粧品企業はより多くの利益を得ると信じています。

2008年から2015年までの中国の化粧品市場の小売売上高

2010年から2020年までの中国の化粧品市場規模

現在、大手スーパーマーケットには化粧品ブランドの売り場がますます増えており、化粧品業界の市場競争はますます激しくなっています。化粧品産業の台頭はもともと経済に良い影響を与え、企業に莫大な利益をもたらす可能性がありました。しかし、小売業者は大手ブランドの化粧品を販売することに消極的である一方で、それほど有名ではないブランドの化粧品は小売業者にとって代理店となる第一選択肢となっています。

2015年国内スキンケア市場トップ10ブランドの売上

2015年国内化粧品市場トップ10ブランドの売上

上の表から、ロレアルやメアリーケイなどの国際ブランドは、毎年多くの有名人や人気スターを製品の宣伝に起用しているにもかかわらず、その売上高はペショアンやオプレの半分しかないことがわかります。ペショワンやオプレと比較すると、年間に掲載される広告の数は非常に少ないです。代理店にとっては、ブランドが大きくなるほどコストが高くなり、販売価格も高くなり、大衆に受け入れられにくくなるため、高額なプロモーションを通じてしか売上を伸ばすことができません。売上高と収益は増加しましたが、得られる金額は減少しました。逆に、それほど有名ではない化粧品ブランドの場合、コストはそれほど高くないのに、その製品を購入する消費者が不足することはありません。彼らの売上高は大手ブランドほど高くはないが、彼らのエージェントが稼げる金額は大手ブランドよりも多い。そのため、市場には化粧品売り場が増えていますが、大きなブランドの売り場の周りには小さなブランドの化粧品がたくさん挟まれていることがよくあります。

しかし、代理店や販売業者にとっては、大手ブランドの化粧品を取り扱っていなければ、マーケティングの勢いを活かすことはできません。大手ブランドの魅力がなければ、古いブランドにまだ忠実な顧客がいない限り、小規模ブランドは売れないかもしれません。では、この状況をどう解決すればよいのでしょうか?

オプション 1: オンライン マーケットを立ち上げる。

現在では、オンラインショッピング市場が売上の大きな割合を占めており、多くのオフライン店舗が閉店しています。オンラインショッピングプラットフォームが人気なのは、便利で安価だからです。現代人にとって、生活のペースは絶えず加速しており、それは社会の進歩と大きく関係しています。社会が進歩しているので、オフラインのチャネルだけを通すだけではうまくいきません。

まず、オンライン マーケットを立ち上げると、製品に追加の販売源が提供されます。第二に、大手ブランドを活用してマーケティングの勢いを高めることができます。

代理店や販売業者は、1対1のコード アプリケーションを使用して、主要ブランドの化粧品の各ボトルに QR コード ラベルを貼り付けることができます。 QR コードをスキャンして紅包を受け取ったり、QR コードをスキャンして抽選に参加したりする形式を使用することで、消費者は公式アカウントをフォローし、オフラインの消費者からオンライン モールに誘導されることができます。オンラインショッピングモールでは、大手ブランドの化粧品を販売するだけでなく、小規模ブランドや新興ブランドの化粧品も取り扱う必要があり、商品の陳列順序もオンラインショッピングモール内で決めなければなりません。たとえば、最初の行の左側は大手ブランドのエッセンスで、右側は同じ効能を持つ小規模ブランドのエッセンスです。効能や内容は同じですが、価格が異なります。このように、消費者は安くて良い商品をオンラインで購入する傾向があるという事実を利用して商品を販売することができます。カウンター設置のコストをかけずに、オンラインショッピングモールで同じ価格で販売できます。

オプション2: オンラインマーケティング

オンラインショッピングモールは、有名ブランドの化粧品の購入割引、フラッシュセール、お急ぎ購入などを提供することで、ファンを引き付けることができます。同時に、このシステムは、配布、配当、全額返金などのマーケティング手法を可能にし、顧客を引き付け、オンラインショッピングモールをより良く発展させることもできます。しかし、私たちの主な目標はオンラインでの開発だけではありません。私たちの目標は、オフラインからオンラインを開発すること、そしてオンラインからオフラインを開発することです。

オンラインで予約機能を設定できます。消費者はオンラインで化粧品の購入予約をすれば、指定店舗に行くと20％割引で購入できたり、指定店舗で一定額以上購入すると割引が受けられたりするため、オフライン店舗への人の流れが増えます。オンラインとオフラインの双方向の発展によってのみ、市場を安定させ、長期的な発展を実現することができます。

オプション3: 商人が入居する

オンライン ショッピング モールは、他の業界の商人を誘致して定着させることができます。事前に両者でオフラインで契約を交渉する必要があります。このプラットフォームでは、商人が無料で参加できますが、前提条件として、商人が当社から化粧品をまとめて購入する必要があります。この化粧品のセットはギフトとして贈られます。消費者がオンラインで販売業者から商品を購入する際に一定額を費やす限り、化粧品を受け取ることができます。あなたのプラットフォームに参加する商人は、あなたのプラットフォーム上のファンの数に惹かれ、ギフトを配布してプラットフォームから注目を集めることで自分の在庫を販売することができ、一方プラットフォームは独自の化粧品を販売することができます。