アパレルブランド企画（アパレルブランドは「新製品発売と同時に売れる」をいかに実現するか？618プロモーションの新製品戦略分析）

アパレルブランドはどうすれば「新商品を発売したらすぐに成功」できるのでしょうか？ 618プロモーションの新製品戦略の分析

大規模なプロモーション期間中、新製品は常に消費者の購買意欲をすぐに刺激することができます。アパレル業界では、新製品のプロモーションがブランドの販売実績と市場シェアの向上の鍵となります。 ByteDanceのデータによると、新ブランドからの新規顧客ビジネスは73%を占め、618プロモーション期間中、新製品はGMVの38%に貢献しました。新製品はより多くの新規顧客を引き付けるだけでなく、ブランドの売上と利益率にも大きな貢献ができることがわかります。今年の618では、Douyinのアパレル業界の新製品の成長が特に印象的でした。新製品数は前年比102％増加し、新製品のGMVの割合は18.8％増加し、新ヒット製品数は65％増加しました。これは、アパレル業界における新製品プロモーションの重要性と顕著な成果を反映しています。

アパレル業界では、製品は通常、標準製品と非標準製品の 2 つのカテゴリに分けられます。これら 2 種類の新製品のプロモーション戦略にはそれぞれ特徴があり、ブランドは製品の特性と市場の需要に基づいて調整し、最適化する必要があります。

非標準の新製品は通常、新しいモデルまたは製品セットのより頻繁なテストを必要とし、爆発的な成長を実現するためにノード/ホットスポットと連携します。

1. テスト用に新製品を発売する

新モデルをテストする際、ブランドはライブ放送室でのテストや、Qianchuan を通じた新製品の大量コールドスタートなどの方法を通じて、潜在的な新製品を迅速に選別することができます。テスト期間は製品の特性によって異なります。たとえば、ドレス、日焼け止めの服、スーツ、ポロシャツにはそれぞれテスト期間が異なります。

•ドレスや日焼け止め衣類: これらの製品はコールドスタート時間が短く、消費者の注意を素早く引き付けて購買意欲を刺激する必要があるため、ライブ放送や短いビデオによる直接テストに適しています。このようにして、ブランドは迅速に売上を蓄積し、消費者のフィードバックを得ることができるため、市場の可能性と新製品の受け入れ度を正確に判断することができます。

•スーツとポロシャツ: これらの製品はコールドスタート時間が比較的長く、消費者の注目を集めるのに長い時間が必要です。したがって、短いビデオやショッピングモールを使用してテストする方が適切です。これら 2 つの方法を組み合わせることで、ブランドはより多くのデータとユーザー フィードバックを蓄積し、新製品の市場見通しをより正確に評価し、製品戦略を継続的に調整および最適化できるようになります。

2. 製品セット

製品セットでは、特定のノードでより多くの作業が必要になります。ブランドは、より魅力的なビデオ コンテンツや注意深く構成されたライブ ブロードキャスト ルームを作成し、独自の価値のあるプレゼント メカニズムとフェスティバルやプロモーションを組み合わせることで、消費者の注目を集め、好奇心を喚起することができます。これにより、消費者の購買意欲が高まるだけでなく、ブランドに対する忠誠心と好感度も高まり、非標準の新製品の売上爆発が効果的に促進されます。

新定番商品のプロモーションは、スタープッシュと直接検索、モール運営に大きく依存し、コンテンツ分野と棚分野を結び付けて商品の人気を促進します。

1. シーディングとブロードキャストによる迅速なプロモーション

市場チャンスをより有効に捉えるために、ブランドは夏用の下着や靴などの定番商品など、今の季節に適した新商品を積極的に発売すべきです。これらの商品は特定の季節に需要が高く、ブランドは自社放送、Dabo、巨大な星図プロモーションなど、複数のチャネルを通じて広範囲に宣伝することができます。例えば、プロモーション期間中にノンストップのライブ放送を開始したり、トップインフルエンサーとの連携を強化したり、商品を事前に宣伝したりすることで、商品の認知度と市場での影響力をより効率的に高め、売上成長を実現することができます。このプロセスの間、ブランドは市場の需要を満たすために十分かつ安定した在庫供給を確保する必要があります。

2. モール運営と広告の最適化

ショッピングモールの運営と広告を最適化することが売上増加の鍵となります。ブランドは、製品のタイトルとメイン画像を最適化することで、技術的な要素を強調するなど、製品のセールスポイントをアップグレードし、製品の魅力を高め、さらに多くの消費者がクリックして購入するように誘導することができます。同時に、商品カードを使用して広告を掲載したり、さまざまな分野（検索、推奨など）で新商品を表示したりすることもできます。これにより、より多くの消費者が新商品を素早く発見して購入できるようになり、モールの売上成長を促進できます。

先日終了した618プロモーションイベントでは、多くの衣料品ブランドが新製品のプロモーション戦略を通じて市場を活性化させることに成功しました。彼らの成功体験を見てみましょう。