赤ワインのブランドマーケティング（スターコンサートが集まり、ワインの派手なマーケティングが売上を伸ばす）

セレブリティコンサートが集結、ワインマーケティングで売上アップ

ワインとロックミュージックが出会うとどんな火花が散るのでしょうか？

最近、「2023年烏海砂漠ワイン文化観光フェスティバル」が開幕しました。コンサートでは、ロックコンサートが情熱的に始まり、雰囲気は沸き立ち、温かくなりました。これまでのロックコンサートとは異なり、定番のドリンクが一般的なビールからワインに変更されました。 「ワイン＋ロック音楽」という異色の組み合わせは、一見相性が良くないように思えるかもしれないが、実は多くの視聴者から「斬新で面白い」との評価を得た。このユニークな体験は大きな注目を集めました。

近年ではワイン＋コンサート、ワイン＋コンサートという形式が頻繁に登場しています。音楽と合わせることで、消費者の感覚体験が向上し、ブランドの露出も高まります。この慣行は大手ワイン​​商の交通規則となっているようだ。

ワインの消費者層は若年化傾向にあるため、大手ワイン​​商にとって、若者の心にある「遠い」「敷居が高い」というワインの印象を変え、若者にワインにお金を払ってもらうことは容易ではない。ワイン＋音楽は若者を「喜ばせる」ための彼らの試みであり努力です。

若い消費者はどれくらい重要ですか?

まず2つのデータセットを見てみましょう。 Ries Strategic Positioning Consultingが発表した「若者向けワイン - 中国ワイン部門イノベーション研究レポート」によると、若者層は巨大なファン層を持ち、潜在的な若者向けワイン愛飲者は4億9000万人に達し、若者向けワインの市場規模は4000億に達する。中国では若者がアルコール飲料消費の主力になりつつある。この背後にある市場の可能性は非常に大きく、すべての大手ワイン​​商人がそのパイの一部を獲得しようとしています。

中国酒類協会、京東スーパーマーケット、京東消費産業発展研究所が共同で発表した「2023年オンラインワイン消費動向レポート」によると、ワイン消費において、46歳以上の消費者の割合がワイン平均よりも高く、56歳以上の消費者はワインへの関心が高いという。これらの年齢層の消費者は比較的安定した消費習慣を持っています。今後、業界の成長を目指すのであれば、まずは若い消費者層から始め、彼らのニーズを的確に捉え、心を掴まなければなりません。

画像出典: 2023年オンラインアルコール消費動向レポート

では、若者は何が好きなのでしょうか?楽しく、新鮮で、個人的なもの。コンサートは、最前線に立って若い消費者を引き付け、ブランドを効果的に宣伝し、新しいメディアを通じて宣伝を拡大できるため、大手ワイン​​商にとって間違いなく良い選択です。

3年間の沈黙を経て、今年はコンサートの消費が爆発的に増加した。 8月、中信国安酒業の子会社であるニヤがこの機会を捉え、グロリアの第30回「東方看板」をスポンサーした。同社のスター製品が数多く登場し、大きな注目を集めました。 GEMの鄧子奇、黄玲、茅不易、王蘇龍、蔡瑜、張潔、張俊、周碧毓、周神など多くの実力ある歌手やミュージシャンが舞台に上がり、多くの人気ゴールデンソングを華麗に披露し、新曲を初披露し、ファンに美酒と音楽の五感の饗宴をもたらした。

偶然にも、甘粛黄台酒有限公司が主催する「黄台の夜」スターコンサートも8月に大盛況のうちに終了した。ジェフ・チャンや太正暁などの有名歌手の演奏を聴くために何万人もの人々が集まった。

一方では、コンサートを後援し、大物スターや多様な音楽に頼ることで、短期間でクラスター効果を形成し、ワインブランドがより若く現実的な態度を持つ若い第一層消費者グループの輪に正確に到達することを可能にします。このプロセスにおいて、コンサートはワインブランドと消費者の間に橋を架けることに相当します。ブランドは高頻度の露出を得て良好なトラフィック生成効果を達成するだけでなく、消費者との効果的なつながりも実現します。消費者もこの機会を利用してブランドへの理解を深めます。

一方、一部のワイン商は地元の販売業者と協力し、「ワインを買うとチケットが無料になる」というプロモーションを展開する。コンサートには流通業者やタバコ・酒類販売店の経営者なども招待される予定。同時に、友達の輪、公開アカウント、ライブ放送プラットフォームの抽選でのコメント転送などの新しい方法を組み合わせて、インタラクティブな体験を強化し、コミュニケーションの有効性を最大化します。

もちろん、コンサート以外にも、若い消費者の嗜好に応えるために、ワイン商は絶えず新しい方法を模索しており、バラエティ番組、テレビドラマ、映画などの分野に幅広く関与し、さまざまな方法で国境を越え、自社ブランドとの有機的な融合を通じて人気を獲得しています。

万里の長城酒を例に挙げてみましょう。今年はとても活発でした。まず、Youkuのヒットドラマシリーズ「姉妹酒呑童子」のスポンサーとなり、同シリーズの人気とシーンとの融合によってアクセス数を伸ばした。その後、映画「ホット」の共同プロモーションパートナーとして、夢の追求を入り口として、若い消費者の心理に合わせて緊密にプロモーションを行い、感情的な共鳴を呼び起こし、温かい反応を得ました。

また、茅台酒はアジア競技大会を応援する公式指定赤ワインであり、華酒中国は「2023 鹿火中国ラリー選手権」の独占ワインスポンサーである。ワイン商人が巨額の資金を投じる行動は、若者の市場獲得を競いたいという野心を反映している。

若い世代を受け入れるのはトレンドです。これまで、多くのワインブランドは、マーケティングやプロモーションにおいて、ブドウの品種、ヴィンテージ、原産地、ワインメーカーのストーリーなどに重点を置いてきました。しかし、若い人にとっては、これらの内容は理解しにくく、香り、ボディ、バランスなどの用語は、すぐに理解するのはさらに困難です。

したがって、ワイン商人が若者に自社のワインを買ってもらいたいのであれば、まずは若者が好む場面で自社のワインブランドを宣伝し、ワインを親しみやすく、よりリアルなものにする必要があります。コンサート、音楽コンサート、さまざまな映画やテレビ番組を活用することは、間違いなく、この悪循環を打破するためのより直接的で実現可能な方法です。

もちろん、これはワイン商にとってブランドを競う新たな戦場となることは間違いないでしょう。

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