不動産オンラインマーケティング計画（オンラインマーケティングの新しいアイデア、この不動産会社は実践を通じてそれを整理しました）

オンラインマーケティングの新しいアイデア、この不動産会社は実践を通じてそれらを整理しました

同社はパンデミック中でも沈黙せず、1か月で売上が1億を超えたのはまさに奇跡です！

今年も各地で新型コロナウイルス感染症の流行が続き、不動産市場の取引量は大幅に減少しています。特に北京市とその周辺地域では、自宅隔離や営業所の閉鎖により住民の住宅需要が抑制されている。同時に、売却代金の阻止により不動産会社の資金回転圧力も高まり、土地の取得や新築工事にさまざまな影響が出ており、業界の開発投資の伸びに一定のマイナスの影響を与えている。

この流行病は虫眼鏡のようなもので、企業の不利益を何倍にも拡大します。この大波で多くの中小企業が大きな被害を受け、エバーグランデのような大手不動産開発会社も災難から逃れることはできなかった。しかし、この広大な世界では、必ず目立つ企業が存在します。三郷印象林海城を例に挙げてみましょう。このような市場環境下では、月間売上高1億元以上を達成することができます。まさに不動産業界を代表する逸品といえます！

度重なる流行病に対応してマーケティング政策をタイムリーに調整

三香印象林城は北京市燕郊に位置し、天安門広場からわずか30キロ、建設中の北京地下鉄22号線高楼駅の隣にあります。自然の地理的位置は、利点と欠点の両方を備えた両刃の剣のようなものです。北京周辺の市場が活況を呈していた当時、数え切れないほどの住宅購入者が物件の購入に殺到したが、疫病の影響で北京周辺の不動産も苦戦した。

今年4月、北京での流行は突如激化し、6月には再び流行が再発した。これは北京の人々が在宅勤務をしていることを意味します。核酸検査は毎日指定された場所で実施されており、高リスクと中リスクがさまざまなエリアに分布しています。街全体が停止したようで、北京周辺の市場は悲しみに包まれている。北京の潜在顧客は訪問できず、営業担当者は宣伝やプロモーションのために北京に行くこともできません。さらに深刻なのは、流行が始まった当初、燕郊は主要な検問所を設置し、市内への出入りを非常に困難にしたことだ。疫病が激化した後、都市は閉鎖され、静的管理が実施されました...営業所は開設できず、主なターゲット顧客は訪問できませんでした。これは間違いなく不動産業界にとって致命的な打撃でした。多くの企業は、これ以上無駄な仕事をしたくないと諦めて、撤退さえしています。しかし、三香印象林海城は北京での流行の初期に先見の明があり、マーケティング方針を断固として変更しました。

重要な時期におけるオンラインとオフラインのデュアルラインマーケティング

疫病は実体企業に多大な影響を及ぼしており、三香印象は疫病が始まった当初からその致命的な影響を認識していた。

そこで、当社は、総合的かつ安定したオンライン住宅購入システムの構築を目指し、ミニプログラムによるVRツアー、オンライン予約、オンラインサイン、専属不動産コンサルタントによる住宅講義のライブ配信など、オンラインマーケティングの検討を開始しました。同時に、Douyin、小紅書、公式アカウント、動画アカウントなど複数のプラットフォームで多重露出を手配し、短編動画、写真、グラフィックテキスト、ライブ放送の形式で宣伝とプロモーションを行い、プロジェクトの良質な顧客を確保しました。オンラインでのプロモーションにより、プロジェクトの対象範囲がより遠くの都市にまで広がり、多頻度での露出により、より多くの視聴者の目にプロジェクトが届くようになります。 2か月間の積み重ねを経て、このプロジェクトは100を超える潜在的顧客グループを引き付けました。イベントに参加できず、オンラインでのみ物件を見学できたにもかかわらず、42組の顧客が直接申し込むことができました。三香印象林海上城は、オンラインマーケティングをプロモーションと運営の主軸としながらも、オフラインでの活動も止めていません。流行の動向やロックダウン解除の不確実性から、彼らは常にさまざまな活動計画を準備しています。ロックダウン解除後最初の週末には、大規模な「618海上雲家祭」イベントが開催された。イベントの雰囲気も非常に盛り上がり、連日オンラインでの顧客獲得がようやく成果をあげました！その月の定期購読顧客の訪問率は 100% で、契約へのコンバージョン率も 100% でした。月末までに売上が1億個を超え、北京周辺市場で注目の的となりました！それは業界内外の人々に衝撃を与えた。

実は、三香印象林海上城が好調な売上を達成したのは今回が初めてではない。 2020年と2021年、このプロジェクトは常に燕郊でトップの売り上げを記録しました。さらに重要なのは、1戸あたりの取引価格から判断すると、このプロジェクトでは、過去2年間にほとんどの不動産開発業者が採用してきた「値下げ」戦術は採用されなかったことだ。それどころか、製品が徐々にアップグレードされるにつれて、価格は下がるどころか上昇しました。

価値が価格を決定し、政策によって支えられる

流行が発生してから3年が経ち、政府のさまざまな面での規制措置はより成熟し、より多様化している。同時に、マクロ金利の低下は住宅購入者にとって有利な点も生み出し、多くの潜在的顧客が住宅購入を決意するきっかけとなった。

大手不動産開発業者が早期の資金回収を目指して「価格と基準を引き下げている」一方で、燕郊科学城の中心部、地下鉄の入り口に近い三香印象林海上城は、あらゆる基準を妥協しないと主張。このスマートな装飾は、同グループの「グリーンビルディング」システムの厳格な基準に準拠しており、同一階排水を導入した初めての建物です。豪華なハイテク装飾には、建物一体型の太陽エネルギー、「地面から天井まで」の新鮮な空気システム、ブランドのセントラルエアコン、スマートホームシステムの音声制御、その他の技術設備が含まれます。さらに、細部にもテクノロジーが満載です。キッチンには天井ファンが標準装備され、洗面台の横には漏水警報器が設置され、壁掛けトイレにはスマートトイレの蓋が装備されています...すべての品質面が遵守されており、プロジェクトの価値を直接最大化します。

各地の「救済市場」規制の下、三翔印象林海城は金利引き下げと同時に頭金を調整した。同社は、地下鉄近くの2ベッドルームのアパートの頭金が17万元、家具付きの3ベッドルームのアパートの頭金が21万元など、全方位的かつ多角的な優遇情報を公開した。これにより、多数の顧客からの電話や来店が促進され、チャネル スタッフは熱心に製品を宣伝するようになりました。このようなお得な頭金ポリシーは、マーケティングにおける直球のようなもので、あらゆるパッケージング手法を打ち破り、消費者の心を直撃します。

結論

製品力が基礎であり、マーケティング方針が方向性であり、両者は互いに補完し合っています。新たなマーケティングモデルを継続的に研究・革新し、試行錯誤しながら前進していくことは、どの企業も行っていることであり、企業が継続的に前進していくための方針でもあります。しかし、企業が最終的に重視するのは結果です。成果を上げるために最も重要かつ効果的なのは、統一された方向性を維持し、すべてを極限まで実行することです。オンライン マーケティングを、明確な目標を持たずに単なるショーとして扱うだけでは、確実に効果は得られません。

希望に満ちた人々の目には、あらゆる困難は克服する機会となる。他人を超えるか、自分を超えるか！どの不動産会社もリーダーとなり、勝者となる可能性を秘めています。