ブランド農産物マーケティング計画（地域特産農産物ブランドマーケティングの5つの戦略）

地域特産農産物のブランド化に向けた5つの戦略

我が国は広大な領土と多くの地域特産の農産物を有しています。近年、我が国の農村経済の発展の中で、いくつかの農産物ブランドが確立され、いくつかの有名な農産物ブランドが登場しました。しかし、農産物のブランド化はまだ初期段階にあり、機会と課題が共存しています。地域特産農産物ブランドで成功したいなら、編集者の次の5つのブランドマーケティング戦略を参考にしてください。

ブランド名は、農産物に良い名前を付けて、農産物が「独立した」ブランド名を持つようにするためのものです。農産物、特に地域特産農産物においては、「独自」のブランド名を持つことが特に重要です。

例えば、山東省徳州の伝統的な名物料理である徳州煮込み鶏は、世界中で有名で、「中国の驚異」や「中国最高の鶏肉」として知られています。 300年以上の歴史を持つ、北国の名物料理で、丸鶏を煮込んだ料理です。しかし、この独特な伝統的な中国料理は、国内外で有名ではなく、中国の有名ブランドやよく知られた中国の商標でもありません。国内にはそれを販売している有名ブランド企業すらありません。徳州の人々は徳州煮込み鶏公司に煮込み鶏を買いに行きます。徳州蒸し鶏株式会社の登録商標は「徳州」です。しかし、徳州で生産される煮込み鶏はすべて徳州煮込み鶏と呼ばれるため、徳州煮込み鶏株式会社のブランド名は良くなく、独立性に欠けています。同社は徳州市の他の企業の製品と区別することができず、その結果、何百もの小さな工房とブランドを共有し、混同されることになった。

山東龍大グループが龍口の300社を超える春雨生産会社の中でトップとなり、中国の春雨市場シェアで長年連続1位を獲得している理由は、春雨業界で唯一の国家ブランドと中国の有名な商標となっているからです。これは、彼らが生産する龍口春雨が他の龍口春雨とは異なる「龍大春雨」という独自の名前を与えられているためです。そのため、農産物企業、特に地域特産農産物企業は、地理的表示の「1つのブランドに複数の所有者」という現象を排除するために、独立したブランド名を持つ必要があり、消費者が地理的表示ブランド自体を覚えているだけでなく、企業の独占ブランドも覚えていて、大きな地域または国家ブランドを作り上げます。

ブランドポジショニングとは、ターゲット市場と競合の包括的な分析に基づいて、元の製品と一致する独自のブランドイメージを確立し、全体的なブランドイメージを設計して普及させ、ターゲット消費者の心の中で独自の価値ある位置を占めるプロセスまたはアクションです。

企業はブランドを位置付ける際に、複雑な情報を使用することを避けなければなりません。むしろ、カテゴリーとコアブランドの関心に焦点を当てるという原則を堅持し、特徴的でユニークで差別化されたブランドのコア価値を抽出し、消費者の心をつかみ、激しい市場競争の中で独自の生存空間を切り開く必要があります。

例えば、王老吉は「健康な仲間、幸せな家族」という、個性のない誤ったポジショニングのブランドとして自らを位置づけ始め、良好な発展を遂げていません。 2002年、同社は喉の痛みを防ぐというハーブティーの自然な効能という中核的な利点に自社のポジショニングを再構築しました。そして、ハーブティー飲料という新しいカテゴリーを創出することで、王老吉飲料を市場の他の強力な飲料ブランドと差別化し、栄光への上昇の出発点となった。

ブランドイメージとは、消費者がブランド情報に触れ、自ら選択して処理することで、消費者の心の中に形成されるブランドに対する印象の総体を指します。ブランドイメージを確立するには、ブランドにふさわしい広告イメージを選択して作成し、ブランドが注力する核心的な関心を反映し、消費者の経験と連想の記憶の象徴となることが必要です。

たとえば、赤い泡はコカコーラのエンブレムであり、興奮を表しています。青い泡はペプシの象徴であり、ファッションと開拓精神を表しています。色がブランドエンブレムのシンボルになるだけでなく、人もブランドエンブレムになることができます。たとえば、カウボーイがマールボロのエンブレムであり、老干媽さんが老干媽チリソースのエンブレムであるのと同じです。

消費者団体と密接な関係のあるさまざまなエンブレムやシンボルを絶えず作成することで、特産農産物の味を高め、消費者の顔と質の高い生活の追求に応え、消費者の体験を向上させ、ブランドに対する忠誠心と愛情を強化することができます。

ブランド文化とは、ブランド運営の過程で徐々に形成される文化的蓄積を指します。それは、企業と消費者の関心の認識と感情的な帰属意識を表します。それはブランド、伝統文化、企業の個性イメージの総和です。企業文化の内部凝集効果とは異なり、ブランド文化は企業の外部宣伝と統合の優位性を強調し、企業のブランドコンセプトを効果的に消費者に伝え、消費者の心を占めます。

国内外で人気の「年済川北ビワ咳止め膏」は、ブランド文化の力を活用して製品の長期販売を達成することに成功しました。年慈庵は、川北枇杷咳止めの古式処方の創始者が病気の母親を治すために奔走し、最終的に清朝の名医である葉天石の指導を得て、母親の病気を治す秘法を手に入れたという物語を、製品の取扱説明書の裏に添えました。創始者の優れた伝統的美徳を宣伝することで、ブランドの背後にある真・善・美の奥深い文化的遺産を反映し、「病気を治して命を救い、弱者を助け、困っている人を救う」というブランドの経営理念を表現しており、一部の製薬会社の短期的な成功志向で道徳的に腐敗したビジネス慣行とは対照的です。消費者が何かを購入することを選択するとき、まずブランドの魅力や魅力を感じます。

今後の企業間の競争はブランド間の競争となり、さらにはブランド文化間の競争となるでしょう。地域特産農産物は、文化的歴史、地理的起源などが豊富であり、ターゲット層に継続的に発信できる十分なニュースポイントを持っています。また、専門家、メディア、友人、同僚、親戚、近所の人など第三者の口コミを通じて継続的に宣伝され、信頼性が高まり、ブランドの付加価値が高まり、製品の競争力が向上します。

販売促進とは、企業が人的・非人的手段を通じて消費者と情報を伝達し、消費者の購買意欲や興味を喚起・刺激する活動です。プロモーションは単に製品を販売するだけではありません。プロモーションの本質は、カテゴリーやブランドの中核的な関心事に焦点を当てて消費者の心をつかむことです。

2002年、「内熱防止」として再位置づけられた王老吉は、華北、華東、華北東部、中南部（河南省）、華北西部全域でのチャネルプロモーションの過程で、一連のプロモーションの組み合わせを実施しました。店舗の広報活動では、3か月間の夏季シーズン中、「熱がこもるのが怖いなら王老吉を飲もう」という歌の宣伝を継続した。アイステイスティング活動により、消費者は暑い夏に涼しく過ごすためにさまざまな風味のハーブティーを体験することができました。店内の「1つ買うと1つ無料」キャンペーンのプレゼントも、小型扇風機など人々に涼しさをもたらすアイテムでした。どのような宣伝手段を組み合わせても、すべて「体内の熱を防ぐ」という宣伝の核心的な関心点を堅持しています。シンプルで明確な核心的な関心ポイントは、消費者の参加のプロセスの中で徐々に刻み込まれます。

精神的なポジショニングが欠如したプロモーションは活気がありません。プロモーションの本質を理解することによってのみ、プロモーション体験は消費者とブランドの結びつきを真に統合し強化することができます。

近年、我が国はかつてないほど農業を重視しており、政府は農業を促進するための一連の政策を導入してきました。このような有利な前提の下で、地域特産農産物は積極的にエコチェーンを拡大し、エコチェーンの前端で農業の科学技術の発展を実現し、特産農産物にグリー​​ン集約性とより高い技術的付加価値を提供し、エコチェーンの末端で市場と消費者に向き合い、ブランド主導の開発を実行し、消費者の心をつかむ必要があります。近い将来、中国の特産農産物の分野で強力なブランドが出現すると信じる理由があります。