華山ブランドマーケティング 30 講義 (Liu Run が Huashan と対談: 個人ブランドと企業ブランドのためのスーパーモートを構築する方法 (7500 語))

Liu Run が Hua Shan と対談: 個人ブランドと企業ブランドのための強力な防御壁をどうやって構築するか? （7500語）

劉潤対談丨著者/劉潤 編集/Jiaopi

これは劉潤の公式アカウントの482番目のオリジナル記事です

彼は私に尊敬と衝撃を与えました。

彼は華山です。上海H&Hマーケティングコンサルティング会社の会長。

H&H 社は、広告、マーケティング、ビジネス管理の分野で伝説的な会社です。

彼らが手がけた事例をいくつか挙げると、その多くは誰もがよく知っているものです。

こうした努力と経験が、華山と華華の最も深い堀となったのです。

今回、私は個人と企業のブランドの堀を築く秘訣を探りたいと思い、Hua Shan 氏と話をする機会を得ました。

華山さんと話をした後、私が一番感じたのは「ポジティブ」という言葉です。

考え方を正し、正しい学習を確立し、正しい道を歩んでください。

真実の道は単純であり、美しさは自然です。

記事は非常に長いですが、辛抱強く読んでいただければ幸いです。仕事でも人生でも、必ず多くのものが得られるでしょう。

華山先生はとても賢い人です。コンテンツを削除することは耐えられず、この会話全体を皆さんと共有せずにはいられません。

あなたが正しい心を持っているなら、神はあなたの勤勉さに報いてくださいます。彼は邪悪な意図を持ち、貪欲で、すぐに結果を求めます。

華山が心を正す方法は、毎日の宿題をしっかりやることだと私は感じています。それを続けていけば、水が石をすり減らすと信じてください。

私はいつも不思議に思っていました、彼はどうやってそんなに多くのことを学べたのでしょうか？

業界内外の誰もが、彼が学ぶことが大好きだということを知っていました。彼は中国の『兵法』や『子子同訓』を理解しており、ドラッカーやオグルヴィといった西洋の作家のことも知っていました。彼はもっと多くのことを知っていた...どうやってそれをやったのか？

華山はそれは家族のせいだと言いました。

彼は教師の家庭に生まれた。彼の両親は子供の頃から彼に対してとても厳しかった。彼は勉強することが最も大切だと教えられ、毎日勉強しなければなりませんでした。

一日中勉強しなくてもよい日が一年のうちに 1 日だけあります。それは大晦日です。中学校1年生になっても勉強はしなくてはいけません。

この習慣は今でも続いています。一日でも勉強しないと、とても罪悪感を感じます。それはまるで精神病のようです。勉強しないと病気になりますよ。

そこで華山は、仕事以外では基本的に本を読むだけで、旅行に行くこともほとんどないと語った。他の人たちは皆、「7+2」旅行、つまり世界の7つの最高峰に登り、北極と南極に行くことを提案しましたが、彼はまったく興味を示しませんでした。

彼は才能こそが最高の山だと感じている。エベレストに登る代わりに、シーザーの『ガリア戦記』を読んだほうがいい。繁栄した世界は、最終的には人類の知恵の結晶として凝縮されるでしょう。

そして、そのような習慣は、人生に対する姿勢や哲学にも変化します。

東洋の諺にあるように、水が絶えず滴り続けると石は磨耗します。西洋の用語で言えば、私たちは常に 1 年で達成できることを過大評価し、10 年で達成できることを大幅に過小評価しています。

華山は、人生において曾国藩から多大な影響を受けたと語った。曾国藩はかつて、どんな科目を学ぶにも毎日一生懸命勉強しなければならないと言った。

今日は忙しいと言って、今日の仕事を明日に残すことはできません。それはうまくいきません。今日は時間があるから明日の仕事を先にやる、と言うことはできません。それもうまくいきません。毎日やらなければなりません。

そこで華山さんは、海外出張中であっても、病院で手術を受けているときであっても、病棟で横になりながらその日の宿題を終わらせるのだと言いました。

華山の毎日の宿題は何ですか？

彼はまた、58歳になるまでに70冊の本、約1000万語を書くことを自らに要求した。中国語で書かれた『兵法』、四書『論語』『孟子』『大学』『中庸』、王陽明の『実生訓』、そして最も簡潔で優れた事例集である『資治通鑑』と『史記』を書き、注釈を付けることが必要だった。

これは彼がやり遂げたい宿題です。

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私は比較的勤勉で自制心のある人間だといつも思っていましたが、華山と比べると見劣りします。

恥ずかしくてショックです。

恥ずかしながら、私は午後 11 時前に寝ることはめったになく、午前 5 時に起きて執筆するなんてできません。たいていの場合、私はWeChatをチェックしています。

私にはずっとたくさんの本を持つという夢がありました。しかし、今までに書いた本はたった18冊で、積み重ねても膝くらいしかありません。私の目標にはまだ程遠いです。本を人と同じ高さまで積み上げたいので、平均して1年に4冊の本を書いています。しかし、現在のペースでは完成しないだろうと予想されています。

私に衝撃を与えたのは、華山の自制心でした。彼の話を聞いて、私はただ彼を尊敬するばかりでした。

おそらく、あなたと私は上記の 4 つのことをそれぞれ実行できるでしょう。しかし、難しいのは、それを2000日間継続することです。

60 秒の音声メッセージを録音できるのと同じです。しかし、6年間も中断することなく続けることは難しいのです。

こうして羅振宇は成功した。私が深く感じるのは、次の一文だけです。

賢い人は一生懸命働きます。

他の人が一目見て自分の人生を疑うようになるまで、粘り強く、頑張り続けなさい。彼は始めることさえ考えずに諦めた。

このような堀は、自分たちで少しずつ掘っていったものです。華山は自分自身に対して少し厳しすぎる。

しかし、困難な道は決して混雑していません。

正統的な学習とは何ですか?

人それぞれ意見は違うかもしれませんが、華山の考えでは、彼の正学思想こそが標準的な儒教思想です。

華山は儒教を5つの学派に分けます。

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最初の儒学者は孔子と孟子でした。

孔子と孟子の王道は、素早い結果や近道を求めない戦略です。

最近の人はカーブで追い越しをするのが好きです。しかし、カーブで追い越しをすることは、カーブで横転することを意味する場合が多いです。少しの努力で1000ポンドを動かすことはできません。何もせずに何かを得ようとすると、狼に食べられてしまいます。

成功とは型破りな道を進むことではなく、普通の道で並外れた努力をすることです。特別なことをすることではなく、普通のことを特別なものにすることです。

したがって、王の道とは競争しないことであり、他人と競争せず、争わないことである。それは、自分自身を成長させ、自分の強さと魅力を使って他人を惹きつけることです。外を見るよりも、内を見るようにしましょう。

忠誠と許しの道は、人や物事を扱う際の原則です。自分が他人にされたくないことは他人にもしてはいけません。自分自身を確立したいのであれば、他の人が確立できるように手助けしてください。自分自身が成功したいなら、他の人が成功できるように手助けしましょう。忘れないでください、そして助けないでください。これが、私たちが今日、組織行動とリーダーシップのコースで話していることです。つまり、他者のために成功を達成することです。

他人のために成功を達成するには、中庸な心構えを持ち、誠実に最善を尽くさなければなりません。

したがって、誠実な人は心に罪悪感を抱いていません。これは内面の強さであり、一種の高貴な精神でもあります。

高潔な性格を養うということは、決して他人を利用しないこと、また不利な立場に立つことを恐れないことも意味します。うっかり他人を利用してしまうのが怖いし、損失を被りたくないのも怖い。

孔子と孟子は儒教の起源です。

2番目の儒者は董仲舒です。それは学術的な問題ではなく、政治的な問題です。

董仲舒は「すべての学派を廃止し、儒教のみを尊重する」ことを提唱した。華山の見解では、これは実は当時の皇帝に対する忠誠の証だった。

董仲舒は王権神授説の確立に貢献し、宰相の権力と知識および官僚制度の独占権と引き換えに皇帝が地位の正当性を獲得できるようにした人物である。

これが儒教の第二の真髄です。

3番目の儒教は程朱新儒教です。これらが4冊の本です。

唐の時代以降、仏教が伝来し、儒教と競争しました。儒教は日常生活、立つこと、座ること、物事に対処すること、人との関わり方についてしか語らないため、「浅はか」だと多くの人が考えています。

それは自分が何を知っているか、そして何を知らないかを知ることです。人生を知らないのに、どうして死を知ることができるでしょうか？学者は奇妙なことについては話さない。とにかく、私たちは進歩についてのみ話し、深遠なことは話しません。

儒教では、人間がどのようにして生まれたのか、死後に地獄があるのか​​を説明できません。儒教はこれらの質問に答えることができません。

しかし、仏教はそれが可能であり、仏教は最初からすべての疑問に答えています。多くの人が軽い気持ちで仏教に頼るようになりました。

宋代には、周敦義から両成、朱熹に至るまで、再び儒教の建物を再建しようとした。この時期に四書も書かれました。儒教の正統性を回復する。

華山は、この段階を第三儒教であると言いました。

4番目の儒者は王陽明です。

王陽明は大きな進歩を遂げ、良心を追求し、知識と行動を統合するという考えを提唱しました。

彼は物事を研究して知識を得るために、庭の竹を七日七晩観察し、危うく命を落としそうになったことがありました。

したがって、王陽明の心の哲学はこの時代における大きな貢献であった。

山の中の敵を倒すのは簡単だが、心の中の敵を倒すのは難しい。

第五の儒教、華善はこれを明清時代の儒教の無駄遣いと呼んでいます。

なぜ儒教は無駄なのでしょうか？これは、今日私たちがよく話題にする封建時代の残滓のせいです。

例えば、孝行に関して、華山は24の孝行行為は明らかに反人間的であると述べました。

鯉を捕まえるのになぜ氷の上に横たわるのですか?川のそばに石があります。石を使って氷を砕くことはできないのですか？

親が母親のために息子を生き埋めにし、息子の食料を母親のために取っておくのが親孝行だという話もあります。

親孝行はたくさんあるが、知識と行動の一致がなく、自分が他人にしてほしくないことを他人にもしない。自分自身が氷の上に上がりたくない場合は、他の人に言わないでください。あなた自身が息子を生き埋めにしたくないのであれば、それを公表しないでください。

これらは儒教の考えですか?実は、儒教ではこのような考え方自体を「隠された意味を求めて奇妙なことをする」と批判しています。簡単なことはやめて、難しいことは勉強すべきだと言われています。私はいつも何か奇妙なことをするのが好きです。石で打つのは簡単すぎるが、腹を使って打つことを孝行と称して主張する。

孔子は孝行についてどのように語っていますか？孔子の言う親孝行の最低基準は、親の病気を心配することである。

つまり、親のために何かをする必要はないのです。あなたが病気のとき以外は、両親はあなたを心配する必要はありません。

あなたが子供の頃は、あなたが一生懸命勉強しないことを心配する必要はありませんでした。大学入試を受けることについて心配しないでください。大学卒業後に就職できないと心配しないでください。家を買う余裕がないと心配しないでください。妻を養う余裕がないと心配しないでください。あなたと配偶者が喧嘩したり離婚したりするのではないかと心配する必要はありません。これらのことができるなら、あなたはすでに最も親孝行な人です。

そこで華山は、今日私たちが儒教を学ぶとき、孔子と孟子の儒教、程朱の新儒教、そして王陽明を学んでいるのだと言いました。

五人の儒者を区別し、そこから学び、批判する必要がある。

儒教を学ぶ目的は、私たち自身を修養し、それを私たち自身に適用することです。誰かを誘拐することではありません。

私たちは自分自身で学び、それを実践します。

エッセンスを取り、不純物を捨てます。古代の学者は自分のために勉強しましたが、現代の学者は他人のために勉強します。これは直立の科学です。

曲がった道ではなく、正しい道を選びなさい。すぐに結果が出ることを欲しがり、物事を急成長させようとするのは悪への道です。

人間として、正しい考え方を持ちなさい。物事を正しく行いなさい。

これらの考えは、Huashan が自身のビジネスを運営する際にも指針となります。

H&H のビジネス ミッションは、企業が回り道を回避し、起業家がミスを減らすのを支援することです。

なぜ迂回するのですか?近道をしたからです。私たちはなぜ間違いを犯すのでしょうか?私たちには邪悪な意図があるからです。

そこで華山は私にこう言い続けました。

最も高い効率はやり直しを避けることであり、最も速い進歩は後退を避けることです。

華山は、これらこそが最も基本的な哲学や思想であり、我が国の古代の知恵であり、研究し普及させる価値があると信じています。彼はそれを文章を通してみんなに伝えようと決意し、文章をH&Hの商品、事業活動にしました。

製品について話すとき、H&H の製品戦略設計の 3 つの問題について言及する必要があります。 1 つ目は製品の構造、2 つ目は製品が果たす戦略的役割と戦略的タスク、3 つ目は戦略的な発売順序です。

そのため、華山が「文章」で設計した製品構造は、『兵法』、『四書』、王陽明の『実生訓』の3つの思想について書くことです。

彼らの戦略的役割と使命は、経済的利益を得ることだけでなく、Hua & Hua を歴史上極めて高い地位に引き上げることです。さらに重要なのは、知恵を共有し、先人と現在の世代の間の架け橋となることです。

では、戦略的な順序はどうなるのでしょうか。誰が主導権を握るのでしょうか?華山は、もちろん『兵法』だと言いました。なぜなら、それは誰もが最も興味を持ち、最も多くのアクセスがある本だからです。そこで私はまず『孫子の兵法』を書き、それからこの講座を最初に教えました。

これ以外にもビジネス関連の本も書いています。最近、華山と華南の兄弟が『超シンボル原理』という新しい本を出版しました。その冒頭の言葉は次の通りです。

人間が目と耳を持ち、言語を使用する限り、この本は人々の購買行動に影響を与える方法を教えてくれますが、この方法は決して時代遅れになることはありません。

この冒頭の発言自体が、すでに多くの人々の購買行動に影響を与えています。

そのため、華山は本を書くといったことであっても、合理的に計画し、よく考え抜いて、必死に真剣に取り組みました。

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本の執筆などは、Hua & Hua の事業活動のほんの 1 つにすぎません。これらのビジネス活動を組み合わせることで、独自のビジネス活動セットが形成されます。

Hua Shan 氏は、このユニークな一連の事業活動が Hua & Hua に 3 つの成果をもたらしたと語りました。

1つ目は、ユニークな価値です。 2つ目はトータルコストリーダーシップです。 3つ目は、競合他社が模倣することが難しいことです。

たとえば、一意の値。

業界におけるマーケティングコンサルティングには、マーケティングディレクションに関するコンサルティング、広告クリエイティブに関するコンサルティング、イベント企画に関するコンサルティングなどがありますが、H&H ではこれらすべてをワンストップで提供しています。

華山は、1998年に「すべてはひとつだ」と言ったことがあるという。

この一文は彼の作品の一般原則でもあります。 Hua Shan は、自身のコース「Hua Shan と一緒にブランド マーケティングを学ぶ」でもこの一文を繰り返し言及し、これが Hua & Hua の中核概念の 1 つであると述べています。

H&Hは、企業戦略から商品開発、クリエイティブデザイン、ブランドマーケティングなど、幅広いサービスを提供しています。これも実はユニークなサービスです。

フア・シャン氏は、マッキンゼーなどの他の企業を見ると、創造性ではなく戦略だけに重点を置いていると述べた。オグルヴィはクリエイティブな仕事をしていますが、戦略的なレベルには達していません...しかし、H&H は、これらは実際には同じことだと考えています。

H&H は、最初から完全に物事を正しく行うこと、そして他社が提供していないサービスを提供することを目指しています。華山氏は非常に自信満々で、少なくとも中国ではそのようなサービスは100％利用できず、海外でもそのようなサービスが利用できるのを見たことがないと語った。このモデルは確かにHua & Huaによって作成されました。

したがって、顧客が彼らと協力すれば、効率的で驚きに満ちたものになるはずです。

総コストリーダーシップのもう一つの例は広告です。

華山氏は、華華社は毎年広告に投資しており、その額は今後も増加し続けるだろうと述べた。彼は広告を通じて顧客を獲得しているわけではないので、あなたがどの広告から来たかは気にしません。彼は、こうした質問をする時間はなく、割合に応じて毎年一定の金額を支出しているだけだと語った。

それは投資であるだけでなく、貯蓄でもあるからです。広告は主に節約行為です。

多くの人は、一度きりの取引として広告に投資し、一度でブランドを構築できるかどうかを確認するためにいくらかのお金を費やします。これは、水だけが石を削り取ることができるという日々の仕事とは相容れません。ブランドはユーザーの心に残る財産です。

さらに悪いことに、多くの人は人間的な弱さを持っており、単にお金を払いたくないという気持ちがあり、お金を払うとなると躊躇してしまいます。英雄でさえ美の誘惑に抵抗することはできないと多くの人が言います。しかし、美の誘惑とは何でしょうか?多くの人はお金の誘惑に抵抗することすらできません。

彼らは投資すべきときに投資せず、ブランド認知度を高める時期になると、お金をかけることで成功できると期待します。 H&H が毎年広告を出したとしても、その費用は競合他社が早期に復活するために費やす費用よりも少ない。

H&Hは毎年広告を出しており、会社のロゴはこの2人の兄弟の写真で、何年も変わっていません。何年も変わっていないのではなく、まったく変わっていないのです。

他社の広告は一度使われて捨てられてしまいます。戻って再設計する必要があります。

それで、H&H の毎年恒例の広告が発表されるとき、消費者は二人の兄弟の写真を見るたびに何を思うのでしょうか?

華山さんは、石に滴る水のように、日々努力を続け、消費者の心の奥深くに少しずつエネルギーを蓄積していかなければならないと語った。

そのため、競合他社が模倣することは困難です。

H&H が毎年 2,000 万ドルを広告費に費やし、競合他社がその 90% を模倣して年間 1,800 万ドルを費やしたとしても、それでも 200 万ドル少ないことになります。

華山さんは本を書きたいと思い、1000万語という目標を立てました。競争相手は彼を90%模倣し、900万語を執筆しましたが、それでも100万語少ないものでした。

合計で 6 つの独自のビジネス活動があり、競合他社が非常に強力で、それぞれの 90% を模倣できると仮定すると、6 つの 0.9 を掛け合わせると、0.54 しか残りません。これは、H&H の半分にすぎません。

さらに、H&H には 6 つの独自の事業活動以外にも多くの活動があります。

このような堀は深くて広いです。競合他社がそれを模倣するのは困難であり、ましてやそれを上回ることは困難です。

そのため、H&H はこれらの考え方を事業運営の指針として活用し、業界における現在の地位を獲得しました。

私はビジネスコンサルタントであり、コンサルティングも行っているので、Huashan のアプローチに深く感動しました。私たちのビジネスモデルには「自己管理型ビジネスモデル」という名前を付けました。

自分を花だと想像してみましょう。私たちが大切にしているのは、花が美しく咲き、花自身の光と熱と香りを放つことだけです。

カバーエリア内で感染者が出た場合、それは本当に幸運なことで、その人は当社の顧客またはパートナーになるチャンスがあるからです。

私たちは懐中電灯を持って顧客のもとへ出向く気はありませんし、他の人を説得しようとも思いません。もしこの人がまだ説得を必要としているのがわかったら、それはこの花が発する光と熱が十分ではないということの証明に過ぎません。

大丈夫です。それはお客様のせいではなく、私のせいです。これからも努力を続けます。私はこれからも輝き続け、いつか私の光と影が彼を覆うように努力していきます。

私は花なので、自分が咲くことだけを考えています。もし蜂や蝶が来なかったら、それは私が十分に美しくなく、私の香りが十分に広がらないことを意味するだけです。

このようなビジネスモデルは「花の自主経営」と呼ばれています。

ですから、私と華山には多くの共通点があります。当社では、お客様へのドアツードアのサービス提供はほとんどありません。私たちは、私たちを信頼してくれる人が来るのをただ待っているだけです。

私たちの見解では、これが正しい道です。

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では、悪魔の邪魔をするというのはどういう意味でしょうか?

たとえば、今日の企業で非常に一般的な現象であるトラフィックの購入について話しましょう。

トラフィックを購入する行為の多くは悪です。

最近、プレシジョンマーケティングという言葉がよく聞かれます。トラフィックの購入などの検索マーケティングは正確ですが、入札の仕組み上、この精度は無料ではなく、コストがどんどん高くなります。

さらに重要なのは、顧客を素早く獲得するためにトラフィックを購入するというこの行為は、止めることのできない中毒性のある麻薬のようなものだということです。

交通量が急増したため、路上の商店は営業しなくなり、すべての企業がオフィスビルに移転しました。以前は、少なくともこの通りの交通は私たちが所有していましたが、今ではすべての交通主権がインターネットと交通プロバイダーに引き渡されています。しかし、ある日投資する余裕がなくなったら、トラフィックは遮断されてしまいます。

交通を買った最初の日から、彼らは「交通刑務所」に足を踏み入れ、逃れることができない。彼らが費やすお金はブランドの構築ではなく、広告に費やされます。

華山氏によると、華華公司は2008年から毎年広告を出しており、すでに11年が経過し、広告費は1億元を超えているはずだという。

しかし、H&H は常にブランドの構築に注力しており、資金を使ってブランドをどんどん高めてきました。結局、そのブランドを理由に他の人も訪れるようになり、トラフィックコストはどんどん低下していきました。

ブランド構築の目的で広告を出さず、単にキーワードを購入しているだけであれば、ブランドの価値はどんどん下がってしまいます。しかし残念なことに、多くの企業がこれを行っています。

このような行動は実は非常に近視眼的であり、長期的なビジョンがありません。

トラフィックを購入する人々は、明確で迅速なリターン、つまり遅延された満足ではなく即時の満足を求めているからです。

ブランドの構築は一夜にしてできるものではありません。 10 年前に広告を掲載していたら、正確なトラフィックと収益を誰が保証できたでしょうか? 10年後もこのように投資しなければならないかどうか、誰か教えてくれませんか?

今日のいわゆる精度とリターンは、年や月ではなく、日や時間で測定されます。これでは人々の思考は短くなり、視野は浅くなるのではないでしょうか?

華山は、今では彼を見た人が、華＆華は過去2年間で良い仕事をし、新星になったと言うだろうと私に話した。

華山はこれを聞いて不安になった。「あなたは名声を得た人であり、あなたの家族全員も名声を得た人です。」

同氏はコンサルティング業界で23年間働いており、17年前にH&H社を設立したという。彼らは本当に少しずつ地面から現れ、どのようにしてこのような新星になったのかと彼は語った。

そこで華山は、あなたの考えのせいで他人があなたを知るのは難しいと言いました。彼らは皆、有名な人たちに従っています。そのため、自分のブランドを蓄積し、常に基盤を強化していく必要があります。

これが彼がこの本を書いた理由でもあります。これら 1,000 万語を書いた後、おそらく今後 100 年間は誰もこれを書かなくなるでしょう。華山はとても地に足のついた人です。彼は、この方法なら大きな取引が得られ、ブランドをさらに強化できると語った。

ブランドは無形資産であり、強力な防御壁です。

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ブランドという概念に関して、私と華山は実のところ驚くほど似た見解を持っています。おそらく、私たちはみなコンサルティング業に携わっているため、ブランドには特別な注意を払っているのでしょう。

私は配当理論と呼ばれる理論についてよく話します。

あらゆる産業の発展は、ボーナス期の出現からそれが徐々に消費されるまでの過程である3つの段階を経ます。

具体的には、構造変化、効率競争、そして最終的なブランド戦争という3つの段階があります。

大きなチャンスはすべて、巨大な構造変化から生まれます。たとえば、トラフィックを購入したばかりの電子商取引企業は、実際に大きな利益を得ています。

昔は、オフラインでしか買い物ができず、オンラインで買い物ができるとは誰も想像できなかったでしょう。

しかし、インターネットの登場により、オンラインで商品情報を入手したり、商品を購入したりできるようになり、情報の流れが開かれました。

交通の急速な発展により、国内はもとより世界各地への中継輸送が可能となり、物流が開放されました。

Alipay などのツールの出現により、構造変化への最終的なリンクが加わりました。結局、買い手と売り手はお互いを信用しておらず、相手が騙すのではないかと恐れて、支払いや商品の発送を敢えてしなかったことが判明した。

しかし、Alipay はこの問題を創造的に解決しました。購入者のお金は第三者エスクローのために Alipay に送金されます。商品が受け取られた後、Alipay は売り手に代金を送金し、双方が安心して取引できるようにします。そのため、資金の流れも開かれました。

それ以来、情報の流れ、物流、資金の流れが開放され、電子商取引が繁栄し、多くの伝統的な産業や企業が壊滅的な打撃を受けました。タオバオで始めた人のほとんどは多額の収入を得ており、最初から利益を得ていました。

この段階は構造的な配当です。

しかし現在、電子商取引はますます困難になり、競争相手はますます増え、トラフィックはますます高価になっていることに誰もが気づいています。これはもはや、電子商取引と従来の商取引業者の間の競争ではなく、電子商取引と電子商取引の間の競争です。電子商取引もブルーオーシャンからレッドオーシャンへと変化しました。

したがって、現時点では効率化に努めなければなりません。誰がより安い価格なのか、誰がより良いサービスを提供しているのか、誰がより高い管理レベルを持っているのか、誰がよりしっかりした基礎スキルを持っているのか。

この方法でのみ、私たちは少しの利益を得ることができます。

この段階は効率配当です。

しかし、後になって、全員の効率が向上していることに気づくでしょう。誰もがツールを使い、学び、模倣できるようになり、非常に強力になったら、私たちは何をすべきでしょうか?

結局、頼れるのはブランドだけかもしれません。

ブランドは、取引コストを削減するために消費者の心に根付いたツールです。ブランドとは、あなたに対する信頼であり、あなたに対する好みであり、あなたを選ぶ理由です。

すべての競争の終焉は、最終的にはブランド戦争に行き着くでしょう。

トラフィックを購入する企業の多くは、トラフィックを蓄積してブランドを構築するのではなく、トラフィックを売り上げにつなげようとしているため、近視眼的であると言われています。

配当理論は、成功を達成するための配当期間を見つける方法をすべての人に教えるだけでなく、さらに重要なことに、すべての配当期間が終了することをすべての人に知らせます。配当期間中にブランドを確立できなければ、過去に得た利益はすべて将来吐き出されてしまうことになります。

正しく賢いアプローチは、ブランドの永久機関に資産を預けることです。そうでなければ、配当金が尽きる日が来たら、死はそう遠くないかもしれない。

時には、正しい道が目の前にあるのに、近道の方が神秘的で魅力的なので、人々はそれに目をつぶってしまうことがよくあります。

世界は奇妙な場所だ。近道を取る人は、結局どんどん遠ざかってしまいます。正しい道を歩む人にとって、道はますます広くなります。

これを見て、あなたも私と同じように感じるだろうか。

華山はとても前向きな人です。 H&Hは非常に前向きな会社です。

「正」という言葉は、利己的な考えや雑念がなく、一つのことに固執するという意味です。

正しい人間であり、正しいことを行うということは、十分に賢いとは言えないかもしれませんが、十分に賢明なことです。

ですから、私は華山先生が偉大な知恵を持った人だと言います。個人と企業のブランド防御壁を築く秘訣は、華山氏の言葉の中に隠されているのかもしれません。

毎日、水が石を通して滴り落ちます。

最も高い効率はやり直しを避けることであり、最も速い進歩は後退を避けることです。

成功とは型破りな道を進むことではなく、普通の道で並外れた努力をすることです。特別なことをすることではなく、普通のことを特別なものにすることです。

これらのシンプルな言葉の中には深い知恵が隠されています。これは、人として、物事を行う上で、そしてビジネスを経営する上でも当てはまります。

私は華山先生にとても感謝しています。もしよろしければ、この会話をもっと多くの友人と共有していただければ幸いです。

考え方を正し、正しい学習を確立し、正しい道を歩んでください。これはもっと多くの人に見られる価値がある。

-終わり-