海南ブランド計画（「コーヒー」＋「グリーンオレンジ」海南ランドマークブランドの共同革新マーケティングの道）

「コーヒー」と「グリーンオレンジ」海南のランドマークブランドが共同ブランド化、革新的なマーケティングの道

編集者注

2023年、我が国の経済は回復を加速させ、回復力と活力を示しています。新産業や新業態に代表される新経済は力強い上昇力を発揮し、我が国の経済発展の重要な一部となり、新たな経済のブルーオーシャンを切り開きつつあります。

今年初め以来、海南自由貿易港の建設は盛んに行われ、全体的な進捗は順調かつ順調です。さらなる開放性と活力の新たな旅へと歩みを進めています。新産業、新業態は目玉に溢れ、新たな消費形態が次々に生まれている。海南省はスマートなドリアン生産管理システムを模索し、国産ドリアンの第一弾が市場に投入された。 3大スポーツイベントが再開され、海南省はスポーツと観光の融合の黄金期を迎えました。ボアオ・レチェン試験区では70種類以上の革新的な医薬品が発売され、中国国民が最先端の診断・治療サービスを受けることができるようになりました。海南省の経済ホットスポットを皆様にもっとよく理解していただき、消費の熱気を感じていただき、質の高い発展の中でより良い生活を共有していただくために、海南省メディアセンター（新海南クライアント、南海望、南方都市報）は「新海南年末計画・2023年新経済・新業態」コラムを開設しましたので、どうぞご注目ください。

海南省の新顧客、Nanhai.com記者のイー・ファン

甘酸っぱい瓊中青オレンジジュースと香り豊かな木山コーヒーをブレンドした味はどんな感じでしょうか？今年、青オレンジの熟期に、海南木山コーヒーも瓊中青オレンジとの夢のコラボで新商品「フルーツコーヒー」を発売した。 2つの代表的なブランドの強力な組み合わせは、消費者の「新しいものを試してみたい」という欲求を喚起し、新製品は発売から1か月以内に1万杯以上売れました。

今年に入ってからは、ソース味のラテやお酒入りチョコレートなどの農産物ブランドが人気を集め、何度もホット検索に上がっている。実際、海南省もランドマークブランドの連携マーケティングを何度も模索してきました。 「コーヒー」＋「青オレンジ」のほか、「コーヒー」＋「山蘭酒」、「椰子の木」＋「幸幸コーヒー」など、国境を越えた農産物の共同生産品の「爆発的な商品」が人気を集めている背景には、本物の「土の味」を持つランドマークブランドの国境を越えた連携があり、消費者は思わずそのおいしい食べ物を試さずにはいられない。農産物ブランドの現在の革新的なマーケティングの道筋は、多様化する市場の消費ニーズにさらに沿ったものになっています。

データマップ：「ビャンシャンラテ」はコーヒーに独特のシャンラン酒を加えて作られます。写真：鄭光平記者

国境を越えたコラボレーション

「地元産品」が力を合わせる

「コーヒーとジュースは目新しいものではないが、海南のまろやかなコーヒーと地元の青オレンジジュースの組み合わせは、ぜひ試してみたいものだった。」海口市の住民であるシャオ・チャンさんは、甘酸っぱくてジューシーなグリーンオレンジとまろやかで滑らかなコーヒーが組み合わさったこの新しい国境を越えた共同ドリンクは、コーヒー愛好家の味覚を満足させると語った。

多くのコーヒー愛好家は、コーヒーショップが若者の嗜好に応え続け、「ティーコーヒー」「フルーツコーヒー」「ワインコーヒー」などの流行のドリンクを発売し、コーヒードリンクのフレーバーが徐々に細分化されていることに気づいています。 「コーヒーは常に他の飲料との融合を試みています。今回、瓊中グリーンオレンジと木山コーヒーのコラボレーションが消費者に爽快感をもたらすことを願っています。」海関熱帯作物産業グループ傘下の沐山コーヒー公司の総経理、李長建氏は、この飲料の製造では、青オレンジジュース本来の風味を最大限保ち、コーヒーの香りを巧みにブレンドしていると語った。このため、Mushan Coffeeはコーヒー豆の焙煎度合いを特別に調整し、消費者にまったく新しい味を味わってもらうよう努めています。

李昌建氏の意見では、海南島の人々は非常に早くからコーヒーを飲む習慣があったという。現在、海南木山のコーヒーショップは地元の味を絶えず革新し、トレンドに沿って、ミルクコーヒー、ティーコーヒーなど、若者の嗜好に合ったカテゴリーのコーヒーを発売しています。今年初めから、木山コーヒーは瓊中青橙や山蘭酒と提携しており、いずれも大きな注目を集めている。これは、ランドマークブランドを結びつけるというマーケティングアイデアが市場に認められていることを示しています。

「海南省にはパンダンなど多くの特産品があり、私たちは国境を越えたコラボレーションを試み続け、市場でヒット商品を生み出していきたい」と李長建氏は語った。

データマップ：木から摘み取ったばかりの瓊中青みかんは皮が黄色っぽく、爽やかな香りが漂います。

ブランドアウトリーチ

多様なセグメントを開拓

今年に入ってから、農産物ブランド間の国境を越えたコラボレーションが頻繁に登場し、大きな注目を集めています。瓊中緑橙は、木山コーヒーとの提携に加え、有名なティードリンクCoCoともコラボレーションしました。 「今シーズンはオレンジが熟しています。CoCoはあなたのために瓊州の青オレンジを捕まえました。瓊州の味を知り尽くしています。」共同ポスターの遊び心のあるコピーは、消費者にグリーンオレンジを味わいたくなる気持ちを起こさせます。共同ブランド商品としては、若者に人気のフレーバーを組み合わせた「シーソルトグリーンオレンジティー」を発売した。酸味と甘みのバランスが絶妙な瓊中青オレンジジュースに特製海塩を加え、酸味と甘みと塩味がさっぱりして脂っこさを和らげます。

データによると、CoCoは世界中に1,600店舗を展開しており、若い消費者層が多い。 「グリーンオレンジは新鮮な果物として食べられるだけでなく、便利で手軽でおしゃれな飲み物にもなります。」ブランドの連携と相互作用により、瓊中緑橙のブランド認知度がさらに高まったことは間違いありません。また、共同ブランド製品の革新を通じて消費者体験を継続的に充実させ、若い消費者の巨大な消費潜在力を刺激し、独自のデジタル化と洗練された運営を通じてブランドロイヤルティを強化してきました。瓊中青オレンジ協会の関係者は、2023年に瓊中青オレンジの生産額は2億元を超えると述べた。瓊中はまた、ブランドのマーケティングとプロモーション能力をさらに強化し、瓊中青オレンジに生態と文化の勢いを注入し、より多くの国境を越えたつながりを模索して、瓊中青オレンジを全国に宣伝している。

ランドマークブランド同士のコラボレーションはどんな火花を散らすのでしょうか？業界関係者の中には、ランドマークブランドの真髄は地元の「特産品」にあると考える人もいる。ランドマークブランドは、地元の有利な資源を結集し、地元の習慣の独特の地域特性を反映しています。同時に、ランドマークブランドはクラスター効果を形成し、第一次産業、第二次産業、第三次産業の統合を促進し、産業チェーンを拡大することで業界を牽引します。

データマップ：瓊中緑橙とCoCoが発売したティードリンク。

ホットトラフィック

それを「維持」に変えるにはどうすればいいでしょうか？

注目を集めた後、Mushan Coffee は次の国境を越えた融合ヒットを模索しています。李長建氏は、国境を越えた共同商品は露出が早く、交通量に頼って注目を集め、「ファンを引き付ける」が、共同ブランドが伝える新鮮さと希少性が徐々に消えていくにつれて、消費者の注目度も徐々に低下すると考えている。国境を越えた共同ヒットをいかにして「リテンション」につなげるかは、ブランドマーケティングが考えなければならない問題です。

李長建氏は、ブランドは常に革新を続け、製品の品質を最適化すべきだと考えています。 「製品体験であろうと、ブランドの文化的意味合いであろうと、ブランドはマーケティング中に消費者に価値を提供し続け、留まってもらえるようにするにはどうすればよいか。」 Mushan Coffee のメニューは現在季節ごとに更新されており、これは継続的な革新と探求の一環です。

業界関係者の中には、ランドマークブランドは、独自の農業・農村資源に依存し、農業の多面的な機能の発展に向けて発展し、農村の多様な価値を活用し、農村産業チェーン全体のレベルアップを促進し、市場競争力と持続可能な開発能力を高めるべきだと考える者もいる。このようにして、ランドマークブランドに文化的権限を与えることができ、それがブランド連携の基盤となります。同時に、多様な価値の探求は、ブランド連携においてパーソナライズされた顧客体験を提供し、ユニークなショッピング体験を生み出すことができます。

チーフコーディネーター：ジ・ヤンリン

コーディネーター: 徐志輝

記者：イー・ファン