ブランド企画面接（不動産企画面接で遭遇する質問に10人が協力して回答します）

不動産計画の面接中に遭遇する質問に答えるために10人が協力します

最近、数人の友人が開発会社の企画スーパーバイザーまたは企画マネージャーの職の面接を受けました。インタビューの内容について話をしていると、インタビュアーたちは本当に他の人よりも一山高い人たちだということが分かりました。

一見、とてもプロフェッショナルだと感じました。考えてみると、標準的な答えはないことに気づきました。それから私はまた、どこにでも罠がある、それは罠に違いない、と考えました。改めて考えてみると、これがパーティーを追うリズムなのかな？

考えてみたらなかなか面白かったので、17個の質問を選び、企画職に就いている友人10人に答えてもらいました。

この10人の仲間の中には、企画経験8年の業界のベテランもいれば、ディスク1枚しか運用したことがない若手もいます。ただし、以下の質問の中には、最も正確な答えが得られないものもあります。結局のところ、多くの事柄を一つ一つ議論する必要があるのです。

したがって、私たちはこれらのテスト問題を継続的に改善するという姿勢でしか見ることができません。

しかし、面接ユニットのあらゆるルーチンに対して、面接官の反対のルーチンが存在します。面接のルーチンを使用して、すべての面接で成功する人もいますが、実行が適切でなければ、それは空論に過ぎず、最終的には数か月働いた後に辞めなければなりません。

したがって、面接に関しては、私は個人的な相性をより重視します。人の話し方や気質は、実のところ多くのことを説明することがあります。

1. サンドテーブルの品質を見分けるにはどうすればいいですか?砂場の通常の比率はどれくらいですか?

A. 全体的な比率、素材、職人技、細部。 1:100-150.

B. 外部ジョイント、内部家具、造園などの細部が整っているかどうかを確認します。エンジニアリング部門に問い合わせて、ファサード、建物の構造、景観の配分などが図面と一致しているかどうかを確認します。

C. 全体的な美しさ、細部の品質、耐久性。この比率は営業所内に確保されている砂場の大きさに関係します。プロジェクトが大規模である場合、または周囲の施設や環境を強調する必要がある場合は、建物のサイズを制御するために比率を 1:160 以上にする必要があります。逆に、プロジェクトが小規模であったり、建物本体を強調したい場合には、それに応じて比率を下げる必要があります。

D. 砂場テーブルの詳細を確認します。使用されている材料、地面、水景、乗り物の性能、景観樹種の豊富さと色のマッチング、高さと深さなど。建物の色、照明の配置、商店街がある場合はその商店街の繁盛度、商業広場の床タイルの模様なども見てみましょう。砂場の標準スケールは1:200です。

E. サンドテーブルのブランドは協力会社の質に依存します。 1:100 または 1:500。

F. 現在、競売にかけられる土地の区画は一般的に大きくないため、1:100～150の比率で十分です。建築面積が50万～60万平方メートルの大規模プロジェクトであれば、1：300程度の比率を検討すべきです。

2. 屋外広告はテキストと画像のどちらに重点を置いていますか?

A: テキストです。

B. 画像：LED大型スクリーンに使用する場合は、明るい色の画像を使用してください。

C. 屋外広告は注目を集めるのに 3 秒必要であり、情報を明確かつ効果的に伝える必要があります。テキストと画像は別々に表示されるべきではなく、最終的に設定されたコミュニケーション効果を果たす必要があります。

D. 誤った命題。言葉は絵の不可欠な部分として、互いに補完し合う必要があります。アウトプットはマーケティング段階と組み合わせて重視する必要があります。基本情報は認識可能かつ読みやすいものでなければなりません。

E. どちらも重要です。アウトドア活動ではコピーライティングがより重要になります。

3. プロジェクトの管理を依頼された場合、どのように実行しますか?

A. 企業モデルと現地の状況への適応。

B. 質問が広範すぎるため、その場で答えることはできません。そうしないと、全員がマーケティング ディレクターになってしまうからです。しかし、いくつかの方向性があります。まず、ブランドの強化です。将来、不動産はブランド力がなければ消滅してしまうでしょう。エバーグランデがその典型的な例です。販売力≠ブランド力。 2番目は、製品のスクリームポイントです。製品自体に独自性や弱点、長所、問題点があまりない場合は、少なくとも 1 つのキラー機能またはマーケティングのホットスポットを作成するために、マーケティング レベルでプロジェクト属性を「再定義」することしかできません (3 番目のポイントを参照)。 3つ目は、マーケティングのホットスポットです。ホットスポットには通常、従来の単一のポスターではなくイベントが必要です。都市、公共福祉、ホットなイベントと深く融合しています。 CYN などの重要なノードに焦点を当てて、ホットなイベントやブランド マーケティングを作成し、より幅広いトピックをトリガーして、目立つように努めます。 4番目は、脱不動産思考と若年思考です。第五に、第一波のシード顧客を育成し、顧客に本当に親切にし、人気を築くのにそれほどコストがかからない場合は、古い所有者を利用してプロジェクトの評判を高め、それによってリピート購入を促進することができますが、特にハイエンド製品の場合は、極端に行う必要があります。オーナーが評価するのは、昇進によるお金ではなく、どれだけ一生懸命働くかです。取引には、毎日注文を変えたり、労力は半分で結果は2倍になるようなトリックを使うのではなく、市場を爆発させる核となるボタンを見つけてそれを極限まで実行するための核心的な理解が必要です。

C. 特定のプロジェクトを詳細に分析し、市場ポジショニング - プロジェクトポジショニング - 顧客ポジショニング - マーケティング戦略という手順で進めます。

D. まずプロジェクトのハイライトを見つけ、次にターゲット顧客グループを見つけます。これが変わらない基本です。

E. 取引と執行は異なる概念です。優秀なトレーダーでも完璧に取引を実行できるとは限りません。トレーダーは全体的な状況をうまくコントロールする必要があり、優れた執行者はあらゆる細かい点に注意を払う必要があります。

F. 具体的なプロジェクトに応じて、基本ニーズを満たすプロジェクト、改善プロジェクト、品質プロジェクトなどの運用アイデアは確実に異なります。運用のアイデアは主に顧客の属性によって異なります。

4. 無錫市場をご存知ですか?

A. おなじみ。

B. 不動産市場に*年間関わり、トップ3の大手不動産会社に勤務し、参加したプロジェクトはすべて無錫でのものであったため、無錫市場について一定の理解を持っています。

C. 無錫の各セクターの取引価格動向、注目のプロジェクト、主要計画に関する基本的な理解。しかしながら、さまざまな地域の住宅市場の消費特性に関する定量的な要約基盤は不足している。

D. 市場は常に変化しているので、ダイヤモンドなどを参考にして市場調査データを組み合わせて総合的に分析し、客観的な結論を出し、明確な考えを持って初めて市場に精通することができます。

E. 不動産業界に5年以上携わっており、今後も継続して携わるつもりです。

5. これから着手しようとしているプロジェクトについてどう思いますか?

A. 無錫でのプロジェクトは現在非常に困難です。

B. 計画はプロジェクトの初期段階から行う必要があります。そうでなければ、おまけ程度のことをするか、何もしないかしかできません。

C.1.プロジェクトの基礎、1.チーム、3.マーケティングロジック、4.実行戦略、以上の4つの側面から総合的に見ていきます。

D. 対象顧客グループを特定し、顧客の悩みを解決できるプロジェクトのセールスポイントを探り、実行を検討します。

E. 改善志向の顧客が大多数を占めており、製品の品質と不動産サービスにさらに注意を払っています。不動産ブランドは重要ですが、見せかけだけで中身のないプロジェクトは主流にはなりません。顧客は価格に見合った本物の商品を求めています。

6. プロモーションチャネルの選択方法は？

A. ターゲット顧客グループに応じて選択します。

B. 改善プロジェクトとして位置づけられるプロジェクトであれば、地元の顧客が一定の割合を占めることになり、プロジェクト周辺の交通量の多い場所でオフラインプロモーションを行うことができる。このエリアの顧客を選択するためにオンラインスクリーニングが行われ、SMS/WeChat プッシュ通知が送信されます。同時に、プロジェクトには豊富な交通および商業リソースがあることを考慮すると、これらの場所にターゲットを絞った配置を行うこともできます。

C. さまざまな段階に応じて、さまざまなチャネルの組み合わせを選択します。例えば、市場参入期にはブランドの影響力を構築する必要があり、メディアや動画は業界内外ですぐに注目を集めることができます。プロジェクト募集期間中、オンラインとオフラインの取り組みを集中させ、最初の予算パッケージの70％をオープン前後のこの段階に使用して、最初のオープンが成功することを保証します。開店後は、タイムリーに市場を調査し、顧客のホットな分野と共通点を整理し、ターゲットを絞ってアプローチします。プロジェクトの取引顧客マップに基づいて、主にグローバルメディアと地域メディアが選択されます。

D. ポジショニングと販売状況を組み合わせ、チャネル属性に応じて多角的に展開します。

E. プロモーション チャネルでは、顧客の出身地、好み、購入目的、TikTok の視聴や地下鉄の利用などに基づいて顧客を正確に見つけることができます。

F. セルフメディア、バス、WeChatモーメンツでのビデオ制作を通じて宣伝します。

7. お客様をイベントにどうやって誘導しますか?

A. 業界間の協力とリソースの交換。

B. 顧客の質とイベントコストのバランスをとる。これまでも銀行、ジュエリークラブ、書道・絵画協会など各業界と連携し、小規模なイベントを開催してまいりました。顧客自体の質も非常に高く、小規模なイベントのコストも制御可能な範囲です。

C. まず、顧客思考。クライアントの考えではなく、対象顧客のニーズに応じて活動をカスタマイズします。 2番目は、リソースの交換です。特に大手ブランド開発者にとって、膨大なオーナー基盤は最大のリソースです。公式WeChatプラットフォームの宣伝上の利点やプロジェクトのサイト上の利点を通じて、さまざまな業界と顧客リソースを交換し、コストを削減できます。 3番目に、うまくやることです。顧客が満足し、再度参加したくなるようなアクティビティ自体をうまく行う必要があります。マーケティング設計を洗練し、ソフトマーケティングリンクを組み込む必要があります。それは活動のための活動ではありません。 WeChat追加数、サークル投稿数など、明確な顧客誘致目標を設定する必要があります。その後のコンバージョンに注意し、タイムリーに調整してください。最適な顧客誘導モデルを見つけ、ルールを分析して、それをコピーします。

D. 販売ノードに基づいて顧客誘致戦略を策定します。

E. 完了した顧客のソースに応じて、メディア/自社メディアの紹介、各協会間のウィンウィンの協力、各商業メンバー間の協力など、いくつかの方法で協力プラットフォームを選択します。

F. 顧客紹介活動は顧客ではなくサイトの人気度を高めるものである。顧客を呼び込むことができるのはチャネルです。顧客紹介活動はウォームアップ活動と同じ方法で行われます。

8. プロジェクトの品質をどのように出力しますか?

A. 設計の解釈、実際のデモンストレーション、納品プロジェクトの訪問。

B. プロジェクトの品質にはいくつかの側面があります。 1 つ目はブランドの側面であり、これはプロジェクトが表現する価値観とライフスタイルを指します。 2つ目は製品次元であり、プロジェクトの核心的なセールスポイントを指し、多角的な分解と多次元の出力を指します。単一ポスターのプロモーションモデルは時代遅れです。没入感があり、オーナーの視点から始まり、セールスポイントごとに独自の「ストーリー」を作り上げていく必要があります。プロモーションを行う際は、自身のプロジェクトの位置付けやトーンと一貫性を持たせてください。

C. 地域市場の顧客の問題点をさまざまな角度から分析し、成果に重点を置きます。たとえば、不動産サービスに問題点がある場合は、不動産サービスの品質の出力に重点を置き、プロジェクトの雰囲気を改善して品質の向上を実現します。

D. 品質は特定の資料に反映されるのではなく、営業所の所在地、家具、コンシェルジュ サービスから現場の資材、不動産コンサルタントの服装、その他の詳細に至るまで、あらゆる側面に反映されます。たとえば、顧客に提供される水はエビアンで、コーヒーはニッチなブティックコーヒーブランドのものです。

E. 活動、広告、モデルルーム、営業所などあらゆる側面を管理します。

9. 無錫市は、事前販売証明書がなければプロモーションは許可されないという方針を発表しました。これは本当ですか？どう思いますか？

A. 政策は真実だが、その実施は法律を回避している。

B. 国の政策を超えることはできませんが、ブランドを曖昧にするなどして巧みに回避することはできます。

C. まだ公式発表はなく、確実性は不明です。噂を広めたり信じたりせず、ただ待って見守ってください。

D. 間違いです。価格やデリケートな言葉を避け、プロモーションロジックに従って通常どおり実行します。

E. 販売許可証がなければプロジェクトを宣伝することはできないということであり、プロジェクト名、アパートの種類など、プロジェクトに関する具体的な情報が含まれています。しかし、ブランドは依然として賞賛されており、ブランドの下にある製品の品質と価値ポイントの出力に大きな問題はありません。

F. 無錫では、先行販売前に商品エリアやアパートタイプを宣伝できないというポリシーを常に採用しています。しかし、純粋にプロジェクトを宣伝することは許可されていないため、偽物である必要があります。

10. あなたの強みは何だと思いますか?

A. 能力とリソースを持ち、一生懸命働くこと。

B. 以前の上司は私をプレッシャーに耐えて実行できる人物として評価してくれました。これらがプランナーにとって最も重要な2つの資質だと私は思います。

C. ブランド認知度、長期認知度、目標認知度。思考力、実行力、責任感。

D. 企業文化や面接官のスタイルに応じて柔軟に回答します。

E. 包括的かつ信頼性が高い。

F. 仕事に対する責任、プロ意識、さまざまなリソース。

11. エンクロージャを構築する場合、いくつの部門に連絡すればよいですか?フェンスは通常どれくらいの高さで作られるのでしょうか?

A. エンジニアリング、開発、都市管理、4メートル。

B. 開発者ごとにプロセスが異なり、通常はエンジニアリング部門と開発部門とのコミュニケーションと交渉が必要です。フェンスの高さは一般的に5メートル程度ですが、4.5メートルや6メートルのものも作ったことがあります。

C. エンジニアリング部門と政府の都市管理部門は、第三者によって代表されることができます。一般的には、自治体の規制やプロジェクトのニーズに応じて 3 メートルを超えることはありません。

D. エンジニアリング、調達、マーケティング（レビュー担当者、法務、サプライヤーなど）、4 か月/6 か月。

E. マーケティング部門、エンジニアリング部門、ランドスケープデザイン部門、プロジェクトゼネラルマネージャーに加えて。通常は5メートルです。

F. 赤線の範囲内で自分で行い、都市管理局から承認を得る。通常は2mまたは2.5mです。

G. プロジェクトの初期段階では、都市管理の 3 つの主要部門が、圧迫感が強く、顧客の注目を集めるのに十分な高さ 6 メートルのフェンスを作成し、その後、補助として高さ 3 メートルの壁を追加することを選択できます。

12. 道路標識の承認にはどれくらいの費用がかかりますか?

A. 地域によって異なりますが、年間10,000～20,000です。

B. 認可料金は地域によって異なりますが、一般的には1柱あたり年間5,000～8,000元です。

C. 政府には明確な規制はなく、それぞれのケースは個別に議論される。

D. 通常は 1 ～ 3k ですが、リソースの関係によっては非常に規則的です。

E. 各地区によって異なり、各広告会社が取得できる価格も若干異なります。通常価格比較。

F. サプライヤーと契約する場合は、サプライヤーとの関係によって異なります。開発者が承認するかどうかは開発関係によって異なります。明確な価格がなく、承認部門でも価格を明記していません。

13. 1 ページを作成するように依頼された場合、どのような素材を使用しますか?なぜこれを選んだのですか？

A. マーケティング段階に応じて合理的に選択します。通常の157g銅板は5,000元からとコストパフォーマンスに優れています。

B. 一般配布用の場合は、コストが低く、色の堅牢度が高い 157g コート紙を選択してください。現場で使用する場合は、作品の品質向上のため、少し厚手の特殊紙を選択します。

C. 単一ページの場合はコート紙を選択します。厚みがあり、質感もアップしました。数量が多くて価格が安い場合はコストを考慮してください。

14. 月次レポートにはどのような内容を反映させるべきですか?

A. 目標達成状況、先月の仕事の振り返り、市場状況、今月の目標と達成策、仕事の段取り。

B. 月次指標と達成状況、指標の差異とそれを達成するための対応策、市場と主要競合製品の状況、次の段階の作業目標と計画、上司からのサポートが必要な事項など。

C. 地域の市場環境と競合製品、販売段階、指標、実行戦略、実行状況、チームの状況、フィードバックの問題、サポートが必要な項目を提案します。

15. これまで行ったプロジェクトの費用はどのように手配しましたか?

A. 代理店マーケティング 50%、人事 30%、プロモーション 10%、不動産管理 10%。

B. 年間の営業目標と事前にスケジュールされた販売マイルストーンに基づいて計画を立て、経験に基づいてさまざまな緊急費用に適切な金額を準備します。

C. 一般的な料率は、プロジェクトの規模、およびマーケティング費用に営業所のモデルルームやプロジェクトのフェンスのソフトデコレーション費用が含まれているかどうかに応じて、1.8～2.2% です。もしそうなら、利率は 2.2～2.3% にする必要があります。そうでない場合、割合は約1.8〜2％です。具体的には、人件費が約50％を占めます（チャネル、メンタリング、その他のプロモーション費用を含む）。分配が開始された場合、分配率は費用の大部分を占める割合に応じて決まります。

D. マーケティング費用は年間業績の 5% を占めます。

16. これまで経験したプロジェクトでは、パフォーマンスの面でどのような価値を提供しましたか?

A. 出力価値は、価格、リソース開発、販売サポート、旧所有者のメンテナンスよりも高くなります。

B. 企画業務は、何よりもまず営業のサポートであり、常に質の高い顧客、温かい営業環境、十分な交渉材料、タイムリーな勧誘活動などを確保し、自分の価値を発揮できる場を提供します。私たちの仕事はパフォーマンスに直接結びついているわけではありませんが、優れたパフォーマンスへの貢献には価値があるはずです。

C. チームコーディネーター、資格のある実行者、問題解決者。

D. 初期段階でのプロジェクトのトーンとマーケティングの方向性の位置付け。企画とは、資料や活動を作ることではなく、マーケティングのガイドであり先駆けです。プロジェクトの方向性を定め、プロジェクトに力を与えることができます。

E. 計画の価値は、良心を清く保ち、最善の支援を提供することです。

17. 緊急作業の際にサプライヤーが協力してくれない場合はどうすればいいですか？

A. ノードを明確にし、サプライヤーが協力しない理由を理解します。交渉が本当に不可能な場合は、すぐに他のサプライヤーを見つけて完了時間を評価します。ノードの中断があった場合は、タイムリーに上司と連絡を取り、交渉してください。

B. メリットを伝え、重要性を説明し、リーダーとコミュニケーションをとってプレッシャーをかけます。それでも協力を拒否する場合は、まず作業を完了できる別の業者を探し、その後で責任を負わせるか、サプライヤーを変更します。

C. サプライヤーリソースが多数あります。 1 つが機能しない場合は、機能するものが見つかるまで別のものを試します。

D. まずコミュニケーションを取り、それから説得する。それでも問題が解決しない場合は、サプライヤーを変更してください。変化する時間がない場合には、脅迫を使います。理性的な人々に対しては、徳によって説得しなさい。理不尽な者には暴力を振るう。

-終わり-

著者/ブニブニ

注：この記事は著者の個人的な見解を述べたものであり、当公式アカウントとは一切関係ありません。 （本記事に掲載されている写真の一部はインターネットから引用しており、著作権は原著者に帰属します。）