国内ブランドマーケティング事例（マーケティング視点から国内新ブランドの2つの法則を探る）

マーケティングの観点から、国内新ブランドの2つの法則を探る

ライフスタイルは消費者の精神や行動でもあります。新しい製品は新しいライフスタイルを形作り、潜在的なユーザーとつながり、芝生を植えるという目標を達成します。

過去2年間で、多くの国内新興ブランドが急速に台頭し、多くの小規模パートナーが忙しいサントンバン、中学高、パーフェクトダイアリーなど、業界の大手に直接挑戦しました。彼らは新しい考え方で業界を覆し、その隙間にうらやましい世界を作り上げました。まさに国産品の真骨頂といえるでしょう。

国内の新興ブランドは顧客を引き付けるために何をうまくやったのでしょうか?

三流ブランドは機能的な製品を販売し、二流ブランドはシナリオソリューションを販売し、一流ブランドはライフスタイルを販売していると思います。これらの新興国産ブランドが人気を集めている理由は、小さなトレンドの需要を的確に捉え、商品自体を草分け的なコンテンツにし、ライフスタイルを売りにしているからだ。

ここでは、マーケティングの観点から、国内新ブランドの2大法則について解説します。

ご存知のとおり、マーケティング業界では、ライフスタイルに関して説明のつかない贅沢感が存在します。実はこれは一般の人にとっても同じことなのです。本質的に、ライフスタイルとは、人々が特定の人生への期待に応じて生活を整える方法です。人生とはなんとかやり過ごすことですが、ライフスタイルとはこだわりを持つことです。

中国は消費者の階層化の時代に入った。このような状況下で、多くの人々が生活の質にさらに注意を払うようになりました。基本的なニーズを満たす製品は数多くありますが、自分自身の 3 つの視点を満たす製品を見つけるのはそれほど簡単ではありません。特に、彼らの3つの視点を満たし、人生経験に対する期待を満たす製品はほとんどありません。このような小さなトレンドの需要は、大手ブランドでは無視されたり、気に留められなかったりするかもしれませんが、それはまさに新しい時代がもたらした「高品質」の需要です。このわずかな配当を獲得することで、急速に上昇することができます。

サンドゥンバンは、仕事でコーヒーに大きく依存しているものの、挽きたてのコーヒーを淹れる時間があまりない新世代の消費者に焦点を当てています。インスタントコーヒーは一般的にほとんどの人にとって必需品ですが、より洗練されたこだわりを持つ人にとっては飲み込みにくいものとなっています。そのため、味が良く、すぐに飲めるコーヒー粉から抽出するのがコールドブリューの主な方法です。さらに、この配合にはコーヒーパウダーのみが含まれ、他の添加物は含まれていないため、より健康的です。この種のコーヒーはまさにこのグループの人々のために特別に作られており、自然に彼らのライフスタイルの標準になります。

インターネット業界には、多くの伝統的な産業はインターネットの手法を使って破壊され、再構築される可能性があるという、非常に感動的な格言があります。新しい時代では、すべての産業が少数の消費者のアップグレードニーズを導き出し、ライフスタイルを一からやり直すことができると言いたいです。

ライフスタイルとは、人生に対する姿勢や追求、そして消費の精神や行動のことです。

物質的資源が極めて豊富で、社会が極めて細分化された時代です。特に大国の台頭を背景に、新世代の人々は内面から自信と自立心を高めています。 「私は自分のやり方、自分の態度を持っている」というのが一般的な考え方になっており、いわゆるライフスタイルとは、無関係なグループと同じになりたくないという願望に他なりません。

内面の精神状態は外面の姿勢によって表される必要があります。マークしたり表示したりできないものはライフスタイルではありません。社交のための消費は若者の基本的なニーズとなっており、ライフスタイルは社交の最も直接的で現実的な形態です。なぜなら、この消費行動自体に儀式性、排他性、重要性の感覚があるからです。

両親が使っていた製品を社交に使う人はいないので、新世代における伝統的な大手ブランドの影響力は自然に低下し、新たな国産品が台頭する機会も生まれます。新たな需要点を把握し、製品を私たちが期待する生活に近づけることができれば、独自のニッチ市場を切り開くことができるでしょう。

マクルーハンが言った「メディアはメッセージである」という言葉は現実になった。現在、最大の事実は、製品がコンテンツであり、コンテンツがマーケティングであるということです。製品を考慮せずに創造性やマーケティングについて議論するのはナンセンスです。国産の新製品の最大の利点は、人々を惹きつける自然な傾向があることです。商品自体も一種のコンテンツです。

鍾雪高はこの点において非常に優れています。同社は三リスと協力して巨大イカ海鮮アイスクリームを作ったり、瀘州老角と提携してワインアイスクリームを生産したり、さらには自動車ブランドと協力して天然ブルーアイスクリームを生産したりした。各製品は非常に話題性があり、差別化されており、国境を越えたマトリックスゲームプレイを使用して、製品をクリエイティブコンテンツにしています。

新製品であるがゆえに、認知ギャップを迅速かつ直接的に解消することが急務であり、まさにそれが国内の新製品が製品自体をコンテンツベースの製品にすることを促している。合弁であっても国境を越えても、従来のブランドのような心理的負担はありません。製品を固定することで、認識までの道のりが短縮され、製品で遊ぶことがブランド構築の方法になります。

製品はコンテンツです。プロモーションのために製品をアクティブ化すると、人々がやめられなくなる 2 つの利点があります。

人は言葉では偽善的でも、行動では正直であることが多いため、私たちは人を言葉ではなく行動で判断します。ブランドについても同じことが言えます。製品をコネクターまたはコンテンツ共同作成プラットフォームとして扱い、製品に対して常に驚きと興奮を生み出します。商品がSNSで話題になり、購買意欲が高まるだけでなく、行動プロセス自体がメンタリティの表現や態度の反映となり、いわゆるライフスタイルとなるのです。この違いと重要性は、当然ながら潜在的なユーザーに直接関係します。

よく考えてみると、国産ブランドのほとんどはネットセレブの商品で、装飾性や話題性が非常に高いものが多いようです。しかし実際には、インターネットの有名人は、隠れたところでは一連の製品によってサポートされています。いわゆるネットセレブ商品とは、急速な製品改良によって生み出されたヒット商品に他なりません。製品のコンテンツを継続的にアクティブ化することで、消費者の好みや需要を迅速に追跡してテストし、製品の生産とポジショニングをタイムリーに調整して、製品が常にユーザーのお気に入りの選択肢となるようにすることができます。いわゆる小刻みなステップと高速実行の反復アップグレードは、新興の国内ブランドによって極限まで活用されていると言える。

製品はコンテンツであり、消費はライフスタイルです。サントンバン、チョンシュエガオ、パーフェクトダイアリー…国産品の真髄はこうして生まれた。これら二つの法律は新しい世代の心をつかみました。

上記があなたにインスピレーションを与えることを願っています。私、小僧クンクンがマーケティングを難しい問題にしません！

小僧クンクン、WeChatパブリックアカウント：マーケティング禅センター（ID：MandCX）、マーケティングをより簡単にし、マーケティングの知識、計画のヒント、コピーライティングのスキルを共有します、阿弥陀様〜

この記事はもともと「Everyone is a Product Manager」に掲載されました。無断転載禁止

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