製品運用と製品プロモーション（Pinduoduo は新製品をどのようにプロモーションするか）

Pinduoduo は新製品をどのように宣伝しますか?

電子商取引に携わっている友人は皆、新製品の発売は常に行う必要があることを知っているはずです。新製品を宣伝することには多くの利点がありますが、Pinduoduo はどのようにして新製品を宣伝しているのでしょうか?この記事では 6 つの手順をまとめましたので、お役に立てれば幸いです。

電子商取引に携わっている友人は皆、新製品の発売が私たちの電子商取引事業の生涯にわたって続くことを知っておくべきです。電子商取引の業務に携わっている限り、5～6年の経験を持つベテランであっても、1～2か月の経験を持つ新人であっても、常にやり続ける仕事が1つあります。それは、新製品の発売です。

前回は古い製品を更新する方法についてお話しました。今回は新製品のアップデート方法に焦点を当てます。

新製品とは何ですか？これらは、これまで店舗で発売されたことのない製品ではなく、市場全体にまだ完全に展開されていない製品です。新製品の特徴は、作る人が少なく、使う人の数が少なく、データが少なく、市場でテストされていないことです。成功できるかどうかは誰にも分からない。

しかし、それに対応する利点は、競争がそれほど激しくないため、宣伝すれば初期の利益が大きくなることです。新製品を宣伝することには多くの利点がありますが、Pinduoduo はどのようにして新製品を宣伝しているのでしょうか?ステップは6つほどあります。

古い製品を宣伝する場合でも、新しい製品を宣伝する場合でも、基本的なことは実行する必要があります。数万件の販売と数百件のレビューが標準です。より大胆な人は、50万件の販売から直接始めることができます。しかし、新製品を宣伝していたときに、さらに厄介な問題が見つかりました。新製品なので、実際の販売数も無く、購入者からの実物写真も無いので、レビューをするのは少し難しいです。

新製品を発売する際にレビュー資料がないという問題をどのように解決すればよいでしょうか?同僚や友人を動員し、それぞれに異なる背景と角度の資料を 5 セット用意してもらいます。 10名様に合計50セットプレゼントし、リンク先の基礎評価資料が揃います。頼れるリソースがない場合は、自分でやって、何十セットも撮影しても大丈夫です。

次のアイデアは、古い製品を宣伝することとは異なります。古い製品にはすでにプラットフォーム上に特定のグループのユーザーがおり、システムはどのユーザーと取引できるかを認識しています。新製品にはプラットフォーム上でのデータ参照がありません。

ちなみに商品は古い商品ですが、素材は完全オリジナル、写真は写真の中の写真です。システムを欺いた後、そのような製品はシステムの目にはまったく新しい製品でもあります。データ参照はありません。私はそのような製品を宣伝しようとしましたが、宣伝するのは本当に困難です。

群衆がいないので、群衆探索段階を自分で通過する必要があります。人気商品を安く販売したり、高く提供したりすれば、なぜ注文がもらえるのでしょうか?それは、競合他社が私たちが群衆探索段階を通過するのを助けてくれたからであり、新製品は必然的にこの段階を通過しなければならないからです。この段階をスムーズに通過するには何が必要ですか?お金がかかります。

これが新製品を発売する際の難しさです。テスト期間を迅速に乗り切るためには、システムを多数のユーザーで実行し、正確な対象ユーザーを選別する必要があります。国民の検査には費用がかかり、新製品を運用する人がその費用を支払わなければなりません。

なぜ人々は転換の方が簡単だと感じるのでしょうか?桃の収穫は確かに簡単ですし、自分で木を植えたり肥料を与えたりする必要もありません。新製品の最初の段階では、予算に関係なく積極的に入札し、注文を獲得する必要があります。

新製品を発売する場合、初期段階では誰もが必然的に多額の損失を被ることになります。お金を無駄にする目的は、クリック数、コンバージョン数、評価数など、製品に関する直接的なデータを取得し、これらのデータを使用して、製品を宣伝する価値があるかどうかの結論を導き出すことです。

私の経験上、あらゆる製品の中で新製品の生存率は最も低いです。 100 個の製品を発売しても、成功する製品は 1 つだけかもしれません。新製品の成功または失敗は、製品自体によって決まります。そして、製品そのものを決定するのは誰でしょうか?メーカーの研究開発チーム。研究開発に携わる人の多くが、自分の感覚に基づいて製品を生み出していると言っているのではありません。成功するかどうかは運に大きく左右されます。

そのため、誤った需要のある製品が存在することになります。そういった商品を宣伝のために店頭に並べると、当然データは悪くなります。新製品が強制的にデータを取得した後、非常にゴミのようなデータが生成される場合、特にコンバージョン率が良くない場合は、そのような製品を作成しないでください。前回の投資は製品テストに使用されたため、無駄が出るのは当然です。投資してしまったので残念だとか、諦められないなどと思わないでください。そうしないと、ますます損失が大きくなってしまいます。

良い新製品とは何でしょうか?それは損失を出さずに成功できる種類の製品です。損失を出さずに成功できるということは、その製品が購入者のニーズの痛点を本当に突いており、市場競争が不十分であることを意味します。そのような製品に出会ったら、おめでとうございます、あなたは幸運です、お金を稼ぎ始めましょう。

市場が開かれているため、新製品が人気を博せば、必然的に多くの人が追随して新製品を発売することになります。製品のプロモーションの黄金期間はわずか 2 ～ 3 か月です。この時間を利用して製品の重量を最上部まで引き上げ、簡単には阻止できない堀を築く必要があります。

重量を増やすにはどうすればいいですか?実際のところ、それは注文量を増やすことです。許容範囲内で最高価格で入札し、注文量を増やします。 1日の売上が5,000元を超えたら584を報告し、1日の売上10,000元以上を目指します。良い新製品はすぐに宣伝する必要があり、損失を恐れる必要はありません。まずトップへのリンクを取得しますが、リストに載ることはお勧めしません。ただ静かにお金を稼ぐだけです。リストに載ると、誰もがそれを見ることができ、より多くの人があなたを攻撃するようになります。

満足できるレベルの注文量を達成したら、トラフィックの収集について考え始めることができます。トラフィックを収集するにはどうすればいいですか?方法は 2 つあります。価格を上げて広告費を削減し、利益率を上げるか、10,000 人のグループに申し込んでイベントのメリットを享受するかです。プラットフォーム上でプレイする方法は、自然な流れ、強制支払い、支払いプラスアクティビティのみです。後者は現在主流のプレイ方法であり、将来も大きなトレンドになるでしょう。

したがって、収穫のための最善の公式は割り当て量と活動量の組み合わせです。この活動の役割は、プラットフォームのトラフィックを 30% 削減することです。同時に、コンバージョン率を高め、重要な役割を果たすアクティビティ タグもあります。さらに、検索シナリオなどの非アクティビティリソースをカバーするように駆動することで、自然な注文ができれば、このリンクは後期のドル箱のような存在になるでしょう。

豚が太ることを恐れるのと同じように、人々は有名になることを恐れます。リンクの数が多いと、多くの人がトラフィックを傍受することになります。あなたの最も優秀な同僚でさえ、同じ低価格のリンクを使用してトラフィックを傍受するでしょう。では、注文数をどのように確保できるのでしょうか?毎日の露出データに注意してください。露出が突然低下した場合、トラフィックが傍受されたことは確実であり、SKU をクリーンアップする準備をする必要があります。リンクした後、その期間中は 3 ～ 5 日ごとに SKU をクリーンアップしましたが、かなりすっきりしました。

しかし、トラフィックが傍受されることは避けられません。製品が人気になると、市場に参入するプレーヤーが増え、製品は時代遅れになります。いずれにせよ時代遅れになるので、まずは自分でやったほうがいいです。そうすれば、複数のストアを持つことも、異なる素材の同じ製品への複数のリンクを持つ単一のストアを持つこともでき、独自のトラフィックを引き付けることができます。

あるイベントに申し込んだら、同じ商品の価格が下がったという通知が表示されました。結局、そのリンクは実際には私が作成した別の低価格リンクであることがわかりました。しかし、他人の値段で売るよりも、自分の値段で売ったほうが良いです。

新しい製品を発売するには、お金をかけてビジョンを持つ必要があります。新製品の成功確率は旧製品よりはるかに低い。成功できるかどうかは、全員のビジョンと勇気にかかっています。

ほとんどの人は、潜在力のある新製品を見極める先見性と、それを生産するために数十万ドルを費やす勇気を持っていません。そのため、新製品のプロモーションがなかなか難しいのが現状です。

コラムニスト

Tiger Talks Operations、WeChat公式アカウント：Tiger Talks Operations、Everyone is a Product Managerのコラムニスト、2019年の著者。運用本「会社に欠かせないフルスタック運用エキスパート」の著者であり、売上高数千万のプロジェクトのオペレーター。製品の運用とプロモーションに重点を置き、運用の各モジュールを習得し、運用とプロモーションをすぐに考慮に入れることができます。

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