企業ブランドマーケティング戦略（ブランドマーケティング計画の4つの中核戦略）

ブランドマーケティング計画の4つのコア戦略

ブランドマーケティング計画においては、戦略が核であり魂です。戦略とは正確には何であり、戦略と戦略の間にはどのような関係があるのでしょうか?戦術と戦略の本質的な違いは何ですか?

戦略はグローバルなものであり、全体的な状況、長期的、全体的な傾向に基づいて判断と決定を下すことです。戦略は具体的なものであり、特定の目標を達成するために策定された具体的な計画です。非常に操作性が高く実用的です。

戦略はシンプルです。一目で理解でき、わかりやすく説明されています。複雑なものは戦略とは呼ばれません。戦略は複雑であり、複雑さがなければ勝利には不十分です。

戦略はリーダーであり、戦術は戦略のサポートです。まず戦略があり、次に戦術があります。ブランドマーケティング計画の場合、戦略は全体的な方向性と目標です。戦略とは、戦略的目標を達成するための具体的なサポートです。

完全なブランド マーケティング プランには、戦略は 1 つしかありませんが、戦術は無数にあります。これらの戦略の中には、ブランド マーケティング計画の成功または失敗に非常に重要な 4 つの中核戦略があります。これらは、ブランドマーケティング計画の 4 つの戦略的柱と言えます。

製品戦略には、ターゲット層の選択、製品カテゴリーの革新、製品品質の差別化、製品ポジショニング設計、製品イメージ設計、製品ポートフォリオ戦略などが含まれます。

その中で、ターゲットグループの選択、つまり、製品の中核的な消費者は誰でしょうか?優れたブランドマーケティング計画と優れた製品は、常に宗教のコア消費者を正確に特定し、それによって優れたリソースを集中させ、飽和したマーケティングを実現することができます。

Zhuopu Zhou Hei Ya ブランドの事例を見てみましょう。

周黒牙がまだ小さな工房だった頃、どうやって急速に人気を博し、武漢から拡大し、全国に進出するのを手助けしたのでしょうか?卓普さんは研究を通じて、副菜として食べると、周黒牙の独特の辛味が主食の味に影響を与えるため、地元の人々にはあまり選ばれないことを発見した。しかし、大学や大型ショッピング街の近くにある周黒牙の店舗は、非常に好調な商売をしており、主な購買力は、周黒牙の独特の辛い味を愛し、余暇の娯楽として周黒牙をよく食べる若者たちです。

卓普は、周黒牙のブランド本能をさらに掘り下げて組み合わせることで、「より刺激的な独特の味」という周黒牙の黄金のブランド本能を確立しました。黄金の直感に導かれ、周黒亜のコア消費者グループは18〜25歳の若い消費者としてさらに特定されています。

その後の製品設計とマーケティングの爆発的な発展において、私たちはあらゆる面から18～25歳の若い消費者に焦点を当て、継続的かつ反復的なマーケティングを展開し、市場に深く浸透することで、周黒牙を18～25歳の若い消費者の間で人気にしました。

例えば、パッケージデザインは、従来のバルク形式から、より精巧でファッショナブルな改質雰囲気パッケージに変更され、後に消費者が鮮度を保ち持ち運びしやすいように「フレッシュロックパッケージ」という独創的な名前が付けられました。たとえば、マーケティングの爆発的な広がりという点では、大学に深く浸透し、タレントショーの流行を引き起こしました。また、若者が好む形でブランドコミュニケーションを展開し、「トランスフォーマー4」にソフトに浸透させたり、王力宏や劉若英など多くのスターのコンサートをスポンサーしたりして、ファン経済を活用した。

これにより、周黒牙を普及させるために必要なリソースと時間が大幅に節約されました。わずか数年で、周黒牙は地元の小さな工房から全国的に有名な数十億ドル規模のブランドへと成長しました。

ブランド計画には、ブランド名の創造性、ブランドの価値提案、ブランドゴールデンシンボルデザイン、ブランドゴールデンスローガンデザイン、ブランドゴールデンコンセプトデザイン、ブランドイメージデザインなどが含まれます。

あなたのブランドは他のブランドと何が違うのでしょうか?違いを効率的に伝えるにはどうすればよいでしょうか?これがブランド戦略が解決しようとする問題です。良い名前を付けること、良いゴールド シンボルをデザインすること、そして良いゴールド コンセプトを定着させることは重要な側面です。

例えば、パンダ乳業のブランドマーケティング計画において、卓普は国際的に認められた愛のシンボルをパンダのイメージに応用し、パンダ乳業のために鮮やかで生き生きとした「ラブパンダ」の金色のシンボルを生み出しました。例えば、軍馬のブランドマーケティング計画において、卓普は「鉄の馬と銀の兜」が軍馬の黄金のシンボルであると確立しました。

チャネル戦略には、ビジネスモデルの革新、チャネルモデルの設計、流通政策の設計、ディーラー拡大方法、投資促進戦略などが含まれます。

チャネルはブランドの出口であり、優れたチャネルを構築することは優れたブランドを構築することを意味します。内容がたくさんあるので、ここでは詳しくは触れません。つまり、モデルの上位レベルの設計から具体的な分配政策、投資促進に至るまでの一連の戦略です。

マーケティングブラスト戦略には、コミュニケーションアピール設計、ニュース広報戦略、イベントマーケティング戦略、地上活動戦略、フルネットワーク戦略設計が含まれます。

具体的にどのように実装するのでしょうか? Zhuopu Instinct Strategy は、マーケティングブラスト戦略を効率的なモデルに洗練しました。世論爆発、経験転換、広告宣伝の三角サイクルモデル。

卓普周黒牙ブランドのケースを例に挙げてみます。

18～25歳の若い消費者をコア顧客層として確立し、事業構築と価値設計を完了した後、周黒亜はどのようにマーケティングを展開したのでしょうか。

当社は、ターゲット消費者グループをターゲットにした効率的な浸透マーケティング活動を展開し、引き続きホットなイベントを活用して強力なマーケティングを展開し、若者と「遊び」、エンターテインメント界を「征服」し、煮込み食品ブランドとエンターテインメントリソースの深い相互作用の先例を確立しています。

1. 世論爆発 - 周黒雅地下鉄命名事件を計画し、全国的な議論を引き起こす

武漢地下鉄2号線が開通しようとしていた頃、周黒牙は江漢路駅を後援していたことがある。ニュース写真がWeiboで公開されると、たちまちネットワーク全体で白熱した議論が巻き起こった。世間の注目は周黒牙に集中し、わずか1日で3万人近くが話題のディスカッションに参加し、ブランドに高いトラフィックをもたらした。

2. 体験と集客 - 大学に深く入り込み、タレントショーの流行を巻き起こす

大学に深く入り込み、新しい世代の消費者を育成し、若い市場を開拓します。例えば、周黒亜は湖北省共産主義青年団委員会、湖北省学生連合と協力し、大学生グループに焦点を当て、武漢で2か月間の「タイムズスターキャンパススタイルコンテストおよびイメージスポークスマン選抜コンテスト」を開催しました。最初のオーディションは武漢大学で開催され、すぐに主要なキャンパスで周黒牙ブームが巻き起こった。このイベントは多くのメディアから無料で報道されました。周黒牙は同時に微博マーケティングを開始し、わずか1ヶ月でファンの数が4万7000人急増した。

3. 広告プロモーション - 有名人の影響と映画やテレビのIP、エンターテイメント界での活躍とブランド人気の向上

周黒牙は広告とマーケティングを通じて巧みに勢いを生み出し、有名人の影響と古典的なIPの連携を活用して、若者が好む形でブランドコミュニケーションを行い、ブランドの認知度と影響力を継続的に拡大しています。 「トランスフォーマー4」でのソフトプロダクトプレイスメントで注目を集めただけでなく、王力宏や劉若英など多くのスターのコンサートをスポンサーし、ファン経済を活用し、インタラクティブなソーシャルマーケティング活動を展開し、若手グループの間で周黒亜のブランド認知度をさらに強化しました。