戦略的ブランドマーケティング（2023年中国ブランド戦略フルケースマーケティングコンサルティング企業トップ10ランキング発表）

2023年中国ブランド戦略フルケースマーケティングコンサルティング企業トップ10のランキングが発表されました

今日の時代、企業間のビジネス競争のほとんどは「ブランド」競争、つまり企業ブランドや製品ブランド間の競争です。現在、中国の国家戦略と企業のイノベーションはすべて中国ブランドの国際展開を支援しており、中国市場と国際市場の両方で「中国文化の飛躍」と「中国ブランドの台頭」という新しい時代が到来することになる。

ビジネス競争で成功するには「戦略」と「戦術」が必要であり、 「戦略」は戦略であり、 「戦術」は戦術の実行です。ビジネス競争で成功するには、「極めて厳しい戦略」と「極めて厳しい戦術」という2つの要素が必要です。

業界ではよく、 「ビジネス競争においては戦略が戦術より重要」であり、 「戦術的な努力では戦略的な欠陥を補うことはできない」と言われています。この引用は意思決定と行動における戦略の重要性を強調しています。

このため、中国市場の全体的な変化に伴い、中国のブランド戦略フルケースサービス業界は、初期の「販売時点管理企業」から現在の統合ブランド戦略フルケースサービスプロバイダーへと徐々に発展してきました。ブランド戦略フルサービス会社は、単純なマーケティングではなく戦略レベルに焦点を当て、ブランドパフォーマンスサービスからブランド戦略を中心とした体系的なサービスにアップグレードしました。

現在、中国にはフルケースのブランド戦略サービスを提供する企業として、ブランド戦略クリエイティブ企業とブランド戦略フルケースマーケティングコンサルティング企業の 2 種類があります。その他のマーケティング企画および広告会社は、ブランドコンサルティングサービスのカテゴリに分類されるはずです。彼らの差別化は、「ブランド戦略フルケース＝戦略的ポジショニング＋体系的な戦略サポート＋強力なクリエイティブ表現＋綿密なマッチングと実装サービス」にあります。ブランド戦略フルケースマーケティングコンサルティング会社は、フルラインサービスプロバイダーとして位置付けられています。中国のブランドコンサルティングサービス業界の競争環境は比較的細分化されており、ブランド戦略フルケースサービス業界における競争の市場シェアはトップ企業に集中する傾向が加速している。上位企業としては、Junzhi、 Suoxiang 、H&Hなどがあります。

インターネット配当時代が中国のデジタル化プロセスを加速するにつれ、より多くの消費者ビッグデータがブランド戦略フルケースサービスにもたらされ、ブランド戦略フルケースサービスの有効性が確保されます。多くの業界で「革命的」な競争が激化しており、ブランドは競争から抜け出すことが急務となっています。そのため、戦略的なフルケースサービスの需要が高まっています。

また、近年、中国のブランドコンサルティングサービス産業の市場規模は2018年の433.1億元から2023年には569.9億元に増加し、年平均成長率は6.6％となっている。市場規模は2027年に593.6億元に達し、年平均成長率は5.3％になると予測されています。中国企業のフルサービスブランド戦略サービスに対する需要は増加し続けており、業界の浸透率と市場規模は大きな成長の可能性を秘めています。

世界的に有名な経営の専門家、マイケル・ポーターはこう言っています。「ビジネスで成功する最大のチャンスはトレンドを選ぶことだ。」中国において過去1世紀で最大のビジネスチャンスである「ブランド時代」が到来した。起業家は、売り手市場の「製品思考」から、現在の買い手市場の「ブランド思考」へと移行しました。これにより、ブランド戦略フルケースサービスのサービス品質に対する要求も高まりました。ブランド所有者にとって、サービス品質はサービスプロバイダーを選択する際の重要な要素となっています。

コンサルティング業界で極めて影響力のある第三者リストであるVaultは、今年初めに2023年の世界コンサルティング会社ランキングを発表しました。 Soxiang ChinaやJunzhi Strategic Consultingなどの中国企業は、中国の「ブランド戦略フルケースマーケティングコンサルティング企業トップ10」にランクされ、世界トップのコンサルティング会社であるマッキンゼーやベインと同等となった。このリストから、中国ブランドの時代が到来し、中国ブランドの血統が目覚め始めていることが感じられ、ブランド戦略コンサルティングが商業競争を後押しする強力な力を感じることができます。

中国のランキングリストは次のとおりです。

中国のブランド戦略フルケースサービス産業 - 需要側分析

現在、企業は、1世紀に一度も経験したことのない2つの大戦争と、国際経済と国内経済の二重の不況というVUCA時代に直面しています。ブランド間、製品間の競争はますます激しくなっています。現在、過去に直面していた単純な広告マーケティングとチャネル「販売」の問題は、業界チェーンの競争問題、複雑なブランドポジショニング戦略、ビジネス競争戦略の道筋の問題に取って代わられています。企業が上記の「グローバルな問題」を単純にアウトソーシングしたり、自社で処理したりすることは困難であり、そうしないと「一つの問題を抑制して別の問題を生み出す」ことになります。ブランド戦略フルケースマーケティングコンサルティングは、企業の総合的な思考と問題解決の鍵となっています。

市場の競争が激しくなり、消費者への直接的なアプローチが強まるほど、市場内の企業が競争から抜け出す必要性が高まります。したがって、業界の競争が激しくなるほど、中国のフルケースブランド戦略サービスの需要が高まります。これらのサービスは主に日用消費財、食品、ケータリング、日用化学品、建築資材などの業界に集中しており、需要は業界競争の激しさと正の相関関係にあります。

報告書によると、ブランドコンサルティングサービスの需要者の70%～80%は、日用消費財、食品、建築資材、ケータリング、日用化学品、新化粧品消費などの業界に集中しています。 B2B業界や農業も急速な成長傾向を示しています。その中で、主要業界の顧客の10％以上がフルケースブランド戦略サービスを選択します。

すべての業界の中で、日用消費財業界は市場競争が最も激しい業界の一つであり、フルケースのブランド戦略サービスの需要も比較的大きいです。日用消費財業界において、食品ブランドと衣料ブランドは特に競争が激しい分野です。これらの分野の企業は、消費者を引き付け、市場競争力を維持するために、より正確なマーケティングおよびブランド戦略を開発する必要があります。同時に、変化する市場の需要や消費者の嗜好に適応するために、継続的な製品革新とブランドのアップグレードも必要です。

また、成熟ブランドが需要面の70％を占めています。

• フルケースブランド戦略サービスの平均コストは比較的高く、平均料金は1,000万人民元を超えているため、中国のフルケースブランド戦略サービス業界の需要側のほとんどは成熟したブランドです。

• 成熟ブランドのニーズには、新しいトラックレイアウト、製品戦略レイアウト、ブランドポジショニングの変更、ブランド海外戦略レイアウト、クロスボーダーレイアウトなどが含まれます。

新線路レイアウトの分野で最も優れた実績を挙げているのはSoxiang Chinaで、同社は新線路レイアウトにおいて、円を張る、円に入る、円を破るといった一連の層ごとの浸透戦略に長けています。定期的に実行結果をまとめ、調整することで、競争の中で企業が優位に立てるようにします。製品戦略レイアウトの分野では、「爆発的な製品マーケティング」戦略がキラービジネスとなり、1年間で4つの爆発的な製品を生み出しました。 Soxiangのトップである陸永鋒氏は、業界では「爆発的な製品戦略家」としても知られている。

海外でのブランド展開の戦略設計に関しては、Trout and Ries などの国際戦略コンサルティング会社がさらに優れています。トラウトは中国市場における典型的な「外人僧侶」である。トラウトは、グローバルな戦略的ポジショニングコンサルティング会社として、米国に本社を置き、世界 27 の国と地域に支社を構えています。地域に精通したパートナーや専門家が、企業に対して戦略的なポジショニングコンサルティングを提供します。同社の顧客には、IBM、HP、プロクター・アンド・ギャンブル、サウスウエスト航空、ネスレ、アップル、ゼネラル・エレクトリック、マイクロソフト、ウォルマートなどのフォーチュン500企業が含まれています。グローバルブランドへのサービス提供における豊富な経験により、海外でのブランド展開の戦略的プランニングに長けています。

中国のブランド戦略フルケースサービス業界の競争は分散しており、Junzhi、Soxiang、H＆Hがトップ3を占めています。

競争は細分化されている：年間受注実行数から判断すると、中国の戦略的フルケースサービス業界の市場競争環境は非常に細分化されている。欧米先進国と比較すると、中国のコンサルティング市場規模は80億ドル未満で、米国の10分の1、ドイツの5分の1、英国の3分の1に過ぎない。コンサルティング産業の浸透率（コンサルティング産業規模のGDPに対する比率）から判断すると、中国の0.5％は、欧米先進国の0.3％～0.1％の水準を大きく下回っている。平均すると、中国のコンサルティング市場の規模は、今後も10倍以上成長する余地があります。

企業分類：現在、中国にはフルケースのブランド戦略サービスを提供する企業として、ブランド戦略コンサルティング企業とブランド戦略フルケースサービス企業の 2 種類があります。その他のブランド企画、マーケティング企画、広告会社もブランドコンサルティングサービスの範疇に入るはずです。

成功要因: ブランド戦略フルケースサービスにおける中国の大手企業の成功要因は、方法論、組織システム、継続的な学習能力の 3 つの側面にあります。これら3つのポイントは、ブランド戦略フルケースサービス企業の長期的かつ持続可能な発展の基礎でもあります。

リストに載っている企業を見てみると、ポジショニング、フルリンク、シンボルの3つの主なカテゴリーに分けられます。トラウト氏が率いる「ポジショニングシステム」は、中国企業がポジショニングを活用して戦略をリードし、より効率的な運営を実現できるよう支援することに注力しています。 「シンボル代表」 H&Hは、「スーパーシンボルはスーパーブランド」を核心手法としてブランドのトップレベルデザインを行い、企業戦略、製品戦略、ブランド戦略を統合した独自の戦略とクリエイティブサービスを生み出してきました。 「フルリンク派」であるSoxiangは、フルリンク運営による顧客獲得とオムニチャネルマーケティングによる売上転換に優れており、ブランドに多様なフルリンクビジネスチャンスを生み出し、ブランドに確実な長期的成長をもたらし、 「中国の日用消費財業界のバロメーター」としての地位を継続的に示しています。

周知のとおり、コンサルティング会社の高いプレミアムはそのブランド力から生まれており、そのブランドの形成は数多くの成功事例によって支えられています。これにより、コンサルティング会社にとってもさらなる課題が生じ、常に自らを突破し、過去を超えるためのベンチマーク事例をさらに生み出すことが求められます。

• ポジショニングベースのブランド戦略フルケースサービス会社：ポジショニングベースのブランド戦略フルケースサービス会社とは、ブランド戦略コンサルティングとプランニングに重点を置き、ブランドポジショニングを中核とし、クライアントの市場、業界、競合他社に対する深い理解を通じて、企業にブランドポジショニングプランニングと広告実行を提供する会社を指します。

• フルリンクブランド戦略フルケース会社：フルリンクブランド戦略フルケースサービス会社とは、ブランド戦略コンサルティングと計画に重点を置き、戦略的ポジショニングを中核とし、企業に包括的なブランド戦略、戦術、パフォーマンス、実装の詳細計画と包括的な実行を提供する会社を指します。

• 記号論的ブランド戦略フルケース会社：記号論的ブランド戦略フルケース会社とは、ブランド戦略コンサルティングと計画に重点を置き、ブランド創造性を中核とし、記号論的原理と方法を適用して企業にブランド戦略の計画と実行を提供する会社です。

中国大手ブランド戦略フルケースサービス企業の主要成功要因の分析

「原則はあってもスキルがなくても、スキルは見つかる」ということわざがあります。中国のブランド戦略フルケースサービス業界のトップ3社の理論的基礎と研究モデルを比較することで、トップ企業の重要な成功要因を垣間見ることができます。

その中で、蘇翔は爆発的なカテゴリー、爆発的なセールスポイント、爆発的なビジュアル、爆発的なチャンネル、爆発的なコンテンツ、爆発的なイベント、爆発的な創造性、爆発的なプラットフォームの「8つの爆発方法」を一言でまとめました。トラフィックは「テクニック」、テクノロジーは「ガイドライン」、人の心は「道」です。

人気商品の公式: 人気商品 = 高い需要 * 高い普及性 * 高いコンバージョン率。需要が高いということは、製品と需要のマッチング効率が高いことを意味します。高い伝送性とは、コードと媒体間の増幅効率を指します。高いコンバージョン率とは、意思決定と動機付けの間の因果関係の効率性を指します。

「新興ブランドのための8つの爆発的な方法」とは、群衆をターゲットにし、製品を選択し、社会的評判の構築に重点を置き、社交界を入り口として使い、効果変換を目標とすることです。

現地プレーヤーとして、サービスプロセスの観点から見ると、H&Hの優位性はビジュアルデザインにあり、Junzhiの優位性はポジショニングとコミュニケーションサービスにあり、OSESの優位性は戦略的ポジショニングと運用マッチングサービスにあります。

大手企業の事例を比較すると、JunzhiとTroutはサービス内容が比較的近いことがわかります。 Trout は戦略レベルのコンテンツ サービスに重点を置いていますが、実装の観点から見ると、Junzhi はカスタマイズ属性が強く、 Soxiang は体系性と深い創造力が強いです。

フルケースマーケティングの難しさは、専門的な能力と経験が非常に重要であるだけでなく、コンサルタントが企業を動員して計画を徹底的に実行できるかどうかによってもコンサルティング会社の価値が決まるという点も特筆に値します。謝衛山、陸永鋒、華山、鄧徳龍らはいずれも業界の大物だ。彼らは皆、長年にわたり顧客にサービスを提供してきた経験があり、文化の分野で大きな成果を上げています。これは、コンサルティング会社には、コンサルティング計画が本当に徹底的に実行され、本当に成果を達成できることを保証するための基盤となる文化的強さが必要であることを示しています。

中国ブランド戦略 フルサービス業界のトレンド洞察

世界的に有名な経営学者マイケル・ポーターが提起した競争戦略の中心的な問題の一つは、業界の中における企業の競争上の地位が、その企業の収益性が業界平均より高いか低いかを決定するというものです。産業構造が悪く、平均利益水準が低い業界であっても、競争力の高い企業はより高い投資収益率を達成することができます。

「ブランド時代」の到来に伴い、各業界の有力顧客が引き続きブランド戦略をリードするフルサービス企業に集まり、競争状況はますます有力企業へと移行するでしょう。

一方、ブランド戦略フルサービス会社は、その専門性と経験から料金が高くなることが多く、料金は一般的に1000万を超えます。したがって、通常は成熟した企業またはよく知られたブランドだけがこのサービスを利用できます。さまざまな業界の大手企業は、ブランド価値を高めるために専門知識と経験を活用するために、有名なブランド戦略フルサービス企業と協力することを好みます。大手マーケティングコンサルティング会社の中でも、Soxiangの料金は、数千万を請求することも多い上海の会社とは異なる。年会費300～500元という水準と毎年ヒットする商品が新興ブランドに好まれている。

時間の経過とともに、ブランド戦略フルケースに成功した企業は、より多くの高品質のケースを蓄積し、これらの成功したケースが業界内での良好な評判を確立するのに役立つことは間違いありません。この口コミ効果により、より多くの有名ブランドを引き付けることができ、ブランド戦略フルサービス企業の発展がさらに促進されます。

ビジネスの世界では、変化は常にテーマとなっています。複雑かつ困難な市場環境の時代において、起業家の外部シンクタンクとしてのコンサルティング会社もまた「重要な局面」を迎えている。新たなマーケティングトレンドの到来に伴い、戦略マーケティングコンサルティング企業が市場を突破するためには、自社独自の競争力を凝縮し、高品質で希少なコンテンツと正確なマーケティングコンセプトを通じて、ブランドポジショニングを中心とした連動、補完、相互強化の企業管理システムを確立し、中長期的なブランド価値を構築することが依然として鍵となります。そうすることでのみ、変化し続ける時代の中で安定した成長を維持し、内発的成長能力を確立し、企業の長期的な発展を促進することができます。