ニューメディア運営コンテンツ運用（ニューメディア運営戦略：トラフィック競争における新たな成長ポイントの発見）

新たなメディア運営戦略：トラフィック競争の中で新たな成長ポイントを見つける

数多くのソーシャル メディア プラットフォームが存在する中で、トラフィック競争の中で新たな成長ポイントを見つけ、自社に適した運用戦略を見つけるにはどうすればよいでしょうか。著者はさまざまな新しいメディア運用戦略をまとめており、皆さんの参考になれば幸いです。

ビジネスを行う上で、上司が最も懸念する問題は何でしょうか?

ビジネスを行う上で重要なのは売上を増やすことであり、売上は顧客と密接に関係しています。十分な顧客を引き付けることでのみ、売上を伸ばすことができます。

顧客を引き付けるためには、宣伝やマーケティングの重要性がどうしても考えられますが、宣伝やマーケティングをより効率的にし、半分の労力で2倍の成果を上げるにはどうすればよいかは、事業者が常に直面している課題です。

交通はどこですか？マーケティングを行う前に、まずトラフィックがどこにあるのかを把握する必要があります。簡単に言えば、トラフィックは人気のことです。人気がなければ、広告がどれだけ美しくてもユーザーに届かず、マーケティングのコンバージョン効果に影響を及ぼします。

人気を得るための最善の方法は、大都市や有名なビジネス街など、商業活動が活発な地域を選択することです。例えば、中国本土の人口は約14億人で、インターネット普及率は73％と高く、そのうちニューメディアとショートビデオのユーザーは9億6,200万人を占めています。つまり、中国のトラフィックは主にニューメディアと短編動画業界に集中しているのです。

マーケティングがターゲット顧客に確実に届くようにするには、トラフィック スクリーニングを実行する必要があります。例えば、B面事業の会社を経営している場合、ショッピングモールや地下鉄でチラシを配布してもあまり効果はありません。むしろ、住宅街や駐車場、空港などで広告を出す方が効果的です。同様に、ショートビデオプラットフォームで運営する場合も、ただ漫然と力を入れるのではなく、自分に合ったプラットフォームやユーザータグを見つける必要があります。国内のショート動画プラットフォームには 9 億 6,200 万人のユーザーがいますが、すべてのプラットフォームが潜在的な顧客であるとは限りません。あなたの製品と互換性のある人を見つける必要があります。

2023年には、ますます多くのブランドが自主運営や自主放送の突破口を模索し、徐々に複数のプラットフォームに拡大して、全次元的なマーケティングマトリックスを構築するでしょう。

主要なショートビデオプラットフォームと電子商取引プラットフォームは、ブランド商人の熱意を刺激し、ブランドソーシャルメディアの長期的な発展を促進するために、ブランドの自主放送事業を支援する政策と活動を絶えず模索しています。しかし、トラフィック配当が比較的安定し、顧客獲得コストが増加している市場環境において、ブランドは、総合的なビジネスと売上の成長を達成し、ユーザー価値を発見し、それを効果的に変換するために、どのような戦略を採用すべきでしょうか?数多くの運用革新のニーズに応えるため、メディアリソースを包括的、インテリジェントかつ正確に管理し、ブランドのデジタル変革を支援し、運用効率を向上させてコストを削減し、ソーシャルメディア運用の持続的な発展を実現する方法が重要な課題となっています。

交通運用ポジションを確立するための最初のタスクは、交通を取得することです。本日は主に「トラフィック投資」についてお話させていただきます。

「トラフィックへの投資」とは、トラフィックを購入するために料金を支払うことを意味します。例えば、Douyin がコンテンツを公開する場合、著者に最初の露出機会を提供しますが、広告プロモーションを伴う場合は、トラフィックを直接購入する必要があります。膨大なトラフィックを持つプラットフォームとして、Douyin は利益を上げなければならず、そこで「トラフィックに投資する」、つまりトラフィックを得るためにお金を払うというビジネス モデルが生まれました。つまり、プラットフォームからの推奨訪問を獲得するために広告を掲載するのです。 Douyin はトラフィックを収益化し、広告サービスを提供するため、両者にとって Win-Win の協力関係を実現できます。 Douyin はコンテンツの品質に重点を置いたプラットフォームであるため、入札だけでなく、動画のクリック率やコンバージョン率などのさまざまな要素も考慮して、各広告がユーザーの趣味や嗜好に合致していることを確認することにも注目すべきです。

どのように運営し、どのプラットフォームでトラフィックをプッシュするかについては、現在、業界で最も認知されている主要プラットフォームは、Douyin、Xiaohongshu、Video Account、Bilibili、Kuaishou、Weibo、Official Accounts、Zhihu の 8 つです。これらのプラットフォームはそれぞれ特徴と補完的な強みを持っており、自社の製品特性、現在のステージ、オーディエンスとプラットフォームユーザーのマッチング度合いなどを踏まえて総合的に検討する必要があります。

1. ティックトック:

月間アクティブユーザー数は11億人に迫り、1日あたりのアクティブユーザー数は7億5000万人を超えています。

ユーザーがTikTokに費やす平均時間は1日あたり115.2分です。

2. 小紅書：

月間アクティブユーザー数は2億6,000万人以上、1日あたりのアクティブユーザー数は1億人を超えています。

ユーザーの1日あたりの平均使用時間は55.3分から72.67分に増加し、ユーザーエンゲージメントが大幅に増加したことがわかりました。

3. 快手：

月間アクティブユーザー数は6億8,470万人、1日あたりアクティブユーザー数は3億8,660万人に達した。

ユーザーの1日あたりの平均利用時間は129.9分ですが、成長率は鈍化し始めています。

4. ステーションB:

月間アクティブユーザー数は3億4,100万人、日次アクティブユーザー数は1億3,100万人です。

ユーザーの平均使用時間は1日あたり100分以上です。

5. 微博:

月間アクティブユーザー数は6億500万人、1日あたりのアクティブユーザー数は2億6000万人です。

ユーザーの1日あたりの平均使用時間は46.2分です。

6. 知湖：

月間アクティブユーザー数は 1 億 1,100 万人、1 日あたりのアクティブユーザー数は推定 5,000 万人です。

ユーザーの1日あたりの平均利用時間は公表されていないが、プラットフォームの性質上、Weiboと似ているかもしれない。

7. WeChatパブリックアカウント:

1 日のアクティブユーザーが 3 億人いると仮定すると、1 人あたりの平均 1 日の使用時間は 42.16 分になります。

8. ビデオアカウント:

1日あたりのアクティブユーザー数は推定4億6000万人、1人あたり1日あたりの平均利用時間は66.5分です。

これらのデータから、Douyin と Kuaishou はユーザー規模とユーザーエンゲージメントの点で優れたパフォーマンスを発揮していることがわかります。特に Douyin は、ユーザー規模と平均ユーザー使用時間が非常に大きいことがわかります。

Xiaohongshu のユーザーベースは比較的小さいですが、ユーザーエンゲージメントは急速に増加しており、そのコンテンツがユーザーにとって魅力的であることを示しています。

BilibiliとWeiboもユーザー規模とエンゲージメントの面で一定の基盤を持っていますが、ZhihuとVideo Accountは特定の分野とユーザーグループでより強い影響力を持っています。

WeChatエコシステムの一部として、WeChat公式アカウントとビデオアカウントのユーザーアクティビティと使用時間は無視できません。

概要は次のとおりです。

Douyin: コンテンツ制作者の育成と管理に重点を置き、ユーザーの模倣と分裂を提唱し、インタラクティブなデータ（いいねやコメントなど）がコンテンツの人気を高める役割を促進します。強力なビデオ編集機能を備えており、豊富な特殊効果、サウンド効果、補助ツールが付属しており、ユーザーの創造力を刺激します。

Kuaishou: 普遍的で公平なトラフィック分配メカニズムを採用し、コンテンツ作成者の平等なプレゼンテーションに重点を置き、強力なコミュニティ属性を持ち、ユーザー間のやり取りが頻繁に行われます。組み込みのトラフィック プールでは、ファンの権利がより重要になるため、コンテンツ推奨のしきい値が低くなります。

ビデオ アカウント: WeChat エコシステムに属し、他の WeChat 機能と深く統合されており、WeChat 内のトラフィックの集合です。パブリックドメイントラフィックの開発をサポートするだけでなく、プライベートドメイントラフィックの蓄積も促進します。ソーシャル レコメンデーションとアルゴリズム レコメンデーションは相互に補完し合い、多様なコンテンツ プレゼンテーションを実現します。

小紅書：人々の生活態度やトレンドの交換に焦点を当て、ユーザーがコミュニケーションを取り、日常生活を共有することで、新たなトレンドを生み出します。 Tik Tokと比較すると、前者はホットな話題や人物よりもライフスタイルを共有する傾向があります。ユーザーは、見たものを人生経験に変え、長期的な影響を与えることに満足しています。

Bilibili：初期段階では2次元作品が中心でした。近年、その一般知識の内容が視聴者の範囲を超えることが多くなっています。個人の IP は目立っていますが、ターゲット トピックのサポートは弱いです。

Zhihu: 主に質疑応答形式に基づいているため、ユーザー間のインタラクションやトピックの人気を維持することが困難です。

Weibo：世論の集まる場として、毎日多くのホットな話題が生まれますが、これらの話題の存続期間は比較的短いです。

対照的に、TikTokは若い消費者や将来の世代とのコミュニケーションの利点により、新しいブランドにとって理想的なコミュニケーションチャネルとなっています。 5年ごとに、社会の消費者グループに大きな変化が起こります。消費行動や考え方を変えた若者たちは、新しいブランドに幅広い市場機会をもたらしました。

ブランドマーケティングに関しては、ブランドは消費者がいる場所に追従する必要があります。ブランドの潜在的なユーザーがどのプラットフォームを最も積極的に閲覧しているかについて深く考えることが重要です。

上記は私の個人的な考えと仕事での実践です。誰でも一緒に議論することを歓迎します。

この記事はもともと @闯爷 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載禁止

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