Shopeeの運営データ（Shopeeの運営データが公開され、18か月間で約70億のマーケティング費用が費やされ、1四半期のGMVは246億元に達した）

Shopeeの運営データによると、同社は18か月間で約70億元をマーケティングに費やし、四半期あたりのGMVは246億元に達した。

Shopeeはどのくらいの速さで成長していますか?過去一定期間にマーケティング費用はどれくらい費やされましたか?また、今年（2017年）4月に課金の仕組みが導入されて以来、Shopeeの収益はどのように推移しているのでしょうか？これまで市場を好奇心を掻き立ててきたこれらの疑問は、Shopeeの親会社であるSeaが米国証券取引委員会（SEC）に上場申請書類を提出したことで部分的に答えが出ている。

18か月で約70億元が燃えた

Shopeeは設立以来、多額の投資を行い、急速に成長してきました。

Shopeeは東南アジアのユニコーン企業Sea傘下の3大事業部門の1つであるため、Seaの上場申請目論見書にはShopeeの運営状況も一部開示されている。その中で、市場で話題となっているマーケティング費用についてみると、Shopeeの2016年の総支出は1億2,600万米ドル（約37億8,000万台湾ドル）であった。 2017年上半期ではすでに1億200万米ドル（約30億6000万台湾ドル）を費やしていた。つまり、この18か月間でShopeeが電子商取引事業に投資した販売・マーケティング費用は2億2,800万米ドル（約68億4,000万台湾ドル）に達し、これは同商店街の2016年の年間売上高の4倍以上、同商店街の資本金の25.7倍に相当します。

財務報告書を見ると、シーグループのマーケティング費用は過去数四半期にわたって増加しており、増加率は加速していることがわかります。その主な理由はShopeeです。 2016年のSeaの販売・マーケティング費用は合計で1億8,700万米ドル（約56億台湾ドル）に上り、そのうち67.4%がShopeeに費やされた。 2017年上半期、シーの販売・マーケティング費用は1億3,800万米ドル（約41億台湾ドル）で、前年同期比80％増加し、そのうち電子商取引関連費用の割合も73.8％にさらに増加し​​た。電子商取引市場における彼らの野心を見ることは難しくありません。

GMV、ユーザー数、取引量はすべて四半期ごとに急速に増加しています。

Shopee Shoppingの過去8四半期のGMVの変化 Sea F-1申告書/He Peishanチャート

Shopee のマーケティングへの巨額の投資は確かに成果を上げています。 Seaの公開情報によると、Shopeeの2015年9月までの第3四半期のGMV（取引高）は1,290万米ドル（約3億8,700万台湾ドル）で、その後四半期ごとに増加し、2017年第2四半期には8億2,100万米ドル（約246億台湾ドル）に達した。同時に、Shopeeの取引量も2015年第3四半期の80万回から今年第2四半期には4,550万回に増加した。今年第2四半期の月間アクティブユーザー数は40万人から980万人に増加し、そのうち月間アクティブ購入者数は10万人から420万人に増加しました。

また、市場分布の観点から見ると、2016年から2017年上半期までのGMV金額の順位は、台湾、インドネシア、タイ、ベトナムでした。しかし、今年の第 2 四半期だけを見てみると、状況は多少違ってきます。インドネシアは台湾に代わってShopee最大の市場となり、ベトナム、タイ、フィリピンがそれに続いた。

そのうち、インドネシアと台湾はそれぞれGMVの約40％、約98億台湾ドルを占めており、これら2つの市場を合わせたShopeeのGMVへの貢献は80％近くになります。

2017年第2四半期のShopeeの地域別GMVシェアSea F-1ファイリング/He Peishanによるチャート今年、Shopeeは上半期に初めて収益を上げ、引き続き投資を行い、収益化のための他の方法を模索しています。

しかし、Shopeeは今年まで手数料を請求していなかったため、収益はゼロとなっている。今年になって台湾とインドネシア市場で販売者向けに検索広告サービスを開始し、台湾で取引手数料の徴収を先導して初めて収益を上げ始めた。 Seaのデータによると、Shopeeの今年上半期の収益は118万5000米ドル（約3555万台湾ドル）で、Sea全体の収益のわずか0.6％を占めるに過ぎない。

大規模なオンラインおよびオフライン広告、および貨物補助金などの膨大な販売およびマーケティング費用により、同社は巨額の損失を被り、シーグループ全体の収益性を低下させていますが、シーは、グレーター東南アジア市場全体における現在の浸透率は十分ではないと考えており、引き続きマーケティングと宣伝を強化してブランド認知度とユーザーベースを拡大する計画であり、IPOによってより多くの現金も得られます。

収益化の課題については、Shopeeは今後、検索広告事業や手数料モデルを台湾とインドネシア以外の市場にも段階的に拡大していく計画に加え、商品カテゴリーに応じて異なるレベルの手数料を課すなど、他の可能性についても検討を続けている。彼らは、プラットフォームのGMVと市場シェアが拡大するにつれて、売り手はShopeeが提供する価値に対して喜んで支払うようになると信じている。