ウェイディアンの売上データ（過去数年間でウェイディアンはどのようにして徐々に衰退していったのか？）

わずか数年で、Weidian はどのようにして徐々にその地位から転落していったのでしょうか?

36Krは最近、元ユニコーン企業でウェイディアンの親会社であるポケットショッピングが深刻な人事混乱に見舞われていると報じた。維電の従業員は、半年以内に300人以上が退職したほか、維電設立時の技術パートナーである馬飛氏と呉道宇氏も相次いで辞職したことを明らかにした。

一方、ウェイディアンの元ライバルであるユーザンは、CEOのバイ・ヤに社内文書を送り、中国イノベーション・ペイメント株式会社とユーザンの株式51％を55億株と交換することで合意したと伝えた。これは、Youzan の裏口上場が成功したことを意味します。現在の株価1株当たり0.58香港ドルに基づくと、Youzanの評価額は60億香港ドル近くになる。

関連するメディアの報道がなかったら、業界の多くの人々はかつてのダークホースであるウェイディアンのことさえ忘れていただろう。ウェイディアンの衰退もまた、ユーザンの華々しい上場とは対照的であった。諺にあるように、物事は時間とともに変化します。

かつての魏店はどのようにして今日の姿へと段階的に発展していったのでしょうか?

Weidian はもともと、2014 年に電子商取引会社 Pocket Shopping によって育成された製品であり、その年の典型的な「リーン スタートアップ」製品の例でもありました。 2011年から2014年まで、WeChatが登場したばかりの頃は、ソーシャル電子商取引のスローガンとトレンドが皆を興奮させました。これにより、ライバルのアリババはソーシャル電子商取引を自社の最重要敵とみなすようになり、必死になって莱王をソーシャル電子商取引との必死の戦いに駆り立てた。

Weidian はこのトレンドの産物です。開始からわずか9か月で、総GMVは150億ドルに達しました。 JD.com がこの取引規模に到達するまでに、実に 7 年かかりました。

その後すぐに、WeidianはTencentからも投資を受けた。 2014年だけでも、WeidianはA、B、Cの3回の資金調達ラウンドを獲得した。テンセントはCラウンドの3億5000万ドルの資金調達を主導し、1億4500万ドルを投資し、テンセントの電子商取引の将来の基礎を築くことを期待している。

当時のウェイディアンの参入点は非常に巧妙でした。ソーシャル電子商取引はWeChatの関係チェーンを利用して普及する必要があり、この前提には標準化されたワンストップソリューションのセットが必要です。 Weidian は、一般ユーザー向けに電子商取引販売プラットフォームと一連の基盤インフラストラクチャを構築し、誰もがストアを開設し、WeChat ストアのオーナーになり、WeChat Moments や WeChat グループを通じて販売できるようにしました。

そのおかげで、発売からわずか9か月で1,200万本の売り上げを達成しました。

さらに賞賛に値するのは、Pocket Shopping、Weidian Official Account、Today’s Half Priceからのトラフィックもユーザーに委託し、一般ユーザーに直接販売トラフィックをもたらし、多くの中小規模の販売業者のトラフィック不足やコールドスタートの問題を解決していることです。

さらに、同社は後に革新的な流通ソリューションをユーザーに提供し、ユーザーはディーラーを介さずにプラットフォーム上で製品を流通できるようになりました。これは、アリママの「タオバオケ」をWeChatに持ち込むことに相当し、大きな革新的価値を持っています。

理論的には、Weidian は WeChat のトレンドを真に捉えた優れた製品です。今後WeChatの形態がどのように変化しても、浸透し、統合され、調整され続ける可能性があります。しかし残念なことに、中小規模の販売業者に過度に重点を置いたために、より大きなチャンスを少しずつ逃してきました。

ウェイディアン社が成功と失敗の両方を経験した理由は、中小企業の支援に依存していたからであると言える。しかし、中小企業のニーズを重視しすぎたため、最終的にはより大きな潜在的機会を徐々に失ってしまいました。

1) WeChatパブリックアカウントの台頭を見逃す

ウェイディアンにとって最大の後悔の一つは、中小販売業者のニーズを重視しすぎたため、中小販売業者の稼働率と売上をいかに高めるかということに全力を注いできたことだ。これはまた、Weidian がヘッドではなくロングテールに重点を置いていることを意味します。

当時台頭しつつあったYouzanは、強力なWeChatパブリックアカウントへのサービス提供を戦略的方向性としてひっそりと目指していた。ユーザンは、パブリックアカウントKOL+電子商取引のモデルが必然的に普及すると考えています。

案の定、2016年はセルフメディア投資のトレンドが全面的に現れました。 Yitiao、Ergeng、Shidian Video、Visual Journalなどの主要顧客は、より大きな投資を受けました。投資家が楽観的だった理由は、公共口座＋電子商取引の道が完全に開かれたからだ。例えば、2016年のWeChat電子商取引の収益は1億元に達しました。

早い段階から準備を進めた遊山が最終的な優勝者となった。同社は基本的にトップKOL電子商取引プラットフォームサービスの大半を独占し、それらのサービス向けにミニプログラムやさまざまな興味深いゲームプレイを開発し続け、Weidianを大きく引き離しました。

2) 「ミニプログラム＋オフライン」による新たな小売機会の逃し

2017 年にオンライン トラフィックが徐々に枯渇した場合、ミニ プログラム + オフライン トラフィックという新しい小売トレンドが最適な参入ポイントとなります。

オンラインからオフラインへの変革は、Weidianにとって新たなチャンスとなるかもしれない。しかし残念なことに、ウェイディアンはこのチャンスに気づかなかったが、非常に鋭い嗅覚を持つユーザンは再びそのチャンスをつかんだ。

3) アリババとJD.comの戦いが激化

集中型電子商取引のトップトラフィックが集中し、ポケットショッピングのトラフィックが著しく圧迫されています。

近年の消費のアップグレードの傾向に伴い、2つの電子商取引大手であるアリババとJD.comは、インターネット全体のほぼすべての電子商取引トラフィックを徐々に独占してきました。 Alibaba の Youku、Shenma、UC、Weibo はすべて、電子商取引のリバース トラフィックに使用されています。また、WeChatの7億人のユーザーを擁し、NetEase、Baidu、Toutiaoなどのパートナーと提携しているJD.comも、電子商取引のトラフィックの残りをすべて獲得した。

これは、すべての垂直型電子商取引アプリにとって良い兆候ではありません。トラフィックは完全にTaobao、Tmall、JD.comに移行し、サポートのないPocket Shoppingも排除されつつあります。

Pocket ShoppingはWeChatストアの最大のトラフィックソースであると言えます。同社のトラフィックの減少は、中小規模の販売業者のトラフィックの減少に相当します。この打撃は間違いなく致命的だ。

4) YunjiとPinduoduoモデルが再びWeChatのソーシャルトラフィックを圧迫

Weidian の最大のトラフィックは、WeChat Moments と WeChat Groups の 2 つのソースから発生します。

しかし、Yunjiに代表される流通モデルとPinduoduoに代表される低価格の共同購入モデルが、すでに限られているWeidianのトラフィックをさらに圧迫していることがわかります。

わずか2日前、YunjiはシリーズBの資金調達で1億2000万ドルを完了したことを発表し、現在Pinduoduoがトップとなっている。公開された関連データによると、2018年初頭には取引量が400億GMVに達し、成長率は実に恐ろしいものだった。

Youzan、Pinduoduo、Yunjiの成功はWeChat電子商取引の成功を証明しており、それはまたWeChat電子商取引分野に最初に参入したWeidianが十分なビジョンを持っていたことを示している。

しかし問題は、ウェイディアン社がさまざまな重要な機会を繰り返し逃し、中小規模の販売業者に固執し続けていることだ。販売者にツールを提供するだけで、WeChat の増分成長を生み出したり、トラフィックやさまざまな運用上の問題を解決したりはしません。

進化を続けるWeChatエコシステムにおいて、Youzan、Pinduoduo、Yunji以外にeコマースのチャンスはまだあるのでしょうか?

これを予測するのは難しいと思います。むしろ、Youzan にはまだ最後のチャンスがあるかもしれない。しかし、競合他社がより迅速かつ積極的に行動すれば、ウェイディアン社はさらに苦戦することになるだろう。例えば、YouzanのYouzan Micro Mallは長い間、Weidianが個人店主のために店舗を開く能力をカバーしており、元の居住空間をますます圧迫しています。

ウェイディアンに何が起ころうとも、今も将来も困難な時期を迎える運命にある。

Chengzhe 氏（WeChat パブリック アカウント：shouxifayanzhe）は、「Everyone is a Product Manager」のコラムニストです。ツール製品と人工知能分野に注力しています。彼はAXUREが得意です。彼の趣味は読書と考えることです。

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