パーティーホールのビジネス内容（90年代生まれのボスがパーティーホールをオープンし、「38元で遊べる」政策で月10万元を稼ぐ。あなたもできます）

90年代生まれの社長はパーティーホールをオープンし、「38元で遊べる」政策で月に10万元を稼いだ。あなたにもできますよ。

パーティーホールとは何ですか？パーティーホールというものは、70年代や80年代に生まれた私たちにとってはあまり馴染みのないものです。私たちのほとんどはそれが何であるかを知りません。私たちは、若者たちは何もすることがなく、一日中快楽にふけっているだけだと思っています。しかし、私たちはすでに年老いており、将来はどうなるのかと言わざるを得ません。まだまだ若者の世界です！そして、この業界は将来、若者の日常的な娯楽消費の重要な部分となることは間違いありません。

ホームパーティー会場について簡単に紹介させていただきます。ホンパは、ヨーロッパの上流階級の家族の集まりに由来するホームパーティーの中国語訳です。 20 世紀半ばには、ヨーロッパの主要都市ではすでにホームパーティーが非常に人気がありました。シアトルでは、アシオンと呼ばれるパーティーホールが、この街のホームパーティーの代名詞となっている。シアトルでは、アシオンのパーティーホールの数が地元のバーの数を上回っています。その結果、シアトルの人々は、お酒を飲む、フットボールを観戦する、ゲームをする、友達を作る、歌うなど、あらゆる種類の集まりにアシオンを優先するようになります。彼らはバーベキューパーティーの後も歌ったり踊ったりして思いっきり遊ぶのが好きで、ホームパーティーはまるでカーニバルパーティーのように 1 ～ 2 日間続きます。

パーティーホールが初めて中国人の目に留まったのは台湾だった。リー氏という名の若者が台湾にパーティーホールを持ち込んだ。数年の開発期間を経て、中国でも少数の人々がそれに倣い始めました。これまで、パーティーホールは人気の起業プロジェクトとなってきました。

【1】結果

本日お話しする事例は、純粋に私が自分の目で目撃した実践的な情報の共有です。昨年、私の友人が重慶大学城にパーティーホールをオープンしました。ポジショニング、トラフィックの迂回、傍受、戻りトラフィックと一連のビジネス モデルを組み合わせることで、ビジネスは開始から 3 か月以内に非常に人気が高まり、基本的に半年以内に投資を回収できました。現在、純利益は月10万元ほどです。

【2】背景

現在、重慶市にはすでにブランド化されたパーティーホールが存在する。これらのブランドパーティーホールは全国にチェーン店があり、非常に勢いがあります。友人のパーティホールは孤独に戦っていますが、それなりの利点もあります。それらのブランドパーティーホールは強力ですが、「チェーン」という言葉が出てくると、それはコピー＆ペーストを意味します。どの都市のパーティーホールも同じモデル、同じシステム、同じ製品、同じサービスを備えています。差別化の原理を活用して、突破口を見つけ、この業界に根付くことができます。

【3】プログラムの内容

1. ポジショニング

90年代に生まれた人たちが今何歳か知っていますか？ 1990年代に生まれた最年少の人たちも、2018年には大人になっています！ 1990年代生まれの最年長者は今年29歳で、まもなく30歳を迎えます。彼らはすでに一定の消費力と能力を持っています。最近の若者は事前消費を主張しており、花札、傅札、クレジットカード、さらにはオンラインローンまで自由に利用できる。

パーティーホールのターゲット層は若者です。年齢に関係なく、若くて楽しいことが好きな心を持っている人なら、誰もが私たちのターゲット顧客です。私の友人のターゲットグループは大学街の大学生です。大学街全体には 14 の大学があり、大学生は約 20 万人います。さらに、この大学の街は若者が集まる場所でもあります。大学街の近くには、反対のものが惹かれ合うせいか、学校に通わなくなった若者がたくさんいます。

2. 排水

私たちのターゲット層が若者であることを知った後、彼らをパーティー会場にどうやって引き付けるかが非常に重要なリンクです。

まず、オープニングイベントとして、20人以上のクラス集まりには50%割引、10人以下の小グループ集まりにはドリンク無料を提供するなどしました。そしてそれを当社の広告効果と組み合わせます。

広告効果としては、校門や学校付近など、ターゲット層がよく集まる場所に大量の広告を配置します。単ページ配布、展示展示、訪問販売など様々な用途でご利用いただけます。

ここでも、一方側で料金を請求し、もう一方で無料でサービスを提供するという二国間モデルを採用しています。女神は自由だ。女神認定はプリンセスまたはパーティーショップで取得できます。一緒に来られた女神様は全員、無料割引が受けられます。マスターには無料で、ゲームマスターは無料割引も受けられます。たとえば、League of Legends でキングランクに到達すると、無料割引をお楽しみいただけます。

両面モデルの利点は、一方が他方の消費を促進できることです。女神が来ると、周りに小さなファンが集まります。ゲームスターが現れると、ゲームを愛する友人たちも集まってきます。

3. 時間モデル

時間モデルとは、非営利の時間を活用して通常の利益を上げ、より多くの利益を得ることを意味します。たとえば、スーパーマーケットによっては毎日18:00から割引やキャンペーンを実施したり、観光スポットによってはオフシーズンに入場料が無料になったりするところもあります。これを時間モデルと呼びます。

時間モデルをパーティーホールにどのように適用できるでしょうか?まず第一に、ターゲット顧客の特徴を十分に理解する必要があります。先ほども述べましたが、当社の主な消費者グループは若い大学生です。大学生の特徴は、通常月曜日から金曜日まで授業があり、一日中授業があるわけではないことです。時には午前中に授業があり、時には午後に授業があります。そこで、月曜日から金曜日まで、たった 38 元で無料でプレイできるプロモーションを開始しました。わずか 38 元で、パーティー ホールで楽しんだり、コンピューター ゲームやビリヤードを楽しんだり、その他あらゆるエンターテイメントをお楽しみいただけます。

この方法では、38元を受け取るだけでなく、付随製品を発売して収益を上げることもできます。 38元を使うお客様は、必ず半日以上ここで遊びたいので、当店のワイン、飲み物、おかず、主食でお金を稼いでいます。食べたり飲んだりせずにただ遊んでいるなんて不可能ですよね？

4. 傍受

お客様が当店に消費に来てくだされば、簡単です。 20名様、30名様のグループでご来店の場合は、グループカードのプロモーションを実施いたします。 1人あたり10元でグループカードを申し込むと、次回のご利用時に50％割引が受けられます。 30人が1枚ずつ申し込むと300元になります。さらに、カードを再チャージすることで、ターゲット顧客が将来再び消費するのに役立ちます。

5. 逆流

実は、インターセプトによって、彼が戻ってくることはすでに決まっている。たった10元で50%割引が受けられます。次回は、少人数の集まりでも、大人数の集まりでも、私たちを優先してくれると思いますか?

グループカードの発行だけでなく、月間、四半期、年間カードもご用意しております。月間、四半期、年間カードを申し込んだ友人は、限られた時間内にパーティーホールで無料で食事、飲み物、楽しい時間を過ごすことができます。女神や偉大な神々向けの「女神カード」「偉大な神カード」も発売しており、カードを使って来店すると多くの無料特典をお楽しみいただけます。

【4】まとめ

このビジネスモデルのおかげで、友人のパーティーホールは今では大学街の学生たちのパーティーのメッカとなっている。多くの学生は、時間があるときはいつでもパーティーホールに行って友達を作ったりパーティーをしたりします。 1日の平均売上高は約5,000元で、すべてのコストと光熱費を差し引いた後でも、純利益は3,000元以上になります。純利益は基本的に月10万元で、依然として増加傾向にあります。