アメリカの売れ筋衣料ブランド（ファストファッションブランドのHalaraはTikTokの米国小規模店舗リストでトップ5にランクイン、スポーツやフィットネスはTikTokで人気）

ファストファッションブランドのハララは米国のTikTokでトップ5の小規模店舗にランクイン、スポーツやフィットネスはTikTokで人気

TikTok Shop米国電子商取引データ週間ランキング（11/06-12）が発表されました。具体的な情報は次のとおりです。

先週、総GMVは5,850万米ドルに達し、1日平均注文額は840万米ドルでした。 1日あたりの最高受注額は2,110万ドルに達し、これは現在米国における1日あたりの最高売上高となっている。

11月12日現在、GMVの観点で上位5つの製品カテゴリーは、美容・パーソナルケア、婦人服、携帯電話・電子製品、スポーツ・アウトドア、健康でした。

先週と比較して、リストに新たに登場したショップは次のとおりです: Tarte Cosmetics (美容およびパーソナルケア、トップ 1)、Halara (スポーツおよびアウトドア、トップ 5)、ryseupps (健康、トップ 7)、Wavy Chic Beauty (美容およびパーソナルケア、トップ 8)、Milamiamor (健康、トップ 10)。

最近、米国のTikTokショップではスポーツやダイエット関連の商品が売れ筋となっている。リストにある人気商品には、女性用ヨガウェア、スポーツウェア、プロテインパウダーなどが含まれます。

ファストファッションブランドのハララは米国のTikTokでトップ5の小規模店舗にランクイン、スポーツやフィットネスはTikTokで人気

ファストファッションブランドの海外進出は、常に多くの販売業者の注目を集める道であると同時に、困難や障害に満ちた道でもあります。しかし、過去2年間で、新たなプレーヤーがレッドオーシャン市場を「突破」し、数多くのブランドに混じって米国の大規模な市場に「突入」した。ファストファッションスポーツウェアブランド「ハララ」です。

Halaraは2020年7月に設立されました。張小菲が創設したスポーツウェアブランドです。北京全良全素科技有限公司傘下。SHEINと同様のファストファッション輸出越境ECブランドです。その位置づけは「中国版ZARA」となる予定だ。わずか1年で、HalaraはAラウンドとエンジェルラウンドの資金調達を完了しました。 2020年7月29日にはToday CapitalやShanxing Capitalなどの投資家から3,000万ドルの資金調達を受けた。 2021年6月17日にはToday Capital、Sequoia China、IDGなどから1億ドルの資金調達を受けた。

DTC ブランドである Halara の以前の販売チャネルは、ブランドの公式 Web サイトでした。
YouTube/Facebook/Instagram/TikTok/Pinterestなど海外主流ソーシャルメディアを活用し、ブランドコンテンツやインフルエンサーマーケティングを展開します。ハララは2021年にTikTok Shop UKサイトを立ち上げ、一貫して女性向けスポーツウェアブランドのトップにランクインしています。今年10月、ハララは米国で正式にTikTokショップをオープンしました。ハララはこれまでの成功経験と米国での2年間のブランド蓄積により、先週のリストで小規模店舗のトップ5に急速にランクインした。

今日はハララのファストファッションブランドの経営手法を徹底的に分析します。現在海外でファストファッションブランドを展開している、または展開を予定している商人、特に衣料品市場の商人は、Halaraをベンチマークとして活用し、商品構成、ブランドのセールスポイント、コンテンツマーケティング手法を最適化することができます。

01 基本データ

データによれば、ハララは10月中旬にTikTok Shop USサイトに参入して以来、ブラックフライデーのイベントで急速な成長を遂げている。 11月16日現在、ハララの総売上は1か月間で6万個を超え、推定売上は170万米ドル近くに達し、1日平均売上は最大5万6000米ドルに達した。

ハララへの最初の注文は10月19日に行われ、店舗の売上ブームは11月6日から11月中旬にかけて発生し、売上動向は急成長を示しました。 11月12日には月間最高販売台数を記録し、1日当たりの販売台数は14,300台に達した。

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02ベストセラー商品

商品の配置に関して、現在、店舗には 163 個の商品があり、そのうち 82 個が販売済み、26 個がアクティブ商品です。製品はスポーツとアウトドアに分類されており、スポーツオーバーオール、レギンス、スポーツショーツ、テニススカート、ヨガトップス、ドレス、ジャケットなど、女性用の衣料品も取り扱っています。

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商品の価格は 7 ドルから 66 ドルの範囲で、平均価格は 40.77 ドルでした。現在、店内で最も人気のある商品は、オーバーオールやレギンスなどの女性用ボトムスが中心です。北米の気候が寒くなるにつれて、人々は暖かくて寒さを防ぐことができるスポーツ用の長袖シャツとズボンを用意します。

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03ショートビデオとインフルエンサー

豊富な海外マーケティング経験と有名人のリソースの助けを借りて、HalaraのTikTokストアでの販売モデルは主に短い動画を通じて行われ、多数のインフルエンサーを招待して製品を宣伝し、売上と露出を増やしています。過去 30 日間で 469 本の短編動画が制作され、ブランドへの露出は 6,200 万回、ブランド露出と声は数百万回に達しました。

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ハララはTikTokで合計268人の提携インフルエンサーを抱えており、そのほとんどは中堅インフルエンサー（ファン数10万～100万人）だが、100万人を超えるファンを抱えるトップインフルエンサーもいる。こうしたインフルエンサーは約45～50人おり、ファンの数は最も多い人で800万人に達する。インフルエンサーは全員女性で、主なカテゴリーはスポーツとアウトドア、次いで婦人服、美容・パーソナルケアのカテゴリーのインフルエンサーが続きます。彼らに共通する特徴は、スポーツやファッションを愛し、商品販売の経験が豊富で、ファン層に一定の影響力を持っていることです。

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インフルエンサーの選定に関して言えば、ハララを「支持」するインフルエンサーには、米国民の美的嗜好に合致するKOLと、シェアをいとわない一般女性の両方が含まれており、服の仕立てデザインと生地が体型を非常に包括していることを示し、スポーティで環境に優しいライフスタイルを提唱しています。

@Britney は 820 万人のファンを持つ美容ブロガーです。彼女の体型はアメリカにおける主流の美学を象徴している。多くの女の子は、運動、減量、さらにはヒップアップやウエスト痩せなどの整形手術によって、理想の体型を手に入れたいと考えています。そのため、彼女のファンのほとんどが女性であり、まさにハララのターゲット顧客層です。

この 1 分間の動画では、@Britney が快適さと美しさの観点から Halara タイツを推奨しています。彼女はまず、「ウエストバンドが緩すぎて丸まりやすく、座ったときにお腹が目立つ」「パンツがずり落ちることが多い」など、過去に同様のハイウエストのレギンスを着用した際の悩みについて話し、大衆の共感を呼んだ。そして、ハララレギンスのボディシェイプ効果と便利なポケットデザインを皆さんにご紹介しました。

この動画は、200 万回のインプレッション、387,000 件のいいね、18,600 件のコレクション、約 900 件のコメントを獲得しました。多くの女性ネットユーザーがコメント欄で彼女のスタイルを称賛した。彼女のファンの数と比較すると、このビデオのコンバージョン率は平均的です。しかし、ブランドがトップインフルエンサーを招待する主な目的は、ブランドの認知度と露出を高めることです。主な収益化と利益は、依然として中堅および末端のインフルエンサーから得られます。同時に、ブランドの公式アカウントはインフルエンサーの動画をホームページに転送し、二次的な露出を実現することもできます。

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2. ブランド運営戦略

創業者の張小裡氏は、Halaraを「テクノロジー主導の衣料品電子商取引会社」と定義している。根底にある論理は、テクノロジーを活用してサプライチェーンを強化し、業界の問題点を解決し、より多くの価値を生み出すことです。 「テクノロジー」は、カテゴリーレイアウト、製品パフォーマンス、コンテンツ運用に至るまで、ブランドのあらゆる側面に浸透しています。

製品カテゴリーの配置から見ると、白熱した発展段階に達した他のフルカテゴリーのファストファッションブランドとは異なり、ハララはスポーツとレジャー製品のニッチな分野に参入し、海外市場におけるファストファッションスポーツブランドの手頃な価格の市場の隙間を埋めています。その衣服のスタイルとデザインは、有名な軽量高級スポーツウェアブランドであるルルレモンのものと似ていますが、価格は後者のほんの一部にすぎません。この背後にある厳格なコスト管理は、ブランド独自の予測在庫分析 (PIA) ソフトウェアによるものです。ブランド製品の在庫をほぼゼロに抑えることができ、競合他社よりも低価格で製品を提供し、在庫コストを消費者に転嫁することで、資源の無駄をゼロにできると考えられています。

しかし、価格優位性だけでは十分ではありません。製品の研究開発の面では、Halara は製品デザインの人気トレンドを追うだけでなく、製品のパフォーマンスの向上にも重点を置いています。生地に関しては、ハララはプチオフファブリックとクラウドフルファブリックという2つの製品ラインを開発し、これら2つにマーケティングの重点を置いています。前者はペットの毛が付きにくいという特性を重視し、自宅でペットを飼っている女性に利便性をもたらします。後者は着用時の快適さに重点を置いており、運動時により良い体験をしたい人に適しています。

コンテンツ マーケティングとコミュニケーション方法の面では、Halara が急速な成長を達成するための主な方法は、マルチチャネル レイアウトとコンテンツ マーケティングです。 Similarwebの統計によると、ハララの公式サイトへの月間総訪問者数は約260万で、主な訪問元は海外のソーシャルメディアです。

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TikTokだけでも、公式ブランドアカウントに加えて、ハララはさまざまな国の市場向けに複数のブランドマトリックスアカウントも開設しています。これらのアカウントのホームページはブランドの公式サイトにリンクされ、ショッピング割引情報が追加されてトラフィックを誘導します。

このアカウントの主な更新情報は、インフルエンサーやブランドの服を試着したユーザーが撮影した短い動画です。 Halaraはコンテンツを公開する際に、#Halarahaul、#Halaraeveryday、#Halaraleggingなどの独自のブランドコミュニティタグも追加します。ブランドの声を広げるだけでなく、コミュニティ内での交流を促進し、ブランドとファンの間の絆を育みます。マーケティング内容の面では、ハララはブランドの環境保護と技術コンセプトを強調し、同じ信念を持つ忠実な顧客を引き付けて維持し、再購入率を高めます。

3. スポーツ・フィットネス業界における市場機会

近年、フィットネスやアクティブなライフスタイルへの意識が高まったことにより、人々は身体の健康にますます注意を払い、フィットネス運動に積極的に取り組むようになりました。

アライド・マーケット・リサーチが発表した「スポーツウェア市場2023-2032：世界的な機会分析と業界予測」のデータによると、世界のスポーツウェア市場規模は2022年に2,306億米ドルで、2023年から2032年までの年平均成長率は6.0％で、2032年には4,108億米ドルに達すると予想されています。

報告書は、一般の人々の間でスポーツウェアの需要が高まり、スポーツレジャースタイルの台頭により、市場の魅力がスポーツ界を超えて拡大していると指摘している。さらに、消費者は持続可能で環境に優しい素材を選ぶことを好み、パフォーマンスと快適さを保証する吸湿発散性、抗菌性、温度調節機能を備えた革新的な生地に関心を寄せています。したがって、衣料品業界の販売者やブランドは、スポーツウェア分野でのセールスポイントを見つけて市場に参入することを検討できます。

この記事で分析したスポーツウェアのほか、先週の売れ筋商品の中には、プロテインパウダーなどのフィットネスサプリメントの売上が米国で急上昇しているものもあり、これはスポーツやフィットネスがライフスタイルとして米国でTikTok上で人気になり、関連商品のコンバージョンを促進していることをさらに示しています。この一般的な傾向により、フィットネス食品、プロテインパウダー、栄養補助食品、スポーツ用品、機器など、関連する多くの潜在的可能性の高い製品が、TikTokを通じて急速な成長を遂げる可能性があります。