文化創造製品のマーケティング戦略（文化創造製品を発売する際に行うべきマーケティング活動、戦略、コスト）

文化・創造的商品を展開する際に必ず行うべきマーケティング活動、戦略、コスト

従来のメディアと新しいメディアの違い:

一部の文化・観光企業は伝統的な広告に大きな注意を払っています。 1日平均10万人が通行する街角に看板が設置されている場合、少なくとも10万人が毎日その看板を見ていることになります。ターゲット消費者タイプであるかどうかに関わらず、広告を目にする機会があり、繰り返し目にする機会があります。生み出される宣伝効果は長期にわたり持続し、ブランド力を高めるのに非常に適しています。新しいメディアの露出と比較すると、そのほとんどは偽の水軍であり、読書量も偽物であり、コストが非常に高いため、伝統的な広告の方が信頼性が高いです。しかし、従来の広告の限界も明らかです。従来の広告の二次伝播力は非常に低く、高伝播の二次伝播を実現する方法がありません。広域への「伝送」は実現できたが、「放送」は実現できなかった。

新しいメディアコミュニケーションの利点は、まさに「放送」という側面にあります。弊社の10年以上のインターネット運用で蓄積されたデータ追跡によると、二次感染は知人の間で発生しています。友人の輪を例にとると、社交界の知り合いは、二次的普及効果を最も生み出すことができる人々であることが多いです。あるブランドのコンテンツを知人同士で共有すると、人々の受容性が高まり、コンバージョンの効率がより正確かつ高くなります。その中核となる特性は、社会的な手段を通じて拡散し、分裂することです。

したがって、文化観光企業は、周辺製品を市場に投入する準備をする前に、新しいメディアのマーケティングと運用計画を立てなければなりません。

1. 露出効率が最も良いチャンネル：Xiaohongshu。特に文化観光企業の周辺製品としては、小紅書は間違いなく宣伝する価値があります。

まず、小紅書のポジショニングを見てみましょう。1990年以降に生まれた若者をターゲットにしています。スローガンは「私の人生に印をつけよう」です。このプラットフォームのユニークさは、OTA上の評価機能を増幅し、それをコミュニティベースの評価・共有システムに独自に構築していることにあります。現在、2億人のユーザーがおり、そのうち86%が女性で、共有・交流する主なコンテンツは美容＋母子用品＋食品＋店舗訪問です。

このプラットフォームの運営コアには、KOL、ノート内容、ブランドキーワードレイアウト、ノート量という4つのポイントがあります。

KOL アカウントとノートの内容を選択するための戦略:新製品の発売の場合: オンライン化する前に、Xiaohongshu で一連のシーディングを実行し、まず約 50 〜 100 件のノートを通じて初期露出を得ることができます。コンテンツは主にオフラインの体験空間（アトラクションやホテル）＋周辺商品を組み合わせた体験コンテンツを展示します。予算が大きい場合は、できるだけ早くコンテンツ マトリックスを構築し、20 万人以上のファンを持つ KOL を見つけてコンテンツを公開してください。これにより、あなたの製品がより早くインターネットで有名になるでしょう。予算が限られている場合は、お金を節約するためのちょっとしたコツをお伝えしたいと思います。20,000～30,000人のフォロワーを持つKOLも良い選択です。重要なのはアカウントの品質を管理することです。判断基準は主に次の 3 つの側面によって決まります。1. ノートによって生成されるインタラクティブなデータが多いほど、Xiaohongshu がこのノートを読むためにサポートするトラフィックが多くなります。 2. このKOLアカウントは類似製品に関する情報を公開しており、それに応じてトラフィックが増加し、当社製品へのトラフィックの誘致がより効果的になります。 3. コンテンツの重み:アカウントの場合、非営利的なメモの露出と閲覧の比率は約 10:1 です。つまり、1 人の閲覧者に対して 10 人の露出があるということです。この比率より低い場合、そのアカウントには高品質なコンテンツがほとんどないことを意味します。むしろ、このアカウントのコンテンツは比較的高品質であり、このアカウントを通じて製品はより早く信頼を確立できることを意味します。

キーワードの選択: 地域 + カテゴリの組み合わせ構造を使用します。地域 + 業界名;たとえば、厦門周辺のツアーや上海のホテルなどです。

注記:草刈り活動は年間を通じて 3 ～ 4 回実施され、4 月、6 月、9 月、12 月などの長期休暇の 1 か月前、または会社独自の休日活動の 1 か月前に実施されます。

KOLの共有を通じて、プラットフォーム上のノートの数は年間を通じて300件を超えました。同時に、同社は公式アカウントを通じてプラットフォーム上で定期的にコンテンツを運用した。これで、Xiaohongshu への基本的な展開が完了します。

費用予算：フォロワー数2万～3万のKOL60名でプロモーション活動を行うと仮定すると、費用は5万～8万程度に抑えられます。年間4回のイベントで予算は25万以内で抑えられます。

2. ブランドプレミアムを高めるコンテンツマーケティングチャネル：Douyin

コンテンツ マーケティングのプロセス: 露出、信頼、変換、購入。このプラットフォームは非常に人気があり、成功例も数多くあります。ですから、ここでも努力をする必要があります。 Tik Tok は主に短い動画コンテンツを提供し、そのコンテンツと視聴者の日々の好みに基づいてインテリジェントなプッシュ通知を送信します。運用の難しさは、コンテンツをどのように活用してマーケティング製品とターゲットグループを効果的に結び付け、マーケティング成果を達成するかということです。

まず、消費者に関係する最初の指標である「露出」について見てみましょう。露出を増やすには、視聴者に人気のあるコンテンツの種類を参考にすることができます。

01 高価値カテゴリ、美しい景色、ハンサムな男性と美しい女性が状況を共有

02 ブランドの価値観に沿って脚本を計画し、視聴者の正義感と前向きな気持ちを刺激する

03 かわいいペット属性カテゴリ、小動物がプラットフォームにやって来ます。

04 面白くて面白い、重要なのは興味深くてユーモラスなスクリプトデザインを持つことです

05 タレントショー、海外に出る人の個性を強化し、個人のIPを構築します。例えば、李子奇の記述や少林寺の石楊喬など。

06 実用的なコンテンツを使用して製品の機能を紹介できます。製品体験に関する専門家のレビュー。コストパフォーマンスを強調するための生産プロセス。

ブランドに対する視聴者の信頼を構築するために、継続的にコンテンツを出力します。 Douyinプラットフォーム上に表示される動画コンテンツの下にショッピングリンクを配置することでコンバージョンを実現し、露出からコンバージョンまでの数値モデルを観察することができます。

運営コスト: チームが 1+3 の編成を完了している場合は、コストは発生しません。 Douyin の動作メカニズムは偽の注文を防ぐように設計されており、発見されるとアカウントがブロックされます。慎重に育成する必要があるマーケティングチャネルであり、運用する際に焦ることはできません。また、アウトソーシングチームを招いて、年間を通じて 60 秒のビデオ コンテンツを 30 ～ 40 本企画してもらうこともできます。総費用は約 50 万～ 60 万元です。協力チームのブランドに対する理解に重点が置かれます。

3. 売上増加計画：ライブストリーミング。 MCN型メディア企業と直接協力し、生放送の司会者を手配してもらい、Taobao LiveやKuaishouなどの生放送プラットフォームで商品を販売します。

費用: これは主にメディア プラットフォームとの利益分配に基づいており、取引額の約 5:5 です。

4. 展開可能な配布チャネル:

人気のあるもの: Taobao、JD.com;

ニッチトーン：Yitiao、NetEase Yanxuanなど。

主にコミュニティサービス：対象供給地域における親子コミュニティおよび食料コミュニティ。

グループ購入コミュニティプラットフォーム：ターゲット顧客ソースエリア向けのグループ購入プラットフォーム。 Tomato Life、Xiamen Top Brandなど。

これらは、WeChat の公開アカウントでキーワードを使用して検索することで接続できます。

費用: 手数料、取引額の 5% ～ 30% です。

5. 公式パブリックアカウント、顧客関係システムとモバイルモールを確立します。目的は、顧客関係の体系的な管理を確立し、トラフィックを集約し、二次的なコンバージョンを計画することです。小紅書、抖音、各種流通チャネルからのオンライントラフィックを公式パブリックアカウントに誘導し、アフターサービスを提供し、ユーザー操作を適切に実行し、分裂を目的としたマーケティング活動を策定します。

コスト: 基本規模の運用チームでタスクを実行できます。

文化的・創造的な製品の主なマーケティング基盤について私がお伝えしたいことは以上です。企業ブランドの位置付けは魂であり、文化的かつ創造的な製品は具体的な体です。したがって、文化的で創造的な製品を販売する際には、製品の機能のデモンストレーションに重点を置きすぎて本末転倒にならないようにする必要があります。消費者はあなたの興味深い魂の物語を聞きたいのです。