鳳華のマーケティング戦略分析（詳細観察）

詳細な観察

エルケに続いて、再び「乱暴な消費」の現場が登場！

「鳳華が倒産する」という噂が広まると、ネットユーザーは国産品を応援し、鳳華の倒産を防ぐために買い漁りをし、その結果、鳳華はたった1日で1か月分の売り上げを売り上げた。

しかし、鳳華がアクセス数を増やすために悲惨さや貧困の嘆きを売り物にしているのではないかと疑問視する声もある。

貧乏を嘆くことで奉化が人気となり、消費が再び活発化した

鳳華が突然人気になった理由は、新製品発表会だった。

新製品のパッケージは多くのネットユーザーから批判され、誰もが議論していました。Fenghuaのパッケージデザインはとても醜く、何年も変わっていません。販売価格も非常に安いです。倒産してしまうのでしょうか？

その結果、誰もがFenghuaのショートビデオプラットフォームに集まり、デザインやパッケージのアイデアを提供しました。

一部のネットユーザーが彼女に全国広告コンテストへの参加を提案したとき、鳳華さんの最初の反応は「これにはお金がかかりますよね？」だった。このやや謙虚な返答はネットユーザーをさらに困惑させた。

ネットユーザーたちは、鳳華が倒産すると誤解し、鳳華をこの悲惨な状況から救おうと必死の「衝動買い」を始めた。その結果、Fenghua は 1 日で通常の月間販売量である 20,000 件の注文を販売しました。

11月16日の午後、奉化の生放送室では、すでに「合理的な消費」という言葉がスクリーンに大きく表示されていた。

生放送中、司会者は消費者に対し、「むやみに消費せず、必要なときだけ購入してください」と何度も注意を促した。

しかし、一部のネットユーザーは、この一連の「泣き貧乏」は明らかに鳳華がネットユーザーの国民感情を利用して売り上げを伸ばすための感情的なカードだと疑問を呈している。

しかし、ブランドに十分な商品力があれば、マーケティング戦略も理解できます。

年間生産高15億を誇る本物の鳳華は、決して倒産することはありません！

1985年の設立以来、奉化は36年間、非常に控えめな姿勢を保ってきました。しかし、長年低価格を維持し、製品パッケージを更新していないにもかかわらず、パッケージと価格を除いて、Fenghuaは他の面では整然と発展してきました。

2019年に新しい「Fenghua」スマートファクトリーがオープンしました。新しいスマートファクトリーには 12 の生産ラインがあり、そのうち 7 つは完全に自動化された生産ラインです。年間生産能力は10万トン以上に達し、年間生産額は15億人民元に達する。

長年にわたり、Fenghua は革新の道を歩み続けてきました。同社は150シリーズ以上の製品を開発しており、数十件の発明特許と実用新案特許を保有しています。販売ネットワークは全国1,600以上の県級以上の都市をカバーしており、実店舗は630以上のスーパーやチェーン店に導入されている。

ネットユーザーが「崩壊」という幻想を抱く理由は、鳳華の控えめなマーケティングに関係している。奉化の関係者は「奉化は設立以来、宣伝部を設けず、宣伝もしたことがなかったため、次第に忘れ去られてきた」と語った。

注目すべきは、設立36年になるこの会社には現在行政処分情報がないことがQicachachアプリで示されていることだ。

鳳華は倒産しないばかりか、業績もかなり良いと言える。ネットユーザーの倒産に対する懸念について、奉化の関係者は「倒産はしない。安く売っているのは、大量消費をターゲットにした製品だからだ。生産性を高め、コストを削減し、その利益を消費者に還元するために、最新の設備と技術を使用している」とも述べた。

中国人の消費観念は変化し、国産ブランドが人気を集めるようになった。

少し前の慧源ジュースや二科と同様に、鳳華は「倒産」の噂で再び人気が出てきた3番目の国産ブランドです。この復活は近年の国内ブランドの台頭を象徴するものだ。

データによると、11月11日午前8時時点で、天猫の「双11」における220の老舗ブランドの売上高は前年比100％以上増加した。 「徳州煮込み鶏」の売上高は昨年の4倍近くになり、「慧利」などのブランドの売上高は1億元を超えた。

また、百度アプリが発表した「百度ホット検索2021年双十一ビッグデータレポート」でも、国産品の人気が引き続き上昇していることが示されています。今年のダブルイレブン期間中、国内製品の検索は43%増加し、過去3年間で最大の増加となりました。 HuaweiやXiaomiなどの定番の国内ブランドが人気リストのトップにランクイン。 Adopt a Cow、Yadea、Erke などのブランドに対する検索関心が大幅に増加しました。

調査によれば、一人当たりのGDPが1万ドルに達すると、消費概念もそれに応じて進化するだろう。価格で品質を判断し、「外国製品」を推奨することから、さらなる品質、文化、価値の認識を追求することへ。 1995年と2000年以降に生まれた現在の若い世代は、生まれたときから物質的に豊かな環境で育ち、国の強さを目の当たりにし、強い国民文化的な自信を持っています。このグループの人々は、価格だけでなく、例えば国民としてのアイデンティティーを得るといった精神的な満足感を求めて消費します。

若い世代の国民意識の覚醒に加え、国産品の品質も向上した。今日の国内ブランドは一流ブランドに劣らず、価格面でも大きな優位性を持っています。オンラインショッピングやライブストリーミングの支援により、国産品の売上がついに爆発的に増加した。

エルケの公共福祉に対する熱意、鳳華の10年間にわたる品質へのこだわり、そして安踏の愛国的な熱意は、いずれも国産品に対する責任と姿勢を表しています。消費者は、ワイルドな注文でナショナルブランドへの支持も表明している。国産品や国産ブランドの台頭は避けられない傾向となっている。

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