有名ブランドマーケティング会社（2023年中国三大フルケース戦略マーケティングコンサルティング会社FMCGブランド事例分析）

2023年中国3大フルケース戦略マーケティングコンサルティング会社FMCGブランド事例分析

従来のマーケティング環境は大きな変化を遂げており、マーケティングのイノベーションは、企業が境界やサークルを突破するための増幅装置になりつつあります。

2023年9月、ラッキンコーヒーと茅台酒が共同で「醤油ラテ」を発売した。茅台酒の人気と希少性と、瑞幸酒の若さと人気がぶつかり合い、素晴らしい化学反応が生まれ、「醤油ラテ」はあっという間にソーシャルメディアで話題となった。瑞幸コーヒーと茅台酒の共同マーケティングは、サークルを超えたブランド相互作用とブランド効果の重ね合わせに成功しました。

ビジネスの世界では、競争はインクリメンタルな時代からストックの時代へと移行しており、ほぼすべてのブランドや企業が変革を求めています。新しい消費財ブランドは、IPコラボレーション、コンテンツシーディング、プライベートドメインマーケティング、国境を越えた統合、シーンインタラクション、ソーシャルコミュニケーションなど、さまざまな洗練されたマーケティング手法を通じて市場を獲得しています。急速に変化する消費財ブランドの場合、マーケティング手法と手段はより多様化し、人気商品が頻繁に登場しています。

東方FMCGセンターが発表した「2023年中期FMCGトップゴールド製品リスト」には、合計230近くのFMCGカテゴリが含まれており、2,100を超えるブランドがリストに掲載されています。平均 CR5（業界上位 5 ブランドの市場シェアの合計）は 67.6%、平均 CR10（業界上位 10 ブランドの市場シェアの合計）は 81.7% です。リストには495の新しいブランドが掲載されており、ブランド入れ替え率は22.6%です。景気回復が弱いにもかかわらず、日用消費財業界は粘り強く前進しています。

同時に、在庫を背景にした日用消費財ブランドは「認知アップグレード戦争」に直面しており、その中で製品の品質、ブランドの雰囲気、総合的なユーザー体験が不可欠となっている。

ニールセンIQのデータによると、2023年上半期の消費財市場におけるオムニチャネル売上高は前年比1.9％増加し、消費財カテゴリーの半数以上がプラス成長を遂げたが、成長の勢いは「より多く買う」から「適切なものを買う」へと移った。彼らはより合理的になり、「自己満足」の消費も費用対効果を考慮するようになる。

これはブランド価値の識別を明確に表したものです。消費者の需要は向上し続けており、消費者は日用消費財を選ぶ際に、ブランドの深い価値の共鳴とアイデンティティ感覚にさらに注目するようになります。

関係機関の予測によれば、2024年の世界経済の主なテーマは依然として緩やかな回復となるだろう。これにより、日用消費財ブランドの戦略は、土地の奪い合いによる強引な成長から、持続的なトラフィック管理へと変化しました。

ブランドは、ユーザーの高品質な消費ニーズと自社の成長要求を満たすために、十分な爆発力と持続可能性を備えたトラフィックフィールドを見つける必要があります。

広告力主導の1.0時代からチャネル力主導の2.0時代、そして現在の価値主導の3.0時代へと、中国の日用消費財マーケティングは全面的な変革に直面しています。複数の業界で「革命的」な競争が激化する中、ブランドは競争から抜け出すことが急務となっています。そのため、特に日用消費財業界では、戦略的なフルケース サービスの需要が高まっています。

これにより、主要ブランドを支えるブランド戦略フルサービス企業も徐々に戦略レベルに重点を置き、ブランドパフォーマンスサービスからブランド戦略を中心とした体系的なサービスへとアップグレードしました。

トラック、チャネル、ビジネス モデルなどにおいて革新を継続し、機会を捉える方法。顧客にとっての独自の価値を創造し、理想的な市場販売でより高い利益を得る方法。企業経営の取り組みを維持し、戦略的な管理ポイントを策定し、企業が成果を達成し、発展の軌道から外れたり転覆したりしないようにするにはどうすればよいでしょうか。

在庫の時代において、日用消費財ブランドはフルケースコンサルティング会社に対してより高い要件を提示しています。

まず、露出の強度があります。情報が急速に変化するインターネット環境において、日用消費財ブランドは、ユーザーの心をつかむために、十分に広い範囲をカバーする強力な露出フィールドを持つ必要があります。

2番目は露出の深さです。急速に変化する消費財業界では競争が激しく、単一の情報を公開してもユーザーに印象を与えるには不十分であり、簡単に「傍受」される可能性もあります。ブランドは、ユーザーの注目を集めるために、鮮明な触覚体験とシーンの深みを作り出す必要があります。これにより、ブランドは複数のプラットフォームと複数のシナリオで、より没入感のあるブランドプレゼンテーションを提供する必要があります。

露出の強度や立体感に加え、露出時間も非常に重要です。ブランドは、ユーザーの心を掴み続けるために、リズミカルかつ包括的、そして長期的な方法でユーザーとコミュニケーションをとる必要があります。

「競争が激しい日用消費財業界では、新製品のライフサイクルはどんどん短くなっています。マーケティング キャンペーンが遅れると、基盤が損なわれる可能性があります。ブランドは、まず消費者に感銘を与え、ブランドがマーケティングを解き放つための新たな成長ポイントとなるために、製品とマーケティングの両方に重点を置き、イノベーションを極限まで追求する必要があります。」デジタルビジネスコミュニケーションの思想家で、中国ビジネス広告協会デジタルマーケティング研究所副所長の唐行通氏は、優れたブランドフルケースサービスプロバイダーは間違いなくデジタルマーケティングに新たな変化をもたらすだろうと述べた。こうした変化は積極的かつ前向きなものです。

ブランドは、フルケースサービスプロバイダーと協力して、ブランドの中核目標である「ユーザーへのリーチ」を立体的に解決する必要があります。

次に、業界トップレベルのサービスから

フルケースコンサルティング会社である上鎖祥、小宋、Reeseの3社の注目のケースでは、人々の心をつかむ方法を深く分析しています。業界をリードする組織として、各社はマーケティングトレンドについて独自の観察と理解を持っています。 Soxiang は、新世代のブランドおよびマーケティング成長手法を使用して、サークルへの参入からサークルの確立、サークルの破壊まで、「サークルから出る」サービスの全チェーンでブランドを支援する新世代のブランドおよびマーケティング専門家です。リースはカテゴリーイノベーションの新しいプロセスを生み出し、小馬宋も人々の心をつかむ多くの新しい消費財の事例を生み出しました。

Suo Xiang & Turtle Dad: 問題点を正確に特定し、ターゲットを絞ったマーケティングを実施し、クロスサイクルのブロックバスター製品を作成します。

レッドオーシャンの中でブルーオーシャンを見つけることは、中国の多くの業界、特に美容業界が直面している課題です。市場の変化にいかに敏感であり続けるか、いかにして消費者を迅速かつ正確に把握するかが、多くの企業にとってのジレンマとなっている。 Suo Xiang 氏は、会社にとって大きな決断に直面するとき、ヒット商品を生み出すには、ユーザーの悩みを的確に捉えて、商品を素早く実現することが大切だと考えています。ヒット商品戦略のトップレベルのロジックを使用して、タートル・ダッドは「子供の光ダメージ防止スキンケアのナンバーワンブランド」を作るというブランドの戦略的ポジショニングを確立しました。主力商品「小雪山日焼け止め」のおかげで、2021年の累計販売数が200万個を突破しました！ 2023年、タートルパパは「10億クラブ」に入り、同ブランドの主力日焼け止めカテゴリーは急速な成長を維持し、カテゴリー売上高は341％増加しました。

では、爆発的な製品を生み出す戦略をどのように実行し、クロスサイクルの爆発的な製品を生み出すのでしょうか?

1- ユーザーの主な問題点を正確に把握する

製品をヒットさせたいなら、ユーザーの主な悩みを把握しなければなりません。専門性に焦点を当て、「違いをギャップに変える」。

中国には大手のベビー・子供用パーソナルケアブランドが比較的少ないため、Haiguibaba はレッドオーシャン市場を避け、中高級の子供用パーソナルケアブランドとしての地位を確立しています。爆発的な製品戦略の理論に基づいて、タートルパパはすべてのママとパパの消費者心理を分析しました。主な問題点は製品の安全性であり、次に製品の成分です。

「2019年に設立された海桂馬場にとって、専門的な焦点は、ブランドポジショニングのアップグレードという画期的な意義を強調することだけではなく、長期的にどのように発展し、ブランドの可能性を形成するかを考えることも意味します。」 Suoxiangの会長、Lu Yongfeng氏はこう語った。

以前の開発段階では、タートル・ダッドはより製品や運営重視のブランドであったと報告されています。しかし、2022年以降、海桂巴は「製品主導ブランド」から「ブランド主導製品」へと移行します。タートルパパは子供用ブランドとして、爆発的な商品コンセプトを踏襲し、「ママが安心して選べる」という商品開発コンセプトを先駆けて展開しています。この目に見えるセールスポイントを頼りに、ブランド認知度を0から1に向上させました。
原料面では、最近市場で流行している合理化された配合を選択し、高級な原材料を使用し、防腐剤、香料、アルコールなど、お子様の健康にリスクをもたらす物質を添加しないことで、「お母さんが安心して選べる」という約束を真に実現しています。

パッケージの面では、タートルパパは統一されたスタイル、テキスト、装飾によるシリーズ化を選択しました。これにより、多くの製品の中でより目を引くようになり、より高級感が増し、消費者と子供たちに深く愛されています。 「赤ちゃんも喜ぶ、親ももっと喜ぶ」という効果を実現。タートルダッドのユーザー調査データによると、ブランド全体の購入転換率と再購入率はそれぞれ66％と74％であり、同業他社の中でもトップレベルであることが明らかになりました。

2-売れ筋商品には、熱いマーケティングが必要<br>一部の企業は、自社の製品にはセールスポイントがあり、一流の品質であるにもかかわらず、なぜ消費者に認知されないのかと困惑することがよくあります。

変化の激しい消費財業界において、美容・スキンケアブランドは特に競争が激しい分野です。この分野の企業は、消費者を引き付け、市場競争力を維持するために、より正確なマーケティングおよびブランド戦略を開発する必要があります。 Soxiang は、新しいトラックのレイアウトにおいて、サークルの構築、サークルへの進入、サークルの破壊など、一連のレイヤーごとの侵入戦略を得意としています。定期的に実行結果をまとめ、調整することで、競合他社との差別化を図ります。

製品戦略のレイアウトの分野において、Soxiang は「良い製品には良いマーケティングが必要だ」と主張しています。ヒット商品を作りたいなら爆発的なマーケティングが必要！

（写真提供：Cicada Mom）

マーケティングの観点から言えば、Suo Xiang 氏は、マーケティングの結果は「売上」、つまり電子商取引の取引と注文の変換であると考えています。ただし、ブランド効果マーケティングは順番に実行する必要はありません。ブランドは、これら 3 つのバスケットに同時に予算を投入し、コンバージョン チェーンを短縮するための努力を同時に行うことができます。

タートルパパの普及とコンバージョンのように、「売上」と「効果」は同時に行われるケースが多いです。

2023年6月25日から7月1日まで、Turtle Daddyと新興電子商取引会社TikTokは、「夏の新洗顔提案」というマーケティングテーマイベントを開始しました。コンテンツ構築の考え方に基づいて、製品のセールスポイントを中心にコンテンツマトリックスを構築し、オンラインプロモーション活動を連携させ、複数のポイントで視聴者にリーチし、新しいグループ、新しいシーン、新しいトラックに焦点を当てた夏のフェイシャルケアカーニバルを開始しました。 。

内容面では、タートルダディはDouyin eコマースと共同で事業を立ち上げ、シーンベースの草植え形式に焦点を当て、サイトで#子供の顔の洗い方という活動トピックを立ち上げ、@泡泡臭臭睡醒了、@丫丫小公举、@钱小妹、@鹏胖胖和东方、@布丁布丁777、@芮霏组合、@卓玛妹妹、@是我懒妈、@蓝妮妮是地球的など9人の親子専門家と協力して、子供たちが外出する短い動画を撮影し、子供たちの日常生活で気づかないスキンケアの痛点を一つ一つ拡大して展示し、タートルダディの「ディープクレンジング、保湿脱脂、締め付けずにすすぎやすく、ワンステップで洗って落とす」というコアな関心ポイントを消費者に伝えました。消費者の日常生活シーンに入り込み、視聴者を獲得します。このイベントの全体的な露出は3,300万を超え、サイト内で強力なプロモーションを効果的に達成しました。ライブ放送の面では、@孙懿など多くのスーパーVと連携して交代で放送し、夏の洗顔商品をアピールし、効率的かつ正確なブランド転換を実現しました。

タートルダディはTikTok電子商取引と協力して新製品を発売し、コンテンツ分野の優位性を十分に発揮し、現場プロモーションやオフライン活動などの多次元プロモーションを通じて、子供用洗顔全般の分野で突破口を開きました。

リソースと戦略の面では、製品のアップグレードとイノベーション、シナリオベースのコンテンツインサイト、KOLマトリックスマーケティングからオフラインメディアまで包括的なプロモーションを実施し、コンテンツ、リソース、チャネルなどの面で新興eコマース企業Douyinと協力してきました。

棚シナリオの面では、モールの立地を綿密に計画し、インフルエンサーマトリックスのコンテンツを通じてターゲット層に正確にリーチし、視聴後にブルーワード検索があらかじめ埋め込まれたショートビデオやインフルエンサーがピン留めしたリンクを改善してDouyinモールへのトラフィックを誘導し、「商品を探す人」と「商品を探す人」の双方向チャネルを構築し、全エリア運営の効率的な戦略をカスタマイズし、ユーザーのメンタルプランニングから購入までの全経路を開拓しました。

全体として、このイベントの総露出は2億1300万を超え、亀父は爆発的な売上成長を達成し、Douyinプラットフォームで次々と記録を更新しました。目標を6日前倒しで達成し、7日間の累計GMVは2,350万を超え、注文数は26万件を超え、前週比75％増となり、ベビーケア部門で確実にトップの座についた。この「戦い」を経て、Turtle Daddyは618以降の電子商取引プラットフォームにおける夏のマーケティングの新たなベンチマークとなり、ブランドは3.6万人以上のファンを獲得し、子供用洗顔料部門はブランドの第2の収益成長曲線を成功裏に作り出し、BigDayの親子生活業界ストアリストでTOP2を獲得しました。

「Douyinエコシステムがもたらす価値を継続的に『グローバル化』することは、ブランドが成長の限界を突破できるかどうかを判断する重要な視点です。」蘇翔氏は、「Douyinブランド」がDouyin電子商取引を中心にトラフィックベースのブランドからブランドベースのブランドへと反復し、シードから取引の再購入までの統合チャネルを開設し、完全なブランド放送+自己放送システムを確立することを支援することも特に重要であると考えています。

このイベントの勢いを増幅させるために、タートルダディは第3回近所の子供アート展に独占的にスポンサーとして参加し、オフラインのリソースを連携させて、Douyin電子商取引の新発売イベントの完全な露出とプロモーションを実施しました。オフラインイベント期間中、集客数は22万人を超え、新しいDouyin eコマース製品の発売に向けた勢いが生まれました。同時に、固定ブースにタートルダッドの子供用スキンケアポップアップストアが設置され、展示会を訪れた子供たちにターゲットを絞ったケア体験を提供し、ブランドがより近く、より細分化されたレベルでユーザーとコミュニケーションし、ブランドの肯定的なイメージを立体的に示し、より多くのオフラインユーザーを引き付けました。

今回のDouyin電子商取引の新製品発表イベントでは、北京、上海、広州、深センなどの一級都市にハード広告も掲載され、大規模な露出が実現し、総露出は1億8000万回を超え、製品やイベント情報がA1層人口にさらに直接的に届くことに成功し、ブランド力を継続的にユーザーに浸透させ、消費者の心をつかみ、大衆の認知度を高めました。

2020年9月18日を振り返ると、Turtle DaddyはDouyinプラットフォームで製品を発売しました。最初の2か月間は、主にビデオコンテンツの配置と販売に注力しました。 11月、同ブランドはライブ放送チームに加わり、爆発的なエネルギーを蓄積する初期段階に正式に入り、ビデオライブ放送コンテンツの連携を実現し、短い動画を通じてファンを集め、ライブ放送情報をユーザーに届け、パブリックドメインのトラフィックを活用しました。

2022年1月以降、ブランドトラフィックが全面的に爆発的に増加し、短編動画や生放送コンテンツの産出がピークに達しました。ブランドの自己発信アカウントとインフルエンサーが、ブランドを爆発的な成長期へと導きました。ブランドセルフブロードキャストアカウントの成功により、プライベートドメイントラフィックの変換に成功しました。

タートルダッドの爆発的な売上実績の背景には、トラフィック量に関わらず、多面的な視点から成長の持続可能性を総合的に検討したことと、製品、サプライチェーン、チャネル、消費者などの面での深い革新があります。

周知のとおり、ブランド マーケティングは必ずしもすぐに成果を生み出すわけではありません。基本的なロジックが変わらず、ユーザーの心がゆっくりと、徐々に、そして確実に満たされれば、コンバージョン率の向上は肉眼で確認できるでしょう。このプロセスはSoXiangの一貫した「ブランド、効果、販売の融合」です。

コメント:

「製品と効果の融合」と「製品と効果の相乗効果」を基本に、「販売」という新しい単語を追加して、「製品、効果、販売の融合」というホットワードを形成します。ブランド、効果、売上の統合は単なるスローガンではなく、ブランド、製品、トラフィック、長期的な成長のための完全なリンク成長パスである一連のブランド統合戦略である必要があります。しかし、「ブランドと効果の融合」を基本に、投入産出比率とブランドと効果の増加効率にさらに注意を払う必要があります。結局のところ、ビジネスを運営することは長期にわたる戦いです。 「製品・効果・販売の一体化」というコンセプトを基盤とし、事業成長の連鎖全体に注力することでのみ、持続的かつ効果的な成長を実現することができます。

宋小馬と雲耿武祖、マーケティングの本質は他者を達成し価値を創造すること

過去のレポートでは、投資家は多くの場合、大規模な市場と強力なトラックを選択するようにアドバイスしています。結局のところ、ポジショニング理論では、心理的な事前販売を達成することが「当然」難しい弱いカテゴリー自体が、ブランディングにとっての「落とし穴」なのです。

ビジネスの観点から見れば、これは理解できることですが、すべての起業家がビジネス規模を最優先するわけではありませんし、すべての起業家がそれほど強い相性を持ち、自由に軌道を変更できるわけではありません。

では、主観的理由であろうと客観的理由であろうと、長い間弱いカテゴリーに深く関わってきたこれらのプレーヤーは、「ブランド」になるチャンスがない運命にあるのでしょうか?弱いカテゴリーが強いブランドに変わる可能性はあるでしょうか?

「マーケティングの本質は利他主義、他者の成功の達成、そして価値の創造です。企業の利益は価値創造に対する報酬に過ぎません。」

マーケティングのすべては顧客を中心に展開され、顧客が製品を購入するのは、その製品が顧客にとって価値を生み出すことができるからです。 Xiaoma Song 氏と Yun Gengwuzuo 氏の事例は、恵まれない分野におけるブランド構築の洞察と探求を深く説明しています。

ブラウンシュガーは典型的な「ブランドのないカテゴリー」のトラックです。多くの人は黒砂糖を買うときにブランドを気にせず、安ければそれでいいと考えがちです。

しかし、この流行は黒砂糖の分野に大きな変化をもたらした。 2022年12月初旬、流行がようやく収束した頃、多くの人が医薬品を購入できなかった。現時点では、健康に良い黒糖生姜茶やネギ黒糖生姜茶を飲むことを推奨する専門家もいます。すぐに多くの公式メディア、有名人、KOCによって広められ、報道量も膨大で、黒砂糖はますます不足するようになりました。

これにより、ブランドに関する洞察が得られます。

多くの新しい製品カテゴリーとは異なり、黒砂糖は中国で千年以上前から存在しており、非常に強力なユーザー基盤を持っています。黒砂糖と生姜の組み合わせも非常に一般的です。

通常、消費者は黒糖生姜茶を試しに購入しますが、そのブランドに対する需要はそれほど強くありません。しかし、伝染病に直面した消費者が身体の不調をより早く解消したいのであれば、高品質でブランドのついた黒糖製品が必要になります。

電子商取引側のデータによると、12月のタオバオでの「黒糖」という単語の検索量は79％増加し、取引指数は134％増加した。雲岡左の12月の売上高は、双十一ショッピングフェスティバルの後押しもあり、11月よりもさらに高かった。

オフライン チャネルからのデータはより重要です。専門家が意見を述べた後、盒馬の雲耿武作が販売する黒糖生姜茶は2日で在庫切れとなった。上海のローソンや江蘇省の美易コンビニなど、消費者に近い高級チャネルでは、3～5日ほどで商品が在庫切れになる。

さらに、同ブランドが調査を行ったところ、砂糖部門の最大の成長障壁は、一級都市と二級都市の主流の女性たちが砂糖を食べないことだということが判明した。

そのため、雲耿武作は2022年7月に市場初の「低血糖黒糖」を発売し、黒糖生姜茶、雪梨紅参黒糖など、この基本モデルを改良した製品も発売した。いずれも低GI認証を取得しており、糖質制限期間中も安心してお召し上がりいただけます。

黒糖製品が極度に均質化している時代に、低グリセミック指数というセールスポイントは、消費者がこのブランドを選ぶ理由となっている。低血糖指数黒糖の発売後、雲庚烏角の純黒糖製品は30%以上成長し、他の黒糖ブランドを上回った。

これは、マーケティングの本質は他者の利益を達成し、価値を創造することであるという、Xiao Ma Song の洞察を裏付けるものでもあります。

以下は、この本の中で Xiaoma Song 氏のチームが行った別の実際のケーススタディです。

あるクライアントが、バースデーケーキ部門に出品したいと言っていました。ブランド名は「パンダは消えない」とすでに登録されていた。その特徴は、より良い材料とよりおいしいケーキだったので、初期のテストでは、「大切な人に贈るなら、もちろんより良いケーキを贈らなければなりません。」という宣伝スローガンが使われました。成果はありますが、完璧ではなく、製品が効果的に差別化されていません。

その後、調査と検討により、いくつかの問題が見つかりました。

（１）バースデーケーキはご自宅以外にもレストラン、会社、KTVなどにも配達可能です。配達員のフィードバックによると、通常は多くの人が一緒に誕生日を祝うそうです。

（２）小馬宋さんがパンダブゾウに「配達員は商品を配達するときにパンダの衣装とパンダのマスクを着用すべきだ」と提案したことが、最も注目を集めたユーザーコメントとなった。

これら 2 つの調査結果に基づいて、チームはバースデー ケーキの製品特性について考え、「バースデー ケーキ トラップ」というコンセプトを思いつきました。パンダぶぞうは誕生日ケーキなので、商品をデザインするときにはまず「ケーキ」をイメージする人が多いです。実は、これでは製品の本質を捉えていません。誕生日ケーキの目的はケーキではなく、誕生日そのものです。

この理解に基づいて、チームは PandaBuzou の製品開発戦略を再設計しました。重点は、顧客のためにおいしいケーキを作ることではなく、顧客にとって幸せな誕生日を演出することに置かれました。誕生日ケーキの役割は、食べ物であることよりも、雰囲気を作り出すことです。

さらに、パンダブゾウはバブルマシン、じゃんけん、くじ引きなどのゲームも提供しています。その後、チームが提案した開発戦略に基づいて、パンダドントウォークケーキは一連の変革を遂げました。本質的には、もはやケーキ会社ではなく、誕生日プランニング会社です。

この戦略的な調整の後、パンダブゾウはすぐに恵州の誕生日ケーキ市場でナンバーワンの商人になりました。その後、パンダブゾウは仏山市禅城区に進出し、わずか3か月で地元の誕生日ケーキ市場でナンバーワンになりました。その後、急速な発展期に入り、中山、東莞、広州、珠海、厦門、成都、重慶、長沙、杭州などの都市に店舗をオープンしました。 2019年末、PandaBuzouは呉暁波氏の頭頭島投資基金が主導するプレAラウンド（Aラウンドの第1ラウンド）の資金調達を受け、その年の月間売上高は3,000万元に達した。

コメント:

Xiao Ma Song のマーケティング理論に関する見解: すべての問題を解決できるマーケティング理論は存在しません。私たちのマーケティングに対する理解は間違っています。私たちが目にするのは、マーケティングの 4P 理論、つまり製品、価格、場所、プロモーションだけです。しかし、どのようなマーケティング手法にも限界があり、すべての問題を解決できるわけではありません。優れたビジネスパフォーマンスを達成するには 3 つの方法があります。まず、業務効率を改善し、次に戦略的なポジショニングを実施します。 3番目に、他者の成功を達成し、価値を創造します。

Ries Consulting & Robam Appliances: 強力なセグメンテーションをリードし、大ヒット商品を生み出す

近年、キッチン家電業界の大手企業は、不動産への過度な依存から脱却する過程で、新たな「マルチブランド・マルチカテゴリー」の推進システムを相次いで採用している。しかし、家電業界や家電業界が予想していなかったのは、キッチン家電関連企業による一連の行動が「非常に難しい」事態となったことだ。

新たな成長ポイントと新たな収益源を構築するために、多くのキッチン家電企業はマルチブランドの拡大と新カテゴリーの推進を加速させています。多数の企業がさまざまな市場、さまざまなユーザー、さまざまなカテゴリーをターゲットにした新ブランドを立ち上げており、ブランドを 2 つまたは 3 つ持つ企業もあれば、5 つまたは 6 つも持つ企業もあります。そして、レンジフード、コンロ、消毒液、電子レンジ、蒸し器から、浄水器、食器洗い機、一体型コンロ、冷蔵庫に代表される洗浄・洗濯セットまで、キッチンを背景としたキッチン家電のカテゴリー多様化に着手する企業がさらに増えています。

数年にわたる試行錯誤を経て、多くの厨房機器メーカーは上記の行動に対する正しい感覚を見つけることができませんでした...小さな意味では、これは厨房機器メーカーのマルチブランド運営能力の欠如によるもので、異なるブランドのビジネス構造が確立された後、「相乗効果」を形成できませんでした。大局的に見ると、多くのキッチン家電メーカーは、マルチブランド運営はマルチカテゴリー展開と同じであり、より多くの運営責任を引き受けるに過ぎないと盲目的に自信を持っており、組織構造、プラットフォーム機能、リソースの範囲と拡大を無視しています。

2022年、創業42年を迎えるROBAM Electric Appliancesは、Alibaba CloudとTitanium Mediaが共同で授与する世界で最も影響力があり、先進的なテクノロジー製品に与えられる「審査員賞」を受賞しました。中国の「老舗ブランド」はどのようにして企業ライフサイクルを超越し、今日でも中国のキッチン家電市場の最前線に立っているのでしょうか?

この企業ブランドのケースでは、Ries Consulting がこの製品カテゴリに対する消費者の認識とその結果生じるショッピング行動を正しく解釈することが、市場および製品分析の重要な要素の 1 つです。

まず、Robam Electricのマルチブランド事業は、キッチン家電業界でハイアール、ミデアなどの総合家電大手を上回り、6位に達しました。営業成績は大きくありませんが、新しいブランドの育成と実装を推進しています。

第二に、上場企業として、ROBAMがマルチブランド運営を推進する本来の意図は、市場全体を掌握し、安定した業績を追求するという単純かつ直感的なものであるが、その効果は明ら​​かではない。複数のブランドを持つことでポイントが加算されないだけでなく、マーケティング費用と内部コストも増加します。

Ries Consulting は消費者調査を通じて、消費者は企業が推進している「キッチン家電の統合」というコンセプトに基づいて購入を行っていないことを発見しました。消費者がキッチン家電を選ぶ際の思考パターンは、レンジフードやコンロなどの特定の製品であり、その中でもレンジフードが最もコアなカテゴリーであり、他の製品はそれと併せて購入されます。 Ries Consulting は、ROBAM ブランドをレンジフードと結び付け、ブランドの位置付けは、レンジフードを購入する際に消費者が最も重視する要素である強力な吸引力に重点を置くべきだと推奨しています。リースは、ROBAM Electric Appliances が戦略的な優位性を獲得できるよう支援しました。高吸引レンジフードのパイオニアとして、彼は「中国で販売されている高吸引レンジフード10台のうち6台はROBAM製だ。ROBAMは34年間高級品に注力しており、15年間にわたって販売でトップを走っている」と主張した。また、CCTVで大規模な放送も行い、ROBAM Electric Appliancesが急速な発展段階に入るのに貢献しました。

ROBAM Electric Appliances はマーケティングリソースを一切投資せずに、国内販売チャンピオンとなり、競合他社との差をさらに広げました。キッチン家電業界のリーディングカンパニーであるROBAM Electric Appliancesは、常に中国料理をベースにしており、レンジフードの分野で世界をリードしています。世界的に有名な調査機関ユーロモニターインターナショナルのレポートによると、ROBAMレンジフードは9年連続で世界売上1位を獲得しており、大型調理キッチン家電は3年連続で世界売上1位を獲得しています。多くのブランドが依然として市場の改善を待っている中、キッチン家電業界の大手ブランドであるROBAMは、サイクルを乗り越える回復力を発揮し、業界をデジタル調理の時代へと導いています。

コメント:

現在、ほとんどの企業の「マルチブランド運営」は、一般的に「1+1+1=3」の重ね合わせ段階にあり、「1+1は2より大きい」という掛け算効果はまだ発揮されていません。その主な理由は、多くの企業のマルチブランド展開が現在、「0から1」への追加操作を解決しているだけで、「1から10、100」への相乗効果と変革を実現していないことです。一般ユーザーの目には、経験こそが製品の品質をテストするための最も直感的な基準です。これまで、ユーザー視点でイノベーションを考えず、ユーザーの真のニーズに応えられなかった企業は、やがて新たなサイクルに引きずり込まれることになるでしょう。拡張するために頭を悩ませるよりも、ユーザーに最初から体験の最適化を感じてもらう方が良いでしょう。リースのアプローチは、「調理」そのものに焦点を当て、ユーザーの調理体験を常に探求して満足させ、業界を「非効率的な退化」から「効果的な退化」へと導くことです。彼は自身の長年の実務経験と市場ビジョンを頼りに、ROBAM Electric Appliances がブランドポジショニング目標を達成し、キッチン家電業界が国内時代に戻るのを支援しました。

2024年に日用消費財市場の新たな爆発のスタート地点に立つ同社のブランド戦略は、起業家に「力を尽くす」、「前進し続け、決して諦めない」、「てこを使って勢いを生み出す」ことを求めており、商業競争における自社の戦略パターン、戦略の高さ、ブランドの潜在力を高め、競争優位性を獲得し、最終的に成功するために、フルケースのブランド戦略コンサルティング会社の強力なサポートが必要です。

「トレンドを特定し、トレンドを捉え、トレンドを有効に活用し、勢いを生み出すことに焦点を当てます。」私たちは、起業家は「自分のキャリアに集中し、気を散らさず」、内向きになり、「製品と技術の内部スキル」を実践するべきだと考えています。同時に、市場外の強力なブランド戦略コンサルティングリソースを統合すれば、必ず「雲を晴らして日の出を待つ」ことができるでしょう。