ANTA ブランドのマーケティング戦略 (「ブランド アリーナ」では、ANTA が若者にどのような印象を与えているかを紹介します)

「ブランドアリーナ」アンタが若者に与える印象をご覧ください

7月中旬、カイリー・アービングがアンタ・バスケットボールの広報担当者に就任したというニュースが流れ、31歳のアービングと32歳のアンタは、非常に短い期間でソーシャルメディア上の若者の間で話題になった。

7月12日、アーヴィングは正式にANTAファミリーに加わり、ANTAバスケットボール製品のスポークスマンに就任した（同社提供の写真）

「若い消費者を獲得することは、次の時代を獲得することである」というのは、ほぼすべての消費者ブランドの間でコンセンサスとなっている。

購買力が強く、中国文化や国内ブランドへの帰属意識が強い若い世代は、長い間、消費者市場の成長の強力な原動力となってきました。データによれば、中国の2億6000万人のZ世代は4兆元の消費者市場を支えており、この数字は2035年までに16兆元にまで成長すると予想されています。

リーグの新人王としてスタートし、派手なプレイスタイルでプレーするアービングは、オールスターの常連であるだけでなく、チャンピオンでもある。彼の機敏なプレースタイルとコート上での重要なプレーは、多くの若者の心をつかんでいます。彼の強さと魅力は、彼の足元のスニーカーにも皆の注目を惹きつけた。アーヴィングシリーズのスニーカーは、長い間、市場で最も人気があり、最も売れている製品の 1 つです。

アーヴィングと手をつないで「愛は平等」を解釈しましょう

若者の世代ごとに独自の文化的シンボルがあります。数十年にわたる経済発展の中で、若者文化の代表は文学、詩からロック、ラップ、テクノロジーへと進化してきました。そして、今世紀の20年代には、スポーツは徐々に新しい世代の若者にとっての自己表現の主流の形態となっていった。若者の視点からスポーツを見ると、金メダルや銀メダルを競うだけではなく、消費や表現の場としての意義も増し、若者同士のつながりの媒介としての役割も担っている。

決して諦めないバスケットボールへの純粋な愛は、コート上でプレーする際のアーヴィングの核となる精神であり、彼の素晴らしい業績の鍵でもあります。この情熱は、アンタのバスケットボール分野での長年の経験と一致しています。両者はまた、今後もバスケットボールへの愛情を原動力として、多角的な協力を進め、ANTAバスケットボールの「愛は平等」という理念を堅持し、中国と西洋の文化の融合を多面的に推進し、より創造的な多様性を刺激し、コートと文化の境界を絶えず打ち破り、バスケットボールの無限の可能性を共に探求し、バスケットボールと文化の発展を共同で推進していくと述べた。

アーヴィング選手との契約は、アンタがここ数年間バスケットボール市場で培ってきた深い開拓と密接な関係があり、同社のブランド、技術、製品は大きな進歩を遂げた。この重要な時期に、アンタの製品力と技術研究開発能力をアーヴィングに認めてもらうことが特に重要です。

アーヴィングから「Going Crazy」まで若者の軌跡に浸る

「愛は平等です。これが私たちの世界の認識です。」世界クラスのアリーナから「クレイジー」なストリートまで、バスケットボールは常にオープンで包括的、そしてアクション志向のスポーツでした。同時に、バスケットボールは常に中国で最も参加者が多く、最も強い流行特性を持つスポーツです。バスケットボールシューズ自体も流行文化の重要な一部です。 ANTAバスケットボールは、長年にわたり製品力を重視し、投資を続けてきた結果、近年ではスターシグネチャーシューズとチームシリーズシューズを同等に重視する二重ラインの状況を形成しています。これまでのKTシリーズ、GHシリーズ、そして「Crazy」シリーズはいずれも市場で好評を博してきました。公式発表写真では、アーヴィングはアンタの「クレイジーリーグ」製品であるアンタクレイズ5を着用している。

2023年6月初旬、西安旧市街のGパークで開催されたアンタ「クレイジーゴールドラッシュリーグ」は大勢の人で賑わっていた（同社提供の写真）

「Yaofeng」は2017年に設立されて以来、7年間で全国数百都市を巡回し、徐々に国内の「草の根」バスケットボールイベントの「リーダー」になりました。 2023年、「姚峰」は正式にイベントから「姚峰ゴールドラッシュリーグ」に昇格し、競技システム、報酬メカニズムなどの面で新たなアップグレードを受けました。一年を通して行われるシーズンは、ゴールドドラフト、シティゴールドラッシュ、全国決勝の3つのステージに分かれます。ゴールド募集競争第1段階の後、2か月間の都市ゴールドラッシュ競争第2段階が西安、成都、鄭州、重慶の4つの主要都市で開催されます。全国決勝の第3ステージでは、各都市のチャンピオンが高額のゴールド報酬をかけて競い合います。

青少年スポーツ交流プラットフォームの構築から文化生態系の構築まで

スポークスパーソンの起用、フェスティバルの開催、ホットな話題の活用など、さまざまな手段を通じて若者のトラフィックを爆発的に増加させることに重点を置くことは、今日多くのブランドのコミュニケーション戦略となっています。このため、ほとんどの「若者向けマーケティング」では、トラフィックが急増した時期を過ぎると、長期的な影響力を維持することが困難になります。対照的に、アンタは「長期的なコミュニケーション」が非常に得意で、ブランドの長期的な価値を蓄積しています。例えば、前述の「姚峰」は、長年の運営を経て、中国バスケットボールの「草の根」選手にとっての一大イベントとなり、安踏バスケットボールラインに巨大な基盤を獲得しました。

2023年「クレイジー・ゴールドラッシュ・リーグ」開催会場（同社提供写真）

純粋なブランドプロモーションと比べると、安踏は「耀川」を消費者にサービスを提供するプラットフォームに構築し、バスケットボールファンが自分自身をアピールするプラットフォーム、さらには上昇志向のチャネルを提供しているようだ。彼らの物語をうまく伝えることで、「姚川」の精神を伝え、「愛は平等」という理念をさらに強化し、優秀な若いバスケットボール選手を発掘し続けます。イベントがグレードアップしていくにつれて、規模や参加レベルもさらに高まっていきます。 「クレイジー」な精神と「草の根」のスターや商品をより多くの都市に広め、より多くの「草の根」のバスケットボールファンやスポーツ愛好家がバスケットボールがもたらす魅力とエネルギーを感じ、参加できるようにし、誰もが自分自身を表現できるように奨励し、より多くの若者がバスケットボールに参加し、スポーツ文化を体験するように促します。 （著者のヤオ・ペンは、アンタスポーツ製品株式会社の企業広報担当シニアディレクターです。）