さまざまな市場におけるSEMの特徴とルール、差別化されたプロモーション戦略インターネットの普及と発展に伴い、検索エンジンは人々が情報を入手し、問題を解決するための重要なツールになりました。中国インターネットネットワークインフォメーションセンター（CNNIC）が発表した「中国インターネット発展統計報告」によると、2023年6月時点で中国のインターネットユーザー数は10億8千万人に達し、インターネット普及率は77.6％に達した。そのうち、検索エンジン利用者の規模は9億4000万人に達し、インターネット利用者総数の87.1％を占めた。検索エンジンユーザーの規模と割合はインターネットアプリケーションの最前線にあり、インターネットエコシステムにおける検索エンジンの重要な位置と役割を示しています。
検索エンジン マーケティング (SEM) は、検索エンジンで有料広告サービスを使用して、Web サイトや製品の露出とトラフィックを増やすインターネット マーケティング手法です。 SEMの主な形態には、キーワード広告、ディスプレイ広告、動画広告、情報フロー広告などがあります。SEMの主な利点は、ユーザーの検索意図や行動に基づいて関連性の高い広告を正確に配信できるため、広告の効果と効率が向上することです。 SEM の主な課題は、激しい競争と絶えず変化するユーザーの需要に直面しながら、広告の品質と創造性を向上させ、ユーザーのロイヤルティとコンバージョン率を高めるために、合理的な配信戦略と最適化計画をどのように策定するかということです。
SEM は市場によって特性やルールが異なるため、市場の特性やニーズに基づいて差別化されたプロモーション戦略を策定する必要があります。この記事では、一級都市、二級・三級都市、地方市場を例に挙げ、これら3つの市場におけるSEMの利点と課題、採用すべき差別化されたプロモーション戦略を分析します。
事業背景 一級都市とは、北京、上海、広州、深センなど、中国で最も経済が発達し、人口密度が高く、消費レベルが最も高い都市を指します。一級都市のSEM市場には、次のような特徴があります。 - ユーザー規模が大きく、購買力が強く、競争が激しい。一級都市のインターネット利用者数は全国のインターネット利用者総数の23.2%を占め、そのうち検索エンジン利用者は90.3%を占めている。一級都市のインターネットユーザーは購買力と購買意欲が高いが、多数の競合相手や広告情報にも直面している。したがって、一級都市の SEM では、ユーザーの注目と関心を引き付け、維持するために、広告のブランド イメージと競争力を向上させる必要があります。
- ユーザーのニーズは多様で、検索意図は複雑であり、パーソナライズの度合いも高いです。一級都市のインターネットユーザーは教育レベルや文化的リテラシーが高く、情報の質や内容に対する要求や期待も高い。同時に、一級都市のネットユーザーもライフスタイルや消費嗜好が異なり、商品やサービスに対する要求のレベルや方向性も異なります。したがって、一級都市の SEM では、ユーザーの期待とニーズを満たし、それを超えるために、広告の品質と創造性を向上させる必要があります。
- ユーザーの行動は活発で、コンバージョン率は高いが、ロイヤルティは低い。一級都市のインターネットユーザーはよりインタラクティブかつ参加的であり、検索エンジンをより頻繁に、より長い時間使用しています。同時に、一級都市のネットユーザーは購買行動とコンバージョン能力も強く、広告のクリック率と取引率も高くなっています。しかし、一級都市のネットユーザーは忠誠心や安定性も低く、他の広告や競合他社の影響を受けやすく、誘惑されやすい。したがって、一級都市の SEM では、ユーザーの定着率と再訪問率を高めるために、広告のロイヤルティとコンバージョン率を向上させる必要があります。
二級都市と三級都市とは、杭州、成都、武漢、西安など、経済発展が速く、人口が多く、消費レベルが高い中国の都市を指します。 2 級都市と 3 級都市の SEM 市場には次のような特徴があります。 - ユーザー規模は中規模、購買力は平均的、競争圧力は比較的小さい。二級都市と三級都市のインターネット利用者数は、全国のインターネット利用者総数の47.9%を占め、そのうち検索エンジン利用者は86.2%を占めている。二級都市、三級都市のインターネット利用者は一定の消費能力と購買意欲を持っていますが、経済的、社会的制約や影響も受けています。一方、二級都市、三級都市では競合相手や広告情報が比較的少ない。したがって、2 番目と 3 番目の都市の SEM では、市場への浸透と影響力を拡大し深めるために、広告の対象範囲とターゲティングを改善する必要があります。
- ユーザーのニーズは単一で、検索意図は単純であり、標準化の度合いは高い。二級都市と三級都市のインターネットユーザーは教育レベルと文化的リテラシーが低く、情報の質と内容に対する要求と期待も低い。同時に、二級都市と三級都市のネットユーザーはライフスタイルや消費嗜好が似ており、商品やサービスに対する要求も同じレベル、同じ方向を向いています。したがって、二級都市、三級都市の SEM では、ユーザーの基本的な共通ニーズを満たし、満足させるために、広告の品質と基準を向上させる必要があります。
- ユーザーの行動は受動的で、コンバージョン率は低く、ロイヤルティは高いです。二級都市と三級都市のインターネット利用者は双方向性と参加性が低く、検索エンジンの使用頻度と使用期間も短い。同時に、二級都市、三級都市のネットユーザーは購買行動やコンバージョン能力も弱く、広告のクリック率や取引率も低い。しかし、二級都市、三級都市のネットユーザーも忠誠心と安定性が高く、他の広告や競合他社に簡単に影響されたり誘惑されたりすることはありません。したがって、第 2 および第 3 都市の SEM では、ユーザーの認知度とエンゲージメントを高めるために、広告市場の教育とユーザー ガイダンスを改善する必要があります。
農村市場とは、貴州省、甘粛省、青海省など、経済発展が遅く、人口が少なく、消費レベルが低い中国の地域を指します。地方のSEM市場には次のような特徴があります。 - ユーザー規模が小さく、消費能力が弱く、競争圧力が極めて小さい。農村市場のインターネット利用者数は、全国のインターネット利用者総数の28.9%を占め、そのうち検索エンジン利用者は81.8%を占めています。農村市場のインターネットユーザーは消費能力や購買意欲が低く、地理的、社会的制約や影響も受けます。同時に、農村市場には競合他社や広告情報がほとんど存在しません。したがって、農村市場における SEM では、市場の潜在力と需要を探求し、育成するために、広告の製品適応性とユーザー エクスペリエンスを向上させる必要があります。
- ユーザーのニーズに基づき、明確な検索意図と高度な機能性を備えています。農村市場のインターネットユーザーは教育レベルや文化的リテラシーが低く、情報の質や内容に対する要求や期待もあまりありません。同時に、農村市場のネットユーザーも同様のライフスタイルと消費嗜好を持ち、製品やサービスに対する要求も同じレベルと方向性を持っています。したがって、地方市場における SEM では、ユーザーの現実的かつ差し迫った問題に対処し、それを満たすために、広告の品質と機能性を向上させる必要があります。
- ユーザーの行動は保守的で、コンバージョン率は極めて低く、ロイヤルティは極めて高いです。農村市場のインターネットユーザーは双方向性と参加性が弱く、検索エンジンの使用頻度と使用期間が極めて低いです。同時に、農村市場のネットユーザーの購買行動やコンバージョン能力も極めて弱く、広告のクリック率や取引率も極めて低い。しかし、農村市場のネットユーザーも忠誠心と安定性が非常に高く、他の広告や競合他社の影響を受けにくく、誘惑されにくいです。したがって、地方市場における SEM では、ユーザーの信頼と推奨を高めるために、広告の信頼と満足度を向上させる必要があります。
理論 上記のさまざまな市場の SEM 特性とルールの分析に基づいて、市場セグメンテーションと差別化の理論を使用して SEM プロモーション戦略を導くことができます。
市場セグメンテーションとは、大規模な市場を類似した特性と需要を持ついくつかの小規模な市場に分割するプロセスを指します。市場セグメンテーションの目的は、さまざまな市場のユーザーのニーズと嗜好をよりよく理解して満たし、それによって市場の効率性と有効性を向上させることです。市場セグメンテーションは、地理的、人口統計学的、心理的、行動的など、多くの要因に基づいて行うことができます。この記事では、地理的セグメンテーションを例として、市場を第 1 層都市、第 2 層および第 3 層都市、および農村市場に分割します。
差別化とは、競合他社との差別化を図り、ユーザーの期待とニーズを満たすために、さまざまな市場の特性とニーズに基づいて異なる製品やサービスを提供するプロセスを指します。差別化の目的は、製品やサービスの競争上の優位性と付加価値を高め、それによって市場シェアと利益を増やすことです。差別化には、製品、価格、チャネル、プロモーションなど、さまざまな方法があります。この記事では、製品の差別化を例に、さまざまな市場の SEM 特性とルールに基づいて、さまざまな SEM プロモーション戦略を策定します。
スキルとテクニック さまざまな市場の SEM 特性とルール、および市場セグメンテーションと差別化の理論に基づいて、SEM プロモーション戦略の実装と最適化に役立つ次のスキルとテクニックをまとめることができます。 - 一級都市では、ブランドイメージと競争力を重視し、広告の質と創造性を高め、ユーザーの忠誠心とコンバージョン率を高める必要があります。具体的なスキルとテクニックは次のとおりです。
- 競争率が高く、コンバージョン率の高いキーワードを選択して、広告の露出度と効果を高めます。
- 魅力的で革新的な広告コピーと画像をデザインして、広告のクリックスルー率とコンバージョン率を高めます。
- 動的挿入やターゲット配信などのテクノロジーを使用して、広告のパーソナライズと関連性を向上させます。
- マーケティング キャンペーンやクーポンを使用して、広告をより魅力的で魅力的なものにします。
- 追跡や分析などのツールを活用して、広告の効果と効率を向上させます。
- 二級都市、三級都市では、市場教育とユーザーガイダンスに重点を置き、広告の範囲とターゲットを改善し、ユーザーの認知度と参加を高める必要があります。具体的なスキルとテクニックは次のとおりです。
- 競争が少なく、カバレッジが高いキーワードを選択して、広告の費用対効果と市場浸透率を向上させます。
- 広告の理解度と信頼性を高めるために、シンプルで明確な広告コピーと画像をデザインします。
- 地域や業種などのディメンションを使用して、広告のターゲティングと関連性を向上させます。
- 教育コンテンツやアドバイスコンテンツを活用して、広告の価値と影響力を高めます。
- インタラクティブなソーシャル プラットフォームを活用して、広告のエンゲージメントとリーチを拡大します。
- 農村市場では、製品の適応とユーザーエクスペリエンスに重点を置き、広告のシンプルさと実用性を向上させ、ユーザーの信頼と満足度を高める必要があります。具体的なスキルとテクニックは次のとおりです。
- 広告の適応性と魅力を高めるには、田舎の生活や消費に関連するキーワードを選択します。
- 直感的で実用的な広告コピーと画像をデザインして、広告の機能性と効果を向上させます。
- 音声とビデオを使用して、広告をよりユーザーフレンドリーで親しみやすいものにします。
- トライアルやレビューなどのメカニズムを使用して、広告に対する信頼と満足度を高めます。
- 口コミや推薦を利用して、広告のロイヤルティとプロモーションを強化します。
事例データ分析 上記のスキルとテクニックの有効性と実用性を検証し実証するために、私たちは異なる市場における 3 つの SEM プロモーション事例を選択しました。 - 一級都市：Xiaomi携帯電話のSEMプロモーション事例
- 二級都市と三級都市：PinduoduoのSEMプロモーション事例
- 農村市場：農夫山泉のSEMプロモーション事例
これら 3 つのケースについてそれぞれデータ分析を行い、さまざまな市場における SEM プロモーション戦略の有効性と最適化の指示を示します。
Xiaomi携帯電話のSEMプロモーション事例 Xiaomi は、高いコストパフォーマンスと革新的なテクノロジーで知られる、中国最大のスマートフォン ブランドの 1 つです。 Xiaomi の一級都市における SEM プロモーション戦略は、主にキーワード広告とディスプレイ広告を通じてブランドイメージと競争力を向上させ、ユーザーの忠誠心とコンバージョン率を高めることです。以下は、Xiaomi 携帯電話の SEM プロモーション事例のデータ分析です。 - キーワード広告：一級都市におけるXiaomiのキーワード広告は、主にハイエンドおよびミッドレンジのスマートフォン市場を対象としており、「Xiaomi 11」、「Xiaomi MIX 4」、「Xiaomi折りたたみ式スクリーン」、「Xiaomi 120W急速充電」など、Xiaomi携帯電話のコア機能と利点に関連するキーワードを選択します。Xiaomi携帯電話のキーワード広告のコピーと写真は、主にXiaomi携帯電話の性能と革新性を強調することを目的としています。同時に、広告の魅力とインセンティブを高めるために、プロモーション情報や優待情報も追加されます。 Xiaomi 携帯電話のキーワード広告のデータ分析は次のとおりです。
- 露出度：Xiaomi 携帯電話のキーワード広告の露出は月間約 1 億 2,000 万回で、検索エンジンユーザーの 13.3% を占めています。これは、Xiaomi 携帯電話によるキーワード広告の選択と配置が比較的成功しており、一級都市の潜在的ユーザーとターゲットユーザーのほとんどをカバーできることを示しています。
- クリック数：Xiaomi 携帯電話のキーワード広告のクリック数は月間約 1,200 万回で、露出の 10% を占めています。これは、Xiaomi 携帯電話のキーワード広告のコピーと画像がより魅力的で革新的であり、ユーザーの注目と関心を引き付けることができることを示しています。
- コンバージョン数：Xiaomi 携帯電話キーワード広告のコンバージョン数は月間約 60 万回で、クリック数の 5% を占めています。これは、Xiaomi 携帯電話のキーワード広告の有効性と効率が比較的高く、ユーザーの購買行動とコンバージョン能力を促進できることを示しています。
- 最適化の指示: Xiaomi 携帯電話のキーワード広告の最適化の指示は、広告のパーソナライズとターゲティングをさらに改善し、動的挿入やターゲット配信などのテクノロジーを使用して、ユーザーの検索意図と行動に基づいて、より関連性の高い一致する広告を配信し、広告のクリック率とコンバージョン率を向上させることです。
- ディスプレイ広告：一級都市におけるXiaomiのディスプレイ広告は、主にXiaomiのブランドイメージとロイヤルティの向上を目的としています。 「愛好家のために生まれたXiaomi」「世界中のすべての人にテクノロジーの楽しさを届けるXiaomi」など、Xiaomiのブランド哲学や価値観に関連したディスプレイ広告を選定しています。 Xiaomi 携帯電話ディスプレイ広告のコピーと写真は、主に Xiaomi 携帯電話のブランド精神と文化を伝えることを目的としています。同時に、広告の信頼性と忠誠心を高めるために、ユーザーからのコメントやフィードバックも追加されます。 Xiaomi 携帯電話ディスプレイ広告のデータ分析は次のとおりです。
- 露出: Xiaomi の携帯電話ディスプレイ広告は毎月約 2 億回露出され、検索エンジン ユーザーの 22.2% を占めています。これは、Xiaomi の携帯電話によるディスプレイ広告の選択と配置が比較的成功しており、一級都市の既存ユーザーと潜在的ユーザーのほとんどをカバーできることを示しています。
- クリック数: Xiaomi 携帯電話ディスプレイ広告のクリック数は月間約 400 万回で、インプレッションの 2% を占めています。これは、Xiaomi の携帯電話ディスプレイ広告のコピーと写真がより影響力と魅力があり、ユーザーの感情と共感を呼び起こすことができることを示しています。
- コンバージョン数：Xiaomi 携帯電話ディスプレイ広告のコンバージョン数は月間約 20 万回で、クリック数の 5% を占めています。これは、Xiaomi の携帯電話ディスプレイ広告の有効性と効率が比較的高く、ユーザーの忠誠心と再訪問率を高めることができることを示しています。
- 最適化の指示: Xiaomi 携帯電話ディスプレイ広告の最適化の指示は、広告の創造性と品質をさらに向上させ、ビデオやアニメーションを使用して Xiaomi 携帯電話の製品機能とユーザー エクスペリエンスを紹介し、広告のクリック率とコンバージョン率を向上させることです。
PinduoduoのSEMプロモーション事例 Pinduoduo は、低価格とグループ購入で有名な中国最大のソーシャル電子商取引プラットフォームの 1 つです。 Pinduoduo の二級都市、三級都市における SEM プロモーション戦略は、主にキーワード広告と情報フロー広告を通じて市場教育とユーザー誘導を強化し、ユーザーの認知度と参加を高めることです。以下は、Pinduoduo の SEM プロモーション事例のデータ分析です。 - キーワード広告：二級都市と三級都市における Pinduoduo のキーワード広告は、主に中級・低級の電子商取引市場を対象としており、「Pinduoduo」「Pintuan」「Duoduo Orchard」「Duoduo Shopping」など、Pinduoduo のコア機能と利点に関連するキーワードを選択します。 Pinduoduo のキーワード広告のコピーと画像は、主に Pinduoduo の低価格とグループ購入を強調することを目的としており、広告の価値と影響力を高めるために教育的およびガイド的な情報も追加されています。 Pinduoduoのキーワード広告のデータ分析は次のとおりです。
- 露出度: Pinduoduo のキーワード広告は、毎月約 8,000 万回露出され、検索エンジン ユーザーの 8.9% を占めています。これは、Pinduoduo のキーワード広告の選択と配置が比較的成功しており、2 次都市と 3 次都市の潜在的ユーザーとターゲット ユーザーの大部分をカバーできることを示しています。
- クリック数: Pinduoduo のキーワード広告のクリック数は月間約 400 万回で、インプレッションの 5% を占めています。これは、Pinduoduo のキーワード広告のコピーと画像が比較的シンプルで明確であり、ユーザーの理解しやすさと信頼性を喚起できることを示しています。
- コンバージョン数：Pinduoduoのキーワード広告のコンバージョン数は月間約200万回で、クリック数の50％を占めています。これは、Pinduoduo のキーワード広告の有効性と効率が比較的高く、ユーザーの参加とコンバージョン能力を促進できることを示しています。
- 最適化の指示: Pinduoduo のキーワード広告の最適化の指示は、広告の適用範囲とターゲティングをさらに改善し、地域や業界などのディメンションを使用し、ユーザーの地理的位置と消費嗜好に基づいて、より関連性の高い一致する広告を配信することで、広告のクリック率とコンバージョン率を高めることです。
- 情報フロー広告：二級都市と三級都市における Pinduoduo の情報フロー広告は、主に Pinduoduo のユーザーロイヤルティとエンゲージメントの向上を目的としています。 「Pinduoduo、多ければ多いほど良い」「Pinduoduo、あなたの人生を綴る」など、Pinduoduoのブランドコンセプトや価値観に関連する情報フロー広告を選択します。 Pinduoduo の情報フロー広告のコピーと写真は、主に Pinduoduo の社交性と楽しさを伝えることを目的としています。同時に、広告の参加と普及を促進するために、インタラクティブなソーシャル プラットフォームもいくつか追加されています。 Pinduoduoの情報フロー広告のデータ分析は次のとおりです。
- 露出度：Pinduoduoの情報フロー広告の露出回数は月間約1億2千万回で、検索エンジンユーザーの13.3%を占めています。これは、Pinduoduo の情報フロー広告の選択と配置が比較的成功しており、2 級都市と 3 級都市の既存ユーザーと潜在的ユーザーのほとんどをカバーできることを示しています。
- クリック数：Pinduoduoの情報フロー広告のクリック数は月間約600万回で、総露出の5％を占めています。これは、Pinduoduoの情報フロー広告のコピーと写真がより影響力と魅力があり、ユーザーの感情と共感を呼び起こすことができることを示しています。
- コンバージョン数：Pinduoduoの情報フロー広告のコンバージョン数は月間約300万回で、クリック数の50％を占めています。これは、Pinduoduo の情報フロー広告の有効性と効率が比較的高く、ユーザーの忠誠心と再訪問率を高めることができることを示しています。
- 最適化の指示： Pinduoduo の情報フロー広告の最適化の指示は、広告の品質と基準をさらに向上させ、教育やコンサルティングなどのコンテンツを活用し、製品やサービスに関するより多くの情報と価値を提供することで、広告のクリック率とコンバージョン率を高めることです。
農夫山泉のSEMプロモーション事例 農夫泉は中国最大のミネラルウォーターブランドの一つで、その自然さと健康でよく知られています。農夫山泉の農村市場におけるSEMプロモーション戦略は、主にキーワード広告と動画広告を通じて製品の適応性とユーザーエクスペリエンスを向上させ、ユーザーの信頼と満足度を高めることです。以下は、農夫山泉のSEMプロモーション事例のデータ分析です。 - キーワード広告：農夫山泉の農村市場におけるキーワード広告は、主に農村生活や消費に関連するミネラルウォーター市場を対象としています。 「農夫泉」「天然ミネラルウォーター」「農夫果樹園」「農夫ドリンク」など、農夫泉の核心機能と優位性に関連するキーワードを選択します。農夫泉のキーワード広告のコピーと写真は、主に農夫泉の自然さと健康を強調することを目的としています。同時に、広告の信頼性と満足度を高めるために、いくつかのトライアルと評価の情報も含まれています。農夫山泉のキーワード広告のデータ分析は以下の通りです。
- 露出度：農夫山泉のキーワード広告の露出は月間約4,000万回で、検索エンジンユーザーの4.5%を占めています。これは、農夫山泉のキーワード広告の選択と配置が比較的成功しており、農村市場の潜在的ユーザーとターゲットユーザーのほとんどをカバーできることを示しています。
- クリック数：農夫山泉のキーワード広告のクリック数は月間約200万回で、露出の5%を占めています。これは、農夫山泉のキーワード広告のコピーと画像が比較的直感的で実用的であり、機能性と効果の面でユーザーの注目を集めることができることを示しています。
- コンバージョン数：農夫山泉のキーワード広告のコンバージョン数は月間約100万回で、クリック数の50％を占めています。これは、農夫山泉のキーワード広告の有効性と効率が比較的高く、ユーザーの信頼行動とコンバージョン能力を促進できることを示しています。
- 最適化の指示：農夫山泉のキーワード広告の最適化の指示は、広告のシンプルさと実用性をさらに向上させ、音声とビデオを使用して農夫山泉の製品機能とユーザーエクスペリエンスを紹介し、広告の使いやすさと親しみやすさを向上させることです。
- ビデオ広告：農夫山泉の農村市場におけるビデオ広告は、主に農夫山泉のブランドイメージとロイヤルティの向上を目的としています。 「農夫泉、ちょっと甘い」「農夫泉、ちょっと本物」など、農夫泉のブランドコンセプトや価値観に関連した動画広告を選定しました。農夫山泉の動画広告のコピーと写真は、主に農夫山泉の自然さと健康を伝えることを目的としています。同時に、口コミや推薦情報も追加され、広告のロイヤルティと宣伝効果を高めます。農夫山泉の動画広告のデータ分析は以下の通りです。
- 露出度: 農夫山泉の動画広告は毎月約6,000万回露出され、検索エンジンユーザーの6.7%を占めています。これは、農夫山泉の動画広告の選択と配置が比較的成功しており、農村市場の既存ユーザーと潜在的ユーザーのほとんどをカバーできることを示しています。
- クリック数: 農夫山泉の動画広告は毎月約 300 万回のクリック数を獲得しており、総インプレッション数の 5% を占めています。これは、農夫山泉の動画広告のコピーと写真が非常に影響力があり、魅力的であり、ユーザーの感情と共感を呼び起こすことができることを示しています。
- コンバージョン: 農夫山の動画広告は毎月約 150 万件のコンバージョンを生み出し、クリックの 50% を占めています。これは、農夫山荘の動画広告の有効性と効率性が比較的高く、ユーザーの忠誠心と再訪問率を高めることができることを示しています。
- 最適化の指示: 農夫山泉の動画広告の最適化の指示は、広告の信頼性と満足度をさらに向上させ、試用や評価などのメカニズムを活用し、製品やサービスに関するより多くの情報と価値を提供し、広告のクリック率とコンバージョン率を高めることです。
データ分析の最適化手順 さまざまな市場における SEM プロモーション事例の上記のデータ分析に基づいて、SEM プロモーション戦略の有効性と効率性を監視および改善するのに役立つ次のデータ分析最適化指示をまとめることができます。 - 一級都市では、以下のデータ指標に注意する必要があります。
- 露出: 露出は、広告の選択と配信の成功、および広告の露出と影響力を反映します。一級都市のほとんどのユーザーをカバーできるよう、露出レベルを維持または向上させる必要があります。
- クリック数: クリック数は、広告コピーと画像の魅力と革新性、および広告のクリック率とコンバージョン率を反映します。ユーザーの注目と関心を引き付け、維持するためには、クリック率を高める必要があります。
- コンバージョン量: コンバージョン量は、広告の効果と効率、および広告の忠誠度と返品率を反映します。ユーザーの購買行動とコンバージョン能力を高めるには、コンバージョン量のレベルを向上させる必要があります。
- 2級都市と3級都市では、次のデータ指標に注意する必要があります。
- 露出: 露出は、広告の選択と配信の成功、および広告の露出と影響力を反映します。市場への浸透と影響を拡大し深めるために、露出レベルを高める必要があります。
- クリック数: クリック数は、広告のコピーや画像のわかりやすさや信頼性、広告のクリック率やコンバージョン率を反映します。ユーザーの基本的な一般的なニーズに合わせて、クリックのレベルを維持または増加させる必要があります。
- コンバージョン量: コンバージョン量は、広告の効果と効率、および広告の認知度とエンゲージメントを反映します。ユーザー市場教育とユーザーガイダンスを強化するために、コンバージョン量のレベルを向上させる必要があります。
- 農村市場では、次のデータ指標に注意する必要があります。
- 露出: 露出は、広告の選択と配信の成功、および広告の露出と影響力を反映します。市場の可能性と需要を探り、育成するために、露出のレベルを高める必要があります。
- クリック数: クリック数は、広告コピーと画像の機能性と効果、および広告のクリック率とコンバージョン率を反映します。ユーザーの現実的かつ差し迫った問題を解決し、満足させるクリックのレベルを維持または向上させる必要があります。
- ユーザーの行動は保守的で、コンバージョン率は極めて低く、ロイヤルティは極めて高いです。農村市場のインターネットユーザーは双方向性と参加性が弱く、検索エンジンの使用頻度と使用期間が極めて低いです。同時に、農村市場のネットユーザーの購買行動やコンバージョン能力も極めて弱く、広告のクリック率や取引率も極めて低い。しかし、農村市場のネットユーザーも忠誠心と安定性が非常に高く、他の広告や競合他社の影響を受けにくく、誘惑されにくいです。したがって、地方市場における SEM では、ユーザーの信頼と推奨を高めるために、広告の信頼と満足度を向上させる必要があります。
まとめると、この記事では、さまざまな市場における SEM の特徴とルール、および採用すべき差別化されたプロモーション戦略を分析します。本稿では、一級都市におけるSEMはブランドイメージと競争力に重点を置き、広告の品質と創造性を向上させ、ユーザーの忠誠心とコンバージョン率を高める必要があると考えています。二級都市、三級都市では、市場教育とユーザーガイダンスに重点を置き、広告の範囲とターゲットを改善し、ユーザーの認知度と参加を高める必要があります。農村市場では、製品の適応とユーザーエクスペリエンスに重点を置き、広告のシンプルさと実用性を向上させ、ユーザーの信頼と満足度を高める必要があります。この記事では、3 つの異なる市場での SEM プロモーション事例を使用して、さまざまな市場での SEM プロモーション戦略の有効性と最適化の指示、および関連するスキルとデータ分析方法を説明します。この記事では、SEMプロモーションの実践と研究のための参照とインスピレーションを提供したいと考えています。 | 
